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Défis du commerce électronique à l'occasion de la Fête des Mères : comment gérer le nouveau comportement du consommateur

La Fête des Mères est une date affective, tout comme elle est importante dans le calendrier stratégique des ventes. Porém, os consumidores vêm demonstrando mudanças de comportamento com preferência na busca pelo presente ideal, em lojas físicas, valorizando assim a experiência no momento da compra.

Segundo pesquisa realizada pela PiniOn, metade dos brasileiros (51,8%) pretende comprar presentes nesta data, em lojas físicas, sendo 46,2% em pequenos estabelecimentos e comércios. Cerca de 61,5% dos presentes são da área de beleza, também joias e bijuterias.

Este cenário desafia o e-commerce a rever a estratégia nas lojas virtuais, avaliando este período como oportunidade para qualificar a demanda e naturalmente, apresentar maiores resultados. Le commerce électronique peut rivaliser avec le commerce de détail physique lors de dates comme la Fête des Mères, lorsqu'il comprend qu'il ne vend pas seulement un produit, mais un geste, une intention et une expérience. O que encanta no físico pode ser traduzido para o online quando a marca deixa de ser apenas um canal de venda e passa a ser um canal de vínculo, ressalta Hygor Roque, diretor de Marca e Parcerias da UAPPI.

Estudo recente da PwC, sobre o comportamento do consumidor, indica que as mídias sociais são populares para descoberta de marcas e avaliações: 78% dos brasileiros usam esses canais para conhecer novas marcas e 80% pesquisam avaliações para validar uma empresa antes de realizar uma compra. No entanto, os consumidores questionam a segurança e a confiabilidade das mídias, classificando-as como o setor de atividade menos confiável.

É esperado que a conveniência do cliente offline seja atendida, enquanto no digital o foco está em conectar dados com sensibilidade, para que a fidelização vá além do clique. “Usar tecnologia para surpreender, adaptar a jornada de compra, dar opções e controle, trazer clareza. Cada ponto de contato precisa mostrar que a marca se importa. Parce que le consommateur ne se souvient pas de qui a livré rapidement, il se souvient de celui qui lui a fait se sentir unique », complète Hygor.

Fête des Mères : une étude révèle les attentes du commerce de détail et indique les tendances de consommation

UNRcell, l'une des plus grandes distributeurs de technologie du Brésil, avec le soutien deASUSa réalisé une étude propriétaire pour cartographier les attentes, stratégies et défis des détaillants pour leFête des Mères 2025L'enquête a interrogé des détaillants de tous les États du pays, garantissant un échantillonnage solide et représentatif du marché.

Les résultats de l'enquête indiquent un optimisme parmi les détaillants concernant la croissance des ventes pour la date, comme le montre le graphique ci-dessous :

La Fête des Mères est l'une des dates les plus stratégiques pour le commerce de détail brésilien, et l'attente de croissance reflète une combinaison de facteurs essentiels. La reprise de la confiance des consommateurs, l'avancement du commerce électronique et la personnalisation accrue des actions promotionnelles ont stimulé l'optimisme du secteur. Avec une planification structurée et des stratégies bien exécutées, les commerçants ont l'opportunité de maximiser leurs ventes et de renforcer leurs activités cette saison.affirme Alexandre Della Volpe, Directeur Marketing de Rcell.

Concernant le chiffre d'affaires estimé à cette date,85,7%Les commerçants projettent des valeurs supérieures à 1 million de reais. Autres9,5%prévoient un chiffre d'affaires allant jusqu'à 100 000 R$, tandis que4,8%ils estiment un chiffre d'affaires entre 201 000 R$ et 300 000 R$.

Le montant moyen des achats promet également d'être élevé79,2%des détaillants croient que ce sera au-dessus de 450 R$. Autres8,3%projettent des valeurs comprises entre R$ 251 et R$ 350, tandis que4,2%prévoient un ticket moyen allant jusqu'à 150 R$. En outre,4,2%estiment des valeurs entre R$ 151 et R$ 250, et le même pourcentage croit qu'il restera dans la fourchette de R$ 351 à R$ 450.

La préparation pour la Fête des Mères varie également entre les détaillants. La majorité (50 %) organise ses stratégies entre un et deux mois avant la date, tandis que41,7%les préparatifs commencent dans un mois. Juste8,3%Ils commencent la planification plus de quatre mois à l'avance, soulignant l'importance de l'anticipation pour maximiser les ventes et garantir des campagnes efficaces.

En ce qui concerne les tendances de consommation, lesproduits ménagers, comme les machines à laver, les mixeurs et les friteuses à air, en tête de la liste, étant indiqués par50%des interviewés comme les articles les plus recherchés. Toicadeaux pratiques, comme les casseroles électriques, les cafetières et les aspirateurs portables, représentent25%de la demande.

Toicadeaux de luxe, comme les parfums importés, les bijoux et les smartphones de dernière génération, ont également un public important, correspondant à20,8%des choix. Déjà lescadeaux personnalisés, comme des mugs décoratifs, des albums photo et des kits de soins personnels personnalisés, apparaissent avec4,2%la préférence.

Comportement d'achat et impact du paiement échelonné

Les Millennials (26 à 41 ans) sont les consommateurs les plus importants pour la date, représentant58,3%du public. Ensuite, la génération X (42 à 57 ans) correspond à37,5%Concernant les tendances d'achat,37,5%deux interviewés pensent qu'il n'y aura pas de changements significatifs dans le comportement du consommateur par rapport à l'année dernière. Cependant,33,3%perçoivent une reprise des achats en magasins physiques, tandis que29,2%apostam sur la croissance du commerce numérique.

