I 2024, den brasilianske netthandelen omsetta for over R$ 200 milliarder, med en vekst på over 10 % sammenlignet med året før, ifølge data fra den brasilianske foreningen for netthandel (ABComm). I år forventes sektoren å vokse enda mer, mellom 10 og 15 %, og motta tre millioner nye kjøpere.I dette optimistiske og mulighetsrike scenariet,Vendizapplattform for e-handel for opprettelse av virtuelle kataloger, kommer på markedet med et forslag om å demokratisere tilgangen til netthandel for små entreprenører. Verktøyet tilbyr muligheten til å lage intuitive virtuelle kataloger som fungerer som nettbutikker, selv for de som ikke har teknisk kunnskap eller investering for å utvikle en egen nettside.

AndreAndré Campos, administrerende direktør i Vendizapplattformen ble utviklet for å imøtekomme behovene til småbedriftseiere som allerede driver med netthandel via WhatsApp, men som møter begrensninger når det gjelder ressurser og produksjonskapasitet. "De fleste av våre kunder bruker allerede WhatsApp for å selge produktene sine, men de bruker timer på å svare på meldinger, sende bilder og beskrivelser. Med Vendizap kan de lage en virtuell katalog på få minutter og sende lenken til butikken eller produktet til kundene sine, som kan gjøre kjøpet direkte fra katalogen, noe som gjør hele salgsprosessen raskere," forklarer Campos.

I henhold til Finansdepartementet er 99 % av virksomhetene i Brasil mikro-, små- og mellomstore bedrifter (SMB), som står for en betydelig del av den brasilianske BNP-en. Imidlertid, ifølge Sebrae, lukker 50 % av disse bedriftene i løpet av de første fem årene. Gitt den økonomiske innvirkningen slike virksomheter har på det brasilianske markedet, blir styrking av små og mellomstore entreprenører ikke bare nødvendig, men også gunstig. For å styrke denne sektoren prioriterer Vendizaps løsninger å gjøre tilgang til netthandel enklere for slike virksomheter.

Med e-handelsplattformen kan små bedrifter enkelt og intuitivt lage tilpassede virtuelle kataloger, inkludert bilder, beskrivelser og priser på produktene. Forhandlere kan tilby online betalings- og leveringsalternativer, samt følge med på salg og lagerkontroll på ett sted, noe som gjør forretningsdriften enklere. I tillegg tilbyr Vendizap også muligheten for å fullføre salget via WhatsApp, i tråd med viktigheten av denne funksjonen for den lille entreprenøren, som bruker den for å opprettholde et godt forhold til sine kunder.

“Micro, små og mellomstore bedrifter er en uunnværlig del av vår økonomi. Derfor er det viktig å styrke dem slik at de har større konkurranseevne og kan forbli på markedet. Vendizap oppstår ut fra denne oppfatningen og forståelsen av at verktøy som i utgangspunktet anses som uformelle, som WhatsApp, faktisk kan styrke virksomheter gitt viktigheten av kundeopplevelsen,” legger Campos til. E-handelsplattformen har månedlige planer til rimelige priser og tar ikke gebyrer på produktene, i tillegg til å tillate salg uten organisasjonsnummer, noe som gjør salget enda enklere for små entreprenører.

Forenkle e-handel i landbruksindustrien ved å tilby en praktisk salgskanal for bøndene. Dette er strategien til Naterra-markedsplassen (www.naterra.com.no, som ønsker å bli en referanse innen netthandel i sektoren.

Det nye prosjektet er en initiativ fra Wolf Sementes, som fyller 50 år i 2025 og er ledende innen hybrid brachiaria-frø, med en portefølje på over 50 produkter.

"Vi utfører netthandel siden 2017, ved bruk av ulike markedsplasser og vår egen netthandel, og har alltid savnet en plattform som er intuitiv som de store generelle markedsplassene, men som oppfyller de tekniske kravene i sektoren når det gjelder logistikk, regulering av plantevernmidler og garanti for kvalitet og opprinnelse," forklarer Alex Wolf, administrerende direktør i Wolf Sementes og grunnlegger av Naterra.

Den nylig opprettede plattformen skiller seg ut fra de eksisterende i sektoren ved å gi kjøperen informasjon som pris, lager, frakt og leveringstid, i motsetning til hva som skjer på landbruksmarkedene, som vanligvis opererer med prisauksjoner, tilbudsskjemaer og lead-generering.

Utdannet i internasjonal finans og markedsføring ved University of Miami Herbert Business School, og med over 20 års erfaring innen kommersiell og forretningsmessig virksomhet i landbruket, kjenner Alex Wolf godt til utfordringene og særtrekkene i sektoren.

