Laut Informationen der Beratungsgesellschaft McKinsey beträgt der finanzielle Vorteil für zukunftsorientierte Unternehmen 33 % mehr als bei Unternehmen, die keine Trend-Mapping-Praktiken umsetzen, was ein Wachstum von 200 % im Vergleich zu Marken darstellt, die auf diese Strategie verzichten. Für WGSN, eine Referenz in der Vorhersage des Verbraucherverhaltens, ist der Trend die Fähigkeit, aktiv vorherzusagen, was morgen kommen wird. Es handelt sich um ein Konzept, das aus unterschiedlichen Elementen entsteht, aber am Ende zusammenläuft.

Aus der Sicht von Tatiana Mizutani, Produktkoordinatorin bei Sestini, einem Unternehmen, das seit 30 Jahren im Bereich Koffer, Taschen, Rucksäcke und Accessoires tätig ist, ergibt sich die vorgezogene Konsumnachfrage aus Veränderungen im sozialen Verhalten und folglich aus den neuen Anforderungen, die auf dem Markt entstehen. Unsere Rolle als Marke besteht darin, die Bewegungen aufmerksam zu verfolgen und innovative Lösungen für diese Veränderungen zu entwickeln, wobei der Verbraucher stets im Mittelpunkt der Maßnahmen steht, erklärt er.

Aus dieser Denkweise heraus kommentiert die Expertin die Vielseitigkeit eines Trends. „In der Praxis kann diese Vorwegnahme sich in der Beeinflussung von Verhaltensweisen, Stilen und Vorlieben manifestieren. Als eine Möglichkeit, soziale Gruppen dazu zu ermutigen, bestimmte Ideen zu übernehmen. Mit anderen Worten, sie bezieht sich auf Pioniergeist, auf die Führung einer Marke in einem bestimmten Sektor. Andererseits kann es ein Eigentor sein, wenn sie nicht mit der Essenz des Geschäfts und der Zielgruppe übereinstimmt. Trends sind zeitlos. Sie können jederzeit erneut betrachtet oder einfach angepasst werden, um eine weitere Innovation zu schaffen. Es ist entscheidend, sie nicht nur zu erkennen, sondern auch zu wissen, wie und wann man sie anwendet“, so die Aussage.

Innerhalb von Sestini ist die erste Strategie, um einen Trend zu erkennen, sich mit guten Quellen zu nähren. „Wir pflegen eine Routine, um die Inhalte spezialisierter Trendberatungen zu verfolgen. Trendportale wie Fashion Snoops sind großartige Grundlagen“, verrät er. Ein weiteres hervorgehobenes Element von Tatiana sind die sozialen Medien und die Influencer. Diese digitalen Räume sind ausgezeichnete Thermometer, um über Neuigkeiten auf dem Laufenden zu bleiben, und helfen außerdem, Konsumpräferenzen zu erkennen. Hier ist ein Tipp: Überwachen Sie die Vorlieben und Verhaltensweisen in Diskussionen und Trends, sagt er.

Die Koordinatorin hebt weiterhin die Bedeutung von Messen und Ausstellungen hervor. In diesen Momenten ist es möglich, Lösungen zu kennen, bevor sie die Masse erreichen. Daher bietet neben dem Networking die Präsenz bei Offline-Initiativen Zugang zu Neuheiten aus erster Hand, schafft Raum für neue Ideen und stärkt die innovative Vision des Geschäfts, erklärt er. Die Analyse der Verkaufszahlen ist ebenfalls ein vom Geschäftsführer angesprochener Punkt. „Verkaufskurven sind starke Indikatoren für die Akzeptanz von Produkten oder Dienstleistungen. Daher ist es unerlässlich, die Transaktionen genau zu verfolgen, um zu erkennen, was bei den Verbrauchern an Bedeutung gewinnt, und strategische Anpassungen vorzunehmen“, erklärt die Expertin.

Das Feedback ist ebenfalls Teil der Strategieliste von Tatiana zur Vorwegnahme eines Trends. Die Bewertungen des Vertriebsteams und der Kunden selbst sind wertvoll, um die besten Entscheidungen, Erfolge und Fehler des Unternehmens zu verstehen. Dieser Austausch kann praktische Erkenntnisse über die Vorlieben und Bedürfnisse der Kunden liefern, was Anpassungen an bereits laufenden Prozessen ermöglicht und die Priorisierung kommender Maßnahmen erleichtert.

Abschließend betont die Koordinatorin die Bedeutung der Schnelligkeit. „Einige Innovationen sind vorhersehbarer und können früher erkannt werden. Andere hingegen erfordern aufgrund der Schnelligkeit der digitalen Welt, in der viele Phänomene unerwartet viral gehen, eine schnelle Anpassung“, schließt Mizutani.

Während sich der Markt entwickelt, muss sich auch das B2B-Marketing an die neuen Anforderungen und aufkommenden Technologien anpassen. Im Jahr 2025 werden Unternehmen sich stärker auf Strategien konzentrieren, die Personalisierung, Effizienz und kontinuierliches Engagement bieten. Der Fortschritt der künstlichen Intelligenz, die Automatisierung von Prozessen und die zunehmende Bedeutung der Kundenerfahrung werden die Branchentrends prägen.