Le paiement échelonné constitue un facteur essentiel dans le processus de décision d'achat. Pour79,2%Parmi les interviewés, cette modalité a un grand impact, étant préférée par la majorité des clients. Déjà20,8%Ils rapportent un impact moyen, indiquant que le paiement échelonné influence, mais n'est pas décisif pour tous.

Promotions et canaux de communication

Les détaillants se préparent à stimuler les ventes à l'occasion de la Fête des Mères avec diverses stratégies promotionnelles. Parmi les actions les plus adoptées, on distingue la remise progressive et les packs promotionnels, tous deux avec41,7%d'adhésion. D'autres initiatives incluent l'offre de cadeaux pour des achats supérieurs à une certaine valeur12,5%, tirages au sort et concours (12,5%et cashback8,3%). Cependant,20,8%Les commerçants ne prévoient pas de faire des promotions spécifiques pour cette date.

En ce qui concerne les canaux prioritaires pour la communication avec les clients, les magasins physiques dominent avec25%de préférence, suivies par Instagram (22,62%), commerce électronique (17,6%), WhatsApp (15,48%), Facebook (13,49%) et TikTok (6,35%).

Outre les actions pour attirer les consommateurs, les entreprises prévoient également des stratégies de fidélisation et après-vente. Le service après-vente se distingue comme l'initiative principale, adoptée par66,7%des détaillants. D'autres stratégies incluent des programmes de fidélité et la création de communautés pour offrir des remises exclusives, tous deux avec8,3% d'adhésion. Le cashback, bien que présent parmi les initiatives, enregistre une moindre adhésion, avec4,2%.

La recherche nous aide à mieux comprendre ce que les consommateurs attendent et comment le commerce de détail peut se préparer à répondre à cette demande de la meilleure façon possible. La Journée des Mères est un moment clé pour le secteur, et avoir accès à ces insights peut faire toute la différence dans la performance des commerçants.», conclut Alexandre Della Volpe.

Qu'est-ce qui alimente votre intelligence artificielle ?

La création de valeur pour les entreprises à partir de l'intelligence artificielle (IA) repose sur une base fondamentale qui ne peut être négligée : ce qui alimente l'IA. La révolution de cette technologie a apporté des bénéfices inimaginables et a complètement transformé la façon dont les entreprises perçoivent les données dans leurs stratégies. Cependant, il reste encore un chemin important à parcourir pour que cette innovation absolument transformative soit réellement pertinente pour les entreprises. De nombreuses intelligences artificielles sont encore alimentées par des informations erronées ou de très mauvaise qualité. Et, en conséquence, ils ne livrent que des résultats du même niveau. Le concept connu deordure entrée, ordure sortie(entrée déchet, sortie déchet) n'a jamais été aussi vrai.

Avec les avancées de l'IA générative et l'augmentation de la puissance de calcul, nous assistons à la génération d'informations et de contextes à un volume extraordinaire. Pour exploiter tout ce potentiel, utiliser des données précises et fiables pour fonder l'IA est la clé. En fin de compte, ce sont eux qui alimentent les algorithmes d'IA et, par conséquent, les entreprises et organisations qui n'investissent pas dans une base de données solide peuvent mettre du temps à mettre en œuvre ces solutions. Ou pire. Ils peuvent adopter la technologie de manière erronée et transformer cette initiative en un gros problème.

Pour que l'IA produise des résultats précis et utiles, les données qui la soutiennent doivent refléter la réalité du marché et de l'entreprise sans erreurs ni distorsions. Cela exige qu'ils soient diversifiés, collectés à partir de différentes sources, pour réduire les biais et garantir que les applications soient moins susceptibles de prendre des décisions injustes. De plus, il est nécessaire de penser à la mise à jour constante des informations et à leur précision, car lorsqu'elles sont obsolètes ou incorrectes, elles produisent des réponses imprecises, compromettant leur fiabilité. Des données mises à jour permettent aux modèles d'IA de suivre les tendances, de s'adapter à plusieurs scénarios et de fournir les meilleurs résultats possibles.

Sur le marché financier, par exemple, des bases incorrectes peuvent entraîner des analyses et des prévisions inadéquates du risque de crédit, conduisant à l'approbation de prêts pour des clients en défaut ou au refus pour de bons payeurs. Déjà dans le secteur logistique, des informations obsolètes et de mauvaise qualité génèrent des problèmes de distribution avec des ventes de produits en rupture de stock, provoquant des retards dans les livraisons. Et, par conséquent, perte de clients.

La sécurité des données est également primordiale. Les laisser vulnérables dans des applications d'IA, c'est comme laisser la porte d'un coffre-fort ouverte, les exposant à des vols d'informations sensibles ou à la manipulation de systèmes pour générer des biais. Ce n'est que par la sécurité qu'il est possible de protéger la vie privée, de maintenir l'intégrité du modèle et d'assurer son développement responsable.

Les données prêtes pour l'IA doivent également être identifiables et accessibles dans le système, sinon elles seront l'équivalent d'une bibliothèque pleine de livres verrouillés. La connaissance existe, mais elle ne peut pas être utilisée. Mais, il faut souligner ici l'importance d'accorder l'accès aux bonnes personnes et aux bonnes zones. La même donnée peut être consultée dans son intégralité par une zone, c'est-à-dire complète et détaillée. Dans une autre, seul l'accès à la totalisation des données peut être autorisé, de manière résumée. Il n'est pas toujours certain que une donnée donnée soit accessible de la même manière à tous. Les informations identifiables, possibles grâce à l'utilisation de métadonnées commerciales et techniques, révèlent le véritable potentiel de l'apprentissage automatique et de l'IA générative, afin que ces outils puissent apprendre, s'adapter et produire des insights innovants.

Enfin, les données doivent être au bon format pour les expériences d'apprentissage automatique ou les applications de grands modèles de langage (LLM). Faciliter la consommation des informations aide à débloquer le potentiel de ces systèmes d'IA, afin qu'ils puissent les ingérer et les traiter tranquillement, puis les transformer en actions intelligentes et créatives.

