Begin Werf Página 178

Poging tot bankbedrog het in 2024 met 10,4% toegeneem en kan verliese van tot R$51,6 miljard genereer, onthul Serasa Experian

Data van die Serasa Experian Fraud Attempt Indicator, die eerste en grootste datatech in Brasilië, toon dat in 2024 die aantal bedrogpogings teen banke en kredietkaarte met 10,4% toegeneem het in vergelyking met die vorige jaar, wat 53,4% van die geregistreerde bedrog in die periode uitmaak. As dit geval gerealiseer sou word die geskatte verlies R$ 51,6 miljard.

Daarbenewens, volgens ’n ander opname deur Serasa Experian onder verbruikers, was 50,7% van die Brasiliërs die afgelope jaar slagoffers van bedrog, ’n toename van 9 persentasiepunte in vergelyking met 2023. Van die totaal het 54,2% van die slagoffers gesê hulle het geld verloor.

Onder die mees algemene tipes bedrog wat deur respondente gerapporteer is, het die misbruik van kredietkaarte die rangorde gelei (47,9%), gevolg deur finansiële swendelary soos vals rekeninge en Pix-bedrog (32,8%), uitvissing (21,6%) en inbraak van bankrekeninge of sosiale netwerke (19,1%).

Vertroue in die sektor wat deur die voorkoms van bedrog geraak word

Volgens die navorsing het hierdie voorvalle die vertroue van verbruikers in aanlyn betaalmetodes beïnvloed. Die gebruik van die pix om transaksies uit te voer, het van 69% in 2023 tot 60% in 2024 gedaal, en die veiligheidsperspektief oor die metode het van 32% na 22% in dieselfde tydperk afgeneem. Aan die ander kant het kredietkaart meer gewild geword, met 84% van die betalings via dit gedoen (teenoor 79% in 2023) en as betroubaar beskou deur 60% van die respondente (46% die vorige jaar). Kyk, in die volgende grafiek, die verhouding van gebruik en vertroue in betaalmetodes:

Oor die beskikbaarheid van beskerming deur instellings, beskou slegs 49% van die onderhoude as kredietkaarte-maatskappye effektief in die beskerming teen bedrog – 'n toename van 41% in 2023, maar steeds onder die ideaal. Agências governamentais (37%) en markplekke van elektroniese handel (33%) is ook onder die segment wat die meeste deur Brasiliërs as veilig beskou word, terwyl betaalverskaffers se geloofwaardigheid afgeneem het, van 27% na 23%.

Sewe uit elke 10 verbruikers (76%) wat deur die opname gehoor is, het ook verklaar dat dit waarskynlik of baie waarskynlik is dat hulle meer sal betaal vir 'n handelsmerk wat veilige internetdienste bied – in 2023 was hierdie aanwyser 62%. Die direkteur van verifikasie en voorkoming van bedrog by Serasa Experian, Caio Rocha, waarsku dat "hierdie groei die toenemende kommer oor die integriteit van data en die impak van reputasierisiko weerspieël, veral vir banke, wat die vertroue van kliënte moet versterk deur veilige en robuuste oplossings teen bedrog aan te bied".

Gelaagde beskerming as 'n oplossing teen bedrog

Om te voorkom dat hierdie vooruitgang plaasvind, is veiliger verifikasietegnologieë essensieel. Die opgawe dui aan dat fisiese biometriet die mees erkende metode deur verbruikers vir beskerming teen bedrog is, van 59% in 2023 tot 67% in 2024. Metodes ander, soos PIN-kodes gestuur na selfone (van 45% na 48%) en sekuriteitsvrae (van 36% na 40%), word ook gebruik, maar hulle staan voor beperkings teen gesofistikeerde bedrog. Kyk na volgende grafiek die bekendste autentikasie-modusse

Caio Rocha verduidelik dat die verhouding tussen finansiële bedrog en digitale verifikasie direkte is: die misdadigers benut menslike foute deur middel van sosiale ingenieurswese om data te steel en as verbruikers voor te hou, bankrekeninge te bereik, onwettige transaksies uit te voer en al hoe meer gesofistikeerde bedrog te pleeg.Hoe sterker die verifikasieproses is, hoe kleiner is die kans dat die misdadigers sukses sal hê.

“Hoe robuuster die stawingsproses is, hoe kleiner is die kanse op misdadigers se sukses. Met die opkoms van gesofistikeerde swendelary, soos deepfakes en KI-gedrewe bedrog, is dit belangrik om te oorweeg om tegnologieë aan te neem wat voortdurend verbeter, benewens 'n gelaagde bedrogvoorkomingstrategie, wat verskillende tegnologieë kombineer om sekuriteit te versterk en vertroue in digitale dienste te versterk,” sluit hy af.

Navorsingsmetodologie

Die Serasa Experian-onderzoek bied die resultate van die 2de Golf met Eindverbruikers, en gaan voort met die studie wat in 2023 begin is. Die opnames is uitgevoer met die doel om die aanlyn ervarings van verbruikers te verstaan en hoe die diens van verifikasie en voorkoming van bedrog gesien en waardeer word. Die ondersoek het gepoog om hierdie ervarings in kaart te bring, die persepsie oor diensverskaffers van verifikasie en voorkoming van bedrog te meet, insluitend Serasa Experian, die voorkoms van bedrog in die steekproef te evalueer, finansiële verliese te analiseer en die impakte van hierdie bedrog op die bekommernis oor digitale sekuriteit te verstaan. Daar is ook nagegaan watter anti-fraude metodes deur verbruikers geken word en watter die grootste sekuriteitsgevoel gee.

