Tutkimus, joka tehtiin vartenJoão Keplerilta, teokseen "Yrityksen sokea piste"tuoti esiin paljastavia tietoja näkymättömistä esteistä, jotka vaikuttavatyritysjohtaminen ja kasvumaassa Tutkimus osoittaa, että35% Brasilialaisista yrittäjistäsallivat laiminlyödäuusien teknologioiden omaksuminenja innovaatio, jopa markkinoilla, joissa digitaalinen muutos on välttämätöntä kilpailukyvyn kannalta. Se on huolestuttava, erityisesti nopeiden muutosten ympäristössä, joissa teknologia on pääasiallinen kasvun moottori, arvioi Kepler.

Toinen huolestuttava tieto liittyyhenkilöstöhallinta:28% johtajista ilmoittaa kohtaavansa vaikeuksiaavoinnissa viestinnässä ja palautekulttuurin luomisessa Keplerin mukaan nämä rajoitukset ovat yritysten suurimpia sisäisiä haasteita. Tutkimus paljasti myös, että 31 % haastatelluista organisaatiokulttuuri rajoittaa rehellistä palautetta, kun taas 27 % kertoi, että sisäiset prosessit toteutetaan ilman kyseenalaistamista, mikä viittaa vastustukseen jatkuvalle parantamiselle. Myös huolestuttavaa on se, että 19 % yrittäjistä ei pysty tunnistamaan näitä organisaation sokean hetkiä. "Rehellisen palautteen puutteen strategisissa kokouksissa luo haitallisen hiljaisuuden ilmapiirin, jossa toistuvat virheet jäävät korjaamatta ja kasvupotentiaali heikkenee", selittää Kepler.

Lisäksi,40% yrityksistäHe kertovat, että tekevät strategisia päätöksiä epätäydellisten tietojen tai oletusten perusteella, mikä voi johtaa taloudellisiin menetyksiin ja heikentää kilpailukykyä. Muut25% He sanoivat, että vaikka heillä on riittävästi tietoja, he kokevat, että pintapuolinen analyysi vähentää päätösten vaikutusta, kunnes ongelmat muuttuvat kriittisiksi. Nämä luvut osoittavat, että monet johtajat eivät hyödynnä saatavilla olevien tietojen potentiaalia perustavampien päätösten tekemisessä.

Keplerille nämä luvut vahvistavat tarvetta yritysjohtajien tarkastella omia käytäntöjään tarkemmin ja huomata mahdolliset sokeat pisteensä, jotka voivat sabotoida heidän yritystensä menestystä.

Tutkimus tehtiin kirjaa varten,Yrityksen sokea pistejoka julkaistaan päivänä7. marraskuutasuunnattu pienien ja keskisuurten yritysten yrittäjille, jotka pyrkivät näkemään näkymättömät rajoitukset ja tekemään strategisia päätöksiä yhä kilpailukykyisemmässä markkinassa.Yleisesti ottaen kirja käsittelee tärkeyttäkohdata nämä näkymättömät esteetjotka rajoittavatkasvu ja organisaation tehokkuus, toteaa Kepler.

Menestyksekkään aiemman kirjansa jälkeen,VäistämätönKepler tarjoaa käytännöllisen ja haastavan lähestymistavan, sisältäen oivalluksia ja strategioita, jotka perustuvat todellisiin johtajien kokemuksiin, jotka, kuten monet muutkin, pyrkivät menestymään haastavassa liiketoimintaympäristössä.

Uusin tutkimusKalifornian yliopisto Los Angelesissa(UCLA), joka on tehty yhteistyössä Kalifornian Luteraanin yliopiston Talousennuste- ja tutkimuskeskuksen kanssa, paljastaa, että tällä hetkellä Yhdysvalloissa olevat latinoamerikkalaiset muodostavat 19,2 % maan väestöstä. Tämä segmentti vastaa 70 % Yhdysvaltojen vuosittain rekisteröidystä väestönkasvusta ja on 41,4 % Yhdysvaltain reaalisen BKT:n kasvusta vuodesta 2019 lähtien UCLA:n mukaan. Hispaanisen väestön lukuihin liittyvät luvut — erityisesti huomioiden noin miljoona tämän yhteisön maahanmuuttajaa, jotka saapuvat maahan vuosittain, kuten Tutkimuskeskuksen mukaan— saavat hänet yhdeksi tärkeimmistä aiheista vaalikeskusteluissa Kamala Harrisin ja Donald Trumpin välillä, jotka ovat ehdolla maan seuraavaksi presidentiksi.

