Tosaigh Suíomh Leathanach 363

Seolann Meetz ardán oiliúna do dhíoltóirí agus bainisteoirí tráchtála

A Meetz, startup especializada en solucións de prospección e compromiso de vendas para negocios B2B, acaba de lanzar a Conv Academy, escola comercial desenvolvida para capacitar vendedores e xestores comerciais coas mellores técnicas do mercado. Deartha chun feabhas a chur ar fheidhmíocht na bhfoirne ó lá an chéad chur i bhfeidhm, tá os cionn 100 uair an chloig de ábhar praiticiúil san áireamh sa tionscnamh, agus cuimsíonn sé ranganna beo ar líne agus tacaíocht dhírithe, ag ligean do na rannpháirtithe amhras a shoiléiriú i bhfíor-am agus treoirlínte phearsanta a fháil, ag cur le luas na bhfoghlaimeachta.

Na modúlaírs, abarca desde habilidades técnicas de peche de negócios até a implementación dunha cultura de vendas forte que motive e inspire equipos a acadar metas audaces de crecemento. Sa chás currente, naiscimh naiscimh B2B ag tabhairt aghaidh ar dhúshláin níos mó i gcónaí chun éifeachtúlacht agus torthaí comhsheasmhach a bhaint amach. De réir suirbhé a rinneadh arStáisiún RD74% de naisc chuideachtaí níor shroich siad a gcuid spriocanna díolacháin i 2023. Táirgeann comórtas dian foirne tráchtála an-uaillmhianacha, a bhfuil eolas acu ní hamháin conas custaiméirí féideartha a chur i láthair, ach freisin caidreamh leanúnach agus luachmhar a chothú leo. A ConvAcademy ag obair mar fhreagairt straitéiseach don éileamh sin, ag tabhairt oiliúint dírithe ar theicnící is féidir a chur i bhfeidhm láithreach sa saol laethúil.

De réir Juliano Dias, Príomhfheidhmeannach Meetz, líonann an t-ardán bearna ríthábhachtach i margadh díolacháin B2B: "Is pian folaigh é an easpa oiliúna struchtúrtha san earnáil díolacháin. Go minic, foghlaimíonn díoltóirí trí dhéanamh, gan bunús láidir teicnící a oibríonn i ndáiríre. Le Conv Academy, ba mhaith linn é sin a athrú. Is é an moladh atá againn ná foghlaim phraiticiúil a thairiscint, uathu siúd a bhfuil taithí agus eolas margaidh acu, a fheidhmíonn níos lúfar agus a n-oibríonn foirne díolacháin níos éifeachtaí. "

ASuirbhé Náisiúnta ar Dhúshláin Oiliúint Foirne Díolacháin, déanta ag Play2sell, cuireann sé seo le fíorú an radhairc sin. Déan an staidéar taifead go bhfuil 44% de na cuideachtaí rannpháirtíochta ag mothú deacrachtaí i gcumasú an fhoireann díolacháin, ach d'aimsigh 65% de na freagróirí méadú ar na torthaí tar éis don fhoireann a chumasú.

Tábhacht don mhargadh B2B

Tá an margadh díolacháin B2B ag tabhairt aghaidh ar athruithe móra le blianta beaga anuas, le digitiú ag cur tús le próiseas an cheannaigh agus ag éileamh go ndéanfaidh na cuideachtaí athmhachnamh ar a gcur chuige gnó. De réir an staidéir“Aibíocht dhigiteach i gcuideachtaí B2B”Táirgí sinsearacha ag úsáid líon suntasach uirlisí teicneolaíochta chun cabhrú agus treisiú a dhéanamh ar a bhfoirne. No total, o 32% delas usan de catro a cinco recursos, mentres que o 25% utilizan de seis a dez, e o 13% dos enquisados usan 11 ou máis tecnoloxías.

Le Meetz le ConvAcademy, tá sé a d'fhoghlaim díolóirí agus ag ardú leibhéal an oideachais tráchtála sa Bhrasaíl, ag cur le gairmiúlacht an earnáil agus le giniúint toradh níos réamh-mheasta agus níos inbhuanaithe. Do naisc, sin é níos éifeachtaí sa phróiseas díolacháin, níos mó cumas aistriúcháin agus coimeádta custaiméirí, agus, dá réir sin, níos mó glanadh ioncaim.

“Tá sé ríthábhachtach cultúr díolacháin soladach a thógáil chun foirne a choinneáil i dteagmháil agus ailínithe le cuspóirí na cuideachta, ag cur chun cinn dearcadh buaiteach a théann níos faide ná spriocanna aonair agus a spreagann comhoibriú agus nuálaíocht.”, Críochnaíonn Juliano, ag cur leis go dtugann an t-ardán oiliúint leanúnach agus fiú go soláthraíonn sé teastas críochnaithe an chúrsa.

Braitheann brabúsacht i ríomhthráchtáil ar theicneolaíocht chun cinn frithchalaoise

Tá an todhchaí na miondíreachta tar éis na paindéime tar éis réaltacht shoiléir a thabhairt chun solais: ní mór infheistíocht i dteicneolaíocht frith-ionsaithe a bheith ina riachtanas straitéiseach do na hecomharsanaigh ar líne a bhfuil sé de dhíth orthu maireachtáil agus rath a bhaint amach i margadh atá i gcónaí níos iomaíche. Le crescimento exponencial das compras en liña e a evolución do comportamento do consumidor, as empresas están sendo desafiadas a adoptar solucións tecnolóxicas avanzadas para se manteren seguras e rendibles.

Este foi um dos temas centrais do evento Flow Connect São Paulo 2024, que reuniu especialistas do setor discutindo como a pandemia acelerou a adopción de tecnoloxías como a IA e o aprendizaxe automático, forzando ás empresas a adaptarse rapidamente. Ceann de na pointíonna is mó a bhí leagtha amach, a cuireadh i láthair ag léiritheoirí ó chuideachtaí éagsúla, ná an gá le brabúsacht na n-oibríochtaí a chinntiú, rud a d'fhéadfadh a bheith indéanta amháin le cur i bhfeidhm réitigh teicneolaíochta a fheabhsaíonn próisis, ó sheirbhís do chustaiméirí agus pearsantú tairiscintí go dtí anailís uathoibríoch sonraí le haghaidh cosc ar chalaois.

