根据麦肯锡咨询公司公布的信息，具备未来准备的企业的财务收益比未实施趋势映射实践的企业高出33%，这比不采用该策略的品牌增长了200%。 对于WGSN——消费者行为预测的权威，趋势是一种主动预测未来即将发生的事物的能力。 这是一个源自不同元素但最终汇聚的概念。

从Sestini产品协调员Mizutani Tatiana的角度来看，这个品牌在行李箱、包包、背包和配件领域已有30年的历史，提前消费的出现源于社会习惯的变化，以及由此在市场上涌现的新需求。 “我们作为品牌的角色是关注动态，创造创新的解决方案应对这些变革，始终将消费者置于行动的核心，”他说。

基于这种心态，专家评论了一种趋势的多面性。 实际上，这种提前可以转化为对行为、风格和偏好的影响。作为一种鼓励社会群体采纳某些想法的方式。也就是说，涉及到先驱精神，某个品牌在特定行业中的领导地位。另一方面，如果没有与业务本质和目标受众保持一致，可能会适得其反。趋势是永恒的。它们可以在任何时候被重新审视，或者简单地被改编，从而创造出另一种创新。关键不仅在于识别它们，还在于如何以及何时应用它们。

在Sestini内部，识别趋势的第一策略是从优质来源获取信息。 “我们保持关注趋势专业咨询内容的习惯。像Fashion Snoops这样的趋势门户网站是很好的基础，”他透露。 Tatiana强调的另一个元素是社交媒体和影响者。 这些数字空间是了解最新动态的绝佳温度计，此外还能帮助捕捉消费偏好的信号。这里的建议是监控讨论和趋势中的偏好和行为。

协调员仍然强调展览会和博览会的重要性。 “在这些时刻，有可能在解决方案普及之前就先了解它们。因此，除了建立人脉之外，参与线下活动还能第一时间获取新信息，为新想法的产生铺平道路，并增强企业的创新视野，”他解释道。 销售分析也是高管提出的一个重点。 “销售曲线是产品或服务接受度的强烈指标。因此，密切跟踪交易对于识别在消费者中逐渐占据空间的内容至关重要，从而进行战略调整，”专家解释道。

反馈也属于塔蒂亚娜提前预测趋势策略的列表。 销售团队和客户本身的评价对于了解企业的最佳决策、成功与失误具有重要价值。这种交流能够产生关于客户偏好和需求的实际洞察，允许对已在进行中的事项进行调整，并优先考虑即将到来的事项。

最后，协调员强调了效率的重要性。 “有些创新更具可预见性，可以提前更早地识别出来。而另一些，由于数字世界的快速发展，许多现象会以意想不到的方式迅速传播，因此需要灵活的适应。”最后，水谷总结道。

随着市场的发展，B2B营销也需要适应新的需求和新兴的技术。 到2025年，企业将更加专注于提供个性化、效率和持续参与的策略。 人工智能的进步、流程自动化以及客户体验的重要性日益增加，将塑造行业的趋势。

Sales Clube，专注于企业销售解决方案的最大生态系统，强调到2025年，B2B营销中数据使用和预测分析的方法将变得更加先进，帮助企业做出更快速、更准确的决策，优化销售策略并提升潜在客户的生成。 “销售策略将变得更加敏捷和数据驱动，预测购买行为和趋势更加准确，创造更有价值的机会并加快销售周期，”公司联合创始人Thiago Concer表示。

已任职于Meetz的市场总监卢卡斯·兰佐尼强调，技术的进步正在重新定义企业策划活动的方式。 个性化已不再是差异化，而是市场的必需品。如今，将人工智能融入营销策略对于识别特定痛点和提供定制化解决方案至关重要。这种方法不仅增强了客户参与度，还缩短了销售周期，提升了企业在日益动态和数据驱动的市场中的竞争力。

趋势也指向技术、个性化和客户体验之间更紧密的整合。 古斯塔沃·科斯塔，LGL Case的首席执行官，一家专注于品牌体验的360度机构，强调人工智能（AI）的使用将成为创造更具冲击力的现场营销活动的关键，能够实现预测分析和实时个性化。 此外，全渠道（全渠道）将继续扩大空间，确保品牌能够以流畅和一体化的方式与其受众在多个接触点进行互动。 古斯塔沃表示：“在B2B营销中应用先进技术远远超出运营效率；它是吸引、打动客户并在日益激烈的市场中建立持久联系的关键。”

对于BPool的合伙人兼市场与增长负责人Simone Gasperin——一个连接大型企业与新通信生态系统的EGM（企业门户市场）平台——除了个性化的问题外，还需关注WGSN（趋势预测公司）提出的新的营销组合。 取代传统的4P的是4C：内容、文化、商业和社区。通过人工智能工具增强的相关内容创作，以及社区的建立和参与，将在B2B中变得越来越有力，在这个环境中，购买决策复杂且以信誉和结果为导向。

根据保罗·利马（Paul Lima），Lima Consulting Group的创始人兼管理合伙人——这是一家在客户体验转型方面获得奖项、在美洲拥有跨国业务的咨询公司——B2B企业面临的主要挑战之一是打破内部惯性，并说服领导层认识到控制和拥有自己数据的重要性。 数据已成为企业的竞争优势和最宝贵的资产之一。许多高管仍然认为从第三方供应商获取数据就足够了，但这种做法只带来表面和短期的收益。为了获得更显著的成果，如更高的财务回报和客户忠诚度，深入了解客户企业的专业人员，包括姓名、联系方式和偏好的沟通渠道，至关重要。

“为此，B2B营销必须以结构化的方式整合联系人记录和企业数据。诸如客户数据平台（CDPs）和通信平台等工具可以实时激活个性化信息，促进大规模的个性化。采用营销技术（Martech）以扩大个性化范围已成为B2C市场的成熟趋势，现在轮到B2B市场走上这条道路。敏捷而精准的个性化对于在日益竞争激烈的环境中脱颖而出和繁荣至关重要，”保罗如是说。  

到2025年，B2B营销将越来越依赖数据和技术，专注于个性化和客户体验。 能够将创新、真实性和以客户为中心的方法结合起来的企业，在不断变化的全球环境中将拥有显著的竞争优势。