Pensando en conquistar nuevos mercados y fortalecimiento a nivel global, muchas empresas buscan expandir los negocios en el extranjero. Según información divulgada por la Fundación Dom Cabral (FDC), 64,El 4% de las compañías brasileñas planean expandir su presencia en países en los que ya operan. Además de eso, 68,El 9% muestra interés en explorar nuevas oportunidades en lugares donde aún no tienen operaciones. Al fin, la internacionalización del emprendimiento es mucho más que un camino para diversificar los ingresos, siendo también una opción para ampliar la relevancia y competitividad, posicionando la marca como un jugador estratégico en su segmento de actuación.
Para Tiago Monteiro, emprendedor que creó el LUZA Group en el interior de Portugal y hoy está a punto de llegar a siete países, el éxito en este viaje depende de una visión estratégica. Entender el momento adecuado para internacionalizar es lo que dictará el éxito de la expansión. Aquí, es fundamental evaluar factores como la madurez del negocio, particularidades del mercado objetivo, además de la capacidad de adaptación del producto o servicio y la estructura financiera para ello, explica el fundador y CEO Global de la multinacional que conecta talentos de Ingeniería y Tecnología con los desafíos de sus clientes.
Pensando en incentivar a emprendedores que desean apostar en el mercado internacional, el ejecutivo enumeró los principales consejos, verifica abajo
Estudiar
Antes de dar cualquier paso, es esencial evaluar el sector en el que pretende ingresar, lo que incluye desde identificar la demanda por su producto o servicio hasta entender la cultura local y evaluar la competencia. Investiga cómo tu negocio puede adaptarse a la realidad del mercado objetivo. Esto evita sorpresas y ayuda a alinear expectativas con oportunidades reales, orienta al especialista
Adapte a oferta
No siempre lo que funciona localmente tendrá el mismo atractivo en otro país. Ajustes en el embalaje, forma de pago o incluso en la comunicación pueden ser necesarios. "Internacionalizar es más que traducir tu producto". Es necesario entender qué atrae al público del nuevo mercado y moldear su oferta en base a eso, explica Monteiro.
Busque ayuda
Conectarse con socios locales, como distribuidores, proveedores o agentes comerciales, puede facilitar el acceso al mercado y la adaptación al entorno empresarial. Tener aliados locales es como tener un atajo para entender el funcionamiento del mercado. Ellos ayudan a superar barreras culturales y logísticas, destaca al CEO global
Estructúrate
La internacionalización requiere recursos para costos iniciales, ajustes operativos y hasta para imprevistos. La planificación financiera es indispensable para evitar que la expansión comprometa la caja de la empresa. “Tenga una visión clara de las inversiones necesarias y crea un plan que equilibre los gastos con la rentabilidad esperada”. Así, tendrás más seguridad para crecer, puntúa al ejecutivo
