Aloita Sivusto Sivu 351

Kyberhyökkäykset matkailualalla lisääntyvät lomakauden lähestyessä

Lähestyessä kesää ja vuoden lopun loma-aikaa matkailun kysyntä kasvaa ja samalla myös kyberhyökkäysten määrä lisääntyy. DataSenadon tutkimuksen mukaan 24 % brasililaisista on joutunut virtuaalirikosten uhriksi viimeisen 12 kuukauden aikana, mukaan lukien matkailualan petokset, kuten väärennetyt matkapaketit ja luottokorttien kloonaus. São Paulo johtaa osavaltioita suurimman uhrimäärän kanssa, seuraa Mato Grosso ja Distrito Federal. Aikaisempina aikoina alalla tapahtuvan liikkeen lisääntyessä nämä huijaukset muuttuvat vieläkin yleisemmiksi ja kehittyneemmiksi.

Kaspersky-tietoturvayrityksen tutkimuksen mukaan Brasilian kyberhyökkäysten määrä kasvoi 38 % ensimmäisellä neljänneksellä vuonna 2024. Black Friday -kampanjoiden ansiosta on todennäköistä, että huijausyritykset lisääntyvät seuraavien viikkojen aikana, kun matkapakettien ja verkkovarauksien kysyntä kasvaa.

Lakimies ja tietosuojan asiantuntija Guilherme Guimarães varoittaa, että matkailu on muodostunut houkuttelevaksi kohteeksi rikollisille suuren määrän varausprosessien aikana jaettujen henkilötietojen ja taloustietojen vuoksi. Kuluttajat ovat alttiimpia huijauksille lomakauden aikana, jolloin kiire varmistaa hyvä tarjous voi johtaa impulsiivisiin ja huolimattomiin päätöksiin. Väärennetyt sivustot, tarjouksia sähköpostitse ja mainokset sosiaalisessa mediassa ovat olleet pääasialliset keinot, joita huijarit käyttävät, hän selittää.

MITEN PELIT TOIMIVAT?

Kyberhyökkäykset matkailualalla tapahtuvat pääasiassa väärennettyjen verkkosivustojen kautta, jotka jäljittelevät suuria hotelliketjuja ja matkatoimistoja. Tarjoukset, joiden hinnat ovat paljon markkinoita alhaisemmat, houkuttelevat yleensä uhreja, jotka maksaessaan huomaavat tulleensa huijatuksi. Toinen yleinen huijaus sisältää huijausviestien lähettämisen, joissa on linkkejä, jotka ohjaavat haitallisille sivustoille, joissa taloustiedot varastetaan.

Guilherme Guimarães neuvoo, että paras tapa suojautua on ryhtyä ennaltaehkäiseviin toimenpiteisiin, kuten:

  1. Tarkista verkkosivustojen aitous: Varmista, että käytät virallista alustaa, tarkista URL-osoite ja etsi muiden kuluttajien arvosteluja.
  2. Erittäin alhaiset hinnat voivat olla huijauksen merkki.
  3. Käytä turvallisia maksutapoja: suosittelee luottokortteja ja valitse kaksivaiheinen tunnistautumisjärjestelmä aina kun mahdollista.
  4. Älä klikkaa epäilyttäviä linkkejä: Vältä pääsemästä tarjouksiin, jotka on lähetetty sähköpostitse tai sosiaalisessa mediassa, ilman että varmistat niiden alkuperän.

Guimarãesille tietoisuus näistä riskeistä ja turvallisten käytäntöjen omaksuminen ovat olennaisia petosten välttämiseksi matkajärjestelyissä. "Digitaalisten ostosten ja varausten lisääntyessä kuluttajan on kiinnitettävä entistä enemmän huomiota siihen, etteivät lomat muutu taloudelliseksi painajaiseksi", korostaa.

Asiantuntija varoittaa myös siitä, että matkailun digitalisoituessa yhä enemmän, kyberhyökkäysten ehkäisy on noussut sekä kuluttajien että alan yritysten prioriteetiksi.

Brasilian varastointi tarvitsee teknologista päivitystä

Vaikka viljantuotanto saavuttaa ennätyksiä, Brasilian varastointikapasiteetti ei vastaa tätä kasvua. Ja säilytystiloista monet yksiköt ovat vanhoja, yli 20 vuotta asennuksesta, ja laitteet ovat vanhentuneita ajan ja teknologian vuoksi. Toisaalta, kun nykyaikaiset monisensoreilla varustetut traktorit, puimurit ja muut koneet saavat hyvää huomiota tuottajilta, varastointialue, jossa hän säilyttää sadonomaisuutensa, ei ole saanut samaa huomiota.

On mielenkiintoista huomata brasilialaisen maataloustuottajan prioriteettijärjestys, kun hän puhuu yrityksensä tekemistä investoinneista. Ensimmäinen asia, jonka hän ajattelee, kun hänellä on ylimääräisiä varoja, on ostaa maata, toinen maatalouskoneet ja.viimeisissä kohteissa on joko hankkia varastointijärjestelmä tai uudistaa ja parantaa jo olemassa olevaa", kommentoi Everton Rorato, PCE Engineeringin myyntijohtaja, yritys, jolla on 19 vuoden kokemus ja joka viime vuosina on keskittynyt automaatioteknologiaan jälkikäsittelylaitteissa.Hänen näkemyksensä mukaan tämä on yksi tekijä, joka osaltaan vaikuttaa nykyiseen Brasilian varastointiparkkiin liittyvään teknologiseen kehityseroon. "Vain saadakseen käsityksen, viimeisten viiden vuoden aikana on tapahtunut suuri kehitys sensorien tutkimuksessa ja kehityksessä, järjestelmissä, jotka keräävät tietoa säiliön tai varaston ympäristössä tapahtuvasta, digitaalisessa lämpötilanmittauksessa, yhteyksissä ja muissa, mutta tätä ei ole laajasti otettu käyttöön varastoinnista vastaavien keskuudessa, mikä aiheuttaa merkittävän epäsuhdan tämän prosessin hallinnassa", toteaa Rorato.

