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Z세대는 밀레니얼보다 더 야심적이다, 연구 결과가 보여준다

Z세대(1997년부터 2010년 초까지 태어난)는 더 높은 야망을 가지고 있으며, 밀레니얼 세대(1981년부터 1996년까지 태어난)에 비해 더 호기심이 많습니다. 이것은 브라질의 컨설팅 회사인 Ateliê RH와 협력하여 Hogan Assessments가 수행한 연구의 결론 중 하나입니다.

문제는 Z세대 젊은이들이 이전 세대만큼 야심이 없다는 이미지가 만들어졌고, 그들이 더 높은 삶의 질을 선호한다는 점이라고 로베르토 산토스(Ateliê RH 공동이사)가 지적한다. 사실, Z세대는 일과의 관계를 비낭하게 만들었다고 전문가가 말한다. 그들은 돈을 버는 것에 더 관심이 있다.

2024년 YouGov의 연구에 따르면 라틴 아메리카의 세대 간 차이점은 실제로 Z세대가 다른 세대와 완전히 다른 관계를 맺고 있다는 점입니다: 이 젊은이들 중 오직 43.5%만이 자신의 일을 사랑한다고 밝혔으며, 이는 연구 대상인 모든 세대(밀레니얼, X세대, 베이비붐 세대) 중 가장 낮은 수치입니다. 또한, 연구소에 따르면 47.4%의 라틴계 청년들이 자신의 경력을 발전시키기보다 돈을 버는 데 훨씬 더 집중하고 있습니다.

또 다른 차이점은 Z세대의 학습 접근 방식이다. 젊은이들은 더 실용적인 접근보다 정규 교육을 선호한다고 산토스는 지적한다. 메시지, 게시물, 책: 읽기는 더 많은 읽기를 하는 Z세대 젊은이들 사이에서 가치 있게 여겨지며, 이들은 이전 세대인 밀레니얼(53%)보다 더 많이 읽습니다(59%). 습관은 예를 들어 도서관에서도 드러나며, 도서관은 다시 활기를 띠었습니다: 가장 자주 찾는 이용자들은 16세에서 24세 사이이며, 이는 작년에 Ibope/Instituto Pró-Livro가 실시한 조사에 따른 것입니다.

반면에, Z세대는 이전 세대보다 더 쉽게 지루해할 수 있습니다. 그리고 이러한 차이는 대부분 이들이 디지털 원주민이기 때문입니다 – 그들에게 화면 경험은 어릴 때부터 일상의 일부입니다 – 2008년 브라질에 iPhone 3G가 도입되었을 때, 더 나이 많은 Z세대 아이들은 11살이었습니다. 정보와 관계에서의 즉각성은 정상적인 것이며, 이전 세대에게는 상상할 수 없는 일입니다,”라고 산토스는 강조합니다.

오만함이 이 세대의 문제인가요?

일반적인 상식과 잡지 및 컨설팅 회사들이 수행한 연구들은 이러한 젊은이들의 큰 "아킬레스건"으로 오만함을 지적하며, 그들이 자신의 경력 발전에 대해 과도한 기대를 갖고 있으며 자신의 능력을 과대평가하고 있음을 보여줍니다. 또한 젊은이들은 비판과 피드백에 대한 개방성이 적어지고 있어, 이것이 그들의 직장 내 발전에 영향을 미치고 있다고 보고되고 있습니다.

반면, 브라질 인구를 고려한 호건 평가 연구는 밀레니얼 세대와 X세대를 구별하는 호건 도전 인벤토리의 "거만한" 척도를 지적하지 않으며, 아마도 베이비붐 세대와 약간의 차이를 보일 뿐입니다. 그러나 전체 세대를 대상으로 한 샘플에서 이 척도의 지수는 훨씬 낮지만, Z세대의 전형적인 경향이 아니라는 동일한 패턴을 따르고 있다고 말합니다.

특히 브라질에서 오만한 태도를 보이는 경향이 직장 환경에 대한 환멸과 일반적인 시장에 대한 부정적인 전망, 그리고 기업 세계의 약속에 대한 불신의 태도와도 관련이 있는지에 대한 의문이 남아 있다.

이타적이며 사업에 연결된

비록 그들이 종종 무관심하거나 무관심한 것으로 묘사되지만, Z세대 젊은이들은 사회적 영향과 비즈니스 윤리에 대해 큰 관심을 보입니다. 호건 평가의 연구에 따르면 그들은 이타심 척도에서 훨씬 높은 점수를 받았으며, 이는 사회의 복지에 기여하고 목적과 긍정적인 영향을 가진 기업의 일원이 되고자 하는 강한 열망을 나타냅니다.

이것은 그들이 고용주와 관계를 맺는 방식에 반영됩니다. 다양성, 지속 가능성 및 사회적 책임에 진정으로 헌신하는 기업은 Z세대 인재를 유치하고 유지할 가능성이 더 높습니다. 이러한 특성은 이러한 가치와 명확한 정렬이 없는 조직에게 도전이 될 수 있으며, 이 세대는 일관성 없거나 의심스러운 관행에 연루된 브랜드를 피하는 경향이 있기 때문입니다.

동시에, Z세대 청년들은 재정 문제와 비즈니스 전략에 대해 상당한 관심을 보이고 있습니다. 연구에 따르면 밀레니얼 세대와 비교했을 때, 그들은 과학적이고 학문적인 가치에 대한 동기가 낮고, 재정적 이익과 상업에 대한 동기가 더 높다는 것을 보여줍니다. 이 데이터는 이 세대에게 있어 직업적 성공이 명성이나 계층 상승보다는 보수와 재정적 안정성과 직접적으로 관련되어 있다는 생각을 강화시킨다.