Lisää vaaliluonteensa lisäksi hispaanit erottuvat myös markkinakohteena, erityisesti elintarvike- ja juomavähittäiskentässä. Circanan tutkimuksen mukaan, joka on globaali yritysdata-tekniikkaKuluttajakäyttäytymisen analysoimiseksi latinalaisamerikkalainen väestö Yhdysvalloissa vastaa 14 prosenttia ruokaan käytetyistä dollareista, mikä kasvaa 0,4 prosenttiyksikköä vuodessa, vastakohtana valkoisen väestön kulutuksen 0,3 prosenttiyksikön vähentymiselle ja ylittäen muiden yhteisöjen, kuten afroamerikkalaisten ja aasialaisamerikkalaisten, keskimääräiset kulutukset.

Huomioiden tämän segmentin taloudelliseen valtaan, yritykset kuten CVS Pharmacy -apteekkiketju ja supermarket-franchising Kroger investoivat yksiköidensä uudistamiseen.hispaanilaisiin keskittyväeliittiin, keskittyen hispaanisiin. Kuten Circana-markkinatutkimus paljastaa, CVS lisäsija enemmän("ja enemmän" kirjaimellisesti käännettynä), kehitti erityisiä suunnitelmia tarjotakseen räätälöidyn ostokokemuksen hispaaniväestölle, panosti alhaisempiin hintoihin ja palkkasi kaksikielisiä työntekijöitä. Kroger on uudelleenmuotoillut Houstonin franchising-alueen, jossa on espanjankielisiä kylttejä, ja investoinut ainutlaatuisiin tuotteisiin — kuten säilöttyyn cevicheen — sekä julkaissut uuden tuotteenyksityisbrändiKroger Mercado, jonka tuotteet on kehitetty latinalaisissa maissa käytettyjen ainesosien perusteella.

Lelu- ja vaate- ja kauneusbrändit, kuten Target, Kohl’s, Macy’s, Build-A-Bear ja Nike, ovat myös kiinnittäneet erityistä huomiota tähän segmenttiin, joka vastaa 17 % näiden alojen kulutuksesta dollareissa ja osoitti kulutuksen kasvua 0,1 prosenttiyksikköä vuonna 2024. Yhteistä näille vähittäiskauppiaille on, että he ovat äskettäin investoineet juhlamuotoisiin tuotteisiin, jotka muistuttavat latinalaisväestölle tärkeitä päivämääriä, kuten Hispaanisen perintökuukauden (joka juhlistetaan Yhdysvalloissa 15. syyskuuta - 15. lokakuuta), Día de los Muertos -päivää (Meksikon kalenterin juhlapäivä, jota vietetään 1. ja 2. marraskuuta) ja Cinco de Mayo -juhlaa (joka juontaa juurensa ensimmäisestä taistelusta, jonka meksikolaiset voittivat).

Daniel Morimoto, Circanan LATAM:n varatoimitusjohtaja, mukaan espanjalaisten kulut ja kysyntä elintarvike-, juoma- ja ei-elintarviketuotteiden vähittäiskaupassa ovat kasvaneet enemmän kuin keskimäärin, mutta on syytä huomata, että yleisen tavarakulutuksen osalta oli 0,1 pisteen lasku, mikä heijastaa Yhdysvaltain markkinoiden omaa suorituskykyä. Johtajalle ymmärtää tämän yhteisön ainutlaatuiset kompensaatiot, jotka kasvavat yli 50 % seuraavien 35 vuoden aikana, voi auttaa paremmin vastaamaan yhä kuluttavampaa yleisöä. Vuonna 2060 latinoväestön odotetaan saavuttavan 98 miljoonaa ihmistä Yhdysvalloissa. Tämän seurauksena yksi neljästä Yhdysvaltain asukkaasta on latinalaislähtöinen. Näin ollen on ensisijaisen tärkeää ymmärtää, missä kuluttajien menot ovat eniten painottuneet sektoreittain, ostotavoittain, kanavittain ja kategorioittain, mikä auttaa säilyttämään Pohjois-Amerikan taloudellisen dynamiikan, toteaa johtaja.

Saadaksesi syvällistä tietoa tästä ja muista Circana:n tekemistä tutkimuksista, käy osoitteessa:Avaa kasvu täydellisillä kuluttajatiedoilla (circana.com).

