あゾンネ教育中堅・大企業向けの戦略計画の策定と実施に注力するコンサルティング会社であるは、ビジネス教育プログラム「「3つの柱の戦略©」高いインパクトを持つ企業戦略の開発と実施を促進するために、経営者、後継者、相続人、投資家、顧問、役員を対象に訓練を行うことに焦点を当てています。 このプログラムは、マックス・ババレスコによって開発された独自の概念と方法論に基づいており、戦略に焦点を当てており、あらゆる種類の企業に適用可能です。

独自の効果的な方法論に基づいたこの教育プログラムにより、参加者は計画と結果の非対称性を解読し、直感に反する戦略的かつ長期的な意思決定を行う方法を学ぶことができます。

プログラムは5日間の集中コースで構成されており、講義、協力的なディスカッション、実際のケーススタディ、メンタリングスタイルの質疑応答セッションを組み合わせています。 対面授業に加えて、参加者はマックス・ババレスコによって事前に選定・キュレーションされた学習資料と準備資料にアクセスできます。 合計で65時間のプログラムで、そのうち44時間がコースです。 プログラム終了後、参加者は3回のオンラインメンタリングセッションにアクセスでき、コース中に取り上げられた取り組みの実践的な適用について議論することができます。 このフォローアップは、策定された戦略が確実に企業内で実施されることを保証するために不可欠です。「私は、99％の企業は実際の戦略を持っていないとよく言います。そして、私たちの方法論は、学びたい、そして自分の市場でリファレンスとなりたい人々に向けた知識と実践を提供します」と戦略家は述べています。

市場で15年間活動してきたマックスは、「ABOVE ALL」（日本語で「何よりも上に」）という革新的なコンセプトを考案しました。これは、2020年にセクスタンテ出版社から出版された彼の著書のタイトルです。 その作品は会社の基盤となるものであり、6つの方法論（戦略、知識とイノベーション、管理、マーケティング、デザイン、体験）を紹介しています。

メンター

マックス・バヴァレスコ:SONNEの創設者兼CEO。 30年以上の職業および企業経験があり、そのうち15年間はSONNEの創設者兼CEOとして、ビジネス、ブランド、そして人々に関する130以上のプロジェクトで4万時間以上のコンサルティングを行ってきました。 あなたの使命は未来を予測し、企業、ブランド、個人を進化させて最大の潜在能力を引き出すことです。 2008年からエンデバーのメンターも務めています。 FAAP、FIA、FGV、HBR WEEK、HSM、INSPER、USPなどで授業、講演、メンタリングを行った。 ABA（ブラジル広告主協会）やIBEF（ブラジル金融経営者協会）などの団体の委員会と連携しました。

「実際のところ、99% の企業には戦略がありません。計画が実現しなかったことに気づいたことが何回ありますか? 期待が現実と一致しなかったことが何回ありますか? 市場で私たちが最もよく目にするのは、計画と結果の乖離です。時には、直感に反する決定を下すことは不可能に思えるかもしれませんが、それが会社の将来を保証する転換点となる可能性があります。したがって、戦略に基づいて計画を立てる以外に方法はありません」と、このプログラムの開発者であるマックス・バヴァレスコは述べています。

ゲストメンター

ケイラ・アルメイダ:2015年以降、コンサルタントとしての活動に加え、ESPMの教授、MC15の講演者として、国際的に有名なブランドと連携しながら、定量的および定性的な市場調査、製品テスト、官能分析、コンセプト評価、コミュニケーション分析、POS調査を指揮しています。

基調講演者

フェルナンド・シュラー:サンパウロのインスペル教授、哲学博士およびリオグランデドスูล大学（UFRGS）で政治学修士号を取得、ニューヨークのコロンビア大学でポストドクターを修了。 公共政策と行政管理の専門家であり、国立行政学院（ENAP）で学び、バルセロナ大学（UB）で文化管理とイベロアメリカ協力の専門家です。 ヴェジャ誌とバンデイランチス・コミュニケーショングループのコラムニストです。

セザール・シエロ史上初で唯一のブラジル人水泳選手として、2008年北京オリンピックの50メートル自由形で金メダルを獲得した歴史的な偉業。 彼のキャリアを通じて、彼は合計19個の世界選手権メダルを獲得し、長水路と短水路の競技で最も多くの賞を受けたブラジル人アスリートとなった。 彼の軌跡は卓越性と決断力に刻まれており、これらの特性は彼の講演で共有され、リーダーやチームが課題を克服し目標を達成するように鼓舞しています。 講演者として、あなたのハイレベルなスポーツ経験を活かし、集中力、規律、克服、ハイパフォーマンスなどのテーマを取り上げ、これらの概念を企業環境や日常生活に適応させてください。 あなたのアプローチは魅力的で、個人的なストーリーと実践的な洞察を組み合わせており、世界中の聴衆を動機付け、変革します。