Die data is versamel in twee verskillende tydperke: van 07 tot 22 November 2023 (804 onderhoude) en van 04 tot 18 November 2024 (877 onderhoude), almal uitgevoer met natuurlike persone (NP). Die foutmarge vir die resultate is 3,4% in 2024 en 3,5% in 2023, met 'n vertrouensinterval van 95%.

Die monstersie verteenwoordig 'n demografiese profiel wat hoofsaaklik uit mense van klas B bestaan, met 'n gemiddelde ouderdom van 41 jaar en woonagtig in hoofstede. Onder die respondente is 54% vroulik en 47% manlik. Die gemiddelde ouderdom het van 39 jaar in 2023 na 41 jaar in 2024 gestyg. In terme van streek, is die grootste konsentrasie in die Suid-Oos, met 45% van die respondente in 2024, terwyl die Sentraal-Wes-groep groei in deelname getoon het, van 7% na 10%.

Viaflow, 'n maatstaf in saketransformasie, groei met 36% in inkomste en bereik rekordinkomste van meer as R$14 miljoen in 2024


Die hiperoutomatiseringsmark in Brasilië is in vinnige groei. Data van Gartner toon dat teen die einde van hierdie jaar, ten minste 50% van die groot nasionale maatskappye tegnologieë in hul operasie sal aangeneem het. Deur die markbeweging te volg, het Viaflow 'n 36% toename in inkomste in 2024 behaal. Met dit, het maatskappy wat 'n referentie is in besigheidsverandering, het meer as R$ 14 miljoen in inkomste en 'n EBITDA van 22% in die jaar bereik.

Dae positiewe resultate is nog meer uitdruklik vir die stigter en CEO van Viaflow, Graziele Rossato, as gevolg van die uitdagings van die vorige jaar, toe die maatskappy sy struktuur moes heroorweeg, koste moes verminder en prosesse moes optimaliseer en outomatiseer om sy mededingendheid te herstel. In 2023, ons het ons afdelings herstruktureer om groter samewerking, vinnigheid en kreatiwiteit te bevorder, altyd met die kliënt in gedagte. Met die ondersteuning van gespesialiseerde konsultasies in strategie, verkope en produkte/dienste, het ons die grond voorberei vir 'n belowende 2024. Met al hierdie beleggings glo ons dat 2025 'n jaar van groei en uitbreiding sal wees. Ons is gereed vir die nuwe uitdagings, verduidelik die CEO.

Die tweede semester het 'n nuwe impuls gebring. Met teken van herstel op die mark en meer vinnige prosesse het Viaflow sy span met 20% uitgebrei, terwyl dit die groei in vraag gevolg het en die kwaliteit van die dienste gewaarborg het. Daarbenewens het hy die Upflow geïmplementeer, 'n interne indeks wat die professionele persone waardeer en hul impak op die groei van die maatskappy erken. Die refleksie van hierdie beweging was die hoë deelname aan die GPTW (Great Place to Work) opname, met 93% deelname en 'n telling van 92.

“Ons kon 'n werksomgewing skep wat ons span betrek en motiveer. Benewens Upflow, het ons sakevennootprogram sowat R$500 000 aan bonusse uitgedeel, wat die maatskappy se resultate in lyn gebring het met die waardering van professionele persone”, beklemtoon Melissa Mattos, vennoot en finansiële hoof by Viaflow.

Vir hierdie jaar beplan Viaflow om meer as R$ 20 miljoen in inkomste te bereik en 'n EBITDA van 20% te handhaaf, selfs met nuwe beleggings in die vooruitsig. Ons fokus bly steeds op die transformasie van besighede deur middel van tegnologie, prosesse en innovering, altyd met ’n oog op die mense. Ons glo dat volhoubare groei en die waardeer van die span hand aan hand gaan, sluit Graziele af.

Logistieke doeltreffendheid en tegnologiese innovasie is die pilare van mededingendheid in die farmaseutiese sektor

Die farmaseutiese industrie staan voor toenemende uitdagings in 'n omgewing van streng regulasies, voortdurende digitale transformasie, en die groeiende vraag na operasionele doeltreffendheid. In die gesig van sulke uitdagings, die strewe na uitnemendheid in diensvlak, wat verseker dat aflewerings plaasvind“betyds en ten volle”(OTIF), en die optimalisering van beleggings in tegnologie, kom na vore as bepalende faktore vir die mededingendheid van die sektor wat in 2023 'n omset van R$142 miljard in Brasilië gehad het.

Die strewe na tydige aflewering is nie net 'n kwessie van kliëntetevredenheid nie, maar 'n mededingende voordeel. Die afstemming tussen vraagbeplanning, voorraadbestuur en logistieke prosesse word essensieel om hoë vlakke van OTIF te bereik.

Alhoewel daar geen spesifieke data oor die OTIF-tekort in die sektor is nie, het maatskappye wat lean manufacturing-praktyke en globale produksiestrategieë implementeer, verbeterings getoon in indikatorings soos voorraadvlakke, OTIF-lewerings en vermindering van leadtye. Vir da daarvoor, kan sommige praktyke aangeneem word:

  • Meer akkurate vraagvoorspelling: Die gebruik van Kunsmatige Intelligensie en voorspellende analise maak dit moontlik om verbruikspatrone te antisipeer, om onnodige voorraad en voorsieningsonderbrekings te vermy.
  • Voorsieningsketting verbetering: Belegging in strategiese vennootskappe en digitale integrasie tussen verskaffers, verspreiders en logistieke operateurs verminder knelpunte en verbeter die naspeurbaarheid van medisyne.
  • Outomatisering en digitalisering van prosesse: Gereedskap soos logistieke beheertorings, IoT (Internet of Things) en blokketting maak groter sigbaarheid en beheer oor die vloei van produkte moontlik, verminder mislukkings en verseker aflewerings.