Le chemin pour maximiser le potentiel de l'intelligence artificielle dans les affaires passe inévitablement par la qualité des données qui l'alimentent. Entreprises et organisations qui comprennent l'importance d'une base de données robuste, sécurisée et à jour prennent l'avantage sur la concurrence, en transformant l'IA en une alliée stratégique et un différentiel sur le marché. Cette nouvelle ère d'innovation que nous vivons exige que les entreprises investissent dans le bon ingrédient — leurs données — pour orienter la machine de l'IA dans la bonne direction, apportant une nouvelle perspective aux affaires.

ERP à l'ère numérique stimule l'efficacité d'entreprise

Dans un contexte marqué par l'accélération de la transformation numérique, les systèmes dePlanification des ressources de l'entreprise(ERP) se consolident comme des piliers stratégiques pour stimuler l'efficacité opérationnelle. Plus que des outils de gestion, ces plateformes évoluent vers des écosystèmes intelligents, intégrant des technologies disruptives telles que le cloud, l'Internet des Objets (IoT) et l'Intelligence Artificielle (IA), pour répondre aux exigences d'un marché hyperconnecté.

Initialement axé sur la stabilité transactionnelle et l'intégrité des données, l'ERP est devenu un élément stratégique, façonnant le parcours de transformation numérique des entreprises. Dans un scénario combiné de robustesse historique et de nouvelles capacités analytiques, d'intelligence intégrée et de parcours d'automatisation, l'ERP se transforme en un engrenage pour l'innovation, ouvrant la voie à une nouvelle approche des services.

Transition vers un ERP basé sur le cloud

La migration vers des modèlesbasé sur le cloudRedéfinir l'infrastructure commerciale. Les données de Gartner indiquent que 85 % des grandes entreprises adopteront des ERP en nuage d'ici la fin de 2025, motivées par des avantages tels que la scalabilité dynamique, la réduction des coûts opérationnels et les mises à jour continues. L'élimination des investissements en matériel et la garantie d'un accès à distance, avec une récupération après sinistre intégrée, transforment l'agilité de l'entreprise, permettant aux organisations de toutes tailles de s'adapter aux fluctuations du marché en temps réel.

Accès mobile universel

La demande d'accès omniprésent exige que les ERP transcendent les limites physiques. Fonctionnalités mobiles robustes, avec des interfaces intuitives similaires à celles des applications grand public, permettent aux collaborateurs d'approuver des ordres de production, de suivre des métriques financières ou de gérer des chaînes d'approvisionnement directement depuis des smartphones. Cette portabilité n'élimine pas seulement les goulets d'étranglement logistiques, mais synchronise également les décisions critiques avec la rapidité des affaires modernes.

Intelligence d'affaires intégrée

L'ère de la prise de décision basée sur l'intuition arrive progressivement à sa fin. Les plateformes ERP contemporaines intègrent des analyses prédictives et des tableaux de bord interactifs, se consolidant commesources uniques de véritéEn intégrant des visualisations de données et des rapports en libre-service, ils éliminent la fragmentation entre les systèmes et offrent des insights exploitables, allant des optimisations de coûts aux prévisions de la demande. Selon Grand View Research, ce mouvement contribuera à ce que le marché des ERP atteigne 64,83 milliards de dollars américains d'ici 2025, avec une croissance annuelle de 11,7 %.

IA et apprentissage automatique dans l'autonomie des processus

Les algorithmes d'apprentissage automatique réécrivent la logique des ERP. En analysant les modèles historiques et comportementaux, ces solutions automatisent non seulement les tâches répétitives, mais anticipent également les défaillances sur les lignes de production, personnalisent les flux de travail et affinent les prévisions fiscales avec une précision croissante. Selon Forbes, d'ici 2025, plus de 90 % des applications d'entreprise intégreront l'IA, un saut qui redéfinit l'interaction entre humains et machines, transférant des fonctions réactives vers des systèmes cognitifs.

Connecter des entreprises intelligentes avec l'IoT

La convergence entre ERP et Internet des Objets concrétise la vision deentreprise intelligenteDes capteurs intégrés dans des actifs physiques, allant des machines industrielles aux véhicules logistiques, alimentent les systèmes en données en temps réel, permettant aux algorithmes de détecter des anomalies, d'ajuster les itinéraires de livraison ou d'optimiser la consommation d'énergie de manière autonome. Cette interaction entre les mondes physique et numérique ne se contente pas d'éliminer les intermédiaires manuels, elle crée également des cycles vertueux où chaque opération génère de l'intelligence pour la suivante.

L'avenir est déjà contextuel

Même avec tous les avantages, la transformation de l'ERP présente toujours un défi clé, à savoir le coût perçu versus la valeur livrée. Il existe encore des défis de perception concernant le retour sur investissement (ROI), en particulier pour les entreprises qui adoptent la migration de manière partielle ou conservatrice.

En regardant vers l'avenir, les outils qui soutiennent la mise à jour avec la maturité croissante et la consolidation de pratiques telles que la stratégie clean core et cloud-first, le paysage devient plus prometteur pour les entreprises qui décident d'aller de l'avant.

Alors que les ERP traditionnels se limitaient à enregistrer des transactions, les nouvelles générations de ces systèmes agissent commeorchestreurs numériquesLa combinaison entre cloud computing, mobilité ubiquitaire et analyses prescriptives dessine un panorama où l'efficacité cesse d'être une métrique pour devenir un processus continu, adaptatif, proactif et, surtout, invisible. Pour les entreprises qui aspirent à la maturité numérique, le message est clair : intégrer ou rester à la traîne.