Johtaja mainitsee jopa, että tämä teknologian päivittämättömyys aiheuttaa haittaa varastointiyritykselle. Hänen mukaansa viljan varastointia koskeva hallinta edellyttää, että tämän tehtävän vastuuhenkilö on hyvin tietoinen erilaisista tekijöistä, jotka tapahtuvat säiliön sisäisessä ja ulkoisessa ympäristössä. Silo sisällä ja ulkona oleva lämpötila, ilmankosteus, ilmanpaine, kaikki tämä, uskomattomasti, täytyy mitata tietääkseen, onko aika käynnistää ilmanvaihto esimerkiksi. Ja teknologisesti vanhentuneet laitteet voivat tehdä virheellisen lukeman näistä kaikista, välittää väärää tietoa ja aiheuttaa siementen tai niiden laadun menetyksen, mikä lopulta johtaa taloudellisiin menetyksiin, toteaa myyntijohtaja.

Rorato sanoo, että katsellessaan tätä tilannetta, PCE kehitti automaatioratkaisuja jyvien säilytysolosuhteiden hallintaan. Yrityksellä on digitaalisten termometrien ala yksi portfolion kohokohdista. Tämän järjestelmän avulla on mahdollista seurata varastoitujen jyvien lämpötilaa PCE:n kehittämän sovelluksen kautta ja näiden tietojen perusteella tehdä oikea päätös hetkellä. Toinen yrityksen kehittämä teknologia on pilvipalvelussa oleva portaali, johon varastopäällikkö voi päästä mistä tahansa, ja joka näyttää jyvän olosuhteet säiliössä/varastossa. Järjestelmä esittää monia tietoja erittäin selkeästi, tuottaen tietohistorian, jota voi tarkastella milloin tahansa. Se on teknologia, joka mahdollistaa viljan säilytysolosuhteiden seuraamisen ja auttaa päätöksenteossa tässä prosessissa, päättää Rorato.

Varmista, että yrityksesi menestyy hyvin vuoden viimeisellä neljänneksellä

Olemme virallisesti vuoden 2024 viimeisellä neljänneksellä, ja jos sinulla on johtotehtävä jossakin yrityksessä, on todennäköistä, että mietit jo tapoja päättää tämä jakso hyvin, toimittamalla laadukasta suorituskykyä, jotta on mahdollista aloittaa ensi vuosi positiivisin tuloksin. Onko olemassa tiettyä polkua, jota tulisi seurata saadakseen sen onnistumaan?

Vastaus on: ei! Jokainen yritys on ainutlaatuinen, ja vaikka se tarjoaisi palveluita tai jopa tuotteita, jotka muistuttavat yhtä tai useampaa kilpailijaa, ei ole mahdollista olla samanlainen ja pyrkiä noudattamaan yhtä ja samaa standardia kaikille. Lopulta, mikä oli hyvä yhdelle, ei välttämättä toimi toiselle ja päinvastoin. Lisäksi on tärkeää tietää organisaation historia vuoden aikana, jotta voimme tunnistaa virheitä ja onnistumisia.

Jos mitä teet on ollut onnistunutta jonkin aikaa ja tuottaa tyydyttäviä tuloksia suunnitelman tavoitteiden mukaisesti, yritys todennäköisesti etenee haluttuun suuntaan. Voin ilmoittaa, että tämä on harvinaista! Tai sinulla on todella upea tiimi tai tavoitteesi eivät ole riittävän kunnianhimoisia. Ja "voim hyvin" ei ole este parannuksille ja mahdollisille säätöille, mutta se on helpompi pysyä yllä viimeisen neljänneksen aikana työskentelemällä johdonmukaisesti.

Vaikeinta on todellakin silloin, kun huomaat, että toimenpiteet eivät toimi ja tulokset ovat odotettua alhaisemmat tai kestävät paljon kauemmin kuin suunniteltiin. Mikä on yleisempää tapahtua, eri syistä. Tämä tilanne on merkki siitä, että strategioita on tarkasteltava uudelleen ja ymmärrettävä, mikä ei toimi kunnolla, jotta voidaan tehdä kurssinmuutoksia ja varmistaa, että yrityksesi toipuu ja menestyy hyvin vuoden viimeisten kolmen kuukauden aikana.

Jotta tämä prosessi olisi tehokkaampi, voit ottaa käyttöön OKR:t – Objectives and Key Results (Tavoitteet ja Keskeiset Tulokset) –, jotka auttavat paljon hallintaasi keskittymään siihen, mikä todella vie sinut lähemmäs haluttua tulosta. Saavuttaaksesi sen, valitse tavoite ja määritä tulokset, jotka eniten edistävät suurempaa lopputulosta. Ehkä et enää pysty saavuttamaan kuin yhden, jätä muut, muuten et saavuttaa edes tätä yhtä.

Kuitenkin johtaja ei tarvitse eikä pitäisi käydä läpi tätä säätöä yksin. Yksi OKR:ien premisseistä on, että työntekijät osallistuvat aktiivisesti johtajan kanssa ja ovat osa näitä rakentamisia. Totta kai, jokainen kunnioittaen omaa tehtäväänsä, mutta ymmärtäen kuinka heidän tehtävänsä vaikuttaa kokonaisuuteen. Näin tiimi pystyy tekemään yhteistyötä tehokkaasti tietäen, mitä heidän täytyy tehdä.