Tegnologie as 'n vektor van transformasie

Die optimalisering van belegging in tegnologie moet gebaseer wees op 'n strategiese visie, wat die organisatoriese struktuur tot by datasekuriteit en prosesoutomatisering dek. Sommige sleutelfronts verdien aandag

  • Organisatoriese struktuur en ratse spanne: Die aanvaarding van ratse metodologieë en die skepping van multidissiplinêre groepe verhoog die kapasiteit vir innovasie en vinnige reaksie op markveranderinge, wat groter doeltreffendheid in die uitvoering van tegnologieprojekte moontlik maak.
  • Dataplatform en wolkrekenaars: Die eenwording van data op robuuste en veilige platforms, gekombineer met migrasie na die wolk, maak voorsiening vir groter skaalbaarheid, toeganklikheid en strategiese insigte gebaseer op data-analise.
  • Kuberveiligheid as 'n prioriteitDie farmaseutiese sektor hanteer sensitiewe en waardevolle inligting. Die implementering van streng veiligheidsbeleid, insluitend gevorderde enkripsie, deurlopende monitering en opleiding van werknemers, is essensieel om kuber risiko's te verminder.
  • Prosesoutomatisering en kunsmatige intelligensie: Van kletsbotte vir kliëntediens tot prosesoutomatisering (RPA)-robotte vir administratiewe take, KI het die potensiaal om bedryfskoste te verminder en produktiwiteit te verhoog.

Die toekoms van die farmaseutiese sektor gaan bepaal word deur die vermoë van maatskappye om tegnologiese innovasie te balanseer met operasionele doeltreffendheid. Diegene wat daarin slaag om belegging in tegnologie te belyn met die strewe na logistieke uitnemendheid, sal beter geplaas wees om uitdagings te trotseer en 'n hoë kwaliteit diens te lewer. Die verbintenis tot innovering en digitale transformasie is nie net 'n mededingende voordeel nie, maar 'n noodsaaklikheid vir die oorlewing en volharding van die besigheid.

Ongehoorde advertensie? Waarom die meeste aanlynadvertensies nie gesien word nie

In die digitale era staan advertensies voor 'n bekende uitdaging: om te verseker dat die advertensies effektief deur die teikengehoor gesien word. Studies by Lumen Research indicate that a significant portion of online ads simply are not seen by users, whether due to their placement on the page, the speed at which they are ignored, or even the use of ad blockers. Dit stel 'n fundamentele vraag vir handelsmerke en adverteerders: hoe kan gewaarborg word dat 'n advertensie nie net op die skerm verskyn nie, maar dat dit ook werklik die aandag van die verbruiker trek en gesien word?

Die konsep vanAandag ekonomiehet ontstaan as 'n oplossing vir hierdie probleem. Hy basiese op die idee dat aandag 'n beperkte hulpbron is en dus gemeter en geoptimaliseer moet word om te verseker dat advertensie-investeringe werklik effektief is. Digitale advertensie is tradisioneel beoordeel op metrieke soos vertonings en klikke, maar hierdie benaderings weerspieël nie altyd die werklike impak van 'n advertensie nie. Meting van die gebruiker se aandag stel handelsmerke in staat om beter te verstaan hoe hul advertensies verbruik word en aanpassings te maak om betrokkenheid en omskakeling te maksimeer.

Die konsep vanAandag ekonomieDit is om geverifieerde en adverteerders gevorderde gereedskap te bied om die tydsduur van advertensies in real-time te monitor en te ontleed, wat die gebruik van akkurate aandagmetrieke toelaat vir kampagnedoeltreffendheid en die vermindering van ondoeltreffende vertonings. Met behulp van tegnologieë wat die gedrag van die gebruiker evalueer, is dit moontlik om die kreatiewe elemente en posisionerings te identifiseer wat die meeste die oog van die publiek vang, en sodoende strategiese aanpassings te maak in die skepping en verspreiding van advertensie-ware om die sigbaarheid en impak van die boodskappe te versterk.

Dink daaraan om hierdie rewolusie na Brasilië te bring,BHalf digitaal, 'n UNIK-groepmaatskappy wat gespesialiseer is in die verteenwoordiging van buitelandse advertensietegnologie-oplossings in die Latyns-Amerikaanse mark, het 'n strategiese vennootskap aangegaan metLumen Navorsing,aan die einde van verlede jaar Lumen Research is 'n pioniersfirma in die meet van aandag in digitale advertensies, deur gebruik te maak van oogopsporingstegnologieoog dopen modelering voorspellend om te verstaan hoe verbruikers met advertensies omgaan.

'N voorbeeld van sukses van hierdie benadering is die geval van 'n Europese motorhandelsmerk wat sy advertensies geoptimaliseer het op grond van gebruikers se aandag.' As gevolg daarvan het die veldtog 'n toename van geregistreer441% sukseskoers218% meer gekwalifiseerde webwerfbesoekeen a58% vermindering in koste per aandeel. Hierdie getalle demonstreer die krag vanAandag ekonomieom maak die advertensie meer doeltreffend en impakvol, deur die mors van belegging in ongeziene drukwerk te vermy.