호건의 연구는 2001년부터 2022년까지 브라질에서 2만 3천 명이 응답한 테스트를 기반으로 했습니다. 분석은 Hogan의 세 가지 주요 평가 도구인 HPI, HDS, MVPI의 비교를 통해 수행되었습니다. HPI는 정상적인 성격 또는 성격의 "빛나는" 측면을 설명하며, HDS는 "그림자" 측면을 평가하는데, 이는 스트레스 상황에서 나타나는 행동에 드러납니다. MVPI는 개인의 동기, 가치관, 선호도를 측정하여 무엇이 그를 추진하는지 이해하는 데 도움을 줍니다. 호간 평가서는 기업 세계에 특화된 특정 방법론을 바탕으로 만들어졌습니다.

오라클은 2025 회계연도 3분기 재무 결과를 발표합니다

오라클 코퍼레이션(NYSE: ORCL)은 오늘 2025년 3분기 재무 실적을 발표했습니다. 잔여 수행 의무 총액은 미국 달러 기준으로 전년 대비 62% 증가하여 1,300억 달러에 달했으며, 고정 환율 기준으로는 63% 증가하였습니다. 분기별 총 매출은 전년 대비 6% 증가하여 141억 달러였으며, 고정 환율 기준으로는 8% 증가하였습니다. 클라우드 서비스 및 라이선스 지원 수익은 전년 대비 10% 증가하여 미국 달러 기준으로 110억 달러에 달했으며, 변동 환율 기준으로는 12% 증가했습니다. 클라우드 라이선스 및 온프레미스 라이선스 수익은 달러 기준으로 10%, 고정 환율로 8% 감소하여 11억 달러에 달했습니다.            

GAAP 영업이익은 3분기 44억 달러였습니다. 비-GAAP 영업이익은 62억 달러로, 미국 달러 기준으로 7% 증가했고, 고정 환율 기준으로는 9% 증가했습니다. GAAP 영업이익률은 31%였으며, 비-GAAP 영업이익률은 44%였습니다. GAAP 순이익은 29억 달러로, 미국 달러 기준으로 22% 증가했고, 고정 환율 기준으로는 27% 증가했습니다. 비-GAAP 순이익은 42억 달러로, 미국 달러 기준으로 6% 증가했고, 고정 환율 기준으로는 9% 증가했습니다. 3분기 GAAP 주당순이익은 1.02달러로, 미국 달러 기준으로 20% 증가했고, 고정환율 기준으로는 25% 증가했으며, 비-GAAP 주당순이익은 1.47달러로, 미국 달러 기준으로 4% 증가했고, 고정환율 기준으로는 7% 증가했습니다.

단기 이연 수익은 90억 달러였습니다. 지난 12개월 동안 영업활동 현금흐름은 207억 달러였으며, 자유현금흐름은 58억 달러였습니다.

오라클은 3분기 동안 480억 달러 이상의 판매 계약을 체결했다고 오라클 CEO 사프라 카츠가 말했다. 이 기록적인 판매 수치는 우리의 잔여 성과 의무(Obrigações de Desempenho Remanescentes, RPO)를 63% 증가시켜 1300억 달러 이상으로 끌어올렸습니다. 우리는 OpenAI, xAI, Meta, NVIDIA, AMD를 포함한 여러 글로벌 선도 기술 기업과 클라우드 계약을 이미 체결했습니다. 우리의 1300억 달러 규모의 방대한 판매 포트폴리오가 다음 회계 연도인 6월에 시작하는 우리의 전체 매출을 15% 증가시키는 데 기여할 것으로 기대합니다. 또한 RPO는 계속 빠르게 성장할 것으로 예상하며, 우리는 Stargate와의 첫 계약을 체결하기를 기대하고 있습니다 — 이는 Oracle이 가까운 미래에 AI 훈련 및 추론 비즈니스를 확장할 수 있는 또 다른 큰 기회입니다.

"우리는 올해 데이터 센터의 용량을 두 배로 늘리기 위한 일정 내에 있습니다."라고 오라클의 창립자 겸 CTO인 래리 엘리슨이 말했습니다. 고객 수요가 사상 최고치를 기록하고 있습니다. Microsoft, Google, Amazon의 MultiCloud 데이터베이스 수익은 지난 3개월 만에 92% 증가했습니다. AI 훈련을 위한 GPU 소비는 지난 12개월 동안 244% 증가했습니다. 또한 고객의 개인 데이터에서 AI 추론에 대한 수요가 매우 높아지고 있습니다. 이에 따라 OpenAI ChatGPT, xAI Grok, Meta Llama를 Oracle Database 23ai 버전의 첨단 벡터 기능과 직접 연결하고 있습니다. 이 새로운 제품인 Oracle AI Data Platform은 고객이 세계 최고의 AI 모델을 사용하여 모든 개인 데이터를 분석하는 것을 더 쉽게 만들어주며, 모든 데이터를 안전하게 보호합니다.

오라클은 또한 이사회가 유통 중인 보통주 1주당 0.50달러의 분기별 현금 배당금을 선언했으며, 이는 현재 0.40달러의 분기 배당금보다 25% 증가한 것입니다. 래리 엘리슨, 오라클 이사회 의장, 최고 기술 책임자 및 최대 주주, 이 문제에 대한 의결이나 투표에 참여하지 않았습니다. 이 배당금 증가는 2025년 4월 10일 거래 종료 시 등록된 주주에게 지급되며, 지급일은 2025년 4월 23일입니다.

