بالنظر إلى رغبتها في اكتساب أسواق جديدة وتعزيز مكانتها على المستوى العالمي، تسعى العديد من الشركات لتوسيع أعمالها في الخارج. وفقًا للمعلومات التي نشرتها مؤسسة دوم كابرال (FDC)، يخطط 64.4٪ من الشركات البرازيلية لتوسيع وجودها في البلدان التي تعمل فيها بالفعل. بالإضافة إلى ذلك، يظهر 68.9٪ اهتمامًا في استكشاف فرص جديدة في أماكن لم تكن لديها عمليات من قبل. في النهاية، فإن التدويل للمشروع هو أكثر من مجرد وسيلة لتنويع الإيرادات، بل هو أيضًا خيار لتعزيز الأهمية والتنافسية، مما يضع العلامة التجارية كمنافس استراتيجي في قطاعها.
بالنسبة لتياغو مونتيرو، رائد الأعمال الذي أسس مجموعة لوذا في داخل البرتغال وهو على وشك الوصول إلى سبعة بلدان، فإن النجاح في هذه الرحلة يعتمد على رؤية استراتيجية. فهم الوقت المناسب للتوسع الدولي هو ما سيحدد نجاح التوسع. هنا، من الضروري تقييم عوامل مثل نضج الأعمال، خصوصيات السوق المستهدف، بالإضافة إلى قدرة المنتج أو الخدمة على التكيف، والهيكل المالي لذلك، يوضح المؤسس والرئيس التنفيذي العالمي للشركة متعددة الجنسيات التي تربط مواهب الهندسة والتكنولوجيا بتحديات عملائها.
وفي إطار تشجيع رواد الأعمال الراغبين في الاستثمار في السوق الدولية، أدرج المدير التنفيذي النصائح الرئيسية، والتي يمكنك الاطلاع عليها أدناه:
يذاكر
قبل اتخاذ أي خطوة، من الضروري تقييم القطاع الذي تنوي الدخول فيه، ويشمل ذلك تحديد الطلب على منتجك أو خدمتك، وفهم الثقافة المحلية، وتقييم المنافسة. ابحث عن كيفية تكييف عملك مع واقع السوق المستهدف. هذا يمنع المفاجآت ويساعد على مواءمة التوقعات مع الفرص الحقيقية، يوجه الخبير.
التكيف مع العرض
ليس دائمًا ما ينجح محليًا سيكون له نفس الجاذبية في بلد آخر. قد تكون هناك حاجة إلى تعديلات في التعبئة أو طريقة الدفع أو حتى في التواصل. "التدويل أكثر من مجرد ترجمة منتجك. من الضروري فهم ما يجذب جمهور السوق الجديد وتشكيل عرضك بناءً على ذلك"، يوضح مونتيرو.
اطلب المساعدة
الاتصال بالشركاء المحليين، مثل الموزعين والموردين والوكلاء التجاريين، يمكن أن يسهل الوصول إلى السوق والتكيف مع بيئة الأعمال. "وجود حلفاء محليين يشبه وجود اختصار لفهم كيفية عمل السوق. يساعدون على تجاوز الحواجز الثقافية واللوجستية"، يبرز المدير التنفيذي العالمي.
هيكل نفسك
التدويل يتطلب موارد للتكاليف الأولية، والتعديلات التشغيلية، وحتى للمفاجآت. التخطيط المالي ضروري لتجنب أن تؤثر التوسعة على سيولة الشركة. "احصل على رؤية واضحة للاستثمارات اللازمة وضع خطة توازن بين النفقات والعائد المتوقع. بهذه الطريقة، ستكون أكثر أمانًا للنمو"، يوضح التنفيذي.