Amélioration continue et culture de la sécurité gagnent en force dans l'environnement de travail

Na Aeroflex, industrie paranaise du secteur de la fabrication, un simple tube en PVC est devenu un symbole de transformation. Installé par un collaborateur pour éviter qu'une tige de fer ne glisse et ne cause des accidents, le dispositif adapté est devenu une référence. Ali, de telles initiatives ne passent pas inaperçues et sont célébrées publiquement par le biais du « Craque de Segurança », un processus créé pour reconnaître ceux qui contribuent par des idées pratiques à rendre l'usine plus sûre. En 15 mois, des dizaines de solutions ont été mises en œuvre — certaines sans coût, mais avec un impact élevé. « La sécurité ici n'est plus considérée comme un coût ni comme une règle. C'est une valeur, quelque chose que nous devons pratiquer même lorsque personne ne regarde », affirme Marcelo Arice, coordinateur EHS (environnement, santé et sécurité) de l'entreprise.

L'Aeroflex est une industrie fabricante de solutions en aérosol basée à Curitiba (PR), et son expérience reflète une tendance croissante dans les industries brésiliennes : l'intégration d'outils d'amélioration continue comme stratégie de prévention des accidents. L'un des piliers de ce processus est la gestion lean, une approche visant à rendre le travail plus efficace, en éliminant les excès et en se concentrant uniquement sur ce qui apporte de la valeur. Le débat prend de l'ampleur avec la Journée mondiale de la sécurité et de la santé au travail, célébrée le 28 avril, qui se déroule parallèlement à la Campagne nationale de prévention des accidents du travail (Canpat 2025), lancée en avril par le ministère du Travail et de l'Emploi.

Le sujet est urgentDonnées du gouvernement fédéralrévèlent que le Brésil a enregistré, rien qu'en 2023, plus de 732 000 cas d'accidents et de maladies liés au travail. D'entre eux, 2 780 ont entraîné la mort et plus de 6 300 des incapacités permanentes. Une sous-notification empêche encore une image complète. On estime que les impacts économiques dépassent 400 milliards de reais par an, ce qui équivaut à jusqu'à 4 % du Produit Intérieur Brut (PIB) national, selon l'Annuaire Statistique des Accidents du Travail du Ministère de la Sécurité Sociale.

Pour les spécialistes, plus que des protocoles formels, il est nécessaire de cultiver une culture de sécurité, et c'est à ce moment que des méthodologies comme le 5S, fondement de la gestion lean, prennent une importance centrale.

Organisation, perception et appartenance

Le consultant Edison Medeiros, spécialiste en gestion Lean et consultant chez Gemba Group, compare le soin apporté aux travailleurs à la sollicitude que l'on porte à un jeune enfant. « S'il y a une table avec un coin, il ne sert à rien de lui dire de ne pas se cogner la tête. Il faut éliminer la situation à risque. Et avec les adultes, c'est la même chose », affirme-t-il. Selon lui, la première étape consiste à structurer l'environnement pour éviter que l'erreur ne se produise. Le 5S aide précisément à cela. Lorsque vous éliminez ce qui n'est pas nécessaire, organisez l'espace et standardisez les routines, vous réduisez les accidents et améliorez la santé physique et mentale.

La méthodologie, créée au Japon, implique cinq piliers : utilisation, organisation, nettoyage, standardisation et autodiscipline. Va au-delà de l'apparence, car elle influence directement l'ergonomie, la circulation, la visibilité et le comportement. « Beaucoup de maladies professionnelles commencent lorsque le collaborateur doit se pencher à plusieurs reprises, chercher des objets hors de portée ou vivre avec de la saleté invisible, comme la poussière et les champignons », dit Edison.

Brasílio da Silva, consultant spécialiste avec 30 ans d'expérience et d'activité en sécurité au travail, renforce l'argument. Lorsque vous commencez par prendre soin du basique — comme signaler une prise, boucher un trou dans le sol ou éliminer un fil exposé —, vous lancez un processus qui change la façon dont tout le monde perçoit l'environnement. La sécurité commence par le visible, mais elle transforme l'invisible : la culture. Pour lui, la culture de la sécurité est la base sur laquelle se construit la perception du risque.

Mais pour fonctionner, la méthode ne peut pas être imposée. « Senso signifie compréhension. La personne doit savoir pourquoi elle le fait, comprendre que cela la protège. Sinon, elle ne le fera que lorsque le gestionnaire regarde », complète Edison. Il soutient que les entreprises qui souhaitent instaurer une culture de sécurité doivent favoriser la compréhension et générer un sentiment d'appartenance : « Lorsque le collaborateur se sent pris en charge, il prend soin en retour ».

Actions simples, effets durables

Chez Aeroflex, la fabrication lean a été mise en œuvre en partenariat avec Gemba Group, une société de conseil spécialisée en gestion Lean, amélioration continue et formation professionnelle. Depuis lors, le domaine de la sécurité est passé de rôle secondaire à rôle principal. Aujourd'hui, nous avons sept comités, parmi lesquels celui des 5S et celui des Gardiens de la Sécurité. Tous les employés participent à l'un d'eux. L'objectif est de faire en sorte que la responsabilité en matière de sécurité soit partagée », explique Marcelo Arice, coordinateur EHS chez Aeroflex.

Il cite d'autres exemples d'améliorations proposées par les employés eux-mêmes. Un électricien a augmenté de 40 % la luminosité d'une zone en remplaçant les acryliques laiteux des luminaires par des transparents. Un superviseur de production a adapté des cages jetables pour transporter des bidons de manière plus sûre. Même la femme de ménage a proposé des ajustements dans l'organisation de la cafétéria pour améliorer un simple processus de préparation du café et éviter les courts-circuits.