Seinän, jonka haluan korostaa, on se, että ehkä vuoden tulos, katsottuna yleisesti, ei saavuteta odotetulla tavalla aiemmin, mutta ainakin tässä viimeisessäsprinttiSinä ja tiimisi olette oppineet tekemään yhteistyötä ja keskittymään paremmin, ja teitä ohjataan työskentelemään tuloksen saavuttamiseksi, mikä mielestäni on ihanteellinen malli. Luota minuun, tämä on vasta alku erilaisen vuoden 2025 rakentamisessa.

PK-yritysten liikevaihto kiihtyy ja kasvaa 11,9 % syyskuussa

Omie-pienten taloudellisen suorituskyvyn indeksi (IODE-PMEs) osoittaa 11,9 %:n kasvua brasilialaisten pk-yritysten (PMEs) taloudellisessa liikkeessä syyskuussa 2024 verrattuna samaan ajanjaksoon vuotta aiemmin. Vuoden kumulatiivisesti indeksi on noussut 5,8 % verrattuna samaan ajanjaksoon vuonna 2023.

Kuva 1: IODE-PK-yritykset
(Indeksinumero – perusta: keskiarvo 2021=100)

Fonte: IODE-PMEs (Omie)

IODE-PME toimii taloudellisena lämpömittarina yrityksille, joiden vuosiliikevaihto on enintään 50 miljoonaa R$, ja se kattaa 701 taloudellista toimintaa, jotka jakautuvat neljään suureen sektoriin: Kauppa, Teollisuus, Infrastruktuuri ja Palvelut.

Felipe Beraldi, taloustieteilijä ja Omien taloudellisten indikaattorien ja tutkimusten johtaja, pilvipohjaisen hallinta-alustan (ERP) johtaja, kertoo, että pk-yritysten kasvu syyskuussa levisi eri toimialoille. "Brasilian makrotaloudessa positiivisten signaalien ylläpitäminen työmarkkina- ja perheiden tulonäkymissä jatkaa pk-yritysten suorituskyvyn edistämistä, samalla kun kuluttajien luottamus, joka mitataan FGV:n (ICC-FGV) indikaattorilla, on viime aikoina nousussa, vahvistaen myönteistä kulutuskontekstia," selittää.

Kaupan osuus oli huomionarvoinen, sillä se kasvoi syyskuussa 19,2 % vuosi-vuodelta – tähän asti yksi parhaista tuloksista alalla vuonna 2024. Johdonmukainen toipuminen viime kuukausina, sekä tukkukaupassa että vähittäiskaupassa, viittaa lupaavaan loppuvuoteen alan pk-yrityksille. Tämä konteksti nostaa odotuksia kausiluonteisten tapahtumien, kuten juhlapyhien, vaikutuksesta.Musta perjantai, yritysten tulot tulevina kuukausina", selittää ekonomisti.

Teollisuuden PMEs palasivat positiiviselle alueelle syyskuussa, jälkeen edellisen kuukauden hetkellisestä laskusta, ja saavuttivat 11,8 %:n vuosittaisen kasvun. Näistä 22 valvotusta alasegmentistä 18 osoitti liikevaihdon kasvua, erityisesti korostuen 'Huonekalujen valmistus', 'Metallituotteiden valmistus' ja 'Sellun ja paperituotteiden valmistus' -toiminnot.

Palvelualalla pk-yritykset kasvoivat syyskuussa 7,3 %, ja on tärkeää huomata, että vertailukohdasta vuodelta 2023 oli korkealla tasolla johtuen alan jo tuolloin tapahtuneesta toipumisesta. Kuukaudessa suorituskykyä nostivat parantuneet 'Hallinnolliset toiminnot' ja 'Toimitustoiminnot'.

Lopuksi infrastruktuurialan pk-yritykset rekisteröivät 11,3 %:n kasvun todellisessa rahaliikenteessä syyskuussa. Sähkön ja erikoispalveluiden rakennusalalla edistävät segmentit hallitsivat alan kehitystä koko kolmannen neljänneksen ajan.

Myönteinen tulos viime kuukaudelta edistää brasilialaisten pk-yritysten myynnin positiivista kehitystä lyhyellä aikavälillä. "Vaikka inflaatiopaineiden ja korkojen nousun näkymät ovat olemassa, tekijät kuten kuluttajien luottamuksen kasvu ja työttömyysasteen pysyminen historiallisesti matalalla tasolla, tulisi tukea pk-yritysten kasvun jatkumista seuraavien kuukausien aikana", ennustaa Beraldi.

Black Friday 2024: henkilökohtaisia strategiavinkkejä erottuaksesi joukosta jättiläisten hallitsemilla markkinoilla

Black Fridayn saapuessa pienet ja keskisuuret yrittäjät kohtaavat haasteen erottua suurelta osin suurten vähittäiskauppiaiden hallitsemassa markkinassa. Näille yrityksille on olennaista hyödyntää kilpailuetujaan ja mukauttaa strategioitaan saavuttaakseen menestystä tässä ajassa.

Ricardo Leite, UOL Hostin johtaja, korostaa, että pienten yritysten läheisyys asiakkaisiinsa on suuri mahdollisuus luoda ainutlaatuisia ja kohdennettuja promootioita. On tärkeää olla luova ja tarjota räätälöityjä tarjouksia. Kaikki tekevät kampanjoita tänä aikana, joten on välttämätöntä, että kampanjasi erottuu ja puhuu suoraan yleisöllesi. Hyödynnä sitä, että tunnet asiakkaasi hyvin. Ei ole mitään hyötyä tarjota geneerisiä alennuksia, jos yleisölläsi on erityistarpeita. Esimerkiksi, jos myyt käsityötuotteita, räätälöintiin keskittyvä strategia on todennäköisesti tehokkaampi kuin suuret alennukset, selittää johtaja.