“Ons is baie opgewonde oor hierdie vennootskap, wat 'n beduidende vooruitgang vir die Brasiliaanse advertensiemark verteenwoordig. Nou sal adverteerders toegang hê tot 'n werklik innoverende, data-gedrewe oplossing wat die potensiaal het om die doeltreffendheid van hul veldtogte te maksimeer. Met die aanvaarding van die aandag-ekonomie neem ons digitale advertensies in Brasilië na 'n nuwe vlak, meer doeltreffend en gefokus op werklike resultate.”sê Patricia Abrell, Managing Director van BHalf Digital.

Internasionalisering: wat is die stappe om 'n netwerk na 'n ander land te neem?

Die Brasiliaanse franchising steek grens oor en vestig hom as een van die grootste uitvoerders van handelsmerke in die wêreld. Op dit stadium is nasionale netwerke in meer as 100 lande teenwoordig, met die klem op Portugal, die Verenigde State en Argentinië. Volgens die Brasiliëse Vereniging van Franchising (ABF) hou hierdie beweging tred met die robuuste groei van die sektor, wat in 2024 meer as R$ 273 miljard ingesamel het. egter, om 'n franchise na 'n ander land uit te brei, vereis 'n noukeurige en strategiese beplanning.

Volgens Lucien Newton, vise-president van die konsultasievlak van die 300 Franchising-ekosisteem, gaan internasionaal maak van 'n netwerk baie verder as net die kopieer van 'n suksesvolle model. Die uitbreiding buite Brasilië moet drie essensiële pilare oorweeg: kulturele aanpassing, markintelligensie en finansiële struktureer. Sonder hierdie goed gedefinieerde driehoek neem die risiko van mislukking aansienlik toe, verduidelik Lucien.

Stap vir stap gids om 'n franchise na 'n ander land te neem

  • Markanalise en plaaslike wetgewing
    Voor enige beweging is dit belangrik om die regulasies van die teikenland te verstaan. Franchise in Brasilië is hoogs gereguleer, maar nie alle markte het so gestruktureerde wetgewing nie. Daarbenewens is dit nodig om die plaaslike vraag en mededinging te evalueer om te verseker dat daar ruimte vir die handelsmerk is.
  • Die keuse van die uitbreidingsmodel
    Daar is verskillende formate vir internasionalisering, soos meesterfranchise, waar die franchisegewer aan uitbreiding werk deur die handelsmerkbestuursregte aan 'n derde party toe te ken;gesamentlike ondernemings,bekend deur 'n kommersiële vennootskap of alliansie tussen maatskappye; en direkte opening van eie eenhede. Die keuse moet die bestuurskap van die franchisehouer en die vlak van belegging oorweeg.
  • Pas die handelsmerk by die plaaslike publiek aan
    Elke mark het sy eie kulturele en verbruikspatrone. Wat werk in Brasilië mag dalk nie so aantreklik wees in ander lande nie. Die toets van die model, die aanpassing van die produkmix en die aandag aan kommunikasie is fundamentele stappe, beklemtoon Newton.
  • Die vorming van strategiese vennootskappe
    Om die samewerking van plaaslike vennote maak dit makliker om die mark binne te gaan en verminder operasionele risiko's. Maatskappye wat reeds ervaring in die sektor het, kan help met logistiek, verspreiding en die werking van die franchise.
  • Finansiële plan en franchisenemer-ondersteuning
    'n Uitreik internasionaal vereis 'n gedetailleerde finansiële beplanning, met inagneming van wisselkoerse, belasting en bedryfskoste. Verder is dit onontbeerlik om voortdurende ondersteuning aan franchisenemers te bied om die standaardisering van die handelsmerk te verseker.

Geleenthede vir die toekomsDie Brasiliaanse franchising neem steeds meer toe wêreldwyd. Segmente soos voedsel, skoonheid en onderwys is van die mees belowende vir internasionale uitbreiding. Vir Lucien Newton, internasionale bemarking is nie meer 'n opsie nie, maar 'n natuurlike pad vir netwerke wat op 'n volhoubare wyse wil groei.

“Die wêreld word toenemend geglobaliseer. Enigiemand wat weet hoe om hulself te posisioneer en intelligente strategieë te skep om internasionaal te skaal, sal voor die kompetisie wees,” sluit die kenner af.

Gamification at Work kom na vore as die sleutel om Baby Boomers, Millennials en Gen Z te betrek

Betrokkenheid van werknemers is een van die grootste uitdagings in die korporatiewe mark. Volgens die wêreldwye verslag van Gallup, "State of the Global Workplace", is slegs 23% van die professionele persone betrokke by hul werk. Daarbenewens kan die verskeidenheid van waardes tussen Generasie Z, Millennials en Baby Boomers 'n verdere uitdaging wees om die span betrokke en in sinchronisasie te hou. Daarteenoor het gamifikasie as 'n doeltreffende uitweg na vore gekom om die produktiwiteit van werknemers te verhoog, ongeag die generasie waartoe hulle behoort, met die uitbreiding van tegnologie en digitale hulpbronne.