Le but pour lequel la sécurité est une valeur — et pas seulement une obligation — est au cœur du changement. « Nous travaillons avec la perception du risque, quelque chose qui varie d'une personne à l'autre. Il y a ceux qui sont inconsciemment en insécurité, et qui ne se rendent pas compte qu'ils sont en situation de risque. L'objectif maintenant est d'harmoniser cette perception », affirme Marcelo. Il souligne que des domaines critiques, tels que la logistique et l'opération de chariots élévateurs, reçoivent des formations ciblées pour développer l'attention et un comportement sécurisé.

Brasílio est d'accord et se souvient que l'une des grandes difficultés des entreprises est justement l'absence de perception partagée. Chacun veille sur son propre domaine, mais la véritable sécurité exige que tous sachent reconnaître les risques et communiquer ce qu'ils perçoivent. C'est la citoyenneté d'entreprise.

Systèmes de gestion et de leadership par l'exemple

Au-delà des actions individuelles, la culture de la sécurité nécessite une structure. Brasílio prône l'adoption de systèmes de gestion basés sur des normes internationales telles que l'ISO 45001, qui organise les processus et guide les décisions en se fondant sur des données. Une entreprise qui cartographie déjà les risques et surveille les indicateurs a beaucoup plus de chances d'agir de manière préventive. Et elle peut même dispenser certaines étapes bureaucratiques exigées par la loi, comme le Plan de Gestion des Risques (PGR). Cela montre que la gestion et la sécurité vont de pair, explique le consultant.

Selon lui, de nombreuses entreprises considèrent encore la sécurité comme une dépense, et non comme un investissement. "Malgré cela, il suffit d'une seule occurrence grave pour comprendre que la prévention coûte moins cher", souligne Brasílio. Il soutient que des formations efficaces, des données fiables et une écoute active doivent être utilisées pour sensibiliser les dirigeants. « Le gestionnaire doit être le premier à donner l'exemple. Le pouvoir s'impose par le poste, mais l'autorité se conquiert par le comportement », souligne-t-il.

Pour Edison, la cohérence entre discours et pratique définit également la culture. Il ne sert à rien de dire que la sécurité passe en premier si le vestiaire est dégradé ou si la cantine est insalubre. Il faut déployer cette valeur en actions visibles.

De obligation pour la culture

Malgré les défis, les trois spécialistes sont unanimes : il y a des progrès. « Il existe déjà des entreprises avec une culture de la sécurité bien consolidée. Elles ont commencé il y a des années, avec des actions simples, et ont persisté », affirme Edison. Pour Brasílio, le Avril Vert peut aider à accélérer ce processus.

Brasílio alerte également sur l'évolution de la législation, qui inclut désormais des thèmes tels que le harcèlement, les risques psychosociaux et la santé mentale. Les maladies mentales dépasseront les maladies physiques dans les prochaines années, selon l'Organisation mondiale de la santé, et le milieu de travail doit suivre cette réalité.

De plus, Brasílio et Edison soutiennent que le soin envers le travailleur doit aller au-delà des portes de l'entreprise. « Un employé qui sait qu'il est en sécurité travaille mieux ; mais il doit aussi rentrer chez lui en bonne santé, être avec sa famille. Cela fait aussi partie de la culture », affirme Edison. Brasílio complète : « La sécurité se reflète dans le foyer. Le collaborateur qui porte des lunettes pour percer le mur de l'usine ne devrait pas monter sur une chaise instable pour faire la même chose à la maison. »

En fin, le changement ne dépend pas seulement des normes ou des formations, mais d'un changement de perspective sur la façon dont on perçoit le travail. Prendre la sécurité au travail au sérieux, c'est ce que vous faites quand personne ne vous regarde, dit Marcelo. C'est ce niveau de maturité que l'industrie brésilienne recherche encore et qui commence par de petites actions, répétées chaque jour, jusqu'à devenir une culture.

Pontaltech annonce une nouvelle responsable marketing

Quel est votre canal préféré pour communiquer avec les entreprises ? Chacun de nous a son moyen préféré où nous nous sentons le plus à l'aise pour cela, ce qui exige du marché cette disponibilité pour fidéliser ses clients et stimuler les ventes. En allant encore plus loin dans cette mission, Pontaltech, une entreprise de technologie spécialisée dans la communication omnicanal, vient d'annoncer l'arrivée de Márcia Assis en tant que nouvelle responsable marketing, dans le but de renforcer la présence de l'entreprise sur le marché en tant que référence en solutions innovantes dans le domaine.

Fort de 15 ans d'expérience consolidée dans différentes entreprises et secteurs, axée sur le marketing et le branding, son parcours professionnel lui a permis de relever des projets ambitieux qui l'ont aidée à développer des compétences importantes et une vision stratégique plus large du marché, ayant travaillé dans divers domaines de la création d'entreprises, de la stratégie go-to-market des marques et produits, des campagnes de marketing 360, du marketing de performance, du marketing de contenu et des événements.

Tous, apprentissages que vous souhaitez appliquer directement dans cette nouvelle phase. J'ai toujours eu une attention particulière pour le marché et, lorsque j'ai appris l'opportunité pour le poste de responsable marketing chez Pontaltech, je me suis immédiatement identifié aux valeurs et au moment d'expansion de l'entreprise. La connexion avec l'équipe et la direction a été très naturelle dès le début du processus, ce qui m'a donné envie de franchir cette porte, partage-t-il.

Votre arrivée a été essentielle pour le nouveau moment de l'entreprise, comme l'explique Renata Reis, CRO de Pontaltech. « Nous voulons transformer la communication entre les entreprises et les clients, en proposant des solutions qui simplifient et optimisent réellement cette relation. Notre défi est de redéfinir le rôle du marketing pour impulser la nouvelle étape de l'entreprise, quelque chose que, sous la direction de Márcia, nous avons de grandes attentes de construire quelque chose de très significatif », souligne-t-il.