En av hindringene kartlagt av Naterra er salgskanal-konflikten i et marked som er vant til å jobbe med distributører og kooperativer. En annen utfordring er å vise industriene fordelene med delvis salg.

"Vi selger på nettet i årevis, og vi vet at kundens profil som handler online er annerledes enn den som går i butikken. De som handler i fysisk butikk eller har volum til å forhandle pris med distributøren ønsker ikke å betale for frakten eller foretrekker å ta med seg produktet med en gang," sammenligner grunnleggeren av Naterra.

For øyeblikket har plattformen en aktiv kundebase på 5 000 kjøpere, i tillegg til Wolf sin egen portefølje med over 50 000 registrerte kunder. To viktige selgere har også allerede sluttet seg til prosjektet.

Vår erfaring viser at den online kunden er veldig forskjellig fra forhandlerens kunde. I tillegg er volumet av netthandel innen landbruket, selv om det bidrar med viktig inntekt for industriene, fortsatt lite, vurderer Alex Wolf.

Virksomheten understreker også at å jobbe primært med direkte salg gjort av industrien sikrer en annen egenskap ved sektoren, nemlig å gi større sikkerhet i leverandørkvalifiseringen ved å velge selgere som er i stand til å garantere opprinnelsen og overholde de restriktive lovgivningene om handel med plantevernmidler og veterinærprodukter, inkludert krav om resept.

"Når det gjelder frø, som er levende produkter og Wolf sin ekspertise, er kvaliteten på lagringen og holdbarheten avgjørende," peker han på.

Med tanke på å sikre den beste leveringen og oppmuntre nye industrier til å starte med delt salg, tok Naterra over hele logistikken ved å bruke Wolf sitt ekspertise.

De som velger plattformen betaler man verken månedlig avgift eller årlig avgift, og har null kostnad for implementering, i tillegg til å motta støtte og rådgivning, hovedsakelig rettet mot selskaper som aldri har jobbet med netthandel. Lær mer påwww.naterra.com.no.

Gjentakelsen av identitetsverifiseringsprosesser i ulike tjenester, som finansielle apper eller transporttjenester, er en av faktorene som får brukere til å miste interessen og til og med gi opp å fullføre en tilgang. For å tilpasse dette spørsmålet, aSumsubplattform for global end-to-end verification, kunngjorde lanseringen av sin pakke avGjenbrukbar digital identitet, utviklet for bedrifter og brukere. Løsningen optimaliserer Kunn deg kunden (KYC)-fasen, som hjelper med å forhindre svindel og ulovlige aktiviteter, ved å hente opp dokumentasjon som allerede er verifisert av plattformen, og dermed redusere gjentakelsen av de samme opplastingene.

Digital identitetsgjenbrukspakken har to hovedfunksjoner. OSumsub IDlar brukere lagre og gjenbruke sine verifikasjonsdokumenter for nye tilgang innenfor Sumsub-økosystemet, som har over 4 000 selskaper. AlleredeGjenbrukbar KYCmuliggjør at selskaper kan dele brukerverifiseringsinformasjon med hverandre med samtykke. I følge data fra Sumsub hadde én av tre personer som gjennomfører en verifiseringsprosess allerede blitt autentisert av selskapet.  

Denne funksjonen kan redusere gjennomsnittlig onboarding-tid med 50 %, noe som forbedrer brukeropplevelsen. For selskapene øker bruk av ressursene konverteringsraten med 30 % for nye tilgang, samtidig som alle nødvendige samsvarsjekker blir utført. I tillegg er personopplysningene som er lagret eller delt med tredjeparter for verifisering fullt beskyttet og i samsvar med LGPD-reglene.

Adopsjonen av teknologier for en mer integrert og sikker identifikasjon har blitt stadig mer utbredt i Brasil, som det viser den brede utstedelsen av det nye nasjonale identitetskortet (CIN). Inntil nå er det allerede utstedt mer enn21,5 millioner dokumenterav denne typen, som moderniserer identifikasjonsprosessen ved å integrere ansiktsbiometri og fingeravtrykk, i tillegg til en QR-kode for umiddelbar validering viagov.br. 

Studien fra Serasa Experian viste også at CIN har en andel på bare 0,08 % brukt i svindel, en rate som er nesten 98 % lavere sammenlignet med det gamle ID-kortet og førerkortet. Med den nye kryssreferansen til Sumsub-databasen sikrer brasilianske brukere enda større sikkerhet, redusert svindel og forbedret brukeropplevelse.