Gamifikasie het uitgelig as 'n hulpmiddel om motivering in die werksomgewing te bevorder. Sy kan op verskillende maniere aangeneem word, maar altyd met 'n gemeenskaplike doel: om betrokkenheid en produktiwiteit te verhoog. Daar is nie 'n enkele oplossing vir professionele met verskillende behoeftes, voorkeure en geskiedenisse nie. Wat maatskappye kan doen, is om te verseker dat hulle die vryheid het om die erkenningsvorm te kies wat hulle die beste vind, sê hy.Eduardo Rodrigues, uitvoerende hoof van Applause.

Applause is 'n inisiatief vir die bestuur van aansporings wat 'n speletjie-gebaseerde platform bied om werknemers te erken volgens hul eie keuses. Alhoewel daar verskille tussen ouderdomsgroepe op die arbeidsmark is, het 'n opname deur die maatskappy met ongeveer 1200 reddings bevind dat die drie generasies (Z, Millennials en Baby Boomers) dieselfde tipe aansporing kies: iFood Gift Card.

Volgens Rodrigues kan die verskil tussen hierdie medewerkers minder wees as hulle 'n gemeenskaplike doel het. "Visies kan verskil, maar die onophoudelike soeke na erkenning verbind alle generasies. Daarom hang die doeltreffendheid van speletjies af van 'n diepgaande begrip van die eienskappe en verwagtings van elkeen. Deur die strategieë met hierdie nuanses uit te stem, kan maatskappye meer motiverende en produktiewe werksomgewings vir almal skep."

Soveel as wat jonger generasies meer vertroud is met die digitale heelal, enBaby BoomersenGenerasie XHulle is geneig om meer bestand te wees teen die gebruik van digitale tegnologieë, maar gamifikasie, wanneer dit op 'n intuïtiewe wyse geïmplementeer word, kan ewe voordelig wees. Die geheim is om die gereedskap so aan te pas dat hulle by die organisasie se doelwitte aansluit en maklik toeganklik is.

Die spelery het 'n benadering wat verder gaan as net die erkenning van prestasie. Dit skep 'n atmosfeer van gesonde mededinging en moedig alle medewerkers aan om beter resultate te bereik. Bo alles is die benadering gebaseer op aanpassing en buigsaamheid, sê Rodrigues.

Die deskundige se kommentaar is gebaseer op data. Die opgawe oor Gamifikasie in Bemarking toon dat 70% van twee duisend wêreldwye maatskappye wat ondersoek is, op een of ander wyse gamifikasie gebruik. In Brasilië sê Gupy dat vier uit elke tien maatskappye speletjiesgebaseerde opleiding gebruik om werknemers op te lei.

Wat is die impak van kunsmatige intelligensie op verkoopstrategieë?

In die afgelope jare het kunsmatige intelligensie 'n kragtige bondgenoot geword vir maatskappye wat hul verkoopsstrategieë wil optimaliseer en uitstaan in 'n toenemend mededingende mark. Met die vermoë om groot hoeveelhede data in reële tyd te ontleed, prosesse te outomatiseer en kliëntediens te personaliseer, transformeer KI die manier waarop maatskappye met hul verbruikers omgaan en beïnvloed dit direk hul kommersiële resultate.

Volgens die sesde uitgawe van die verslagStaat van verkopevan Salesforce, wat in 2024 meer as 5.500 verkoopsprofessionals in 27 lande gehoor het, insluitend 300 Brasiliërs, het bevind dat agt uit elke tien Brasiliërs (81%) kunsmatige intelligensie (KI) op die werk gebruik, maar slegs 28% van hierdie tyd bestee word aan kliëntebetrekking en verkope.

Met dit in gedagte het Raphael Lassance, vennoot en mentor by Sales Clube, die grootste ekosisteem wat in verkoopsoplossings vir maatskappye gespesialiseer is, genoteer.4 redes om kunsmatige intelligensie in enige entrepreneur se verkoopstrategieë te gebruik. Check dit uit:

1. Outomatisering en doeltreffendheid in die verkoopsproses

Een van die belangrikste voordele van KI in verkoopsstrategieë is die outomatisering van herhalende en administratiewe take. Gereedskap gebaseer op KI kan die voorlêerskandering hanteer, algemene vrae deur chatbots beantwoord en selfs die kwalifisering van voorlêers doen, sodat verkoopsmense op meer komplekse interaksies en die sluiting van transaksies kan fokus.

Boonop is die KI in staat om die gedrag van die verbruiker gedetailleerd te analiseer, patrone te identifiseer en die beste benaderings vir omskakeling voor te stel. Met algoritmes wat voorspellend is, kan die tegnologie voorspel watter kliënte die grootste waarskynlikheid het om 'n aankoop te doen, en sodoende die verkope-span se pogings optimaliseer en die omskakelingskoers verhoog.

2. Verpersoonlik die inkopie-ervaring

Nog 'n ander gebied waar KI uitblink, is in die personalisering van die kliënte-ervaring. Deur middel van aanbevelingsstelsels, soos dié wat deur groot e-handelplatforms gebruik word, kan maatskappye gepersonaliseerde produkte en dienste aanbied op grond van die geskiedenis van navigasie en vorige aankope van verbruikers.

Hierdie persoonlike aanpassing beperk nie net tot produkte nie, maar ook tot diens. AI kan geïntegreer word in CRM-stelsels om meer akkurate interaksies te bied, met aanbevelings, promosies of spesifieke inhoud vir elke kliënt, alles gebaseer op hul gedrag en individuele voorkeure.

