Pensando en conquistar nuevos mercados y fortalecer a nivel global, muchas empresas buscan expandir sus negocios en el extranjero. Según información divulgada por la Fundación Dom Cabral (FDC), el 64,4% de las empresas brasileñas planean ampliar su presencia en países en los que ya operan. Además, el 68,9% muestran interés en explorar nuevas oportunidades en lugares donde aún no tienen operaciones. Al final, la internacionalización del emprendimiento es mucho más que un camino para diversificar los ingresos, siendo también una opción para ampliar la relevancia y competitividad, posicionando la marca como un actor estratégico en su segmento de actuación.
Para Tiago Monteiro, emprendedor que creó el LUZA Group en el interior de Portugal y hoy está a punto de llegar a siete países, el éxito en este camino depende de una visión estratégica. Entender el momento adecuado para internacionalizarse es lo que determinará el éxito de la expansión. Aquí, es fundamental evaluar factores como la madurez del negocio, las particularidades del mercado objetivo, además de la capacidad de adaptación del producto o servicio y la estructura financiera para ello, explica el fundador y CEO global de la multinacional que conecta talentos en Ingeniería y Tecnología con los desafíos de sus clientes.
Pensando en incentivar a los emprendedores que quieran invertir en el mercado internacional, el ejecutivo enumeró los principales consejos, consúltelos a continuación:
Estudiar
Antes de dar cualquier paso, es esencial evaluar el sector en el que pretende ingresar, lo que incluye desde identificar la demanda por su producto o servicio hasta entender la cultura local y evaluar la competencia. Investigue cómo su negocio puede adaptarse a la realidad del mercado objetivo. Esto evita sorpresas y ayuda a alinear expectativas con oportunidades reales, aconseja el especialista.
Adapte a oferta
No siempre lo que funciona localmente tendrá el mismo atractivo en otro país. Ajustes en el embalaje, forma de pago o incluso en la comunicación pueden ser necesarios. "Internacionalizar es más que traducir su producto. Es necesario entender qué atrae al público del nuevo mercado y moldear su oferta en función de ello", explica Monteiro.
Busque ayuda
Conectarse con socios locales, como distribuidores, proveedores o agentes comerciales, puede facilitar el acceso al mercado y la adaptación al entorno empresarial. Tener aliados locales es como tener un atajo para entender el funcionamiento del mercado. Ellos ayudan a superar barreras culturales y logísticas", destaca el CEO global.
Estructúrate
La internacionalización requiere recursos para costos iniciales, ajustes operativos e incluso para imprevistos. La planificación financiera es indispensable para evitar que la expansión comprometa la liquidez de la empresa. Tenga una visión clara de las inversiones necesarias y cree un plan que equilibre los gastos con la rentabilidad esperada. Así, tendrá más seguridad para crecer, señala el ejecutivo.