Med ti år med erfaring i markedet er vår visjon fortsatt klar: å tilby digitale identitetskontroller for globale selskaper med samme hastighet og enkelhet som betalinger, uten å gå på kompromiss med samsvar og sikkerhet, sier Vyacheslav Zholudev, CTO og medgrunnlegger av Sumsub. Med Sumsub ID og Reusable KYC redefinerer vi digital identitetsverifisering, og hjelper bedrifter med å gjøre onboarding mer effektivt, samtidig som brukere får full kontroll over sine dokumenter og data. Dette er et viktig skritt i vår misjon om å gjøre identitetsverifisering raskere, sikrere og mer pålitelig for alle.

Utfordringer i arbeidsmarkedet, morskap og kampen for retten til å bestemme over egen kropp: hva definerer kvinnen i dag? Uansett hva svaret er, er én ting sikkert – det er nødvendig å bryte tabuer. Brudd med paradigmer og dekonstruering av fordommer, en bekkenfysioterapeut og en markedsføringsekspert, begge fra Porto Alegre (RS), kombinerte seksualundervisning og netthandel for å selge erotiske produkter og intim selvpleieprodukter eksklusivt for kvinner med nettbutikken VagiShop.

Historien om virksomheten startet med interessen til Ana Gehring, en av grunnleggerne, for kvinnelig seksualitet. Utdannet i bekkenfysioterapi ved PUCRS, spesialiserte hun seg på området og begynte å behandle kvinner på klinikk, og lærte teknikker som pompoarisme – en type bekkentrening som styrker vaginalmuskulaturen, og gir fordeler som økt seksuell nytelse og hjelp ved behandling og forebygging av urininkontinens. Da detekte de de vanlige spørsmålene fra sine pasienter, bestemte Ana seg for å opprette en profil på Instagram for å utdanne og informere om kvinnelig intimhelse på en lett og uformell måte. Så, i 2016 ble siden opprettet@Vaginautenerve, somer i dag 870 tusen følgere.

"Jeg har alltid vært interessert i kvinnelig seksualitet, spesielt fordi det er et tema omgitt av tabuer. På universitetet visste jeg allerede at dette var veien jeg ønsket å gå. Med siden kunne jeg avmystifisere temaet og gi kunnskap til mange kvinner som ikke ville hatt mulighet til å oppsøke en konsultasjon. Fordommer blir bare brutt med kunnskap," sier Ana, som legger til "Selv i dag har vi mange følgere som ser på innholdet vårt, men som ikke følger profilen av skam eller frykt for at de skal se navnet @Vaginasemneura på profilene sine."

E-handelsplattform driver virksomheten fremover

I 2019 førte suksessen til siden til at Ana slo seg sammen med digital markedsføringsekspert Nalu Dorscheid. Nalu, som erfarenhet av näthandel, såg potentialen för att tjäna pengar på Anas initiativ, som hon samlade på sig."Programmet viste at våre elever også søkte etter anbefalinger om komplementære produkter. Så lanserte vi vårt første produkt, VagiFit. Vi hadde ikke forventet så stor etterspørsel ved lanseringen, vi måtte organisere oss for å håndtere etterspørselen," minner hun om.

Med økningen i salg måtte gründerne finne teknologi for å håndtere økningen i trafikken på nettstedet. Dett ble da at de tok i bruk e-handelsplattformenTallerken, tilhørende LWSA, som gjør det mulig å opprette nettbutikker integrert med digitale kanaler, i tillegg til å lette markedsførings- og salgsaktiviteter, og dermed skape VagiShop, en nettbutikk som er viet utelukkende til intim helse og kvinnelig nytelse, og skiller seg ut fra den tradisjonelle sexshop-virksomheten.

"Med den økende digitale handelen må de som driver virksomhet på nettet ha løsninger som tilbyr sikre og godt strukturerte nettsteder, inkludert logistikk, betalinger og markedsføring," forklarerThiago Mazetto, direktør for Tray.

Samarbeidet med Tray gjorde det mulig for gründerne å revidere en salgsstrategi i en annen kanal i tide for å oppnå en rekordomsetning på Black Friday 2023. "Vi at den forrige strategien ikke presterte godt, salget var veldig lavt i den månedlige analysen. Vi opprettet butikken med Tray, og like før Black Friday, med nettbutikken, slo vi vår inntektsrekord det året," fremhever Nalu.

I dag inkluderer porteføljen av produkter: intimhygiene, kosmetikk, pompoarisme og vibratorer. Blant de de mest etterspurte er såper, fuktighetskrem og intimglidemidler, i tillegg til andre tilbehør.

Møte med tabuer

Fra starten var VagiShops formål å kombinere utdanning og tjenesteyting for kvinnelig egenomsorg. Imidlertid, i et marked fortsatt preget av fordommer og egne utfordringer, fremhever Nalu hindringene for skalering av virksomheten.