Markkinadata osoittavat verkkokauppojen myynnin kasvutrendin vuodelle 2024, ja monet yritykset jatkavat kampanjointiaan koko marraskuun ajan.

Markkinoinnissa tehokas viestintä on välttämätöntä asiakkaiden houkuttelemiseksi. Valmistella erityisiä markkinointimateriaaleja sosiaalisen median, WhatsApp-ryhmien ja verkkosivustojen käyttöön on välttämätöntä, samoin kuin käyttää verkkokauppapaikkoja, jotka tarjoavat personoituja uutiskirjeitä, vahvistaakseen suhdetta yleisöön.

Segundo Leite, sosiaalisen median, kuten Instagramin, TikTokin ja WhatsAppin, ovat suuria liittolaisia, mutta verkkosivuston tai verkkokaupan päivittäminen ja hyvä käytettävyys, yksityiskohtaiset tuotekuvaukset, niiden erot ja hyödyt, ovat olennaisia, sillä ne ovat kampanjoiden kohde.

Jokais sosiaalinen verkosto omaa oman kielensä ja vuorovaikutusmuotonsa, mikä mahdollistaa erilaisten yleisöjen vaikuttamisen tarkasti kampanja-aikana, hän selittää. "Instagramissa visuaalinen vetovoima on olennaista, ja tarinat ja julkaisut houkuttelevilla kuvilla ja videoilla ovat tehokkaita kiinnittämään huomio nopeasti. TikTokissa lyhyet ja luovat videot haasteineen tai trendeineen voivat levittää kampanjan viraaliksi. WhatsApp tarjoaa puolestaan suoremman ja henkilökohtaisemman viestinnän, mikä on ihanteellista eksklusiivisten tarjousten ja viime hetken kampanjoiden lähettämiseen", hän lisää.

Niche-alueiden työstäminen voi olla myös voimakas strateginen etu. Keskittymällä tiettyyn tuotteeseen, jossa olet asiantuntija, voit asettaa sen kampanjasi keskeiseksi kohteeksi. Tämä ei ainoastaan houkuttele erittäin kiinnostunutta yleisöä, vaan myös erottaa tarjontasi suurista vähittäiskauppiaista, jotka yleensä työskentelevät laajan ja geneerisen portfolion kanssa. Tarjoamalla jotain ainutlaatuista tai vaikeasti löydettävää muualta, lisäät kilpailukykyäsi ja luot kiireellisyyden tunteen, vahvistaen asiakassuhdetta ja lisäten mahdollisuuksiasi konversioon tapahtumissa kuten Black Friday.

Lopuksi Leite suosittelee, että kaikki toimenpiteet suunnitellaan etukäteen, houkuttelevalla viestinnällä ja tuotteiden valinnalla, jotka erottavat liiketoiminnan kilpailijoista. Nämä strategiat mahdollistavat pienien ja keskisuurten yrittäjien hyödyntää täysimääräisesti päivän tarjoamat mahdollisuudet.

Kun 56 % Z-sukupolven ammattilaisista priorisoi henkilökohtaisen elämän, monet nuoret valitsevat yrittäjyyden Brasiliassa

Viimeisimmän Caju-alustan tutkimuksen mukaan 56 % Z-sukupolven jäsenistä harkitsisi irtisanoutumista säilyttääkseen tasapainon henkilökohtaisen ja ammatillisen elämän välillä. Toisaalta Brasilian nuorten yrittäjien määrä kasvoi 23 % viimeisen vuosikymmenen aikana, kertoo Sebrae. Tutkimus, joka analysoi ajanjaksoa vuoden 2013 viimeisestä neljänneksestä vuoden 2023 viimeisiin kolmeen kuukauteen, osoittaa nuorten osallisuuden kasvua yritysten perustamisessa ja hallinnassa. Vuoden 2023 lopussa nuoret 18–29-vuotiaat edustivat noin 16,5 % maan noin 30 miljoonasta yrittäjästä.

Myös Cajun tutkimuksen mukaan vuosina 1996–2010 syntyneet nuoret ovat yhä enemmän läsnä työmarkkinoilla ja heidän odotetaan muodostavan 27 % työvoimasta vuoteen 2025 mennessä. Lisäksi he asettavat etusijalle taloudellisen vakauden (84 %) ja positiivisen vaikutuksen yhteisöihin (81 %).

Tässä yhteydessä monet nuoret osallistuvat aloitteisiin kuten nuorisoyrityksiin, jotka tarjoavat käytännön kokemusta ja ammatillisen kasvun mahdollisuuksia samalla kun he valitsevat olla omia pomojaan. Organisaatiot kuten Brasil Júnior ovat esimerkkejä tästä liikkeestä, jossa yliopisto-opiskelijat soveltavat akateemista osaamistaan luodakseen yrityksiä ja tukeakseen pienten yritysten kehitystä.

ToinenElias Gabriel, Brasil Júnior:n toimitusjohtajaBrasilian junioryrityskonfederaatio (Confederação Brasileira de Empresas Juniores), nuoret yritykset tarjoavat opiskelijoille mahdollisuuden soveltaa teoreettista osaamistaan todellisissa projekteissa ja tarjota laadukkaita palveluita edulliseen hintaan.

Seuraavaksi hän selittää, miten tämä malli hyödyttää sekä opiskelijoita että pienyrityksiä.

Mikä on nuorempi yritys ja mikä on sen rooli?

Nuorempi yritys on voittoa tavoittelematon organisaatio, jonka muodostavat ja sitä hallinnoivat yliopisto-opiskelijat. Tavoitteena on tarjota käytännön kokemusta oppimisalueillaan sekä tarjota konsultointipalveluita ja projektikehitystä yrityksille ja yhteiskunnalle yleisesti.

Miten nuorisoyritykset säädelään Brasiliassa?