데이터 수익화와 새로운 형식: 미래 소매업을 위한 길

브라질은 새로운 인구 구성으로 나아가고 있습니다: Ipea에 따르면 2030년까지 노인 인구가 2100만 명 증가하고 젊은이 인구가 800만 명 감소할 것입니다. 이 인구 고령화와 더불어 작은 가정의 증가 및 반려동물 시장의 성장으로 인해 소매업에 새로운 수요가 생기고 있습니다.

페르난도 지보티, CRM 및 소비 과학 CEO에 따르면록 인칸테크새로운 현실에 대한 적응은 혁신적인 전략과 데이터의 스마트한 활용에 대한 집중을 필요로 한다. “이 새로운 소비 시대를 이끌고자 하는 기업들은 사회의 새로운 환경을 이해하고 올바른 계획을 세워야 한다”고 Gibotti는 말한다.

또한, 전국 상품, 서비스 및 관광 협회의 연구에 따르면 브라질 가정의 절반 이상이 빚을 지고 있으며 온라인 베팅의 증가가 예산에 영향을 미치고 있습니다. 지보티에 따르면, 이 상황은 더 선택적인 소비자를 보여주며, 디지털 경쟁과 배달 플랫폼이 오프라인 소매업체를 압박하고 있습니다.

고객은 편리함, 공정한 가격, 맞춤형 경험을 추구하며 소매와의 관계를 변화시키고 있습니다. 인구통계학적 변화는 또한 소매업이 다양한 세대를 대상으로 한 세분화된 상품, 새로운 매장 형식, 그리고 고객에 맞춘 포트폴리오를 준비하도록 요구합니다,라고 Gibotti는 관찰합니다.

경쟁력을 확보하기 위해 소매업은 고객 경험을 극대화하고 새로운 수익 모델을 촉진하는 혁신적인 전략을 채택해야 합니다. 일부 주요 트렌드에는 데이터 수익화, 매장 형식의 재창조, 확장 선반의 채택이 포함됩니다.

데이터 수익화: 소매업을 스마트 생태계로

소매업은 매일 구매 행동, 선호도 및 소비 패턴에 대한 방대한 양의 정보를 생성합니다. 데이터의 수익화는 이 귀중한 자산을 새로운 수익 기회로 전환시킵니다.

두 가지 접근 방식이 두드러지고 있다

  • 개인화 및 참여: 인공지능 사용은 고객을 세분화하고 매우 타겟화된 캠페인을 만들어 전환율과 충성도를 높입니다.
  • 소매 미디어 및 상업적 파트너십: 소매업체는 디지털 플랫폼에 광고 공간을 만들어 브랜드가 자격 있는 소비자에게 직접 광고에 투자할 수 있도록 합니다.

Rock Encantech는 예를 들어 연간 35억 건의 맞춤형 커뮤니케이션을 제공하며, 소매업체들이 고객 충성도 및 판매 전략을 최적화하는 데 도움을 주고 있습니다.

새로운 매장 형식: 전략의 중심에 효율성과 경험

소비자 행동의 변화로 인해 전통적인 대형 매장 형식을 재평가할 필요가 있습니다. 트렌드는 이웃의 성격에 맞게 조정된 소규모 및 초지역 상점의 가치 상승과 더 정밀한 제품 구성을 보여줍니다.

또한 판매점에서의 경험이 필수적이 됩니다. 오프라인 소매점은 단순한 상품 전시를 넘어 고객의 참여와 충성도를 높이는 인터랙티브 공간과 이벤트를 만들어야 합니다.

확장된 진열대: 비용을 늘리지 않고 공급 확대

연장된 곤돌라는 소매업체가 더 많은 공간이나 재고에 투자하지 않고도 상품을 확대할 수 있는 스마트한 솔루션으로 등장했습니다.

작동은 간단하다

  • 고객은 매장 내 또는 온라인 채널을 통해 디지털 카탈로그에 접속합니다.
  • 그는 물리적으로 매장에 없지만 물류 센터나 산업체에서 직접 배송될 제품을 구매할 수 있습니다.
  • 소매업은 전략적 중개자로 변모하여 전통적인 운영 비용 없이 소비자 경험에 가치를 더합니다.

이 모델은 고객 흐름과 브랜드 신뢰도를 경쟁 우위로 활용하여 판매를 극대화합니다.

그는 정보 변환 능력과 맞춤화 및 혁신에 대한 집중이 시장의 리더를 결정할 것이라고 결론지었습니다. “기술과 인간성을 결합하는 사람은 경쟁 우위를 갖게 될 것”이라고 기보티는 결론지었다.

넷슈즈는 25주년 캠페인에서 스포츠에 열정을 가진 세대를 연결합니다

Netshoes는 국내 최대 스포츠 및 라이프스타일 상품 전자상거래 업체로서 25주년을 기념하는 캠페인을 통해 브랜드가 만든 스포츠에 열정을 가진 "N 세대"라는 커뮤니티와의 연결을 강화하고 있습니다. 2023년 3월 10일 월요일에 발표된 이 커뮤니케이션은 "Netshoes에서는 모두 만난다"라는 메시지를 전달하며, 이는 스포츠가 다양한 세대를 하나로 연결하는 힘을 반영합니다.

"우리는 우리의 여정뿐만 아니라 스포츠에 대한 열정을 통해 세대를 연결하겠다는 우리의 약속도 기념하고 있습니다."라고 Netshoes의 마케팅 책임자인 가브리엘 클라우디노가 말했습니다. N 세대는 삶의 질, 실용성, 스포츠 라이프스타일을 추구하는 커뮤니티의 성장하는 움직임을 상징합니다.