3. Data-analise vir strategiese besluite

Die vermoë om groot hoeveelhede data, of Big Data, te ontleed, is een van die grootste kragte van KI. Wanneer data van verskeie bronne verwerk word (webwerwe, sosiale media, CRM, ens.), bied die instrument waardevolle insigte oor die gedrag van die verbruiker, markneigings, doeltreffendheid van verkoopsveldtogte en selfs die prestasie van individuele verkoopsmanne.

Hier insigte kan gebruik word om strategieë in regte tyd aan te pas, wat 'n vinniger en meer akkurate besluitneming moontlik maak. Byvoorbeeld, as 'n verkoopsveldtog nie die verwagte resultate lewer nie, kan KI vinnig identifiseer wat verander moet word, soos die teikengehoor of die tipe aanbod wat aangebied word.

4. Spanopleiding en verhoogde produktiwiteit

Die KI word ook gebruik in die opleiding van verkope-spanne, deur middel van gereedskap wat interaksies met kliënte simuleer en die prestasie van verkoopsmanne ontleed. Deur monitering en onmiddellike terugvoer te verskaf, help hierdie oplossings om die vaardighede van verkoopsprofessionals te verbeter, hulle meer effektief en produktief te maak.

Boonop laat prosesoutomatisering spanne toe om op klanteverhoudings te fokus eerder as om tyd te mors op administratiewe of roetine-take.

Kunsmatige intelligensie is ongetwyfeld 'n strategiese bondgenoot vir maatskappye wat hul mededingendheid wil verhoog en hul verkoopsprosesse wil verbeter. Deur take te outomatiseer, personalisering te verbeter en besluite te optimaliseer op grond van data, kan maatskappye nuwe vlakke van doeltreffendheid en sukses bereik, sê Lassance.

Intussen beklemtoon dit dat die balans tussen outomatisering en menslike aanraking van kardinale belang is. Alhoewel KI baie prosesse kan optimaliseer, bly empatie en emosionele verbinding met die kliënt steeds fundamentele aspekte wat nie heeltemal deur tegnologie vervang kan word nie, sluit hy af.

Verbruikersdag: hoe die afleweringsektor vir die datum voorberei

Gevier op 15 Maart, is die Verbruikersdag een van die belangrikste datums in die kleinhandel, wat verkope stimuleer en die vraag na afleweringsdienste aansienlik verhoog. In hierdie scenario moet die logistieke sektor vooruit beplan om die groot aantal bestellings te hanteer. Hierdie organisasie behels 'n reeks strategieë, van die versterking van die span en die uitbreiding van operasionele kapasiteit tot die gebruik van gevorderde tegnologieë om roetes te optimaliseer en aflewerings in reële tyd te monitor.

Vir Vinicius Valle, bestuurder van Gaudium se bemarkingsafdeling, 'n opstart wat fokus op die markte van mobiliteit en logistiek, is die eerste stap om suksesvolle aflewerings te hê, om die volume bestellings te voorspel op grond van data van vorige jare en markneigings. Met hierdie inligting is dit moontlik om die operasionele kapasiteit aan te pas deur tydelike werknemers aan te stel, die vloot voertuie uit te brei en die voorraad van verpakkings en versendingsmateriaal te versterk, sê hy.

Boonop speel tegnologie 'n belangrike rol in die organisasie en doeltreffendheid van die afleweringsbedryf. Stelsels vir gevorderde pakhuisbestuur en vervoersbestuur word gebruik om die afleweringsroetes te optimaliseer, die vervoerstyd te verminder en die gebruik van voertuie te maksimeer. "Met die hulp van hierdie hulpmiddel maak die gebruik van kunsmatige intelligensie en masjienleer voorspel en verminder moontlike logistieke knelpunte, wat die presisie van aflewerings verbeter," verduidelik die spesialis.

Een ander basiese beginsel is om kliënte in te lig oor die status van hul bestellings. Dit is belangrik om daarop te let dat hierdie houding noodsaaklik is om 'n positiewe ervaring te verseker. Daarom belê maatskappye vir aflewering in real-time-opsporingstelsels belê, wat verbruikers toelaat om elke stap van die afleweringsproses te volg. SMS-, e-pos- of mobiele toepassingskennisgewings informeer oor die vordering van die aflewering en die voorspellingsdatum, wat groter deursigtigheid en vertroue bied.

Tog, selfs met al die beplanning, kan onvoorsiene gebeur, en effektiewe bestuur van vertraging en probleme is van kardinale belang. Uiteindelik bepaal die Wet op Verbruikersbeskerming dat vertraging 'n oortreding van die aanbod is en beskerm regte soos terugbetaling en beëindiging van die kontrak. Daarom help duidelike probleemoplossingsbeleid, soos herpossending van bestellings of uitreiking van koopbewyse, om die negatiewe impak op verbruikers te minimaliseer. Daarbenewens is goed opgeleide kliëntedienspanne essensieel om klagtes te hanteer en vinnige en bevredigende oplossings te vind.

Koin brei teenwoordigheid in Pix Parcelado uit met nuwe vennootskappe in Brasiliaanse kleinhandel

A Koin, fintech wat spesialiseer in finansiële oplossings vir digitale handel, brei haar aktiwiteit uit in die segment van Pix Parcelado deur nuwe strategiese vennootskappe met groot handelsmerke in Brasilië te sluit. Maatskappye soos Boca Rosa Beauty, Marisa, Livelo, TNG en Livo begin die Buy Now, Pay Later (BNPL) - of Koop Nou, Betaal Later - opsie aanbied, wat verbruikers toelaat om produkte onmiddellik aan te koop en die betaling in afbetalings te verdeel sonder die behoefte aan 'n kredietkaart.