Brasiliassa nuoret yritykset säädelään lailla nro 13.267, joka tunnetaan nuorten yritysten laimina, hyväksytty vuonna 2016. Tämä lainsäädäntö virallistaa yliopistojen osallistumisen ja varmistaa tarvittavan tuen EJs:n toiminnalle.

Miten nuoremmat yritykset toimivat käytännössä?

Nämä yritykset on järjestetty kolmeen tasoon: ydinalueisiin (alueelliset), liittoihin (osavaltiolliset) ja liittoihin (kansalliset). Jokainen taso tukee ja ohjaa siihen liittyviä nuorempia yrityksiä varmistaen tarjottujen palvelujen laadun ja jäsenten jatkuvan koulutuksen.

Miten opiskelija voi osallistua junioriyritykseen?

Opiskelijan on oltava rekisteröitynyt Brasil Júniorin koordinoimaan nuorten yritysten liikkeeseen kuuluvaan yliopistoon. Tämä takaa akateemisen ja käytännön tuen, jotta hän voi toimia todellisissa projekteissa.

Miten tämä kokemus vaikuttaa opiskelijoiden urakehitykseen?

Osallistuminen nuorempaan yritykseen antaa opiskelijoille mahdollisuuden soveltaa yliopistossa oppimaansa suoraan markkinoilla. He kehittävät johtamis-, tiimityö- ja johtamistaitoja, joita työmarkkinat arvostavat suuresti.

Miksi pienyritysten tulisi palkata junior-yritys?

Nuoremmat yritykset tarjoavat korkealaatuisia palveluita alhaisilla hinnoilla, koska keskitytään opiskelijoiden oppimiseen. Opettajien tuella ja yliopistojen laboratorioiden pääsyllä nämä projektit ylläpitävät korkeaa tasoa.

Kuka voi palkata nuorempien yritysten palveluita?

Kuka tahansa henkilö, yritys tai taho voi palkata junior-yrityksen. Pienet ja keskisuuret yrittäjät löytävät yleensä erinomaisen hinta-laatusuhteen näistä palveluista, innovatiivisilla ja tehokkailla projekteilla.

Mitkä ovat pääasialliset hyödyt tilaajalle?

Nuoremmat yritykset tarjoavat laadukkaita palveluita alhaisella kustannuksella, koska niiden tavoitteena ei ole voitto. Lisäksi ne tuovat innovaatioita, päivitettyjä ja tehokkaita ratkaisuja, ja edistävät tulevien ammattilaisten koulutusta. Monet projektit vaikuttavat myös yhteiskuntaan, auttaen ratkaisemaan yhteisön haasteita.

Yli 60 % brasilialaisista aikoo käyttää enintään 3 000 R$ Black Fridayna

Ostohankintojen aikomustutkimus, jonka ovat toteuttaneet Tray, Bling, Melhor Envio ja Vindi, LWSA:n brändit, yli 3000 ihmisen kanssa koko maassa, osoittaa, että brasilialainen kuluttaja on valmistautunut yhä aikaisemmin Black Fridayhin. Kannan mukaan 62 % kuluttajista aikoo käyttää enintään 3000 R$ tarjouksiin, kun taas 64,3 % suunnittelee ostoksensa, 44 % on säästänyt rahaa viime kuukausina ja 20,3 % aikoo varata osan joulukuun palkastaan hyödyntääkseen tarjoukset.

Tutkimuksen mukaan 96 % kuluttajista aikoo tehdä ostoksia verkossa Black Friday 2024 -kampanjassa. Heistä 87 % teki ostoksia samana ajanjaksona vuonna 2023. Hakutuotteista 51 % ilmoitti aikovansa ostaa elektroniikkaa (älypuhelimia, tietokoneita, televisioita), 46 % aikoo ostaa vaatteita ja 45 % haluaa hankkia kodinkoneita.

Suurin osa kuluttajista (75 %) aikoo tehdä ostoksia Black Friday -päivänä markkinapaikoilla, seurauksena omilla brändien verkkosivustoilla, ja maksumuodossa 75 % kuluttajista suosii luottokorttia, 23,2 % PIX:iä ja 83 % aikoo jakaa ostokset enintään 12 erään.Black Fridaylla luottokorttilaskun jakaminen on kuluttajien suosiossa, koska se mahdollistaa maksujen hajauttamisen ilman budjetin vaarantamista sekä maksujen hyödyntämisen, kuten mailien ja cashbackin maksimoinnin. Luottokorttiin luottaminen ja kasvava PIXin suosio, joka tarjoaa kätevyyttä ja välitöntä tyydytystä, korostavat kuluttajaa, joka etsii joustavuutta ja taloudellista hallintaa. Myyjien puolella nämä menetelmät lisäävät keskimääräistä ostosummaa, poistavat ostokynnysesteitä ja takaavat välittömän likviditeetin, mikä on erityisen hyödyllistä korkeaa kysyntää aikana, arvioiMonisi Costa, Vindi:n maksuliiketoiminnan johtaja.

Brändien sosiaaliset mediat ja mainokset ovat pääasiallinen vetovoima kuluttajille

Black Friday 2024:n ostopäätöksen aikomustutkimus osoittaa, että kuluttajat alkavat etsiä tuotteita ja hintoja etukäteen. 57 %:n yritysten verkkosivustot ja sosiaalisen median kanavat ovat pääasiallinen tapa saada tietoa alennuksista.Tavoitteelliset profiilit sosiaalisen median kampanjoista ja alennuksista (24 %), mainos- ja tarjoussähköpostit (37 %), hintavertailusivustot (25 %), WhatsApp-kanavat ja/tai ryhmät, jotka keskittyvät alennuksiin (20 %), digitaaliset vaikuttajat (18 %) ja kauppojen/merkkien tiedotteet WhatsAppissa (17 %) ovat muita kuluttajien käyttämistä tapoja etsiä tarjouksia.