Netshoes의 브랜딩 및 크리에이티브 매니저인 파비오 브롱코에게 있어, 회사의 25주년을 기념하는 전략은 시대를 초월한 상징들에 달려 있으며, 이는 과거의 시각적 요소와 심지어 아이콘적인 것들을 되살려낸다. 스포츠 애호가의 관점에서 본 Netshoes 앱에서의 매장 오픈과 고객-제품 상호작용의 병행. 이 개념은 강력하고 일관된 캠페인을 강조하기 위해 다양한 버전의 N이 등장하는 것도 포함되어 있습니다.

자료는 아웃 오브 홈 미디어, 회사의 소셜 미디어 및 디지털 미디어를 통해 대중에게 공개되며, 연중 내내 브랜드 캠페인에 스며들 것입니다.

인스타그램에서 Netshoes는 2000년대의 향수라는 주제를 탐구할 예정입니다. 그 시기는 브랜드와 오늘날 25세인 세대가 태어난 시기입니다. 이를 위해, 영향력 팀의 주요 대변인은 가수 켈리 키가 될 것이며, 그녀는 900만 명이 넘는 팔로워를 보유하고 있으며 2000년대의 향수를 불러일으키는 연결고리를 제공합니다. 또한 팀을 강화하는 선수는 아나벨 나스멘토와 일러스트레이터 엘레인 페레이라입니다.

소비자들을 위해 브랜드는 최대 80% 할인 프로모션과 예를 들어, 앱 알림을 통해 매시간 새로운 할인 쿠폰을 제공하는 쿠폰 생성기를 활용한 게이미피케이션에 집중하고 있습니다. 주요 제품으로는 여러 세대를 아우르는 클래식 모델인 컨버스와 같은 "세대별" 운동화가 있으며, 이들은 여러 세대를 대표하는 스타일과 성능의 아이콘으로 계속해서 자리 잡고 있습니다.

성공의 여정

수년 동안, Netshoes는 신뢰할 수 있는 플랫폼이자 스포츠 세계에서 주요 쇼핑 목적지로 자리 잡았습니다. 이 브랜드는 다양한 스포츠 종목과 스포츠를 라이프스타일로 채택한 사람들을 위한 아이템을 제공하며, 고객에게 품질, 편안함, 스타일을 갖춘 "스포츠스타일"을 선사합니다.

또한, 방대한 제품 구색, 브랜드의 품질과 출처, 빠르고 확실한 배송에 고객의 감동을 주는 것에 항상 초점을 맞추어 왔습니다. 최근에 브랜드는 포지셔닝을 업데이트했고 로고 재디자인과 슬로건을 "네 속도에 맞춰 가라"로 변경했습니다. 이 변화는 확장된 제품 포트폴리오를 향한 새로운 발걸음을 의미합니다. 전략에는 또한 소비자와의 관계에 새로운 요소를 추가하는 것이 포함되며, 더 많은 콘텐츠, 영향력, 그리고 스포츠 세계를 위한 독점 이벤트가 포함됩니다.

키워드에서 즉각적인 답변으로: 검색 메커니즘에 대한 AI의 영향

인공지능을 검색 엔진에 통합하는 것은 디지털 시대에 우리가 정보를 소비하는 방식을 혁신하고 있습니다. 검색 엔진은 수십 년 동안 키워드를 해석하고 콘텐츠를 선형적으로 색인하는 데 제한되어 있었지만, 오늘날에는 사용자의 의도를 이해하고 매우 맞춤화되고 맥락에 맞는 답변을 제공할 수 있는 복잡한 시스템으로 발전했습니다.

자연어 처리 및 시각적 패턴 인식과 같은 기술은 기계가 우리가 찾는 것을 "이해"할 수 있게 만들었으며, 우리의 질문이 모호하거나 구조가 잘못된 경우에도 마찬가지입니다. 단순히 일치하는 단어가 포함된 페이지를 나열하는 대신, 최신 검색 시스템은 기계 학습 알고리즘을 사용하여 이전 검색의 맥락, 위치, 온라인 행동까지 기반으로 우리의 실제 요구를 예측합니다. 이 진화는 패러다임의 변화를 나타내며, 검색 경험에서 인공지능을 주도자로 세우고 있습니다.

그러나 이 발전은 상당한 도전 과제를 가져온다. 응답 자동화와 직접 요약 제공은 인공지능 기반 시스템의 특징으로, 우리가 인터넷을 탐색하는 방식을 변화시키고 있습니다. 예전에는 웹사이트를 클릭하는 것이 정보를 얻기 위해 필수적이었지만, 오늘날에는 인공지능이 탑재된 검색 엔진에 질문을 하면 사용자가 페이지를 떠나지 않고도 정확한 답변을 얻을 수 있습니다.

2024년 가트너 연구에 따르면 전통적인 검색 엔진의 검색량이 2026년까지 25% 감소할 것이며, 이는 검색 마케팅이 인공지능 챗봇의 증가하는 채택으로 인해 점차 자리를 잃기 때문입니다. 이 시나리오는 2024년 구글의 핵심 업데이트(Core Update) 알고리즘 개편으로 강화된 소비자 행동과 SEO 전략의 더 광범위한 변화를 반영합니다. 이 업데이트는 상당한 영향을 미쳤으며, 사이트의 분류 방식을 근본적으로 변화시켰습니다.