Léiríonn cuid de na tactics is coitianta a úsáideann calaoiseoirí inniu ní hamháin an méadú ar ghníomhaíocht chalaoiseach, ach freisin an t-éagsúlú agus an sofaisticiúlacht a úsáideann líonraí calaoise coiriúla agus treisíonn siad an phráinn atá le huirlisí níos cliste chun ríomhthráchtáil a chosaint go héifeachtach:

  • cárta creidmheasa:Ní rud nua é úsáid faisnéise cártaí goidte chun ceannacháin a dhéanamh ar shuíomhanna ríomhthráchtála, ach leanann sé ag fás mar gheall ar leathnú na dteicnící chun an fhaisnéis seo a fháil:fioscaireachtvishingsmideadhcógaisíocht, ceannach sonraí argréasáin dorchaagus daoine eile.
  • Ionsaí Bot -turóbónnaTá siad cláraithe chun na mílte cártaí creidmheasa goidte a thástáil agus chun iarrachtaí ceannaigh a dhéanamh i ndiaidh a chéile.
  • Calaois Cairdiúil:Tá an tomadóir ag rá nach ndearna sé cead a cheannach agus iarrann sé aisíocaíocht dá bhanc. Fiche, incluso, pode acontecer por unha confusión e non necesariamente ser unha acción malintencionada, pero, ao tratar dunha fraude cometida por un consumidor, detectar e protexerse contra este tipo de fraude convértese nunha tarefa máis complexa.
  • Táthcheangail Cuntas:rochtain neamhúdaraithe ar chuntais úsáideoirí dlisteanacha i siopaí ríomhthráchtála, chun ceannacháin chalaoiseacha a dhéanamh ag baint leasa as na sonraí atá sna próifílí sin.
  • “Suíomhanna cosúla”:láithreáin ghréasáin bhréige a shamhlaíonn tairseacha dlisteanacha chun sonraí agus faisnéis úsáideoirí a ghoid.

Sa chás nua seo, bhí ról bunúsach ag uirlisí cosúil le Signify's trí aardánque úsáid IA chun anailís a dhéanamh ar gach idirbheart go huathoibríoch, ag aithint patrúin iompair amhrasach i bhfíor-am. Sin dá che blocar fraudes antes que acontezan e garante que os comércios eviten perdas financeiras que tamén danan a rendibilidade do negocio.

In é, an t-astar agus an cumas anailíseach níos airde den AI is féidir le taithí ceannaigh níos réidh a chur ar fáil, saor ó chonstaicí coitianta sa turas seo – mar moill ar cheadú nó earráidí sa scagadh frith-cheat a chruthaíonn ceannaí diúltaithe go mícheart, rud a chabhraíonn go díreach le méadú ar na hathruithe agus le dílseacht na gcustaiméirí.

Réamh-mheastacháin don Todhchaí

Spreagóirí saineolaithe go mbeidh an éileamh ar theicneolaíochtaí a fheabhsaíonn éifeachtúlacht agus iomaíochas na n-ecomharthaí ag méadú sa dá bhliain go trí bliana amach romhainn. Por isso, a recomendación de contar con socios estratéxicos especializados, que facilitan a adopción desta tecnoloxía de vangarda nos negocios, resoa cada vez máis forte. É an cás de IA, a mbeidh de dhíth uirthi do chuideachtaí a bhfuil fonn orthu buntáiste iomaíoch a chothú, go háirithe i margadh atá i gcónaí ag athrú. Sa chiall seo, is comhghuaillí le e-commerce atá ag iarraidh ní hamháin maireachtáil, ach freisin ceannaireacht a dhéanamh ar an gcórais dhigiteach sa radharc siopadóireachta.

“Ní rogha a thuilleadh í infheistíocht a dhéanamh i dteicneolaíocht, tá sé riachtanach d’aon ríomhthráchtáil atá ag iarraidh a fhad saoil sa mhargadh a ráthú”, a deir Gabriel Vecchia, Stiúrthóir Sinsearach Tráchtála le Signify Brazil.

Cuireann STF teorainn le fíneálacha pionósacha agus cásanna imghabhála cánach nó calaoise go 100% den mhéid cánach: féach cad a athraíonn

Le recentemente, an Chúirt Uachtarach Bhéal na Brasaile (STF) ghlac cinneadh thábhachtach a athraíonn feidhm na mbunreachtí pionóis, ag clúdach cásanna díoltas cánach, calaois nó comhoiriúnacht. Ansin, an Roinn Ioncaim, Stáit, Ceantar Baile Átha Cliath agus Baile Átha Cliath a bhí ag muirearú pionóis dochreidte, go leor acu á n-aireachtáil ar luach na n-idirbheart, ag os cionn 150% ar luach an chreidiúntais chánach, rud a mholtar go minic mar gheall ar a éifeacht choimeádach.  

Le haghaidh an chinnidh nua, bunaíodh an teorainneach ar na cánacha seo ar 100% den luach an chánach a éilítear, agus ceadaítear an méadú go dtí 150% ach amháin i gcásanna athdhéanach.

Cad is fíneáil phionósach ann? 

Pionós is ea fíneáil phionósach nó ex officio a chuireann údaráis chánach feidearálach, stáit, dúiche nó chathrach i bhfeidhm ar dhaoine aonair nó ar eintitis dhlíthiúla a dteipeann orthu, go deonach nó go neamhdheonach, na rialacha a éilíonn orthu cánacha a bhailiú a chomhlíonadh.

Táirgeann na cásanna seo go dian leis an reachtaíocht chánach Bhrasíl, le pionóis a bhí go dtí seo á n-aisíoc ar bhonn éagsúil, ag cur thar maoil os cionn 1050% den luach an chánach atá le híoc.

Táirge seo a chur faoi bhráid an Chúirt Chonstaoil, mar go raibh go leor díospóireachtaí ann maidir leis, mar go raibh an t-suim i bhfad os cionn an méid fiailí bunaidh, rud a bhí i gcoinne na Bunreacht.

I mí na nolla de 2024, chinnigh an STF, go huilíoch, go gcaithfear na pionóis pionósúla a theorannú go 100% den luach de dhéantús cánach. An eisí ocorre achá in casu de reincidencia, nos cales a penalidade poderá chegar a 150%. Tá sé bunaithe ar an bprionsabal bunreachtúil go bhféadfadh cánacha, lena n-áirítear pionóis, a bheith gan chiall choimeádach (alt 150, IV, den Bhunreacht).