Die Gedeelde Pix word 'n bekostigbare alternatief vir mense wat finansiële buigsaamheid soek. Met die moontlikheid om betalings via Pix-oordrag te verdeel, brei die oplossing die toegang tot krediet uit en maak die koopreis makliker, wat beide verbruikers en kleinhandelaars bevoordeel. Die ontwikkeling van e-handel en die toename in die gebruik van Pix deur Brasiliërs het die behoefte aangevuur dat die mark verskillende betaalmetodes moet diversifiseer. Daarom is Pix Parcelado een van die groot beleggings vir BNPL, verduidelik Ignacio Croce, kommersiële direkteur van Koin.

Handelsmerke versterk Koin se betalings-ekosisteem 

Die nuwe vennote van Koin is verwysings in hul segment. A Boca Rosa Beauty, onder leiding van die beïnvloeder Bianca Andrade, beweeg jaarliks miljoene in die skoonheidsbedryf. Marisa, die grootwinkelbedryf in mode, en Livelo, die toonaangewende beloningsprogram, koppel duisende verbruikers aan produkte en ervarings. Yescoo val uit deur sy verskeidenheid klere, terwyl TNG bekend is vir sy kwaliteit en kontemporêre ontwerp. A Livo, wat in die premium oogbeskermingsegment gevestig is, versterk die diversiteit van die kliënteportefeulje van die fintech.

Volgens die uitvoerende beampte, is BNPL, saam met Pix, die digitale betaalmiddel met die grootste groeipotensiaal in die Land. Die BNPL-voorstel is om 'n meer toeganklike en eenvoudige betaalervaring te bied, beklemtoon hy. Volgens die tydsbeplanning en voorwaardes kan die afbetaling sonder rente of met verminderde tariewe gedoen word, wat dit 'n aantreklike oplossing maak vir verskillende soorte verbruikers.

Die aankoms van gewigsmerke in die Koin-portefeulje bevestig die neiging van groei in BNPL. "In ons opnames het ons geïdentifiseer dat 25% van die 100 grootste nasionale e-handels die BNPL as betaalopsie aanbied, en die projeksies dui daarop dat die Brasiliëse BNPL-mark in die komende jare meer as US$ 10 miljard sal bereik," sê Croce.

Brasilië voorop voor die VSA? Digitale betrokkenheid kan 'n toegangspoort wees vir Brasiliaanse handelsmerke in die Noord-Amerikaanse mark

Terwyl die Verenigde State nog steeds met gefragmenteerde kommunikasieplatforms worstel, staan Brasilië uit deur die kreatiewe en geïntegreerde gebruik van WhatsApp. Maatskappye in Brasilië is baie voor in digitale betrokkenheid, en dit gee ons 'n strategiese voordeel om te kompeteer en uit te brei op die Amerikaanse mark, deur ons beheer oor boodskapplatforms, veral WhatsApp.

In Brasilië is WhatsApp op 'n unieke manier aangepas. Met hierdie kundigheid het ons 'n werklike geleentheid vir wêreldwye groei. Ek het in die nagraadse opleiding geleer dat daar twee hoofmetodes is om 'n besigheid uit te brei: deur nuwe produkte aan te bied of deur in nuwe markte in te tree. En Brasil staan ​​uitstekend geposisioneer om die tweede te doen.

Brasilië se digitale ekosisteem: alomteenwoordig en gevorderd

VolgensStaatsman93.4% van die internetgebruikers in Brasilië gebruik WhatsApp, dit gaan veel verder as net 'n eenvoudige boodskaptoepassing — dit is deel van die alledaagse lewe. Van die organiseer van 'n braai tot die oopmaak van 'n bankrekening, is WhatsApp van kardinale belang vir persoonlike en professionele kommunikasie. Vir klein- en mediumgroot ondernemings werk as 'n CRM, bemarkingshulpmiddel en selfs 'n e-handelplatform.

In die finansiële sektor, maak banke soos Banco do Brasil en Bradesco saldo-navrae, oordragte en selfs skuldheronderhandeling via WhatsApp moontlik. In 2023, die Sentrale Bank het betalings via WhatsApp goedgekeur, wat gebruikers toelaat om produkte en dienste direk in die geselskap te betaal met Visa- en Mastercard-kaarte.

Alle nywerhede in Brasilië het hierdie pad gevolg, deur WhatsApp te gebruik om onmiddellik en doeltreffend met hul kliënte te kommunikeer. Hier, is ons gewoond aan vinnige antwoorde, hetsy van mense of masjiene. Vir ons Brasiliërs is WhatsApp die hart van ons digitale ekosisteem.

Die nuwe reëls van betrokkenheid: hoe megatrends digitale ervarings transformeer

Tendensies wêreldwyd verander hoe kliënte met handelsmerke omgaan. Maatskappye belê meer en meer in direkte kommunikasiekanale om primêre data in te samel, aangesien privaatheid en die uitskakeling van derdeparty-koekies die bereik van potensiële kliënte bemoeilik.

DataNuwe nuus wys dat 22% van die internetgebruikers op mobiele toestelle in die Verenigde State advertensieblokkers gebruik, terwyl slegs 16% in Brasilië hierdie hulpmiddel het. Dit wys dat die keuse van die verbruiker oor wanneer en waar om met handelsmerke betrokke te wees, toeneem.