그 결과, 많은 사이트들이 유기적 트래픽이 급감하는 반면, 고부가가치 콘텐츠 제작에 전념하는 소규모 독립 출판사들은 예상치 못한 성장을 목격했습니다. 이 새로운 전망은 SEO 전략이 진화할 것을 요구합니다. 이전에는 키워드와 백링크가 주요 요소였지만, 이제는 콘텐츠가 언어의 의미론과 자료의 구조와 같은 AI 알고리즘과 상호작용하도록 최적화되는 것이 필수적입니다. 경쟁력을 유지하기 위해 기업과 콘텐츠 제작자들은 이 새로운 디지털 현실에 적응해야 합니다.

이 진화가 사용자 경험에 미치는 영향도 매우 중요합니다. 자동 응답은 시간 절약과 편리함을 제공하지만, 알고리즘에 대한 과도한 의존을 초래할 수 있습니다. 이것은 사용자가 더 깊은 정보나 대안을 찾는 데 있어 자율성을 제한할 수 있으며, 동시에 대형 기술 제공업체의 권력을 강화하는 역할을 합니다.

인공지능을 활용한 온라인 검색의 미래는 우리가 정보와의 관계를 재고하게 만듭니다. 소비자로서 우리는 이러한 기술이 제공하는 편리함과 웹을 적극적으로 탐색함으로써 얻을 수 있는 깊이 사이의 균형을 추구하는 것이 필수적입니다. 기업에게 있어 새로운 역학에 적응하는 것은 단순한 필요 이상입니다; 빠르게 진화하는 디지털 시장에서 생존의 문제입니다.

AI 검색은 다음 세대 인터넷을 형성하고 있으며, 우리 모두는 소비자 또는 콘텐츠 제작자로서 전략, 윤리, 혁신으로 이 변화를 헤쳐 나갈 준비를 해야 합니다.

ABcripto는 암호화폐 시장에서 법적 안전성과 경쟁력을 보장하기 위해 중앙은행 규제의 조정을 제안합니다

브라질 크립토경제 협회(ABcripto)는 2024년 2월 28일에 브라질 중앙은행(Bacen)의 공개 의견 요청 109/2024, 110/2024 및 111/2024에 대한 기여를 제출했으며, 이는 가상자산 서비스 제공업체(PSAV)의 규제 기반을 마련하는 내용을 담고 있습니다. 단체는 제안을 긍정적으로 평가하지만, 법적 안전성을 강화하고 투자자를 보호하며 글로벌 무대에서 브라질의 경쟁력을 유지하기 위한 조정을 제안합니다.

AB크립토의 CEO인 Bernardo Srur는 업계 규제는 혁신과 소비자 보호의 균형을 맞춰야 하며, 기업에 과도한 제약을 가하지 않아야 한다고 말합니다. 규제 발전은 시장에 예측 가능성을 제공하고 장기 투자를 장려하는 데 필수적입니다. 우리의 우선순위는 고객의 안전을 보장하고, 혁신을 촉진하며, 브라질을 디지털 비즈니스에 경쟁력 있는 환경으로 자리매김하는 규칙을 확보하는 것입니다. 중앙은행은 개방적이고 기술적인 대화를 이끌어 왔으며, 우리는 현대적이고 효율적인 규제 프레임워크에 기여하는 데 계속 헌신하고 있습니다,라고 스루르가 말했습니다. ABcripto의 기여는 Banco Central GT와 Tributação, Câmbio 및 Stablecoins GT를 이끄는 회원들이 협력하여 마련했으며, 업계 규제 개선을 위한 제안을 포함하고 있습니다.  

기여의 전체 내용은 다음에서 확인할 수 있습니다ABcripto 사이트 

ABcripto의 중앙은행에 대한 주요 기여를 확인하세요 

공개 상담 109/2024 – PSAV 규제 

  • 자산 분리 및 위험 관리PSAV의 자산과 고객의 자산을 구분하는 것은 시장 안전을 위해 필수적입니다. A ABcripto는 역사적으로 실천을 옹호하며 요구 사항에 대한 개선책을 제안했습니다.
  • 정보의 기밀성과 보안 유지데이터 보호 규정 강화는 고객과 기업의 금융 및 개인 정보가 무단 접근과 사이버 위협으로부터 보호되도록 하는 데 필수적입니다.
  • PSAV의 유형에 대한 명확한 정의규제 제안은 유동성 제공자, 중개인, 보관자 및 중개사와 같은 업계의 다양한 주체에 대해 별개의 범주를 설정하여 각 운영 모델에 적합한 규칙을 보장하고 과도한 요구를 방지합니다.
  • 국내 시장의 경쟁력과 규제 균형규범은 지속 가능한 발전을 유지하고 역동성과 혁신을 보존하며 규제적 동등성을 갖춘 국제 모범 사례와 호환되어야 하며, 규제 차별 가능성을 줄이고 경쟁력을 저해할 수 있는 불필요한 통제의 추가 없이 국제 시장과의 통합을 보장해야 합니다.
  • 다양한 규제 기관 간의 규제 상호 연결성 검토규제 기관의 역할과 책임을 명확히 구분하는 것은 역할 중복과 상호 의존성으로 인한 규제 공백, 법적 불확실성 및 지연을 방지하는 데 필수적이며, 보다 예측 가능하고 효율적인 비즈니스 환경을 보장합니다.
  • 규제 적합성을 위한 적절한 기한잘 짜여진 전환 기간은 PSAV들이 운영을 저해하지 않으면서 필요한 조정을 할 수 있게 하여 새로운 요구에 점진적으로 적응할 수 있도록 합니다.