Blant barrierene er plattformrestriksjonene, som ofte klassifiserer innhold som upassende. I 2023 ble Instagram-profilen blitt deaktivert påstått for brudd på plattformens retningslinjer. Vi hadde det samme problemet i 2024 med YouTube. Det var nødvendig å gå rettslig til verks for å få tilbake kontoene våre, sier markedsføringseksperten.

Tabuet strekker seg til partnerskapsforhold, med noen influencere som nekter å samarbeide med merket på grunn av frykt og skam for å eksponere seg for et så følsomt tema. Kundene søker også diskresjon når de kjøper produktene. "Vi bruker diskrete emballasjer, og på kortutskriften er butikkens navn en forkortelse. Taushet er essensielt, kundene føler seg intimidert, så mye at de fleste henvendelsene handler om hvor diskret vår sending er," forklarer Nalu.

Til tross for utfordringene fortsetter kvinnelige entreprenører å gå en vei av suksess. De neste planene inngår en egen produktlinje for intime pleie og en abonnementsbasert app som vil ha flere eksperter innen helse, seksualundervisning og kvinnelig velvære.

Filtrify, plattformen som er spesialisert på verktøy for affiliate-markedsføring, oppnådde en omsetning på 2 millioner R$ uten ekstern investering, en modell kjent som bootstrapping. Den raske veksten reflekterer den økende etterspørselen etter nye måter å tjene penger på nettet. Ifølge en undersøkelse fra Institute Real Time Big Data søker 48 % av brasilianerne ekstra inntekt for å håndtere månedlige utgifter, noe som driver affiliate-markedet og løsninger rettet mot dette publikummet.

Med 14 000 aktive kunder har Filtrify blitt en nøkkelspiller for fagfolk som selger infoprodukter og fysiske produkter på nettet. Din tillvekst ble drevet av anbefalinger fra profesjonelle affiliate-markedsførere, som tjener millioner årlig og så på selskapets løsninger som en stor konkurransefordel. Denne tilnærmingen, som bare noen få oppstartsbedrifter bruker, blir stadig mer vanlig i teknologibransjen, og reflekterer en global bevegelse mot vekst med økonomisk ansvar. Veksten vår skjedde på en organisk måte. Når de store tilknyttede selskapene testet verktøyene våre og innså deres potensial, begynte de å anbefale dem til sine publikum, som utgjør rundt 3 millioner mennesker, forklarer Paulo Silva, administrerende direktør i Filtrify.

Bak denne veksten ligger Paulo Silva sin karriere, en profesjonell med over 20 års erfaring innen teknologisektoren. Før han grunnla selskapet, hadde han allerede erfaring med å starte opp startups innen spill og fintech, i tillegg til å ha jobbet i store selskaper som B3, Natura og JBS. Var også CTO for Willbank, en erfaring som styrket hans strategiske syn på teknologi og bærekraftig vekst.

Strategien som drev Filtrify fremover var evnen til å forhandle med influencere innen digital markedsføring. Fra øyeblikket en av de store navnene i bransjen tok i bruk og spredte verktøyet, begynte andre påvirkere å promotere det, noe som skapte en kontinuerlig trekkraft-effekt. Denne organiske tilnærmingen tillot selskapet å utvide brukermassen uten å måtte ty til ekstern investering.

Det som skiller selskapet i markedet er tilbudet om en komplett suite av løsninger for tilknyttede selskaper. For øyeblikket må de som ønsker å operere innen dette segmentet kjøpe inn flere separate verktøy for hver fase av salgsprosessen, noe som kan være kostbart og komplekst. A Filtrify løser dette problemet ved å tilby et integrert sett med løsninger, som gjør det enkelt fra innsamling av leads til endelig konvertering. "Vårt mål har alltid vært å forenkle affiliate-reisen, gi ham alle nødvendige verktøy for å gjøre sitt første salg og skalere inntekten lettere," fremhever Silva.

Med et opphetet marked og en økende kundebase, etablerer Filtrify seg som det foretrukne valget for affiliate-markedsførere som ønsker å gjøre jakten på ekstra inntekt til en lønnsom virksomhet.Kombinasjonen av teknologi, strategi og et engasjert fellesskap fortsetter å drive selskapets vekst og styrke dets posisjon i sektoren.

For fremtiden utelukker ikke oppstarten fremtidige kapitalinnhentinger, men vurderer allerede høyere mål på grunn av konsolideringen av MVP (forkortelse for minimum levedyktig produkt) og begynnelsen på traksjonen.