He paljastuivat myös tekijät, jotka vaikuttavat ostopäätökseen: 65 % mainitsi internetmainokset, 59 % sosiaaliset verkostot ja 19 % digitaaliset vaikuttajat. Tässä Black Friday -ennakkovaiheessa kuluttajien tapojen ja luottamuksen lähteiden tunteminen on suuri etu kauppiaille. Ja vuoden suurin uutuus verrattuna edelliseen on tarjontakanavien vakiinnuttaminen viestintäsovelluksissa, kuten WhatsApp ja Telegram. Tämä osoittaa, että tämä vaihtoehto on nopeasti noussut brasilialaisten suosioon, jopa ohittaen muita vakiintuneita keinoja, kuten vaikuttajia, esimerkiksi, sanoiMarcelo Navarini, Blingin johtaja.

Toimitusmaksu on ostopäätöksen ratkaiseva tekijä

Lähes 60 % vastaajista katsovat, että rahtikustannukset ovat erittäin tärkeä ja ratkaiseva tekijä verkkokaupoissa. Lähes 40 % haastatelluista eivät olisi halukkaita maksamaan kalliimpaa toimitusmaksua saadakseen tuotteensa nopeammin.

Luetelluista kohdista tutkimuksessa, jotka saavat kuluttajan luopumaan ostosta jopa hyvän Black Friday -tarjouksen edessä, olivat toimituskulut (57 %), korkeammat hinnat kuin tarjousaikojen ulkopuolella (50 %), luottamuksen puute kauppaan (45 %), matala arvosana maineessa olevilla sivustoilla (43 %), huonot arvostelut sosiaalisessa mediassa (42 %) ja alennus/tarjous ei ole tarpeeksi houkutteleva Black Friday -kampanjaan (40 %).

Black Fridayn vakiinnuttua Brasiliassa kuluttajat alkoivat analysoida yhä kriittisemmin tarjouksia, vertaillen hintoja, tutkien myyntisivustojen yrityksen mainetta ja muita seikkoja ennen ostopäätöstä. Tämä korostaa kauppiaan tärkeyttä tuoda selkeästi esiin tarjoamansa erotuotteet ja hyödyt, varmistaen tehokkaan viestinnän ostamisen eduista asiakkaalleen. Lisäksi päivämäärä osoittaa, että kauppiaiden on ylläpidettävä hyvää suhdetta asiakkaisiinsa ja saavuta hyviä arvosteluja vuoden aikana, jotta heidän tarjouksensa saavat lisää tehoa yrityksen arvostuksen kautta.analyysiThiago Mazeto, Tray:n johtaja.

Tutkimuksen mukaan 57 % luopui ostosta toimituskulujen vuoksi ja 50 % ilmoitti, ettei ostaisi, jos hinnat olisivat korkeammat kuin tarjousaikoina. "Black Friday 2024:n aikana tarjoamalla ilmaiset toimitukset tiettyihin tuotteisiin tai yli tietyn summan ostoksista luodaan vastustamaton kannustin kuluttajille viimeistellä ostoksensa, mikä lisää ostoskorin arvoa. Toimitusnopeuden korostaminen kilpailuetuna, lyhyet toimitusajat ja niiden johdonmukainen täyttäminen on tärkeää, koska se luo asiakkaalle positiivisen vaikutelman ja tekee hänestä todennäköisemmin ostavan uudelleen samasta kaupasta," hän toteaaVanessa Bianculli, markkinointipäällikkö Melhor Envio.

Tutkimusta varten, LWSA:n pyynnöstä, Opinion Box haastatteli 3087 kuluttajaa, yli 16-vuotiaita, koko Brasiliasta ja kaikista sosiaaliluokista, 12. ja 23. syyskuuta 2024. Tutkimuksen virhemarginaali on 1,7 prosenttiyksikköä.

Markkinatutkimusyritys tavoittelee 5 miljoonan R$ liikevaihtoa vuonna 2024

Perustettu vuonna 2013, Brazil Panels on markkinatutkimus- ja markkinointiyritystäyden palvelunTavoitteena on saavuttaa 5 miljoonan R$ liikevaihto vuonna 2024 palveluiden laajentamisen avulla maassa, mikä on 25 % kasvu edellisvuoteen verrattuna. Tänään hänellä on Brasilian suurin online-paneeli, jossa on 3,5 miljoonaa rekisteröitynyttä ja aktiivista henkilöä tutkimusnäytteitä varten sekä yli 1 500 uutta rekrytointia joka kuukausi.  

Yhtiö erottuu kuluttajalähtöisellä lähestymistavallaan, käyttäen kehittyneitä menetelmiä laadullisten ja määrällisten tutkimusten suorittamiseen. Kvalitatiivisissa menetelmissä ovat ryhmäkeskustelut, testit, käyttäjän seuranta ja syvähaastattelut, sekä verkossa että offline. Määrällisessä osassa on mielipidetutkimuksia, markkinakyselyitä, segmentointitutkimuksia ja tilastollisia selvityksiä, jotka käyttävät laajoja ja edustavia otoksia varmistaakseen kerättyjen tietojen tarkkuuden.  

Saadakseen vielä suuremman vastaajamäärän käytetään erilaisia laitteita erillään, mukaan lukien tabletti, kännykkä ja tietokone, mikä mahdollistaa tietojen keruun jopa kaukaisemmissa paikoissa ja paikoissa, joissa ei ole internet-yhteyttä. Tällä hetkellä yrityksellä on kansallinen osuus 74 %, ja oma tiimi keräystä varten kaikissa suurissa kaupungeissa.  