공개 상담 110/2024 – PSAV 운영 승인 절차 

  • 효율적인 라이센스 프로세스신속하고 기업 규모에 적합한 승인 프로세스의 구축은 산업 내 혁신을 촉진합니다.
  • 거버넌스 및 컴플라이언스거버넌스 요구 사항과 금융 시장의 모범 사례를 일치시키는 것은 투명성, 운영의 안정성 및 효율적인 책임 이행 메커니즘을 보장하는 데 필수적입니다.
  • 구조화된 규제 전환규제는 점진적으로 시행되어야 하며, PSAV들이 내부 프로세스와 운영 구조를 조정하는 동안 시장과 투자자에게 부정적인 영향을 미치지 않도록 해야 합니다.
  • 다양한 규모의 기업을 위한 유연성규제는 PSAV의 규모와 운영 복잡성을 고려하여 규제 요건이 그들의 활동 규모에 비례하도록 보장해야 합니다.

공개 상담 111/2024 – 가상 자산에 대한 환율 규칙 

  • 환전 작업과 가상 자산 거래의 차이점스테이블코인 및 기타 디지털 자산은 고유한 특성을 가지고 있어 전통적인 환전 거래와 자동으로 동일시되는 것을 방지하기 위해 고려해야 하며, 이는 산업 내 왜곡을 방지하는 데 중요합니다.
  • 국제 시장에 대한 장벽 피하기규제는 브라질 기업들이 디지털 자산 분야에서 경쟁력과 혁신을 저해할 수 있는 제약 없이 글로벌하게 활동할 수 있도록 허용해야 합니다.
  • 자동 자산 관리 및 자금 세탁 방지불법 행위 예방과 PSAV의 운영 가능성 간의 균형을 유지해야 하며, 자가 보관이 계속 유지되도록 하고 다양한 유형의 불법 행위 예방 통제가 안전하고 효율적으로 통합될 수 있도록 해야 합니다.
  • 스테이블코인의 역할 명확화스테이블코인 유형과 그에 따른 시장 내 기능의 차별화는 규제에 통합되어야 하며, 사용을 제한할 수 있는 일반적인 제약을 피해야 합니다.
  • 시장 동향에 대한 적응규제 모델은 분권화, 기술 혁신 및 산업의 글로벌화의 특수성을 고려하여 규범이 산업의 현실에 적합하도록 보장해야 합니다.
  • 국내 시장의 경쟁력과 글로벌 시장과의 통합국내 시장에 영향을 미치는 의무 검토는 시장 유동성을 유지하고 규제가 이미 글로벌 암호화폐 환경에서 확립된 비즈니스 모델을 무력화하지 않도록 보장하는 데 필수적입니다.
  • 중앙은행과의 지속적인 협력A ABcripto는 규제 기관과 협력하여 브라질의 크립토경제의 지속 가능한 성장을 위한 균형 잡히고 효율적인 규제 프레임워크를 구축하는 데 전념하고 있음을 강조합니다.

충성 프로그램을 구현할 때 절대 잊지 말아야 할 것

수치가 증명한다: 고객 충성도 프로그램이 브라질 사람들의 마음을 사로잡았다. 그들이 할인, 혜택 및 기타 이점을 찾는 소비자이든, 고객 충성도를 통해 고객과의 관계를 개선하고 비즈니스에 긍정적인 수익을 가져오는 방법으로 보는 기업이든 간에. ABEMF(브라질 고객 충성도 시장 기업 협회)의 데이터에 따르면, 국내 이러한 프로그램 등록 건수는 매년 증가하고 있습니다. 현재 등록된 수는 3억 2천만 건으로, 협회가 발표한 최신 연구(3T24)에 따르면.

이 시장의 과열 속에서, 고객 충성도에 투자하려는 기업들은 어떤 길을 따라야 할지 자주 묻습니다. 어떤 유형의 프로그램을 채택할 것인가? 실제로 관계를 비즈니스로 전환하는 방법은 무엇인가요? 이 모든 질문에 대한 답은: 상황에 따라 다르다.

충성도 프로그램을 도입하기 전에 항상 비즈니스를 연구하고, 목표와 목적을 설정하며, 현재와 미래의 고객 프로필을 파악하는 것이 좋습니다. 충성도 전략의 특성은 각 비즈니스마다 다르지만, 시작하는 사람이나 이미 충성도 프로그램이 있지만 더 효과적으로 만들고 싶은 사람에게 큰 도움이 될 수 있는 몇 가지 일반적인 규칙이 있습니다. 길에서 잊지 말아야 할 몇 가지 항목을 여기 나열합니다.

참여충성도 프로그램은 다양한 목표를 가질 수 있습니다. 더 많은 사람들을 매장으로 유도하고, 구매당 품목 수를 늘리며, 추천과 소셜 미디어에서 브랜드 홍보를 통해 이익을 창출하세요. 그들 모두가 공통적으로 가지고 있는 것은 한 단어로 요약됩니다: 참여. 결국, 충성도 프로그램이 해야 할 일은 참여를 유도하고 행동을 유도하여 비즈니스에 수익성을 높이는 것이다. 그러니 고객의 행동을 항상 염두에 두고 충성도 전략을 세우세요.

데이터 수집 및 분석이용 가능한 많은 기술 덕분에 기업이 비즈니스에 대한 데이터, 정보 및 인사이트를 도울 수 있는 수많은 도구들이 있습니다. 어떤 플랫폼을 사용하든, 프로그램의 진행 상황과 결과를 반드시 모니터링해야 한다는 점을 명심하세요. 당신의 프로그램이 정말로 행동을 바꾸고 있나요? 고객들이 더 많이 구매하고 있나요? 반복이 증가했나요? 가장 충성도가 높은 고객들은 누구입니까? 당신의 선호는 무엇입니까? 이 모든 질문들은 당신이 충성도 프로그램에서 성공하고 싶다면 답변이 없으면 안 되는 질문들입니다. 영향을 측정하는 것 외에도 이러한 정보는 전략 실패 시 경로를 수정하는 데 도움이 될 수 있습니다.