En assumant le poste de responsable de la région, la professionnelle sera chargée de diriger l'équipe en se concentrant sur le repositionnement de la marque, en alignant les stratégies de marketing inbound et outbound, le contenu (site, blog et réseaux sociaux), les événements et la communication institutionnelle – en intégrant le marketing aux autres secteurs de l'entreprise pour renforcer cette synergie et augmenter la réalisation des résultats escomptés.

Dans un contexte de concurrence croissante et d'innovations technologiques constantes, le défi sera certainement grand. Mais rien de tout cela ne décourage les attentes de la nouvelle directrice. Je suis convaincu que nous parviendrons à repositionner Pontaltech en tant que référence innovante dans le secteur et, à cette fin, je prévois de travailler avec des données pour prendre des décisions plus précises, en investissant dans des actions stratégiques, en renforçant notre présence lors des principaux événements du domaine et en consolidant le marketing de contenu. Je souhaite également constituer une équipe de haute performance, axée sur les résultats et l'innovation, souligne-t-il.

Avec des expériences significatives acquises dans ces domaines, les objectifs ne pourraient pas être meilleurs. « Nous voulons que le marketing soit un moteur de la croissance de Pontaltech. L'arrivée de Márcia nous donne de grandes attentes quant à une acquisition accrue de grands comptes et à notre consolidation dans davantage de secteurs du marché, en augmentant la reconnaissance de notre expertise et en contribuant directement à un résultat financier de plus en plus performant », conclut Renata.

Le siège annonce le lancement de son propre commerce électronique et renforce sa présence sur le marché national

A HQ, marque appartenant au Groupe Belmicro et reconnue pour offrir des solutions en électroménagers et électroniques avec le positionnement « Pour tous les moments », vient d'annoncer le lancement officiel de sa propre plateforme de commerce électronique. La nouvelle plateforme est lancée dans le but d'élargir la relation directe avec le consommateur final, de consolider la présence numérique de la marque et d'offrir une expérience d'achat sûre, pratique et complète.

L'initiative marque une étape stratégique supplémentaire pour la HQ dans le renforcement de son action dans le commerce de détail national, en suivant le comportement du nouveau consommateur, de plus en plus connecté, informé et exigeant. Avec une mise en page intuitive, une navigation fluide et une structure robuste, le commerce électronique a été conçu pour faciliter l'accès à la large gamme de produits de la marque, allant des petits appareils électroménagers et électroménagers aux téléviseurs et produits de climatisation, le tout avec une livraison rapide, des conditions spéciales et un support garanti par Groupe Belmicro.

O lancement du e-commerce HQ renforce notre engagement envers la commodité, la qualité et la proximité avec les consommateurs. Plus que vendre, nous voulons créer une expérience d'achat agréable, accessible et avec la crédibilité qui fait déjà partie de notre ADN », affirme Antônio Américo, PDG de Belmicro.

La plateforme offrira également des contenus exclusifs, des campagnes saisonnières et des avantages pour les consommateurs à la recherche de produits au design moderne, fonctionnels et offrant un excellent rapport qualité-prix. On s'attend à ce que le commerce électronique devienne un canal stratégique pour accélérer la croissance de la marque et élargir sa portée sur le marché.

Le projet fait partie du plan d'expansion numérique de la HQ et du Groupe Belmicro, qui ces dernières années ont investi dans le renforcement des canaux, le positionnement de la marque et la diversification du portefeuille, en mettant l'accent sur la performance et une relation durable avec les clients et les partenaires.

Avec le lancement, la HQ renforce son objectif d'être présente dans les différents moments de la vie des Brésiliens — que ce soit dans la cuisine, le salon, le bureau ou tout autre espace où le confort, la praticité et le style sont les bienvenus.

Les entreprises qui augmentent leur niveau de maturité numérique ont plus de chances de fidéliser leurs clients

La rapidité de la réponse au client est la ligne qui sépare le succès de la frustration. Une étude de la Harvard Business Review révèle que les entreprises qui contactent des clients potentiels dans l'heure ont sept fois plus de chances de convertir ces prospects par rapport à celles qui tardent davantage.

De plus, les données d'InsideSales montrent que les chances de convertir un prospect diminuent de 80 % après cinq minutes du premier contact. C'est-à-dire, la probabilité de qualification est huit fois plus élevée dans les cinq premières minutes par rapport à un intervalle de 5 à 24 heures.

Dans le monde physique, un consommateur qui entre dans un magasin et n'est pas servi rapidement peut simplement partir et chercher une autre option. Dans le numérique, la logique est la même, sauf que la concurrence est à un clic de distance. Si une entreprise met du temps à répondre à un message sur WhatsApp ou à un e-mail de devis, elle perd la chance de conversion face à ceux qui sont arrivés en premier.

Aujourd'hui, il ne s'agit plus seulement de bien servir, mais de répondre rapidement et avec qualité. Le délai de réponse détermine la conclusion d'une affaire et, dans de nombreux cas, fidélise le consommateur. Ceux qui ne s'adaptent pas perdent du terrain », souligne Mateus Miranda, CIO d'Irrah Tech, entreprise spécialisée dans les solutions numériques pour les entreprises.

Avec des consommateurs de plus en plus exigeants, il ne suffit pas simplement de former les équipes pour répondre plus rapidement. La technologie é née comme une stratégie essentielle, et l'intelligence artificielle (IA) s'est distinguée comme un outil crucial pour rapprocher encore plus les marques et les clients.

O Irrah Tech, par exemple, a développé le GPT Maker, une solution qui crée et personnalise des chatbots pour répondre aux besoins spécifiques des entreprises. Contrairement aux chatbots traditionnels, qui suivent des flux rigides, le système Irrah Tech interprète les contextes et ajuste le ton de voix en fonction du client, accélérant ainsi le service jusqu'à 50 % par rapport aux systèmes traditionnels.

