Die Brasiliaanse franchising steek grens oor en vestig hom as een van die grootste uitvoerders van handelsmerke in die wêreld. Op dit stadium is nasionale netwerke in meer as 100 lande teenwoordig, met die klem op Portugal, die Verenigde State en Argentinië. Volgens die Brasiliëse Vereniging van Franchising (ABF) hou hierdie beweging tred met die robuuste groei van die sektor, wat in 2024 meer as R$ 273 miljard ingesamel het. egter, om 'n franchise na 'n ander land uit te brei, vereis 'n noukeurige en strategiese beplanning.
Volgens Lucien Newton, vise-president van die konsultasievlak van die 300 Franchising-ekosisteem, gaan internasionaal maak van 'n netwerk baie verder as net die kopieer van 'n suksesvolle model. Die uitbreiding buite Brasilië moet drie essensiële pilare oorweeg: kulturele aanpassing, markintelligensie en finansiële struktureer. Sonder hierdie goed gedefinieerde driehoek neem die risiko van mislukking aansienlik toe, verduidelik Lucien.
Stap vir stap gids om 'n franchise na 'n ander land te neem
- Markanalise en plaaslike wetgewing
Voor enige beweging is dit belangrik om die regulasies van die teikenland te verstaan. Franchise in Brasilië is hoogs gereguleer, maar nie alle markte het so gestruktureerde wetgewing nie. Daarbenewens is dit nodig om die plaaslike vraag en mededinging te evalueer om te verseker dat daar ruimte vir die handelsmerk is. - Die keuse van die uitbreidingsmodel
Daar is verskillende formate vir internasionalisering, soos meesterfranchise, waar die franchisegewer aan uitbreiding werk deur die handelsmerkbestuursregte aan 'n derde party toe te ken;gesamentlike ondernemings,bekend deur 'n kommersiële vennootskap of alliansie tussen maatskappye; en direkte opening van eie eenhede. Die keuse moet die bestuurskap van die franchisehouer en die vlak van belegging oorweeg. - Pas die handelsmerk by die plaaslike publiek aan
Elke mark het sy eie kulturele en verbruikspatrone. Wat werk in Brasilië mag dalk nie so aantreklik wees in ander lande nie. Die toets van die model, die aanpassing van die produkmix en die aandag aan kommunikasie is fundamentele stappe, beklemtoon Newton. - Die vorming van strategiese vennootskappe
Om die samewerking van plaaslike vennote maak dit makliker om die mark binne te gaan en verminder operasionele risiko's. Maatskappye wat reeds ervaring in die sektor het, kan help met logistiek, verspreiding en die werking van die franchise. - Finansiële plan en franchisenemer-ondersteuning
'n Uitreik internasionaal vereis 'n gedetailleerde finansiële beplanning, met inagneming van wisselkoerse, belasting en bedryfskoste. Verder is dit onontbeerlik om voortdurende ondersteuning aan franchisenemers te bied om die standaardisering van die handelsmerk te verseker.
Geleenthede vir die toekomsDie Brasiliaanse franchising neem steeds meer toe wêreldwyd. Segmente soos voedsel, skoonheid en onderwys is van die mees belowende vir internasionale uitbreiding. Vir Lucien Newton, internasionale bemarking is nie meer 'n opsie nie, maar 'n natuurlike pad vir netwerke wat op 'n volhoubare wyse wil groei.
“Die wêreld word toenemend geglobaliseer. Enigiemand wat weet hoe om hulself te posisioneer en intelligente strategieë te skep om internasionaal te skaal, sal voor die kompetisie wees,” sluit die kenner af.