Por exemplo,, unha empresa foi multada en 150% dunha débeda tributaria de R$ 100.000. Sula roimh an chinneadh, bhí an pionta iomlán de R$ 150.000. Leis nua, beidh an pionós seo anois teoranta do R$ 100.000.

Táirgeadh seo a chinntíonn go mbeidh na pionóis cánachúla cothrom agus nach mbeidh orthu a bheith ró-ualach ar an gcustaiméir, ag comhlíonadh na bprionsabal réasúnachta agus cothromais.

Cé atá in ann aisíocaíocht a iarraidh? 

Ceann de naimhdeachtaí is luaithe den chinneadh seo ná an fhéidearthacht ar aisíocaíocht na luachanna a íocadh os cionn. Cóntribuintes que foron multados en porcentaxes superiores ao 100% entre decembro de 2023 e outubro de 2024, antes da decisión do STF, poderán solicitar a devolución do valor excedente.

Má táirge beag de ghnó, le fiacha de R$ 50.000, a cuireadh pionós de R$ 75.000 (150%), beidh an pionós anois laghdaithe go R$ 50.000. Sin é féidir leis an gcuideachta leanúint ag oibriú agus infheistiú ina ghnó gan ualach pionóis dochreidte.

Conas a théann an cinneadh i bhfeidhm ar phionóis chánach amach anseo? 

Tá séip de chúnamh na gcáin chánach, ag cruthú níos mó réamhaisnéise do na cánachóirí. Ag cuingeáil an pionn a 100% agus ag ardú go 150% ach amháin i gcásanna athdhéanamh, cinntíonn an STJ go mbeidh an pionn fós ina mheicníocht éifeachtach i gcoinne neamhíoctha, gan dochar a dhéanamh go neamhchuí do mhaoin na gcustaiméirí.

Se uma empresa já foi multada anteriormente, e, após uma nova violação, enfrenta uma multa de 150% sobre um montante de R$ 120.000, a nova penalidade será de R$ 180.000. Cé go bhfuil an t-athfhulaingt fós ina chúis le pionóis dhian, tá critéar soiléir anois le haghaidh a chur i bhfeidhm.

An bhféadfadh an cinneadh nua seo an pionóis agus na héifeachtaí an chonartha a bheith ann? 

A príncipal crítica á multa de 150% era o seu efecto confiscatorio. Nuair a luva da multa superaba o doble da débeda tributaria orixinal, iso xeraba unha carga financeira extremadamente elevada para as empresas e persoas físicas multadas, facendo, moitas veces, impagable a débeda.

An bheartais neamhchothrom seo d'fhéadfadh cur isteach ar oibríocht go leor cuideachtaí, go háirithe na cinn bheaga, chomh maith le cur isteach ar íocaíocht deonach cánach.

Leis an STF, tá an cheist maidir le héifeacht chonfiscíochta na mbuamaí ar cháin chalaoiseach a chur ar ceal. Nuova regla garante que as multas teñan un carácter punitivo, pero dentro dos límites da proporcionalidade, incentivando o cumprimento da lexislación tributaria sen penalizar de xeito excesivo os contribuíntes.

Cad iad na hathruithe ba cheart a ghlacadh bunaithe ar an gcinneadh nua? 

Os comércios e os contribuíntes deben adoptar estratexias de cumprimento fiscal para evitar multas e sancións severas diante destes cambios.

Cuimhnigh seo ar an bhfíor-chomhaireamh cánacha, ar an soláthar eolas cruinn chuig An Cháin Chónaidhme agus ar ghluaiseachtaí cleachtaidh chuntasaíochta agus chánach atá i gcomhréir leis an reachtas.

Bainistíocht na mbuailte go dtí 100% den luach atá le híoc déanann sé níos tairbhí fós do na cuideachtaí fanacht i dtaisce lena gcúiteamh cánach, toisc go mbeidh costais an phionóis fhéideartha níos réasúnta agus níos lú costais.

Conclúid 

An cinneadh an STJ chun teor an chánachais ar cháin chánach a theorannú go 100% léiríonn dul chun cinn tábhachtach i gcosaint cearta na gcustaiméirí. Ao chinéirí que na penalizacións sexan proporcionais e non superen o límite do razoable, o STF reforza o respecto ao principio da veda ao confisco.

Ademais, a possibilidade de restitución para aqueles que foron multados por encima dese límite entre decembro de 2023 e outubro de 2024 ofrece unha oportunidade de alívio financeiro e corrección de penalidades excesivas.

*Tatiana Vikanis é comadre do Vikanis & Ricca Advogados e especialista en Dereito Tributario polo IBET. Tá fóco na contencioso administrativo e xudicial tributario relacionado con tributos directos e indirectos, ademais de prestar consultoría tributaria e actuar no segmento de Dereito Previdenciario.

** Eduardo Ricca is cánónaithe agus comhpháirtí de Vikanis & Ricca Advogados. Tá speisializado en Dretos Tributarios polo IBDT e ten unha actividade centrada no contencioso administrativo e xudicial relacionado con tributos directos e indirectos, ademais da área de Seguridade Social.

Déanann Serasa Experian éadáil nua ar cheart dó borradh a chur faoin margadh iasachtaí párolla

D’fhonn leanúint ar aghaidh ag tiomáint an turais chreidmheasa sa Bhrasaíl, tá SalaryFits faighte ag Serasa Experian, atá ardteicneolaíochta sa mhargadh, SalaryFits, áit tosaigh an mhargaidh le haghaidh iasachtaí sochair agus párolla a chumasaíonn, chomh maith le gnóthais agus fostaithe a nascadh le hInstitiúidí Airgeadais agus Soláthraithe Seirbhíse, asbhaintí párolla mar chineál íocaíochta ar tháirgí, seirbhísí nó creidmheasanna a thairgtear ar a ardán.

An gluaíocht a fháil ag teacht le straitéis leathnú a phortfóilió de Serasa Experian, a bhfuil de chuid phríomhphillí aige ná daonpháirtíocht i gcreidiúint. Mar sin, cuireann na cuideachtaí a saineolas le chéile chun samhlacha gnó agus seirbhísí a leathnú le haghaidh tuilleadh eolais agus trédhearcachta sa chiorcal creidmheasa agus i dtáirgí eile a bhfuil feidhm acu maidir le lascaine ar thuarastal.