Daarbenewens verwag kliënte al hoe meer vinnige en persoonlike antwoorde. Interessant genoeg dui navorsing aan dat baie verbruikers die snelheid van 'n chatbot verkies bo tydrowende menslike interaksies. In die VSA,tweedeTwilio 89% van die verbruikers verkies reeds om via boodskappe te kommunikeer. Terwyl in Brasilië die geselskaphandel reeds 'n werklikheid is, is dit in die VSA nog in die groeifase.

In die afgelope dekade wou alle maatskappye hul eie toepassings wil ontwikkel. Vandag is dit die prioriteit om teenwoordigheid op die WhatsApp van kliënte te verseker. Terwyl Amerikaanse maatskappye nog nie besef het nie, het ons reeds geleer dat kliënteblye nie van 'n toepassing afhang nie, maar eerder van die verskaffing van vinnige en relevante boodskappe op die kanale wat hulle reeds gebruik.

VERASSING! Die meeste Amerikaners kan RCS gebruik – maar hulle weet nie eens wat dit is nie!

Bedryfs in Brasilië het 'n unieke geleentheid in die Verenigde State, aangesien ons die kuns bemeester om uitsonderlike ervarings te skep met die Rich Communication Services (RCS). Alhoewel WhatsApp reeds meer as100 miljoenvan gebruikers per maand in die land, hy lei nog nie die mark nie. Die RCS het hom egter gevestig. Op dit stadium is die meeste slimfone wat in die Verenigde State verkoop word, beide Android en iOS, versoenbaar met RCS, solank hulle opgedateer is en werk met operateurs wat hierdie tegnologie ondersteun.

Android is verantwoordelik vir ongeveer 46% van die slimfoonmark in die VSA, volgens data vanKanalisen die grootste deel van moderne Android-toestelle het reeds ondersteuning vir RCS sedert 2017. Die iPhone, wat 54% van die mark beheer, het die RCS in iOS 18 ingesluit, wat in September 2024 vrygestel is. Met dit alles het byna alle Amerikaners met 'n selfoon reeds toegang tot RCS.

Maar hoekom gebeur dit nou? Alhoewel die RCS in 2007 ontwikkel is, was die aanvaarding traag, hoofsaaklik as gevolg van die fragmentasie tussen operateurs en die weerstand van Apple. Hierdie scenario het begin verander toe Google die diens gestandaardiseer het, en Apple uiteindelik aan die druk van die mark in 2024 toegee het. Daarbenewens het mededingingsondersoeke in die Verenigde State en Europa gehelp om die aanvaarding van RCS te versnel deur platformkompatibiliteit te bevorder.

Tegnologiese spronge en suksesverhale in Brasilië

Die Brasiliaanse domein op digitale platforms is nie beperk tot WhatsApp nie. Die Pix, deur die Bank Sentraal bekendgestel, het die onmiddellike betalings gerevolutioneer en Amerikaanse alternatiewe in snelheid, toeganklikheid en omvang oortref. Terwyl die Pix gratis en universeel is, is die Amerikaanse stelsels steeds gefragmenteerd en word dit dikwels gehef.

In my work, both in Brazil and the USA, I still see American companies sending checks by mail monthly. Die Brasiliaanse digitale betaalomgewing vir restaurantebetalings en B2B-maatskappye is drie tot vyf jaar voor die Amerikaanse.

Die Brasiliaanse Paradoks van Innovasie

Alhoewel daar vooruitgang in sommige gebiede is, het Brasilië ook sy uitdagings. Die e-handel het byvoorbeeld tyd geneem om krag te kry as gevolg van logistieke uitdagings en die beperkte internetinfrastruktuur in die verlede. Slegs toe die regering besef het dat dit die aanneming kon aanmoedig deur inisiatiewe soos Pix, het die toneel vinnig begin verander.

Dienste vir streaming, soos Globoplay en Netflix, het soortgelyke struikelblokke ondervind om die Brasiliaanse publiek te bereik. Tog egter het die kreatiwiteit en aanpasbaarheid van Brasiliërs gehelp om hierdie uitdagings te oorkom, wat dikwels gelei het tot meer innoverende oplossings.

Globale kommunikasieplatforms: 'n vergelyking

Die penetrasiekoers van WhatsApp in Brasilië, 93,4%, oortref dié van enige ander soortgelyke platform in die wêreld. In China, WeChat has approximately 80% penetration, according to data from theStaatsmanen en funksioneer soos 'n volledige ekosisteem vir kommunikasie en betalings. In Australië, 'nopnamevan Hootsuite en We Are Social onthul dat Facebook Messenger met 83% adoptie domineer. Tog, in Brasilië, het sentralisering op WhatsApp 'n baie doeltreffende en verbonden digitale omgewing geskep.

Die Rich Communications Service (RCS)-oplossings wat globale markte oorheers: 'n Visuele ontleding van streeksvoorkeure

Met die vooruitgang van RCS in die VSA het Brasiliëse maatskappye 'n unieke geleentheid om hul kennis in 'n groeiende mark toe te pas. Hierdie beweging bevorder nie net wêreldwye innovering nie, maar versterk ook ons posisie as 'n verwysingspunt in digitale betrokkenheid. Die toekoms van sakekommunikasie sal gevorm word deur diegene wat hierdie oorgang kan benut en ervarings bied wat aan die nuwe verwagtinge van verbruikers voldoen.

[elfsight_cookie_consent id="1"]