Le carnaval est l'une des périodes les plus attendues par les Brésiliens après les fêtes de fin d'année. Certaines personnes profitent du jour férié pour voyager, d'autres se préparent à sauter les petits défilés ou à se promener en famille. Ce mouvement devient important pour les commerçants, en particulier ceux qui opèrent dans le commerce électronique.

Pour les marques qui souhaitent réussir leurs ventes lors du carnaval de cette année, il est important de commencer à élaborer des stratégies et à se planifier dès que possible, surtout dans le commerce électronique, qui est devenu le principal moyen d'achat des consommateurs. Daniela Torres est associée et PDG deInnovation Simple, entreprise axée sur la modélisation d'affaires pour le commerce électronique, croit que c'est la meilleure voie pour prendre l'avance sur les concurrents.

Il est important que les marques profitent de ce délai pour structurer leurs boutiques en ligne. Les premières étapes pour orchestrer l'avenir consistent à analyser les données de l'année dernière, à voir ce qui peut être fait différemment, à rester attentif aux tendances, aux nouvelles technologies et aux principaux changements dans le comportement des consommateurs, commente-t-il.

En pensant à aider les entrepreneurs et les détaillants avec cette préparation, Daniela a rassemblé d'autres conseils simples pour cette période. Vérifiez

Gardez un œil sur vos flux de trésorerie

Économiquement, c'est le processus le plus important pour les affaires, car il détermine la santé financière des entreprises. Pendant des périodes comme le carnaval, où il y a généralement un flux de trésorerie plus important, il est nécessaire de rester vigilant quant aux sorties et entrées d'argent afin d'éviter tout désordre. Planifier des questions telles que les valeurs des promotions et des remises, la livraison gratuite, le panier moyen, le paiement des fournisseurs et les investissements doivent venir en premier.

« Il est très difficile de savoir ce qui va se passer dans un mois, surtout quand on parle de ventes en ligne. Nous ne pouvons pas avoir une idée exacte du nombre de personnes qui achèteront, des produits qui seront les plus vendus, de l'inflation, entre autres mesures. « L’idée est donc d’esquisser des scénarios financiers possibles, afin que vous ayez un meilleur contrôle sur la situation de votre entreprise », explique Daniela.

Organisez votre inventaire

Gérer le stock n'est déjà pas une tâche facile, encore moins lorsqu'on a un grand nombre de commandes en peu de temps. Afin d'éviter des problèmes tels que la pénurie de produits, le gaspillage de marchandises, les retards d'expédition, entre autres difficultés, il est idéal de préparer à l'avance la logistique de stockage et de distribution.

Cartographier les données de stock peut aider à déterminer quels sont les produits qui se vendent le plus et la fréquence de réapprovisionnement de chaque article. Une autre astuce est d'entretenir de bonnes relations avec les fournisseurs, car ils seront responsables de l'approvisionnement et de la livraison des marchandises, même en cas d'urgence. Encore concernant les produits en stock, il est important de prêter attention à la qualité et à la date de péremption, car cela influence l'expérience du client.

« Investir dans des solutions de gestion des stocks est une excellente voie pour les entreprises qui débutent ou qui rencontrent des difficultés dans ce domaine. « L’avancement de la technologie nécessite des outils pour suivre cette évolution », explique le dirigeant.

Gérez votre logistique d'expédition

L'étape d'expédition des marchandises est également un point important dans la décision d'achat du consommateur. Les entreprises doivent se soucier de la logistique de livraison, car l'attente du client de recevoir son produit de manière facile, rapide et correcte sera en hausse.

Voici quelques conseils pour une logistique d’expédition efficace : planifier les processus de livraison, cartographier les éventuels événements imprévus en cours de route et développer des itinéraires alternatifs ; investir dans des technologies de suivi des produits, qui rassurent et responsabilisent le client, contribuant ainsi à une bonne expérience ; et investir dans la logistique inverse, qui facilite l'échange et le retour des marchandises, évitant ainsi des problèmes majeurs et améliorant encore le parcours d'achat.