講演者およびパネリスト

内容は、実際の事例の発表や、中小企業や大企業の経営者との討論を含む講義やパネルによって補完されます。セルソ・ルイス:Baldan Implementos Agrícolas の元 CEO 兼現顧問。フェルナンド・アンドラウス:MAIO Executive Searchの創設者兼パートナー。ヘンリー・マクスード・ネト:Hidroservice および Maksoud の社長。ジェローム・カディエ:ラタム航空のCEO。ジョイス・リン:CEO da Eyewear;ケイラ・アルメイダ:MC15 Pesquisas のマネージング パートナー。ジュリアナ・バルガス:Crescera Capitalのパートナー。レニーニャ・ダ・パルマ：CAEDU ModaのCEO兼取締役会長。ルーシー・オノデラ:小野寺エステティックス代表取締役。ルイス・グスタボ・マリアーノ:Flow Executive Finders の創設者兼マネージング パートナー。マルコス・ルイス・ブルーノ:ピエロン社のマネージングディレクター。マルコス・ウィルソン・ペレイラ:ライトロック・ラテンアメリカの責任者。パウロ・ゲーレン:ビジネスアドバイザー;ポール・スペンサー・ユーベル:EY パートナー兼ビジネスアドバイザー。ピーター・グイッツォ:T&SSの創設者兼CEO。ロベルト・アルカンタラ:Angelus Dentistry の創設者兼社長。ロベルト・ファルディーニ:IBGCのビジネスアドバイザー兼共同創設者。ロドリゴ・フォルテ:EXECの創設者兼マネージングパートナー。ロベルト・プラド:ラタム副社長ロドリゴ・ガリアルディ:JBS/Friboiのコマーシャルディレクター。

地元

プログラムはブラジルで最も名高いホテルの一つ、サンパウロのティボリ・モファレジホテルで行われます。 集中期間中、SONNEは朝食5回、昼食5回、コーヒーブレイク10回、夕食2回、カクテル1回を提供します。

いつ

開催期間は2024年10月21日（月）～2024年10月25日（金）となります。

登録

5日間のプログラムに登録して参加するには3つの柱戦略©クリックするだけですリンクこのプログラムの募集人数は限られており、申し込み、契約、支払いの順に埋まります。

「このプログラムは、独自のコンテンツ、実証済みの方法論、優れた教育体験のユニークな組み合わせを提供します。さらに、参加者は実際のケーススタディと取り上げた概念の即時適用を含む実践的なアプローチで、著名な専門家から直接学ぶ機会があります」とマックス・バヴァレスコは強調します。

あ私の小さな農場、自動販売店フランチャイズモデルで活動する小売テクノロジースタートアップが、市場にQPayをリリース。これは自動販売店向けに特別に作られたソフトウェアです。 Operando em cerca de 300 lojas, o sistema, que já registrou mais de 1,6 milhão de compras e transacionou mais de R$ 30 milhões, possibilita, por meio de uma jornada fluida e um aplicativo intuitivo, que os consumidores efetuem compras em menos de 19 segundos.

グイレルメ・マウリ、ミニャ・キタンジーニャのCEOによると、ブランドは合計で約500万レアルを投資し、ゼロからQPayを開発しました。 “Recebemos um aporte de investidores-anjos de R$ 1 milhão e, somando o valor com o capital proveniente do caixa da Minha Quitandinha, arquitetamos o sistema do zero, desde a primeira linha de código. Foi um investimento extremamente alto também em termos de tempo, uma vez que, fizemos uma grande aposta rodando o software em lojas reais e ajustando-o conforme os feedbacks. A cada nova funcionalidade que queríamos implementar, buscamos as melhores práticas do mercado, com bastante calma, o que obviamente elevou os custos, mas garantiu uma qualidade excelente”, explica o executivo.

オペレーションモデル3イン1では、購入者と小売業者の両方の購買体験を向上させることを目的としたソフトウェアは、ターミナル（またはPOS）、携帯アプリ、販売者向けの管理システムモードで使用できます。 マウリによると、QPayの大きな特徴は、他のセグメントから適応されたのではなく、独立したミニマーケットのセグメントに基づいて設計されたことです。 「今日使用されているプログラムのほとんどは、例えば自動販売機など他の業界からのものであり、その結果、正確性に欠けることがあり、コストが高く、遅く、複雑で、自律店舗の運営に必要な焦点が欠けていることがあります」とCEOはコメントしています。

AWSサーバーにホスティングされたQPayは、ブランドに合わせてカスタマイズでき、小売業者の在庫管理、価格設定、カテゴリ別のマージン計算、割引クーポンの作成などの機能を支援します。 E tem muito mais por vir, por meio da Inteligência Artificial, o sistema operacional também mostrará quais produtos comprar para repor no estoque, ajudará no gerenciamento do capital de giro e poderá ajudar com o marketing. さらに、QPayは小売業者がプランを購入する前にテストすることができます。

Em um cenário no qual estima-se que existem entre 15 e 20 mil minimercados autônomos no Brasil, em um universo de mais de um milhão de condomínios, sem contabilizar empresas e outros locais que podem instalar lojas desse modelo, Mauri afirma que as expectativas são as melhores possíveis. 私たちは常に技術の力を競争優位性として信じており、そのために自社のソフトウェアを開発しました。これは自動販売機のセグメントに合わせてカスタマイズされたものです。現在利用可能なプログラムに満足していない市場のギャップを特定しました。今、業界の企業からの要望に応えて、QPayをすべての小売業者に提供し、購買体験を革新したいと考えています。私たちの技術は、起業家にとっての容易さと顧客にとっての迅速な体験を保証し、業界を簡素化し、ブラジルの自動販売機の成長を促進しますと締めくくります。

