التفكير في التوسع في أسواق جديدة وتعزيز المستوى العالمي, تسعى العديد من الشركات لتوسيع أعمالها في الخارج. وفقًا للمعلومات التي نشرتها مؤسسة دوم كابral (FDC), 64,٤٪ من الشركات البرازيلية تخطط لتوسيع وجودها في البلدان التي تعمل فيها بالفعل. بالإضافة إلى ذلك, 68,9% يظهرون اهتمامًا في استكشاف فرص جديدة في مواقع لا توجد بها عمليات بعد. في النهاية, التدويل للمشروع هو أكثر بكثير من مجرد وسيلة لتنويع الإيرادات, كونها أيضًا خيارًا لتعزيز الأهمية والتنافسية, تحديد العلامة التجارية كلاعب استراتيجي في قطاع عملها.
لتياغو مونتيرو, رائد الأعمال الذي أسس مجموعة LUZA في داخل البرتغال وهو الآن على وشك الوصول إلى سبع دول, النجاح في هذه الرحلة يعتمد على رؤية استراتيجية. فهم اللحظة المناسبة للتدويل هو ما سيحدد نجاح التوسع. هنا, من الضروري تقييم عوامل مثل نضج العمل, خصوصيات السوق المستهدف, بالإضافة إلى قدرة المنتج أو الخدمة على التكيف والهيكل المالي لذلك, اشرح مؤسس ومدير تنفيذي عالمي للشركة متعددة الجنسيات التي تربط مواهب الهندسة والتكنولوجيا بتحديات عملائها.
تفكير في تشجيع رواد الأعمال الذين يرغبون في الاستثمار في السوق الدولية, قام التنفيذي بإدراج النصائح الرئيسية, تحقق أدناه
يذاكر
قبل اتخاذ أي خطوة, من الضروري تقييم القطاع الذي ترغب في دخوله, ما يتضمنه ذلك من تحديد الطلب على منتجك أو خدمتك إلى فهم الثقافة المحلية وتقييم المنافسة. ابحث كيف يمكن لعملك التكيف مع واقع السوق المستهدف. هذا يمنع المفاجآت ويساعد في مواءمة التوقعات مع الفرص الحقيقية, يوجه المتخصص
التكيف مع العرض
ليس دائماً ما يعمل محلياً سيكون له نفس الجاذبية في بلد آخر. تعديلات على التعبئة, قد تكون طريقة الدفع أو حتى التواصل ضرورية. التدويل هو أكثر من مجرد ترجمة منتجك. من الضروري فهم ما يجذب جمهور السوق الجديد وتشكيل عرضك بناءً على ذلك, اشرح مونتيرو.
اطلب المساعدة
الاتصال بالشركاء المحليين, كوسطاء, الموردون أو الوكلاء التجاريون, يمكن أن يسهل الوصول إلى السوق والتكيف مع بيئة الأعمال. وجود حلفاء محليين يشبه وجود اختصار لفهم كيفية عمل السوق. إنهم يساعدون في تجاوز الحواجز الثقافية واللوجستية, يبرز الرئيس التنفيذي العالمي
هيكل نفسك
تتطلب الدولية موارد لتكاليف البداية, التعديلات التشغيلية وحتى للمفاجآت. التخطيط المالي ضروري لتجنب أن تؤثر التوسعات على سيولة الشركة. احصل على رؤية واضحة للاستثمارات اللازمة وضع خطة توازن بين النفقات والعائد المتوقع. هكذا, ستكون لديك أمان أكبر للنمو, نقطة التنفيذية