Pendant longtemps, le mentorat a été une ressource exclusive des grandes entreprises, telles que celles figurant sur la liste Fortune 500 des États-Unis, où 97,6 % disposent déjà de programmes de mentorat structurés. Cependant, ce scénario a changé : aujourd'hui, de plus en plus d'entrepreneurs et de startups font appel à des mentorats pour accélérer leur croissance, éviter des erreurs stratégiques et développer une mentalité de haute performance.

Les chiffres confirment cette tendance. Selon l'Association Brésilienne des Mentors d'Affaires (ABMEN), le nombre de mentors au Brésil a augmenté de 78 % entre 2019 et 2020, atteignant 35 000 professionnels — et continue de croître, avec une croissance annuelle moyenne de 19,5 %.

Pour Filipe Bento, fondateur et CEO d'Atomic Group, la recherche de mentorat reflète le besoin d'apprentissage continu et d'une stratégie bien définie. « Les entrepreneurs à succès ne grandissent pas seuls. L'accès à un réseau qualifié, une vision stratégique et le bon état d'esprit font toute la différence pour faire évoluer les affaires de manière solide et durable », affirme-t-il.

Qu'est-ce qui différencie un mentorat à fort impact ?

Contrairement à ce que beaucoup imaginent, le mentorat ne se limite pas à des conseils ponctuels ou à des échanges d'expériences. C'est un outil d'accélération stratégique qui combine l'accès à des réseaux qualifiés, une prise de décision éclairée et le développement de compétences essentielles pour le leadership.

Filipe Bento, qui dirige des entreprises telles que Br24, Atomic Ventures et Atomic Growth, explique que les mentors de haut niveau se concentrent sur le développement de compétences de pouvoir – des compétences avancées qui incluent le leadership dans des scénarios incertains, la négociation, l'influence et l'exécution efficace des idées.

« Les startups sont de plus en plus conscientes de l’importance du mentorat. « Le marché exige des décisions agiles et éclairées, et l’interaction avec des mentors expérimentés offre un raccourci précieux, offrant une validation, une orientation et de nouvelles opportunités de croissance », souligne Filipe.

Les entrepreneurs qui recherchent ce type de soutien, selon lui, sont des visionnaires en quête de croissance exponentielle. Cependant, ils rencontrent des défis tels que la collecte de fonds, la structuration des processus et la définition de stratégies évolutives.

Six stratégies pour une croissance solide et évolutive

Fort de son expérience dans l'accélération d'entreprises et la transformation d'entreprises en opérations hautement rentables, Filipe Bento met en évidence six piliers fondamentaux sur lesquels il travaille dans ses séances de mentorat pour entrepreneurs :

Alliances stratégiques – Une croissance durable nécessite des partenariats solides, que ce soit avec des fournisseurs, des partenaires ou des investisseurs stratégiques.

Timing et rapidité – La structuration d’équipes agiles et la création de processus opérationnels bien définis sont essentielles à l’évolutivité.

Systèmes d’exploitation – Des modèles d’approvisionnement, de livraison et d’après-vente efficaces constituent l’épine dorsale d’une entreprise durable.

État d’esprit de croissance – Briser les barrières internes et les croyances limitantes est un facteur de différenciation pour diriger et innover.

Impact et revenus récurrents – Les entreprises rentables ne dépendent pas de revenus ponctuels, mais de modèles prévisibles et durables.

Croissance évolutive – La structuration des processus et des produits permet à une entreprise de croître de manière ordonnée et exponentielle.

Pour Filipe, le mentorat n'est pas une formule toute faite, mais un processus de personnalisation stratégique. « Nous adaptons notre approche en fonction de la réalité et des défis de chaque entrepreneur, en veillant à ce qu'il dispose des outils et du soutien nécessaires pour atteindre des résultats concrets et durables », conclut-il.