Der Sales Clube, das größte Ökosysteme für Verkaufslösungen für Unternehmen, hebt hervor, dass im Jahr 2025 die Ansätze zur Nutzung von Daten und prädiktiver Analyse im B2B-Marketing immer fortschrittlicher werden, sodass Unternehmen schnellere und genauere Entscheidungen treffen, ihre Verkaufsstrategien optimieren und die Lead-Generierung verbessern können. „Vertriebsstrategien werden agiler und datengetriebener, mit präziseren Vorhersagen von Verhaltensweisen und Kauftrends, wodurch qualifiziertere Chancen geschaffen und der Verkaufszyklus beschleunigt werden“, sagt Thiago Concer, Mitbegründer des Unternehmens.

Lucas Lanzoni, Leiter des Marketings bei Meetz, einem Startup, das sich auf Lösungen für Akquise und Sales Engagement für B2B-Geschäfte spezialisiert hat, betont, dass technologische Entwicklungen die Art und Weise, wie Unternehmen ihre Kampagnen strukturieren, neu definieren. Personalisierung ist nicht mehr nur ein Unterscheidungsmerkmal, sondern eine Markterfordernis. Heute ist die Integration künstlicher Intelligenz in Marketingstrategien unerlässlich, um spezifische Probleme zu erkennen und angepasste Lösungen zu liefern. Dieser Ansatz stärkt nicht nur das Engagement, sondern verkürzt auch Verkaufszyklen und erhöht die Wettbewerbsfähigkeit der Unternehmen in einem zunehmend dynamischen und datengetriebenen Markt.

Die Trends deuten auch auf eine noch stärkere Integration von Technologie, Personalisierung und Kundenerlebnis hin. Gustavo Costa, CEO der LGL Case, einer 360°-Agentur, die sich auf Markenerlebnisse spezialisiert hat, hebt hervor, dass der Einsatz von künstlicher Intelligenz (KI) entscheidend sein wird, um wirkungsvollere Live-Marketing-Aktionen zu schaffen, die prädiktive Analysen und Personalisierung in Echtzeit ermöglichen. Darüber hinaus wird die Multichannel-Strategie (Omnichannel) weiterhin an Bedeutung gewinnen, um sicherzustellen, dass Marken mit ihren Zielgruppen an verschiedenen Kontaktpunkten auf fließende und integrierte Weise interagieren können. „Der Einsatz fortschrittlicher Technologien im B2B-Marketing geht weit über die operative Effizienz hinaus; er ist der Schlüssel, um zu engagieren, zu beeindrucken und dauerhafte Verbindungen in einem zunehmend wettbewerbsintensiven Markt aufzubauen“, sagt Gustavo.

Für Simone Gasperin, Partnerin und Leiterin Marketing & Wachstum bei BPool – Plattform EGM (Enterprise Gateway Marketplace), die große Konzerne mit dem neuen Kommunikationsökosystem verbindet –, ist neben den Fragen der Personalisierung auch das neue Marketing-Mix, das von WGSN (Trendprognoseunternehmen) vorgeschlagen wird, zu beachten. Anstelle der traditionellen 4Ps treten die 4Cs: Inhalt, Kultur, Handel und Gemeinschaft. Die Erstellung relevanter Inhalte, verstärkt durch KI-Tools, sowie der Aufbau und die Einbindung von Gemeinschaften werden zunehmend mächtige Strategien im B2B sein, einem Umfeld, in dem Kaufentscheidungen komplex sind und von Glaubwürdigkeit und Ergebnissen geprägt werden, schließt er.

Laut Paul Lima, Gründer und Managing Partner der Lima Consulting Group – einer preisgekrönten Beratung für Kundenerlebnis-Transformation mit multinationaler Präsenz in den Amerikas –, besteht eine der größten Herausforderungen für B2B-Unternehmen darin, die innere Trägheit zu überwinden und die Führungskräfte von der Bedeutung der Kontrolle und Eigenbesitz ihrer eigenen Daten zu überzeugen. Daten sind zu einem wettbewerbsfähigen Vorteil und zu einem der wertvollsten Vermögenswerte eines Unternehmens geworden. Viele Führungskräfte glauben noch immer, dass der Erwerb von Daten von Drittanbietern ausreicht, aber dieser Ansatz bietet nur oberflächliche und kurzfristige Gewinne. Um bedeutende Ergebnisse zu erzielen, wie eine höhere finanzielle Rendite und Kundenbindung, ist es unerlässlich, die Fachkräfte der Kundenunternehmen genau zu kennen, einschließlich Namen, Kontaktinformationen und bevorzugter Kommunikationskanäle.

Dazu ist es notwendig, dass das B2B-Marketing Kontaktregister und Unternehmensdaten strukturiert integriert. Tools wie Customer Data Platforms (CDPs) und Kommunikationsplattformen ermöglichen die Aktivierung personalisierter Nachrichten in Echtzeit und erleichtern die groß angelegte Personalisierung. Die Nutzung von Marketingtechnologien (Martech) zur Skalierung der Personalisierung ist eine bewährte Trend im B2C-Markt, und nun ist es an der Zeit, dass auch der B2B-Markt diesen Weg einschlägt. Agile und präzise Personalisierung ist entscheidend, um sich abzuheben und in einem zunehmend wettbewerbsintensiven Umfeld zu gedeihen, erklärt Paul.  

Das B2B-Marketing im Jahr 2025 wird zunehmend daten- und technologiegetrieben sein, mit Fokus auf Personalisierung und Kundenerlebnis. Unternehmen, die Innovation, Authentizität und einen kundenorientierten Ansatz integrieren, werden im sich ständig verändernden globalen Umfeld einen erheblichen Wettbewerbsvorteil haben.