커뮤니케이션 –어떤 관계든지 마찬가지로, 존재와 대화는 충성도 프로그램의 성공에 필수적입니다. 참여는 시간이 지남에 따라 구축되며, 자주 소통하고, 경청하며, 피드백을 통해 '양육'되어야 한다는 점을 기억하세요. 그뿐만이 아닙니다. 커뮤니케이션은 관련성이 있어야 합니다. 이 수집한 데이터를 사용하여 이 관계를 설정하세요. 고객에게 당신이 그를 알고 있으며, 맞춤형 제안, 조건 및 경험을 준비했거나 그의 필요와 욕구에 주의를 기울이고 있음을 보여주세요.

합리적이고 감정적충성도에 대한 이상적인 가치 제안은 이성적인 측면과 감성적인 측면을 모두 결합해야 합니다. 고객이 추가 비용 없이 할인이나 포인트/마일리지로 상품을 교환하는 방식으로 프로그램 참여의 이점을 '주머니 속에서' 느끼는 것이 중요합니다. 또한 그가 인정받고 있다고 느끼며, 공동체의 일원이 되고, 배타성을 인지하며, 좋은 경험을 하는 것도 매우 중요합니다.

세분화 –사람들은 서로 다르며 다른 행동을 한다. 이 점을 반드시 고려하시고, 프로그램의 세분화에 신경 쓰세요. 가능성은 많습니다. 거래적, 인구통계적, 심지어 세대적 측면도 고려할 수 있습니다. 그러나 결코 당신의 고객들을 단일 프로필을 가진 사람으로 판단하지 마세요.

그리고 마지막 팁: 어떤 고객 충성 전략도 사업의 근본적인 문제를 해결하는 데 도움이 되지 않습니다. 좋은 제품이나 서비스가 아니거나 고객 서비스가 제대로 작동하지 않거나 브랜드가 약속한 것을 제공하지 않는다면 충성도 프로그램은 해결책이 되지 않습니다. 그러니, 대중과의 관계를 해치지 않도록 이 점들에 주의하세요.

파울로 쿠로는 ABEMF(브라질 고객 충성도 기업 협회)의 이사입니다. 파비오 산토로와 레안드로 토레스는 충성도 전문가로서, 협회와 로열티 아카데미 및 온 타겟과의 파트너십으로 충성도 교육 과정을 담당하고 있습니다.

안드로이드 앱 광고 사기 스킴이 인티그럴 애드 사이언스에 의해 발견됨

IAS 위협 연구소그는 "Vapor Threat"라는 이름의 광범위하고 정교한 광고 사기 계획에 관한 새로운 보고서를 발표했으며, 이 계획은 가짜 Android 앱을 이용하여 무한한 전체 화면 침입형 동영상 광고를 구현합니다.

이 사기 행위인 'Vapor'는 앱의 실제 기능을 '증발'시키는 능력 때문에 이 이름이 붙었으며, 그 결과로 침입 광고만 남게 됩니다.

총계로,위협 연구소는 Vapor Threat 계획의 일부로 180개 이상의 앱 ID를 식별했습니다.5천6백만 회 이상의 다운로드가 누적되었다e2024년부터 매일 2억 개 이상의 광고 입찰이 생성되고 있습니다.사용자에게 실제 기능이 제공되지 않도록 하면서도

IAS Threat Lab은 발견 내용을 구글과 공유했으며, 이후 구글은 보고서에 식별된 모든 애플리케이션을 구글 플레이에서 삭제했습니다. 그러나 이 작전을 배후에 있는 사기꾼들은 여러 개의 개발자 계정을 만들어 각각 하나의 애플리케이션 세트를 호스팅하여 그들의 작전을 배포하고 탐지를 피했습니다. 이 분산 구성은 하나의 계정을 삭제하더라도 전체 운영에 미치는 영향을 최소화하도록 보장합니다.

합법적인 앱을 모방하도록 설계된 앱에 대한 자세한 정보, 사기 피해가 소비자와 브랜드에 미치는 영향, 운영 규모와 일정 등 기타 데이터를 포함한 전체 보고서(영어)는 다음 링크를 통해 다운로드할 수 있습니다이 링크에서.

맥락을 위해서, IAS Threat Lab은 악성코드 분석과 역공학을 통해 신흥 위협이 등장하기 전에 식별하고 차단하는 데 집중하는 전문 팀입니다.

소비자의 날: Z세대는 선물하기 위해 기프트 카드를 구매하는 것을 선호하는 경향이 있다


소비자의 날은 3월 15일에 기념되며, 브라질 전자상거래에 중요한 날로 강조됩니다. Z세대는 1995년에서 2010년 사이에 태어난 젊은이들로 구성되어 있으며, 구매 환경의 변화에서 중요한 역할을 하고 있으며, 온라인 거래를 명확히 선호하는 모습을 보여주고 있습니다.

