A Meetz, startup especializada en solucións de prospección e compromiso de vendas para negocios B2B, acaba de lanzar a Conv Academy, escola comercial desenvolvida para capacitar vendedores e xestores comerciais coas mellores técnicas do mercado. Deartha chun feabhas a chur ar fheidhmíocht na bhfoirne ó lá an chéad chur i bhfeidhm, tá os cionn 100 uair an chloig de ábhar praiticiúil san áireamh sa tionscnamh, agus cuimsíonn sé ranganna beo ar líne agus tacaíocht dhírithe, ag ligean do na rannpháirtithe amhras a shoiléiriú i bhfíor-am agus treoirlínte phearsanta a fháil, ag cur le luas na bhfoghlaimeachta.
Na modúlaírs, abarca desde habilidades técnicas de peche de negócios até a implementación dunha cultura de vendas forte que motive e inspire equipos a acadar metas audaces de crecemento. Sa chás currente, naiscimh naiscimh B2B ag tabhairt aghaidh ar dhúshláin níos mó i gcónaí chun éifeachtúlacht agus torthaí comhsheasmhach a bhaint amach. De réir suirbhé a rinneadh arStáisiún RD74% de naisc chuideachtaí níor shroich siad a gcuid spriocanna díolacháin i 2023. Táirgeann comórtas dian foirne tráchtála an-uaillmhianacha, a bhfuil eolas acu ní hamháin conas custaiméirí féideartha a chur i láthair, ach freisin caidreamh leanúnach agus luachmhar a chothú leo. A ConvAcademy ag obair mar fhreagairt straitéiseach don éileamh sin, ag tabhairt oiliúint dírithe ar theicnící is féidir a chur i bhfeidhm láithreach sa saol laethúil.
De réir Juliano Dias, Príomhfheidhmeannach Meetz, líonann an t-ardán bearna ríthábhachtach i margadh díolacháin B2B: "Is pian folaigh é an easpa oiliúna struchtúrtha san earnáil díolacháin. Go minic, foghlaimíonn díoltóirí trí dhéanamh, gan bunús láidir teicnící a oibríonn i ndáiríre. Le Conv Academy, ba mhaith linn é sin a athrú. Is é an moladh atá againn ná foghlaim phraiticiúil a thairiscint, uathu siúd a bhfuil taithí agus eolas margaidh acu, a fheidhmíonn níos lúfar agus a n-oibríonn foirne díolacháin níos éifeachtaí. "
ASuirbhé Náisiúnta ar Dhúshláin Oiliúint Foirne Díolacháin, déanta ag Play2sell, cuireann sé seo le fíorú an radhairc sin. Déan an staidéar taifead go bhfuil 44% de na cuideachtaí rannpháirtíochta ag mothú deacrachtaí i gcumasú an fhoireann díolacháin, ach d'aimsigh 65% de na freagróirí méadú ar na torthaí tar éis don fhoireann a chumasú.
Tábhacht don mhargadh B2B
Tá an margadh díolacháin B2B ag tabhairt aghaidh ar athruithe móra le blianta beaga anuas, le digitiú ag cur tús le próiseas an cheannaigh agus ag éileamh go ndéanfaidh na cuideachtaí athmhachnamh ar a gcur chuige gnó. De réir an staidéir“Aibíocht dhigiteach i gcuideachtaí B2B”Táirgí sinsearacha ag úsáid líon suntasach uirlisí teicneolaíochta chun cabhrú agus treisiú a dhéanamh ar a bhfoirne. No total, o 32% delas usan de catro a cinco recursos, mentres que o 25% utilizan de seis a dez, e o 13% dos enquisados usan 11 ou máis tecnoloxías.
Le Meetz le ConvAcademy, tá sé a d'fhoghlaim díolóirí agus ag ardú leibhéal an oideachais tráchtála sa Bhrasaíl, ag cur le gairmiúlacht an earnáil agus le giniúint toradh níos réamh-mheasta agus níos inbhuanaithe. Do naisc, sin é níos éifeachtaí sa phróiseas díolacháin, níos mó cumas aistriúcháin agus coimeádta custaiméirí, agus, dá réir sin, níos mó glanadh ioncaim.
“Tá sé ríthábhachtach cultúr díolacháin soladach a thógáil chun foirne a choinneáil i dteagmháil agus ailínithe le cuspóirí na cuideachta, ag cur chun cinn dearcadh buaiteach a théann níos faide ná spriocanna aonair agus a spreagann comhoibriú agus nuálaíocht.”, Críochnaíonn Juliano, ag cur leis go dtugann an t-ardán oiliúint leanúnach agus fiú go soláthraíonn sé teastas críochnaithe an chúrsa.