De réir stiúrthóir feidhmiúcháin an ghnó nua, Fabrini Fontes, ó Serasa Experian, “daingnímid ár gcuspóir trí infheistíocht a dhéanamh i gcónaí i réitigh nua, chomh maith le saibhriú an éiceachóras creidmheasa, a bhainistíonn rioscaí agus a chuireann cuimsiú airgeadais chun cinn. Anois, le saineolas SalaryFits, a ligeann dúinn réitigh níos iomláine a sholáthar don slabhra iomlán, leanfaimid ag forbairt réitigh nua agus ag barrfheabhsú tairiscintí a ghiaráil an cás iasachta párolla.”

Emeigceachais airgeadais? Táirgeadh creidmheasa tánaisteach do 8 as gach 10 oibrithe

Taighde neamhghnách a rinne SalaryFits léirigh go bhfuil, do 8 as gach 10 fostaithe faoi chonradh CLT (79%), go bhfuil na línte creidmheasa iasachta oiriúnach chun éigeandálaí airgeadais a shásamh. Chomh maith leis sin, de réir na sonraí a bhailigh, beagnach leath de na fostaithe sin, a oibríonn faoi chonradh CLT, tá siad tar éis an modh creidmheasa a chur ar fáil.

Aínda así, outro recorte do levantamento amosa que o 22% dos enquisados non saben como acceder ao consignado, mentres que o 35% aínda descoñecen o seu funcionamento. “Con dátaí, déitím que iad siúd a thuigeann faoin líne creidmheasa coigilte tendánn úsáid a bhaint as a gcuid sochair agus rochtain a fháil ar líne creidmheasa atá níos inbhuanaithe. Áfach, tá cuid acu nach bhfuil aon chion acu leis an acmhainn nó fiú rochtain uirthi – agus teastaíonn aire uathu. Ní hamháin go gcabhraíonn rochtain agus eolas a thabhairt do dhaoine le sláinte airgeadais níos fearr, ach is ceann de na bealaí chun rochtain ar chreidmheas a dhemocratú sa tír,” a chríochnaíonn Délber Lage, POF SalaryFits.

Cén fáth a bhfuil institiúidí traidisiúnta ag dul isteach sa domhan cryptocurrency?

Le hiondú an t-athrú digiteach atá ag dul chun cinn go tapa, tá úsáid na gcriptí go forleathan ag gnólachtaí traidisiúnta cosúil le PayPal agus ag daoine tionchair mar Elon Musk, ní hamháin ag athdhearadh an chreat gheilleagrach domhanda, ach ag ardú ceisteanna tábhachtacha faoi shlándáil agus muinín. Ar thaobh eile, tha an comasachadh de na h-institiudan agus na pearsantachdan sin a' toirt creideas don mhargaidh crypto, a' comharrachadh gu bheil na crypto-gnìomhan a' fàs na phàirt chudromach den chòraichean ionmhasail ùr-nodha.

Sin embargo, este movemento tamén xera preocupacións sobre a protección dos usuarios, dado o historial de volatilidade e ataques cibernéticos no sector. A ceist chudromach ná conas a aimsíonn na corparáidí móra agus tionchairí timpeallacht shábháilte agus iontaofa do ghnóthaí digiteacha, a choinníonn nuálaíocht agus dílseacht, atá gnéithe bunúsacha de chistíreolaíochtaí.

Roinneann Denise Cinelli, Príomhoifigeach Oibriúcháin (COO) ag CryptoMKT, ceann de na bróicéirí trádála crypto is mó i Meiriceá Laidineach, léargais ar an bhfáth go bhfuil imreoirí móra airgeadais ag fiontair isteach sa spás crypto agus cad a chiallaíonn sé seo do shlándáil úsáideoirí.

“Tá athrú paradigm feicthe againn ina bhfuil institiúidí airgeadais bunaithe ag glacadh le sócmhainní cripte mar bhealach chun éagsúlú agus nuálaíocht a dhéanamh. Tá PayPal, mar shampla, tar éis a coinbhinsiún féin, PayPal USD (PYUSD) a sheoladh, rud a thugann le fios go bhfuil muinín ag méadú i cryptocurrencies mar uirlis airgeadais dhlisteanaigh agus shlán,” a mhíníonn Cinnelli.

Tá sí freisin ag tabhairt faoi deara go léiríonn tionscnamh Elon Musk, a bhfuil scéalta crypto á chur chun cinn aige le blianta, an aithint ar chumhacht na teicneolaíochtaí sin chun na bealaí traidisiúnta íocaíochta agus idirbhearta a athrú. Musk feice naíve cryptocurrencies mar a tod'án de finanzas desentralizadas, e os seus movimentos neste espaço só confirmam esa tendencia.

Tá evidenciado que grandes empresas e figuras influentes, como PayPal e Elon Musk, non se arriscarián a entrar no mercado de criptomoedas sen estar confiados na seguridade desas transaccións. Ceann de naimhdeanna chun an muinín sin a chothú ná rogha gníomhaire a sholáthraíonn timpeallacht shlán, le soiléireacht i riachtanais rialála agus le láidreacht i dtéarmaí slándála ríomhaireachta. Ina eile, gnéithe mar dea-liquideacht, méid mór malartuithe, raon leathan de chistí dhigití ar fáil, uirlisí forbartha anailíse margaidh, cineálacha éagsúla ordaithe agus tacaíocht shár-éifeachtach agus tapaigh riachtanach chun suaimhneas na n-úsáideoirí a chinntiú agus iad ag déanamh a n-idirbheartí sa mhargadh crypto.

Criptomoedas: um caminho para mais segurança?

Déanann Cinelli béim air, in ainneoin na imní, go gcuireann na hardáin nua a forbraíodh ag cuideachtaí traidisiúnta níos mó sraitheanna slándála, de bharr rialacháin agus iniúchtaí níos géire. Tá sé i gcónaí ina phointe lárnach i mbun cainteanna faoi chistí digiteacha, agus cabhraíonn baint na n-institiúidí seo le muinín níos mó a thógáil sa mhargadh. Tá teicneolaíochtaí cosúil le blockchain agus conarthaí cliste ag forbairt chun freastal ar na hiarratais slándála, ag bheith ina rogha níos trédhearcach agus níos tapúla i gcomparáid leis na córais thraidisiúnta.

