Forenkle e-handel i landbruksindustrien ved å tilby en praktisk salgskanal for bøndene. Dette er strategien til Naterra-markedsplassen (www.naterra.com.no, som ønsker å bli en referanse innen netthandel i sektoren.
Det nye prosjektet er en initiativ fra Wolf Sementes, som fyller 50 år i 2025 og er ledende innen hybrid brachiaria-frø, med en portefølje på over 50 produkter.
"Vi utfører netthandel siden 2017, ved bruk av ulike markedsplasser og vår egen netthandel, og har alltid savnet en plattform som er intuitiv som de store generelle markedsplassene, men som oppfyller de tekniske kravene i sektoren når det gjelder logistikk, regulering av plantevernmidler og garanti for kvalitet og opprinnelse," forklarer Alex Wolf, administrerende direktør i Wolf Sementes og grunnlegger av Naterra.
Den nylig opprettede plattformen skiller seg ut fra de eksisterende i sektoren ved å gi kjøperen informasjon som pris, lager, frakt og leveringstid, i motsetning til hva som skjer på landbruksmarkedene, som vanligvis opererer med prisauksjoner, tilbudsskjemaer og lead-generering.
Utdannet i internasjonal finans og markedsføring ved University of Miami Herbert Business School, og med over 20 års erfaring innen kommersiell og forretningsmessig virksomhet i landbruket, kjenner Alex Wolf godt til utfordringene og særtrekkene i sektoren.
En av hindringene kartlagt av Naterra er salgskanal-konflikten i et marked som er vant til å jobbe med distributører og kooperativer. En annen utfordring er å vise industriene fordelene med delvis salg.
"Vi selger på nettet i årevis, og vi vet at kundens profil som handler online er annerledes enn den som går i butikken. De som handler i fysisk butikk eller har volum til å forhandle pris med distributøren ønsker ikke å betale for frakten eller foretrekker å ta med seg produktet med en gang," sammenligner grunnleggeren av Naterra.
For øyeblikket har plattformen en aktiv kundebase på 5 000 kjøpere, i tillegg til Wolf sin egen portefølje med over 50 000 registrerte kunder. To viktige selgere har også allerede sluttet seg til prosjektet.
Vår erfaring viser at den online kunden er veldig forskjellig fra forhandlerens kunde. I tillegg er volumet av netthandel innen landbruket, selv om det bidrar med viktig inntekt for industriene, fortsatt lite, vurderer Alex Wolf.
Virksomheten understreker også at å jobbe primært med direkte salg gjort av industrien sikrer en annen egenskap ved sektoren, nemlig å gi større sikkerhet i leverandørkvalifiseringen ved å velge selgere som er i stand til å garantere opprinnelsen og overholde de restriktive lovgivningene om handel med plantevernmidler og veterinærprodukter, inkludert krav om resept.
"Når det gjelder frø, som er levende produkter og Wolf sin ekspertise, er kvaliteten på lagringen og holdbarheten avgjørende," peker han på.
Med tanke på å sikre den beste leveringen og oppmuntre nye industrier til å starte med delt salg, tok Naterra over hele logistikken ved å bruke Wolf sitt ekspertise.
De som velger plattformen betaler man verken månedlig avgift eller årlig avgift, og har null kostnad for implementering, i tillegg til å motta støtte og rådgivning, hovedsakelig rettet mot selskaper som aldri har jobbet med netthandel. Lær mer påwww.naterra.com.no.