Le CIO souligne également que cela se produit parce que l'IA est capable de répondre de manière plus rapide et efficace, en traitant les questions simples et en orientant uniquement les cas plus complexes vers des humains, sans interrompre le flux d'interaction, c'est-à-dire sans pauses ni ruptures dans la séquence naturelle de la conversation. Le gain de temps provient principalement de la capacité à fournir des réponses immédiates, à réduire l'attente et à optimiser le processus de résolution des problèmes. Par exemple, dans un service traditionnel, le client peut attendre des réponses longues, devoir répéter des informations ou être transféré d'un agent à un autre. Avec le système mentionné, le flux de communication est maintenu de manière continue, offrant une expérience plus rapide et sans interruptions.

CHATBOT apprend et crée une communication intelligente émotionnelle

Miranda explique que le GPT Maker n'est pas un chatbot ordinaire. Il apprend à partir des contenus déjà disponibles dans l'entreprise, tels que les sites, les documents internes et les précédents échanges, garantissant des réponses plus précises et personnalisées. De plus, il permet de « personnifier » l'interaction, en créant une communication avec une intelligence émotionnelle adaptée au profil du public cible.

La polyvalence de l'outil permet une application dans différents secteurs, du commerce de détail à la santé et à l'alimentation. Les entreprises qui gèrent un volume élevé de service, comme les boutiques en ligne et les réseaux de services, bénéficient de l'automatisation pour maintenir un support actif 24 heures sur 24, sept jours sur sept.

Pensez à un restaurant qui reçoit des dizaines de commandes et de questions via WhatsApp chaque jour. Avec un service traditionnel, les clients feraient face à des files d'attente virtuelles, des messages ignorés et des commandes perdues. Déjà avec un chatbot entraîné par IA, les réponses sont instantanées : le consommateur reçoit le menu, choisit les articles, effectue le paiement et reçoit la confirmation, tout cela sans intervention humaine. Cela réduit les erreurs et augmente la fidélisation des clients, car le processus devient plus rapide, efficace et sans interruptions, offrant une expérience de service plus satisfaisante et sans contretemps.

Dans le secteur de la mode, l'automatisation est également une réalité. O Kigi, un autre produit d'IRRAH, est un ERP intégré à WhatsApp et une plateforme de commerce électronique destinée aux détaillants de ce secteur. « En plus de faciliter les ventes, la solution accélère la communication avec les clients et les fournisseurs, en automatisant des processus qui auparavant nécessitaient du temps et des efforts manuels », explique-t-il.

Avec la digitalisation accélérée, le temps de réponse restera un facteur déterminant pour l'expérience client. Des outils tels que Dispara Aí et Plug Chat, tous deux d'Irrah Tech, sont déjà adoptés par des entreprises souhaitant optimiser l'utilisation de WhatsApp pour l'automatisation du marketing et la gestion du service client.

La technologie ne remplace pas le facteur humain, mais le complète. En fin de compte, ce que le consommateur veut, c'est une expérience rapide, personnalisée et sans frustrations. Et l'IA est la meilleure alliée pour offrir cela », conclut l'expert.

Votre client veut être écouté et non convaincu : le rôle du marketing conversationnel dans la nouvelle ère de l'expérience

Le marketing a toujours été une voie à sens unique : les marques parlaient, les consommateurs écoutaient. Mais cela a changé. Aujourd'hui, le consommateur veut discuter — et ne pas être interrompu. Cette changement de comportement oblige les entreprises à repenser leur façon de communiquer. C'est dans ce contexte que naît le marketing conversationnel : une approche axée sur des dialogues en temps réel, personnalisés et évolutifs, qui connecte les marques et les personnes avec plus de pertinence.

L'impact de ce modèle est évident dans les chiffres. Selon une étude de Juniper Research publiée en juillet 2022, les dépenses mondiales en commerce conversationnel (c-commerce) devraient augmenter près de sept fois, atteignant environ 290 milliards de dollars en 2025.

Selon le rapport « Next in Personalization 2021 » de McKinsey & Company, 71 % des consommateurs attendent des interactions personnalisées, et 76 % se sentent frustrés lorsque cela ne se produit pas. De plus, le même rapport indique que les entreprises qui adoptent des stratégies de personnalisation peuvent atteindre une augmentation allant jusqu'à 40 % de leur chiffre d'affaires.

La personnalisation, d'ailleurs, est l'un des grands atouts de cette approche. Grâce à l'utilisation de données et d'intelligence artificielle, les entreprises peuvent adapter leurs messages et leurs offres aux préférences individuelles des clients, créant ainsi une communication plus pertinente et efficace.

Magazine Luiza, par exemple, l'une des plus grandes détaillantes du Brésil, utilise l'intelligence artificielle dans son assistante virtuelle, Lu, pour offrir un service personnalisé via WhatsApp et d'autres canaux numériques. L'assistante répond aux questions, aide à la recherche de produits, recommande des offres en fonction de l'historique d'achats du client et facilite même le paiement via chat. Ce modèle a réduit le temps de réponse et augmenté le taux de conversion des clients qui interagissent via chatbot, montrant comment la personnalisation et l'automatisation peuvent stimuler les résultats dans le commerce de détail. Le chatbot de Sephora recommande des produits de beauté personnalisés en fonction des préférences du client.

Pour Luan Mileski, chef de produit et des affaires d'IRRAH TECH, l'efficacité de cette stratégie va bien au-delà de la rapidité de la prise en charge. Je vois quotidiennement l'impact d'une approche bien mise en œuvre. Parler avec le client ne consiste pas à répondre rapidement, mais à comprendre ce dont il a réellement besoin. Lorsque l'entreprise écoute intelligemment, la conversion se produit naturellement. La technologie seule ne vend pas. Ce qui vend, c'est l'écoute active, renforcée par la technologie.