Ina eile, tá páirt ag gander cuideachtaí agus tionólaitheoirí i mbun ról tábhachtach i gcruthú briseadh na mbacainní agus i bhfoghlaim an phobail faoi chumhacht na gcriptí. A CryptoMKT lean na mesma dirección, investindo non só en seguridade e regulación, senón tamén no compromiso coa educación financeira, axudando a desmitificar o mercado cripto. Táirge ag iarraidh oiliúint a thabhairt d'úsáideoirí chun cinntí eolasacha a dhéanamh, ag cur chun cinn níos mó agus níos sábháilte glacadh leis na cripto-gnéithe, ag éascú mar sin an tóir ar an gcineál nua eacnamaíochta seo.

Cumhacht straitéisí malartacha ar an Aoine Dubh

Al menos seis de cada dez brasileiros manifestaron a intención de compra durante a Black Friday deste ano, segundo unha enquisa divulgada pola Dito e Opinion Box. An t-uaill, atá cheana féin dearfach, d'fhéadfadh a bheith níos fearr fós má mheasaimid go ndearna 35% de na freagróirí cur síos ar amhras agus go mbeidh siad ag measúnú an tarraingteachais na roghanna ceannaigh a cuireadh i láthair ag na brandaí. Ní hea go díreach, mar sin, leis an dáta ag druidim, méadaíonn an t-úsaid freisin ar mhargadh na n-aislingí a lorg bealaí eile chun dul i dteagmháil agus chun an chuid den phobal seo a bhaint amach.

Para alcanzar o objetivo, as marcas precisan ir máis alá das estratexias clásicas de vendas, (como descontos e envío gratis), e de marketing, ao divulgar os contidos só nas redes sociais.

Inniu, cuireann an margadh féin roghanna ar fáil a chuireann tionchar níos mó ar an gcaidreamh idir branda agus lucht féachana, ach go minic cuireadh siad i leataobh.

Obair atreoraithe

Ceann de na príomhshamplaí ná margaíocht comhpháirtíochta, straitéis ina mbíonn comhpháirtithe ag cur chun cinn táirgí nó seirbhísí de bhranda i gcomhthráth le coimisiúin ar dhíolacháin nó ar ghníomhartha a rinneadh de bharr moltaí. Ceist seo ceadaíonn do chuideachtaí leathnú a dhéanamh ar a gcumas agus ar a ndíolacháin gan infheistíocht dhíreach i bhfógraíocht, toisc go ndéantar an íocaíocht ach amháin ar thoradh na n-iarrachtaí a dhéanann na gaolaithe.

Para ter uma ideia do impacto da estratégia, nos Estados Unidos, o marketing de afiliados representa cerca de 15% da receita total de medios dixitais e 16% das vendas de comercio electrónico ao longo do ano. Sin a léiríonn cé chomh tábhachtach atá an modh, go háirithe ag amanna le móiminteam mór ceannaigh, mar an Black Friday.

Ag smaoineamh ar an gcás áitiúil, tá an teicníc ag éirí níos láidre. De réir tuarascáil Admitad, mhéadaigh líon na n-údarás sa Bhrasaíl 8% sa bhliain seo caite. Tá sé a rá go bhfuil an miondíol i gceannas ar leathnú an choincheap sa tír, agus tá sé freagrach as 43% de na hioncam den mhargadh sin.

I 2024, ceann de na príomhtreochtaí do Dhubh Aoine ná comhtháthú na hintleachta saorga i bhfeachtais na n-údarás. Sin é, beidh an teicneolaíocht á húsáid chun cruthú ábhair a fheabhsú, lucht féachana a shainiú níos cruinne agus treochtaí tomhais a thuar. Os rochtain ar dhíolacháin atá beartaithe ar an dáta, ciallaíonn sé go bhféadfadh na brandaí tairiscintí pearsantaithe agus níos oiriúnaí don lucht féachana a thairiscint, ag uasmhéadú na n-idirbheart bunaithe ar shonraí a bhailítear agus a mheasann i bhfíor-am.

Chun níos mó, tá tomhaltóirí ag úsáid cúntóirí fíorúla chun tairiscintí a fháil, ag éileamh a bheith in oiriúint do straitéisí SEO chun a chinntiú go bhfuil do chuid cur chun cinn agus do tháirgí ar an gcéad dul síos sa chuardach. Le Black Friday, is féidir leis an optamú seo a bheith ina dhifríocht chothromaithe suímh i bhfabhar feabhsú ar thorthaí an chomhoibritheora agus an bhranda comhpháirtí.

Tionchar de gach méid

Eileann tábhachtach eile ná na straitéis dírithe ar na meáin shóisialta, go háirithe le tacaíocht ó mhicrí agus nano-tiontaitheoirí. Cé go bhfuil lucht féachana níos lú acu, tá treocht ag na cruthaitheoirí seo go bhfuil leibhéil ard d'fhiosracht agus muinín acu, rud a dhéanann iad ina n-ábhar cinnte do Dhia na gCéadaoin Dubh. Do chuid moltaí dhùthchasach, còmhla ri tairgsean sònraichte, tha e coltach gu bheil buaidh mhòr aca air reic.

Ag cur chuige sin, tá sé tábhachtach a bheith i gcuimhne go bhfuil cleachtadh margaíochta tionchair an- láidir sa Bhrasaíl, toisc go bhfuil an tír i gceannas ar domhan i líon na n-idirghníomhaithe digiteacha ar Instagram. De acordo com unha investigación de Nielsen, hai máis de 10,5 millóns de influenciadores con aproximadamente mil seguidores na rede, ademais doutros 500 mil con máis de 10 mil fans.

Arís, an AI isteach mar uirlis a éascaíonn an comhoiriúnú idir brandaí agus táirgeoirí ábhair. Ademais, ela mellora a personalización das ofertas, axustándoas en función do comportamento dos usuarios.

Airgead a thagann agus a théann

Mar a deireadh, tá na straitéisí cashback agus cuótaí fós coitianta, go háirithe i gcórais eacnamaíochta neamhchinnte. Cuideachtaí a chuireann na tairiscintí seo chun cinn tá níos mó seans acu custaiméirí a mhealladh atá ag lorg a gcuid lascainí a mhéadú, toisc go bhfuil an sochar le feiceáil go soiléir ag an bpobal i measc na ngníomhartha dílseachta, de réir taighde a foilsíodh anuraidh ag Cumann na gCorparáidí na mBainistíochta Dílseachta na Brasaíle (Abemf).