아카마이의 조사에 따르면 브라질 Z세대 소비자의 74%가 적어도 한 달에 한 번 온라인 쇼핑을 하며, 이 그룹이 디지털 환경에 대한 신뢰와 친숙도를 점점 높이고 있음을 보여줍니다. 또한, 이 젊은이들의 62%는 모바일 기기를 주요 구매 수단으로 사용하며, 이는 구글의 요청으로 MeSeems/MindMiners가 실시한 연구에 따르면 스마트폰과 태블릿에 최적화된 플랫폼의 중요성을 강화하고 있습니다.

병행하여, 기프트 카드 구매는 브라질 소비자들 사이에서 유망한 트렌드로 부상하고 있습니다. Javelin Strategy & Research의 보고서에 따르면 Z세대의 67%가 온라인 기프트 카드를 사용했다고 합니다. 이 카드들은 유연성과 편리함을 제공하여 수혜자들이 선호하는 상품이나 서비스를 선택할 수 있도록 합니다,라고 Insys BR의 CEO인 Hidalgo Dal Colletto가 말했습니다.

브라질 패널스(Brazil Panels), 시장 조사 및 종합 마케팅 전문 컨설팅 회사가 실시한 연구에 따르면, 선물 교환은 브라질인 68.7%에게 일반적인 관행이며, 사회 계층에 따라 차이가 있습니다. 이 데이터는 기프트카드를 통한 구매가 선물받는 사람의 기대와 욕구를 더 정확하게 충족시킬 수 있음을 강화합니다.

현재 맥락에서 개인화와 편리함이 매우 중요하게 여겨지는 가운데, 기프트 카드는 효과적인 해결책으로 부각되고 있습니다. 그것들은 선물 선택의 불확실성을 없애고 소비자에게 진정으로 원하는 것을 선택할 자유를 제공합니다,라고 히달고가 말했습니다.

소매업체에게 이 트렌드는 Z세대 및 기타 세그먼트와의 참여 기회를 제공하며, 현대적인 선호도에 부합하는 쇼핑 경험을 제공하는 것을 의미합니다. “소비자의 날은 다른 소매업 날짜들과 마찬가지로 브라질의 소비 습관 변화를 되돌아보게 합니다. 이는 Z세대가 온라인 쇼핑을 선호하고 선물 카드의 실용적이고 유연한 대안으로 점점 더 채택되고 있음을 보여줍니다.”라고 CEO는 결론지었습니다.

채팅을 통한 결제가 전자 상거래에서 가장 효과적인 방식으로 부각되고 있다

구매 경험이 이렇게 쉽고 효율적일 수 없습니다. 채팅을 통한 결제는 기업과 소비자가 거래하는 방식을 변화시키고 있으며, 신속성, 안전성 및 편리함을 제공합니다. 폴리 디지털은 이 변혁의 선구자로서, Poli Pay 기능으로 이미 600만 레알을 움직였습니다. 이 솔루션은 WhatsApp, Instagram, Facebook과 같은 플랫폼에서의 고객 서비스를 통합하고 자동화하며, 이러한 네트워크의 공식 API에 대한 액세스를 보장하는 Meta 그룹과의 파트너십 덕분입니다.

폴리 페이는 폴리의 솔루션으로, 고객이 상담 중인 채팅에서 직접 결제할 수 있도록 합니다. 알베르토 필료 폴리 CEO에 따르면, 이 도구는 효율적이고 통합된 결제 과정을 최적화하도록 설계되어 기업과 소비자 모두에게 더 원활하고 안전한 경험을 제공한다.

시장 조사 데이터인 Opinion Box의 자료에 따르면, Alberto Filho는 10명 중 6명의 소비자가 디지털 채널을 통해 기업과 소통하여 구매를 한다고 보고합니다. 이로써 폴리 페이는 거래의 실현을 용이하게 하고, 이를 통해 거래 성사를 촉진합니다. "매우 매력적인 기능으로 보여진다"고 평가한다.

지표는 분석을 강화한다. 폴리 디지털의 CEO에 따르면, 폴리 페이를 통해 생성된 주문의 거의 절반(46%)이 결제 완료로 이어졌습니다. 이 비율은 고객이 결제까지 장바구니를 만든 전통적인 전자상거래 방식에서 기록된 것의 두 배를 나타냅니다.

“폴리 페이는 결제 송수신이 우리가 제공하는 연락처 중앙화 및 자동화 시스템에 통합된 결제 수단입니다. 따라서 고객이 처음 연락하는 것부터 제품 선택, 결제 완료까지 모든 과정이 동일한 채팅을 통해 이루어집니다.”라고 CEO는 설명합니다.

고객에게는 편리함을 의미하고, 기업에게는 Poli Pay의 기능이 판매를 촉진하는 데 도움을 줍니다. 알베르토 피우이 설명: “이 도구의 인터페이스는 제품 및 서비스 카탈로그를 생성할 수 있으며, 설명, 가격 및 사진으로 보여줍니다. 또한, ‘장바구니’ 생성 및 전송이 가능하며 Poli Pay를 통한 결제 링크 옵션도 제공합니다.”

폴리 디지털은 마르카스 Mercado Pago와 PagSeguro와 파트너십을 유지하고 있습니다. 그래서 폴리의 시스템은 두 브랜드의 시스템과 통합되어 있습니다. 이 통합은 소비자에게 다양한 결제 방법을 제공하며 — 송장, 픽스 또는 신용카드로 결제할 수 있습니다. 그리고 판매를 수행하는 회사는 이러한 기관을 통해 금액을 받습니다,라고 CEO가 말했습니다.

회사는 판매 처리 전 과정을 모두 감시하고 모니터링합니다. "고객 이름, 판매원, 결제 방법 및 결제 진행 상태별로 판매 정보를 관리하는 것이 가능합니다"라고 예를 들어 설명합니다.

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