Teimme syväanalyysin asiakkaidemme liiketoiminnasta, tutkien markkinoita ja kilpailijoita eri tutkimusmenetelmillä luodaksemme strategian, joka vastaa heidän tarpeisiinsa. Tärkein sitoumuksemme on muuttaa saadut tiedot älyksi ja luovuudeksi, tukea päätöksentekoa tarkkojen ja luotettavien tietojen avulla. Tämän vuoksi ymmärrämme kuluttajan inhimillisen puolen entistä yhteydessä ja vuorovaikutteisemmassa maailmassa. Hyödynnämme kaikkia mahdollisuuksia ja ratkaisuja lähestymiseksi kuluttajia ja heidän toiveitaan ja tarpeitaan, selittää Claudio Vasques, Brazil Panelsin toimitusjohtaja ja perustaja.  

Brasilian suurimman digitaalisen paneelin avulla se tarjoaa kattavan otoksen kvalitatiivisiin ja kvantitatiivisiin tutkimuksiin, kokoamalla ihmisiä eri alueilta, luokista, ikäryhmistä ja sukupuolista, korkealla sitoutumisella osallistuvien vuorovaikutusten kautta. Uudet kuukausittaiset rekisteröinnit tehdään täysin orgaanisesti, mikä mahdollistaa painelissa lisääntynyttä ilmaa tuottaakseen vielä parempia tuloksia ja alhaisilla kustannuksilla.  

Heidän tärkeimpiä asiakkaitaan ovat Ambev, Arcor, Bradesco, ABMRA, TM20, Bauducco, Danone, Dasa, FSB Comunicação, Locomotiva, Honda, Lubrax, QuintoAndar, Sicoob, Troiano Branding, IFood, CBA+ ja CG sekä muita. Lisäksi markkinatutkimuspalvelun lisäksi Brazil Panels hoitaa digitaalisen markkinoinnin hallintaa muille yrityksille yhdistäen teknologiaa, innovaatioita ja dataa.  

Bain ilmoittaa laajentavansa kumppanuuttaan OpenAI:n kanssa nopeuttaakseen tekoälyratkaisujen toimitusta ja vastatakseen alan kasvavaan kysyntään

Bain & Company ilmoitti yhteistyönsä laajentamisesta OpenAI:n kanssa, joka on ChatGPT:n ja kehittyneiden tekoälymallien kuten GPT-4:n ja uuden OpenAI:n luoja, tavoitteena nopeuttaa tekoälyn muutosvoimaa maailman suurimmissa organisaatioissa.

Vuodesta 2022 lähtien Bain ja OpenAI ovat tehneet tiivistä yhteistyötä. Teidän maailmanlaajuinen palveluallianssanne, joka julkistettiin vuoden 2023 alussa, tuo OpenAI:n tekoälyinnovaatiot ja alustat Bainin asiakkaille ympäri maailmaa. Bain on myös globaaliesti tarjonnut työntekijöilleen OpenAI:n alustoja, mukaan lukien ChatGPT Enterprise. Nämä työkalut on käytetty erilaisten edistyksellisten ja räätälöityjen teknologiaratkaisujen toimittamiseen, mikä on lisännyt työntekijöiden tehokkuutta ja tuottavuutta.

Nyt Bain ja OpenAI laajentavat ja syventävät entisestään heidän menestyksekkään yhteistyönsä laajuutta. OpenAI:n innovaatiot yhdistetään Bainin laajaan tekoälyn toteutuskapasiteettiin ja laajaan strategiseen kokemukseen. Tämä laajennus lisää entisestään kykyä tarjota tehokkaimpia ratkaisuja ja vastata asiakkaiden tarpeisiin koko heidän matkansa aikana tekoälyn avulla.

Yhteistyön laajentuessa Bain investoi OpenAI:n huippuosaamiskeskuksen (CoE) perustamiseen. Johtaa omistautunut Bainin tiimi, jolla on laaja kokemus ja tieto uusimmistaoivalluksiaOpenAI:n innovaatioiden osalta CoE tarjoaa palveluita ja teknologioita auttaakseen asiakkaita luomaan enemmän arvoa ja vaikutusta liiketoiminnassa.

Bainin laaja alan kokemus alan ja OpenAI:n horisontaalisten teknologisten innovaatioiden yhdistelmä luo vallankumouksellisen liiketoimintaarvon. Yhteistyönä Bain ja OpenAI kehittävät ja toimittavat ensimmäiset ratkaisut vähittäiskaupan ja terveydenhuollon aloille, laajentuen pian muihin sektoreihin. Huippuosaamiskeskuksessa on erikoistuneita teknisiä resursseja, jotka pystyvät tarjoamaan ratkaisuja, jotka hyödyntävät OpenAI:n huipputeknologiaa, mukaan lukien multimodaaliset, reaaliaikaiset ja päättelyyn perustuvat sovellukset.

Näimme yhteistyömme OpenAI:n kanssa voiman työskennellessämme yhdessä asiakkaiden ja oman yrityksemme sisällä. Saavutimme mullistavia tuloksia, edistimme innovaatiota ja loimme kestävää arvoa. Tämän laajennetun yhteistyön avulla menemme vielä pidemmälle, johtamme teollisuuden muutosprosessia ja tuomme vielä suurempaa vaikutusta, sanoo Christophe De Vusser, Bainin hallituksen jäsen ja maailmanlaajuinen toimitusjohtaja.

Brad Lightcap, OpenAI:n operatiivinen johtaja, kommentoi: "Laajennamme yhteistyötämme Bainin kanssa muuttaaksemme huipputeknologian tekoälyn todellisiksi ja vaikuttaviksi tuloksiksi yrityksille eri toimialoilla. Haluamme varmistaa, että yritykset hyödyntävät mahdollisuuden toimia tehokkaammin, palvella asiakkaitaan paremmin ja edistää uuden innovaation aaltoa."