Is fíor gur bhfuil an Black Friday ina dheis mhór chun díolacháin a mhéadú. Pero para iso é preciso ir máis alá. Brandas a nvestir en estratexias innovadoras, como o marketing de afiliados, o uso intelixente de IA e o poder dos microinfluenciadores, teñen unha maior posibilidade de captar a atención dos consumidores e ampliar as súas receitas. Saibé, naíve, a nualtidade de personalizacións e relevancia ten o poder de transformar intencións de compra en conversións de vendas.

Leagann feachtas nua Webmotors béim ar an suaimhneas intinne agus feithiclí á gcaibidlíocht ar an ardán

Fógraíonn Webmotors, an t-éiceachóras feithicleach is mó sa Bhrasaíl agus an príomh-thairseach gnó don deighleog, seoladh an fheachtais “Come and make business with peace of mind”, a bhfuil sé mar aidhm aige príomhghnéithe an bhranda a chuireann le hidirbheart sábháilte ar an ardán a mhéadú.

Is é moladh an fheachtais nua ná Webmotors a neartú mar thagairt i dtuairim na dtomhaltóirí mar an rogha is fearr maidir le ceannach, díol, maoiniú nó aire a thabhairt do fheithicil, ag cur béime ar chuid de cholúin na cuideachta, mar shampla sábháilteacht, inúsáidteacht mhaith, rátaí éasca agus creidiúnacht.

"Ár bhfócas atá ar thógáil turas iomlán don úsáideoir, ag cinntiú go bhfuil gach céim den phróiseas seo marcáilte le muinín agus compord a bhain le hardán i gcónaí," a deir Natalia Spigai, CMO na Webmotors. Táimid sa mhargadh le beagnach 30 bliain agus táimid bródúil as cabhrú le ceann de na brionglóidí móra na Brasaíle a bhaint amach, an fheithicil a bheith agat, agus solúbthachtaí a sholáthar a fhreastalaíonn ar a gcuid riachtanas le linn an chiorcad iomlán den charr.

48 píosa fógraíochta

Tá an feachtas48 píosa fógraíochtaque se divulgarán en todo Brasil. I roinnt státí den tír, beidh cumarsáid difriúil agus phearsantaithe á hoibriú. Beidh an fheachtas ar siúl go dtí tús na Samhna.

Gach ceann de na píosaí tá sé mar aidhm aige sábháilteacht na n-idirbheart trí mhargadh na ngluaisteán a neartú, chomh maith le muinín na mbranda Webmotors, atá ina thagairt sa mhargadh sin, a dhíreoidh Natalia. Beidh foireann d'fhoilseoirí againn freisin chun teachtaireacht lárnach na gníomhaíochta a scaipeadh ar na meáin shóisialta, ag bailíochtú an smaoineamh a bheidh le cur i láthair ag an bhfeachtas.

Táirgeadh na n-íomhánna nua san fheachtas nua san áireamh meáin ar líne agus lasmuigh le haghaidh go dtí deireadh na míosa seo.

Tháinig fás 23% ar fhiontraíocht óg le deich mbliana anuas; spreagann tionscnaimh buanna nua

Táirgeoirí óige sa Bhrasaíl méadaigh 23% le linn na deich mbliana anuas, de réir suirbhé ó Sebrae, bunaithe ar an Suirbhé Náisiúnta Samplach um Ghaoladh Leanúnach (PNADc) ón IBGE. O staidío analizou o período entre o último trimestre de 2013 e os últimos três meses de 2023, que revela o crescimento da participação de jovens na criação e gestão de negócios. Ag deireadh 2023, bhí thart ar 16,5% de na daoine óga idir 18 agus 29 bliain d'aois de thart ar 30 milliún fiontraithe sa tír.

Deise sin a thalamh seo, tá naíonn na gcuideachtaí óige ag cur chun cinn tábhachtach den fhiontraíocht idir mic léinn. Eagraithe ag obair ag mic léinn, cuireann na heagraíochtaí neamhbhrabúsacha seo taithí phraiticiúil ar fáil agus cabhraíonn siad le gnólachtaí beaga a fhorbairt ar fud na tíre.

DaraElias Gabriel, Uachtarán Feidhmiúcháin ar Brasil Junior(Cumio Brasileiro de Empresas Xúnior), na cuideas xúnior crían unha oportunidade única para os estudantes aplicaren os seus coñecementos teóricos en proxectos reais, ao mesmo tempo que prestan servizos de calidade a prezos accesibles.

Ansin, míníonn sé conas a théann an tsamhail seo chun sochair do mhic léinn agus do ghnólachtaí beaga araon.

Cad is cuideachta shóisearach ann agus cad é a ról?

Is eagraíocht neamhbhrabúsach í comhlacht óige, déanta agus bainistithe ag mic léinn ollscoile. Is é a cur chuige a chur chun cinn taithí phraiticiúil ina réimsí staidéir, chomh maith le seirbhísí comhairleoireachta agus forbairt tionscadal a sholáthar do chomhlachtaí agus don tsochaí i gcoitinne.

Conas a rialaítear cuideachtaí sóisearacha sa Bhrasaíl?

I bresil, naíseannaí óigeaíreann a bhfuil rialáil acu faoin mBunreacht Uimh. 13.267, ar a dtugtar an Buanreacht na hÉireann Óige, a ceapadh i 2016. Tá legislação formaliza a participação das universidades e garante o apoio necessário para o funcionamento das EJs.

Conas a oibríonn cuideachtaí sóisearacha go praiticiúil?Táirgí seo atá eagraithe i trí leibhéal: núicléas (réigiúnacha), federations (stáit), agus confederations (náisiúnta). Gach leveis tacaíocht agus treorú do na cuideachtaí óga a bhaineann leis, ag cinntiú cáilíocht na seirbhísí a sholáthraítear agus oiliúint leanúnach na mbaill.

Conas is féidir le mac léinn páirt a ghlacadh i gcuideachta shóisearach?

Táille do estudante precisa estar matriculado numa universidade inscrita no movemento de empresas xúnior, que é coordinado pola Brasil Xúnior. Sin dá tacaíocht acadúil agus chleachtach dó chun go n-oibreodh sé i dtionscadail fíorúla.

Cén tionchar a bhíonn ag an taithí seo ar ghairmeacha beatha na mac léinn?

Bíodh rann ar chomhlacht óige ag cuidiú leis na mic léinn cur i bhfeidhm na rudaí a fhoghlaimíonn siad sa choláiste go díreach sa mhargadh. Eles desenvolven habilidades de xestión, traballo en equipo e liderado, que son moi valoradas polo mercado de traballo.