L'automatisation apporte également de l'évolutivité. Avec un système structuré, les entreprises augmentent leur capacité d'accueil sans augmenter les coûts opérationnels. Le rapport « Next in Personalization 2021 » indique que 71 % des consommateurs attendent des expériences personnalisées, soulignant la demande pour des interactions sur mesure.

Comment intégrer le marketing conversationnel dans le commerce de détail ? La mise en œuvre efficace du marketing conversationnel nécessite une planification. Baleco met en évidence certains points clés

Définition des canauxWhatsApp Business, Facebook Messenger, Instagram Direct et SMS automatisés sont quelques-unes des outils les plus utilisés pour des interactions directes avec les consommateurs.

Création de flux intuitifsLes conversations doivent être naturelles et fluides, reflétant la langue et les besoins du public cible.

Clarté dans les objectifsChaque interaction doit être alignée avec la stratégie commerciale de l'entreprise, garantissant l'efficacité du service et un impact positif sur les ventes.

Automatisation avec personnalisationL'IA peut optimiser les processus, mais il est essentiel de conserver une touche humaine pour créer des connexions plus authentiques.

Surveillance et améliorationsLe suivi constant des interactions permet des ajustements et des améliorations, garantissant que la stratégie reste efficace et pertinente.

La combinaison de l'intelligence artificielle avec le service humain rend non seulement les entreprises plus efficaces, en accélérant les processus et en réduisant les coûts, mais améliore également l'expérience client. Cette intégration garantit des interactions plus personnalisées, résolutives et humanisées, créant des connexions plus fortes et durables avec les consommateurs, assurant une expérience plus fluide et satisfaisante tout au long du parcours d'achat », conclut Baleco.

ACSP : 46,7 % des Brésiliens prévoient d'acheter des cadeaux pour la Fête des Mères

L'enquête nationale sur l'intention d'achat de l'Association Commerciale de São Paulo (ACSP), réalisée par PiniOn, qui a comporté un échantillon de 1 631 personnes interviewées. Au total, 46,7 % des personnes interrogées prévoient d'acheter des cadeaux pour la fête des mères, 32,0 % ont répondu qu'elles n'ont pas l'intention de le faire, tandis que 21,3 % ne savent pas. Par rapport à l'année dernière, les proportions de ceux qui ont exprimé une intention d'achat et de ceux qui ne prévoient pas d'acheter de cadeaux ont légèrement augmenté, tandis que la pourcentage d'indécis a diminué.

Parmi le groupe d'interviewés qui prévoient de présenter leurs mères, 39,7 % envisagent de dépenser plus qu'en 2024, tandis que 34,2 % souhaitent le contraire. Par rapport à l'année dernière, les proportions des deux types d'interviewés ont augmenté, bien que de manière légère dans le second cas. En termes de niveau de dépense, la majorité (77,6 %) prévoit de dépenser entre 50,00 R$ et 600,00 R$.

La recherche a également montré que la majorité des achats seraient effectués dans de petits établissements (43,7 %), et de manière physique, dans des magasins physiques (60,8 %). La majorité des personnes interrogées (69,4 %) ont déclaré qu'elles n'utiliseraient pas l'avance du 13e mois pour les achats liés à cette fête.

Le Tableau 1 répertorie les principales catégories de biens et services faisant partie de l'intention d'achat des personnes interrogées, ainsi que le mode de paiement prévu : en espèces/débit, PIX ou en plusieurs fois. Il est important de se rappeler que plus d'une option de cadeau peut être choisie par chacun des consultés.

La section vêtements représente toujours l'un des principaux postes, avec 52,9 %, mais reste bien en dessous de ce qu'elle était avant la pandémie (80,0 %). Présents appartenant au domaine de la beauté, ainsi que les bijoux et la bijouterie fantaisie, continuent d'être évoqués pour les mères et représentent environ 58,2 % des intentions.

D'autre part, on observe une réduction dans les catégories de meubles, d'électroménagers et de produits numériques, qui, combinées, représentent environ 38,4 % des intentions d'achat, en dessous des 45,1 % enregistrés dans l'enquête de l'année précédente. Cette chute pourrait être liée à l'augmentation des taux d'intérêt par rapport à l'année dernière.

Les chocolats (isolément avec 15,5 % des préférences) continuent d'être mentionnés, même après Pâques, tandis qu'avec les fleurs, ils représentent 27,5 % des préférences.

De manière générale, on note toujours une diminution importante de la disposition à acheter en plusieurs fois par rapport à 2024, tandis que pour la majorité des articles, il y a toujours une préférence plus grande pour l'utilisation d'argent liquide et de cartes de débit, et en ce qui concerne l'utilisation de la modalité PIX comme mode de paiement immédiat, bien que cette modalité ait également augmenté.

La diminution de l'intention de fractionnement des achats pourrait être liée à une augmentation significative des taux d'intérêt par rapport à l'année dernière, dans un contexte d'endettement élevé des familles.

Selon l'économiste de l'ACSP, Ulisses Ruiz de Gamboa, en résumé, les intentions d'achat pour la Fête des Mères, en général, continuent de privilégier davantage les articles de moindre valeur, moins dépendants du financement par crédit.

"L'intention d'acheter à la date a augmenté modérément par rapport à l'enquête de l'année dernière, reflétant la situation financière plus difficile rencontrée par les familles, dans un contexte de taux d'intérêt élevés, d'endettement important et de fortes augmentations des prix des produits de base. Quoi qu'il en soit, la plus grande propension à acheter en personne, dans de petits établissements, bénéficierait particulièrement au commerce plus traditionnel", a expliqué Ruiz de Gamboa.

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