Bainin ja OpenAI:n yhteistyön laajentaminen perustuu merkittäviin tuloksiin, jotka on saavutettu Bainin asiakkaille, mukaan lukien The Coca-Cola Company ja Amgen.

Bain on tehnyt yhteistyötä OpenAI:n kanssa integroidakseen erilaisia tekoälyratkaisuja asiakkaidensa toimintaan ja tuottaakseen konkreettisia liiketoimintatuloksia eri käyttötarkoituksissa. Tämän seurauksena Bain tuki prosessien muutos- ja parannustyötä, operatiivisten mallien, teknologiarakenteiden, kykyjen ja dataomaisuuden kehittämistä. Bain käyttää edelleen OpenAI:n nopean kehitysalustan tuotteita ja alustoja tekoälyn muutoskonsultointitarjouksissaan, jotka kattavat tekoälystrategioiden kehittämisen, prosessien muutoksen, työvoiman ja organisaation kehittämisen sekä teknologiset perusteet, ohjaten johtajia heidän yritystensä tekoälymatkoilla. Yhteistyön laajentuessa molemmat organisaatiot alkavat työskennellä yhdessä säännöllisten paneelikeskustelujen ja alan yhteistapahtumien sarjassa, osoittaakseen yhteistyönsä vaikutuksen mullistavien tulosten saavuttamiseksi asiakkaille kaikkialla maailmassa.

8/10 brasilialaista on jo ostanut vaikuttajien suosittelemia tuotteita ja on ollut tyytyväinen suositukseen

IAB Brasilin tutkimus paljastaa, että ostopäätökseen vaikuttavat positiivisesti vaikuttajat, erityisesti mainosten kautta: 8 viidestä brasilialaisesta on jo ostanut jonkin suositellun tuotteen. Näistä 8 jokaisesta 10:stä myös kertovat olevansa tyytyväisiä suositukseen. Kysely tehtiin huhtikuussa 2024, ja siihen osallistui 1500 ihmistä. Se tunnisti sisällöntuottajien vaikutuksen ihmisten elämään – joka kasvaa joka vuosi –, motivaatiot seurata vaikuttajaa, mielipiteet "publisistä" ja kokemukset ostoksista vaikuttamisen jälkeen.

Tämä on tutkimuksen toinen painos, joka paitsi esittelee vertailuja vuoden 2023 tietoihin, myös ensimmäistä kertaa esittelee eri sukupolvien käyttäytymistä. #Publi 2024: Creator economy -tutkimuksen tulokset Brasilian eri sukupolvien välillä, toteutettu yhteistyössä Offerwise:n kanssa, osoittavat, että sisällöntuottajat ovat muun muassa tiedonlähteitä uusien asioiden oppimiseen, hyödyllisten vinkkien ja neuvojen tarjoamiseen tiettyihin aiheisiin sekä relevantin sisällön esittämiseen eri kiinnostuksen kohteisiin.

käytännössä 9 viidestä brasilialaisesta noudattaa vaikuttajien suosituksia. Näistä 9 jokainen 10 sanoo olevansa tyytyväisiä vinkkeihin. Niistä ryhmistä, jotka noudattavat eniten vaikuttajien neuvoja, korostuvat luokka A ja nuoremmat. Kaiken ikäryhmän ja luokan keskuudessa yhteinen mielipide on video. Tarkemmin sanottuna lyhyet (30 sekunnista 1 minuuttiin) ja keskisuuret (1 minuutista 15 minuuttiin).

Nämä tiedot ovat olennaisia vaikuttajille ja brändeille luodakseen vaikutusta ja saavuttaakseen merkitystä seuraajien keskuudessa, erityisesti mainosten kautta. Tutkimus osoittaa, että vain 3 kymmenestä ihmisestä ei pidä tai on välinpitämättömiä mainoksia kohtaan. Vastoin, 84 % sanoivat löytäneensä uusia tuotteita ja hakeutuneensa tietoja tällaisissa toimissa.

"Tekijätalous on mullistanut brändien ja kuluttajien vuorovaikutuksen, ja digitaalisella mainonnalla on keskeinen rooli tässä uudessa skenaariossa. Alan kypsyessä brändeille ja vaikuttajille avautuu enemmän mahdollisuuksia. Tämä on markkina, joka vain kasvaa, ja tutkimus osoittaa käytäntöjä, joilla sen potentiaalia voidaan hyödyntää parhaalla mahdollisella tavalla", sanoo Denise Porto Hruby, IAB Brazilin toimitusjohtaja.

Tutkimuksen mukaan "publis" vaikuttavat matkaan alkaen löytämis- ja harkintavaiheesta aina varsinaiseen ostamiseen asti. Formaatit, jotka yleensä aiheuttavat eniten vaikutusta haastateltavissa, ovat yksityiskohtaiset arvostelut, unboxing ja tyytyväisten asiakkaiden todistukset. Joka päivä 6 kymmenestä brasilialaisesta, jotka ovat yhteydessä, kuluttavat vaikuttajien sisältöä, keskimäärin 1 tunti 40 minuuttia – mikä vaihtelee ikäryhmien ja sosiaaliluokkien mukaan.

Joitakin luojatalouden kohokohtia sukupolveittain:

– Z-sukupolvi: vaikuttajan tyyli ja persoonallisuus vaikuttavat eniten;

– Millenniaalit: mainoksiin tottuneimmat ja niiden merkitys uusien tuotteiden löytämisessä;

– X-sukupolvi: se, joka pitää eniten asiantuntijoiden ja tyytyväisten asiakkaiden arvosteluista;

– Boomers: ne, jotka seuraavat eniten vaikuttajia tukemaan työtä ja tuotettua sisältöä;

[elfsight_cookie_consent id="1"]