Cén fáth ar chóir do ghnólachtaí beaga cuideachta shóisearach a fhostú?

Táirgí óige ag tairgiú seirbhísí den chaighdeán ard le praghsanna ísle, toisc go bhfuil an béim ar fhoghlaim na mac léinn. Le haghaidh tacaíochta múinteoirí agus rochtain ar shaotharlanna ollscoile, coimeádann na tionscadail seo caighdeán ard.

Cé atá in ann seirbhísí cuideachta shóisearach a fhostú?

Cualquier persoa, empresa ou entidade pode contratar unha empresa xuvenil. Beagá agus meánfhostóirí de ghnáth faigheann siad caighdeán den scoth i dtáilleadh costais sna seirbhísí seo, le tionscadail nuálacha agus éifeachtacha.

Cales son os principais beneficios para quen contrata?

Naíonáin ghairmiúla cuireann seirbhísí den chaighdeán ar fáil ar chostas íseal, toisc nach bhfuil siad ag iarraidh brabús a dhéanamh. Chomh maith leis sin, cuireann siad nuálaíocht ar fáil, le réitigh nuashonraithe agus éifeachtacha, agus cuireann siad le hoideachas na bhfostóirí amach anseo. Móitos tionsí tamén teñen un impacto social, axudando a resolver desafíos comunitarios.

Cén chaoi ar athshainíodh coincheap an ratha i ngnó sa sainmhíniú ar chuspóir?

Líderes móra na gnóthais ar fud na cruinne ag aithne níos mó ar thábhacht a bheith ag comhordú a ngnóthaí le cuspóirí móra, ag cur chun cinn i gcuideachtaí acu ní hamháin maoine, claochlú gairme agus torthaí airgeadais. I gcás domhanda, a leathnú ar an n-oscailtí faoi athruithe chun saol níos inbhuanaithe, bíonn cothromaíocht idir na riachtanais phearsanta, spriocanna gairmiúla agus freagrachtaí sóisialta ag gluaiseacht i dtreo lorg méadaithe ar chomhtháthú gnéithe níos tábhachtaí i mbainistíocht chomhlachais. Táirgeann an treocht seo an gá le comhionannas idir rath gnó agus tionchar sóisialta dearfach, ag cruthú dearcadh nua ar shainmhíniú na gcomhlachtaí rathúla a léiríonn anois na cinn a dhéanann obair freisin i bhforbairt chultúr eagraíochtúil atá treoraithe ag cuspóirí chun beatha a athrú, agus ní hamháin ar son brabús nó buntáiste iomaíoch.

Tá tríade de conxunto entre corpó, mente e espírito converteuse nunha prioridade para a sociedade contemporánea, unindo persoas e misións, a partir de relacións máis profundas e relevantes, que implican negocios e vida persoal. Staidéar de chuid Deloitte ar Théarnúnas Daonna, a foilsíodh i gCeannaireacht Domhanda na nUachtarán, i mí an Mheithimh seo, d'fhéach go bhfuil 80% de cheannairí gnó ag creidiúint go bhfuil an folláine fhisiciúil, mhothúchánach agus spioradálta dá gcuid fostaithe riachtanach don fheidhmíocht eagraíochtúil, deimhníodh an radharc seo ag grúpaí agus pobail ghnó éagsúla faoi láthair, a athshainiú téarma “rath corporáideach”, de réir an radharc seo.

O C12 Brasil, por exemplo, é unha desas entidades. Bailíonn sí ceannairí gnó agus gnólachtaí Críostaí le misneach chun cabhrú leo tógáil gnóthaí móra le haghaidh cuspóirí móra, ag scaipeadh an Eangil trína ngnólachtaí, ag neartú ceannaireachta le fócas ar machnamh agus ar ghníomh, bunaithe ar chonstaintí an chreidimh don rathúlacht sa saol agus sna gnólachtaí. D'Fháil C12 i gceart ar na Stáit Aontaithe i 1992 agus inniu tá sé i láthair ar 5 gcóstaer, le breis agus 4,300 ball ar fud an domhain, agus ag baint amach Uachtaránaithe agus ceannairí eagraíochtaí ó na réimsí is éagsúla. Sa lá Brasil, thosaigh an C12 i 2018, agus bhí a leathnú chomh suntasach sin go bhfuil beagnach 40 grúpa gníomhach aige faoi láthair, ag treorú níos mó ná 300 ball, atá lonnaithe i 7 Stát den Tír. Táboas entre luíntas, cuspideiras empresariais agus gairmí atá chomh soiléir gur féidir le C12 Brasil eagrú eachaí náisiúnta gach dhá bhliain a mheallann baill ó gach cearn den Bhrasil. San áireamh, ar an dá lá 01 agus 02 Samhain, gheobhaidh Curitiba leagan 2024 den Chomhdháil C12 Brasil, ag cruinniú feidhmeannach Críostaí chun plé a dhéanamh ar scaipeadh an Eangiligh, le cuspóir a bheith ag nascadh creideamh agus gnóthaí. An gcruinnidh aidhm sé seo a chothú, ag spreagadh gnólachtaí eile chun prionsabail Chríostaí a ghlacadh ina n-gnólachtaí agus ina bpobail, ag leathnú an Eangilíos sna timpeallachtaí seo agus, níos mó ná riamh, ag cur teorainneacha i gcéin.

Tugann Thiago Nieweglowski (@thiagoniewe), Príomhfheidhmeannach C12 na Brasaíle, cuireadh do cheannairí gnó Críostaí páirt a ghlacadh in aistear claochlaithe:An Chomhdháil C12 Brasil is deis chun go n-aimsear gnó Críostaí a chur in oiriún le straitéisí gnó le cuspóir níos mó, ag neartú a n-gnólachtaí agus ag tiontú beatha. Is féidir linn ár ngnóthaí a athrú ní hamháin, ach freisin ár bpobail agus an domhan timpeall orainn. Is é aidhm againn ár bhféachaint a ardú, ár gcreideamh a neartú agus ár n-impléiriú a leathnú. Este é an spás do que deseja a ceannas intencionadamente a través de Cristo, a tógáil mór chuideachtaí a chuireann toradh síoraí ar fáil.”