Brasilian verkkokauppa jatkaa nopeaa kasvuaan, ja elintarvikesektori on yksi tämän laajentumisen suurista pääosista. Nielsenin, maailman johtavan kuluttajainformaatioyrityksen, tietojen mukaan Brasilian verkkokaupan liikevaihto kasvoi 18,7 %, saavuttaen 160,3 miljardia R$ ensimmäisen vuosipuoliskon 2024 aikana. Yksi tämän kasvun kohokohdista on elintarvikkeiden kategoria, joka kasvoi bruttomyyntinsä 18,4 %, kiihdyttyään nopeasti kiertävien tavaroiden (FMCG) kysynnän kasvusta.

Nielsenin tutkimus paljasti, että elintarvikkeista, juomista ja haju- ja kosmetiikkatuotteista koostuvat ostoskorit olivat tärkeimmät verkkokaupan kasvun edistäjät, ja ne muodostivat yhteensä 51 % tilauksista. Ostokokemuksen ja maksamisen sekä toimitusprosessin helppous ovat olleet keskeisiä tekijöitä asiakastyytyväisyydessä, mikä on lisännyt kuluttajien luottamusta tähän ostokanavaan.

Tässä yhteydessä Vapza, yritys erikoistunut vakuumipakattuihin ja valmiisiin ruokatuotteisiin, on yksi alan toimijoista, jotka ovat erottuneet verkkokaupassa, ja vuoden 2024 ensimmäisellä puoliskolla yrityksen verkkokaupan kasvu oli 39 % verrattuna samaan ajanjaksoon edellisvuonna, vahvistaen sen asemaa digitaalisessa markkinassa. Vapzan verkkokauppa kasvaa jatkuvasti, mikä johtuu erilaisista strategioista ja teknisistä parannuksista. Odotamme samanlaista kehitystä myös vuoden 2024 toisella puoliskolla, sillä elokuussa kasvu oli 24,6 % verrattuna samaan ajanjaksoon vuonna 2023. Tämä edistys heijastaa kuluttajakäyttäytymistä, joka hakee käytännöllisyyttä, terveellisyyttä ja turvallisuutta verkkokaupassa tehdessä ostoksia, kommentoi Vapzan toimitusjohtaja Enrico Milani.

Innovatiiviset strategiat

Tämän kasvutrendin tukemiseksi Vapza luottaa joukkoon innovatiivisia strategioita. Yritys on sijoittanut yhteistyöhön digitaalisten vaikuttajien kanssa ja kampanjoihin, jotka on suunnattu juhlapäiville, kuten Black Friday ja joulu, tavoitteena houkutella ja sitouttaa uusia asiakkaita. Yksi Vapzan tärkeimmistä erottuvuustekijöistä verkkokaupassa on Vapza Lovers -klubi, uskollisuusohjelma, joka tarjoaa välittömän käteisbackin ostoskorissa. Vapza Lovers -klubi syntyi strategiana asiakkaidemme arvostuksen lisäämiseksi. Mitä enemmän he ostavat ja suosittelevat, sitä enemmän pisteitä he keräävät ja voivat käyttää, tarjoten todellisen ja suoran hyödyn, selittää Milani.

Asiakkaiden kanssa koko Brasilian alueella ja 14 muussa maassa Vapza on erottunut erityisesti Etelä- ja Kaakkois-alueilla. Lisäksi markkinointipäällikkö Liza Scheferin mukaan yritys kohtaa haasteita digitaalisessa ympäristössä, kuten ostokokemuksen jatkuva parantaminen ja markkinoiden uusien vaatimusten sopeuttaminen. Verkkokauppa Brasiliassa kasvaa vain, ja näemme tämän heijastuvan Vapzan myynnissä. Tässä yhteydessä olemme tarkkaavaisia kuluttajien tarpeiden suhteen ja etsimme jatkuvasti uusia tapoja parantaa verkkotoimintaamme saavuttaaksemme kohdeyleisömme, joka koostuu kuluttajista, jotka etsivät käytännöllisyyttä tinkimättä laadusta ja terveellisyydestä, korostaa markkinointipäällikkö.

Vapza Alimentos täytti 30 vuotta markkinoilla vuonna 2024. Vuonna 1994 perustettu Welinton Milani liittyi yrityksen osakuntaan vuonna 1998 ja vuonna 2007, vahvan kasvupotentiaalin näkemyksellä, osti 100 % tehtaasta ja teki brändistä pioneirin markkinoilla vakuumipakatuissa ja höyryssä kypsennetyissä elintarvikkeissa Brasiliassa.