Clár na gcomhdháil san áireamh leachtaí le téamaí a bhaineann le forbairt phearsanta agus ghnó, sláinte, nuálaíocht agus nasc idir an saol spioradálta agus an saol gnó. Entre os ponentes están grandes nomes do mercado de desenvolvemento empresarial, conforme a programación:

  • Lucas HayashileCeannaireacht Réamh-mheasta: “Gníomhaigh seachas freagairt”, ag tabhairt léargais ar conas is féidir le ceannairí dúshláin a réamh-mheas agus a bheith i gceannas go réamhghníomhach.
  • Thiago agus Louise NieweglowskipléifidhConas a thógáil gnólachtaí móra gan ár dteaghlaigh a shárú?aghaidh a thabhairt ar an gcothromaíocht idir rath gairmiúil agus saol an teaghlaigh.
  • Julio Luchmanna thabharfaidh an léacht360º Sláinte i bhfeidhm ar ardfheidhmíocht i ngnó, iniúchadh a dhéanamh ar an gcaoi a mbíonn tionchar ag sláinte chuimsitheach ar fheidhmíocht i gcuideachtaí.
  • Jorge Nishimura, déanGrúpa Jacto, i láthairFís le Gníomh, ag taispeáint conas smaointe iontacha a fhíorú.
  • Marco Silva agus Thiago Nieweglowskiroinnfidh siad a bhfís ar:An tábhacht a bhaineann le barántúlacht agus soiléireacht fís agus cuspóir i saol fear.
  • Téalainnis Akiyama agus Louise Nieweglowskia dhéanfaidh an léachtMulheres: Qual o papel da Mulher na Sociedade Moderna?ag cur béime ar ábharthacht na ceannaireachta ban i gcúrsaí gnó.
  • Flavio Ratzke,aghaidhSábháilteacht Shíceolaíoch: An Eochair do Chaidrimh Láidre, ag treisiú an tábhacht a bhaineann le timpeallachtaí sábháilte in eagraíochtaí.
  • Braz Gondimbeidh caint faoi:Ról teip agus pian mar chuid den phróiseas fáis, ag plé an gá atá le hathléimneacht chun aghaidh a thabhairt ar dhúshláin.
  • Luciana Asperag plé leis an ábhar:Ionracas mar bhunús na hinbhuanaitheachta gnó, ag cur béime ar thábhacht na heitice maidir le cuideachtaí a thógáil go daingean.
  • Ismael Akiyama agus Harold Schultztabharfaidh sé aghaidh ar an ábhar:Ó lámh go huathoibríoch: an chaoi a bhfuil Intleacht Shaorga ag ath-shainmhíniú éifeachtúlacht gnó, anailís ar uathoibriú agus nuálaíocht teicneolaíochta i ngnó agus;
  • Rafael Borgesa thabharfaidh aghaidh ar anFuascailt Eacnamaíoch.

“Beidh Comhdháil C12 na Brasaíle ina thréimhse athnuachana d’fhiontraithe Críostaí atá ag iarraidh fás mar cheannairí agus luachanna Críostaí á gcomhtháthú acu ina ngnóthaí. Tugann an imeacht deis foghlama, eispéiris a roinnt agus naisc a neartú i measc na mball, le fócas ar ghnó a úsáid mar uirlis chun an Soiscéal a scaipeadh,”a deir Nieweglowski, POF C12 Brasil.

Chun tuilleadh eolais a fháil faoi C12 Bhrasaíl, tabhair cuairt ar an láithreán gréasáin oifigiúilwww.c12brasil.com.bragus chun clárú don Chomhdháil Náisiúntawww.c12brasil.com.br/conferencia.

Tugann dearbhú éigeantach cryptocurrencies don Bhanc Ceannais níos mó smachta ar idirbhearta

Ó thús mí de mhí de 2023, d'fhág an Banc Ceannais go gcaithfidh na cuideachtaí Bréatacha a fhaigheann caipiteal eachtrach a chur in iúl go gcinntitheach na criptochomhadail chuig an gcóras Eolas um Chomhfhreagras Caipiteal Eachtrach um Infheistíocht Dhíreach Eachtrach (SCE-IED). Tá sé mar aidhm a bheith níos soiléire maidir le gluaisne airgeadais idirnáisiúnta, rud a chuireann níos mó smachta ar fáil agus a chothaíonn rabhadh don chuntasaíocht ghnó.

"An t-argóid is ea a bheith níos soiléire maidir leis na gluaiseachtaí, ach i ndáiríre, ba mhaith i gcónaí an Banc Ceannais a bheith níos smachtaithe ar na hoibríochtaí airgeadais. Agus sin ag teacht le riachtanas a bheith ar eolas faoin gcineál crypto-iompar sa ráiteas Cáin Ioncaim," a deir Luis Fernando Cabral, comhairleoir saineolaí i gcuntasachas do infheistíochtaí, ó Contador do Trader. Táirge don tuarascáil atá sa Bhanc Lárnach mar gheall ar, ó 2023, shocraigh an Chreat Reachtaíochta do Chriptí amháin an údaráis a bheith mar rialálaí an earnáil.

Leis seo a chlár sa Bhanc Ceannais, is féidir monatóireacht a dhéanamh agus rialáil a dhéanamh ar na sreafaí caipitil eachtracha a thagann isteach sa Bhrasaíl ó na cripto-gníomhaíochtaí, ní hamháin ag tabhairt seirbhísí staitisticí agus faisnéise, ach, thar aon ní eile, ag idirghníomhú sonraí leis an Roinn Ioncaim agus, dá bharr sin, níos mó dian agus rialáil ar chánach agus ar cháin. "Ansin, beidh ar chuntais na gcomhlachtaí a bheith níos aireach fós, chun aon shonraí tábhachtacha a chailleadh, gan a bheith in ann eolas a thabhairt agus freisin an baol pionóis a sheachaint i bhféidearthachtaí iniúchtaí," a deir Luis Fernando.

Roimh sin, ní raibh próiseas cláraithe den chaipiteal sin trí chrioptairgí. De réir sin, na hinfheisteoirí, go háirithe na gnólachtaí, ní raibh siad ag clárú isteach den chineál sin caipitil. Chomh maith le réiteach ar neamhchinnteacht i gclárúchán infheistíochta don ghnólacht, soláthraíonn an Banc Ceannais ag an am céanna uirlis d'Údarás na gCáin a ligfidh do chruinnithe sonraí agus eolas ag an am a dhéantar na ráitis, a deir an saineolaí.

[elfsight_cookie_consent id="1"]