GetNinjasは、プラットフォームの情報セキュリティメカニズムの改善のために、野心的で堅牢な行動計画を実施しています。 いくつかの主要な投資は、ブラジル最大のサービス契約プラットフォームのユーザーと専門家をさらに保護することを目的とした、人工知能（AI）技術を備えたソフトウェアの導入を含んでいます。

これは、9か月間にプラットフォーム上のいくつかの詐欺の種類で50％以上の減少に寄与した、エリアで採用された取り組みの一つです。 マルセロ・マルティンス、GetNinjasの技術ディレクターによると、同社は現在、情報技術（IT）への投資の15％を情報セキュリティに関連する改善に充てています。

「セキュリティは譲れないものであり、GetNinjas の価値観の 1 つです。当社は、プラットフォームが安全で信頼できる環境であり続け、雇用者とサービス提供者の両方に安心を提供できるよう、革新的なテクノロジーへの投資を継続します」と Martins 氏は言います。

詐欺に対するAI

GetNinjasは、ユーザーの自動オンボーディングを向上させるために、ドキュメントの確認やAIを活用した本人確認を含む高度なAIソリューションを導入しています。これは、ビッグデータと人工知能に特化した企業であるExato Digitalと提携して開発されました。 これらの技術は、主要な政府機関でのそのユーザーの書類と履歴の真正性を迅速かつ正確に確認できるようにし、検証時間を短縮し、詐欺の試みが発生する前にブロックします。

さらに、プラットフォームでは、不正なアクセスがなかったことを確認するために定期的な生存証明などの慣行を採用しており、アカウントの不正使用に関連する詐欺を防止しています。

「私たちの焦点はユーザーを保護することであり、信頼できる専門家だけがプラットフォームで操作できるようにすることです」とその役員は述べています。 AIの活用により、頻繁なデバイスの変更や急増する注文数など、異常な行動を迅速に特定することができます。これにより、被害を与える前に疑わしいアカウントをブロックするなど、予防的な対策を取ることが可能です。

戦略的パートナーシップと最先端技術

GetNinjasは、グローバルなデジタルセキュリティのリーダー企業と提携を結び、プラットフォームが金融市場の大手企業と同じ詐欺防止技術にアクセスできるようになっています。 これらの技術の適用は、クレジットカードやPixを通じて行われる取引を保護し、購買行動のパターンを監視することを目的としています。 通常のパターンから外れる取引が検出されると、自動ブロックが行われ、追加の検証が要求され、取引が正当なユーザーによって行われていることを保証します。

「詐欺師はますます洗練されており、AIを利用してセキュリティシステムを騙そうとしている」とマルセロはコメントしています。 そのため、私たちは常にツールを改善し続けており、ユーザーが常に一歩先を行けるようにしています。私たちの目標は、安全な環境を維持し、顧客とプロフェッショナルが完全な信頼を持って交流できるようにすることです」とマルセロは締めくくった。

Pitziは、携帯電話の保護と保険の分野のスタートアップであり、Sabemi Seguradoraと提携して、より包括的にB2B市場に対応する新しい金融保護ソリューションを発表しました。 12年前から運営されており、同社は専門技術を活用して、顧客や小売業者向けに新しい製品やイニシアチブをパートナーシップを通じて提供し続け、業界を革新しています。 2025年末までに、新製品は会社の総売上の20％を占めると予測されています。  

経済的不安定な状況において完全な保護を提供することを目的として、新しいサービスは、小売業者が製品ポートフォリオを簡単かつ効率的に拡大する機会を提供する点で際立っています。 詳細なパフォーマンス分析を含み、販売監視のための戦略的データへのアクセス、専任のリレーションシップマネージャー、インセンティブキャンペーン、トレーニング、そして高いコンバージョンを達成するためのパーソナライズされたアプローチを提供します。 カバレッジは、失業による収入喪失、一時的な身体障害による収入喪失、事故による入院または偶発的な死亡の場合の経済的保護を保証します。   

被保険者にとって、利益には有利な条件が含まれており、追加料金なしで包括的な補償にアクセスできるほか、迅速で簡単な対応により補償請求を行うことができます。 さらに、そのソリューションは、購入意欲のない訪問者にも金融保護を提供することで、売上を促進します。 平均コンバージョン率70％の製品は、優れたコストパフォーマンスを提供し、手頃な価格であり、消費者の関心を引きつける能力があります。  

ブラジルにおける債務負担と延滞に関する警鐘を鳴らすデータを前に、Pitziは消費者と小売業者の両方に対応するソリューションを開発することが不可欠だと考えています。経済的不安定な状況では、私たちの保護は被保険者の債務の一部または全額の支払いを保証し、その懸念を軽減します。小売業者にとって、このソリューションは提供する保護の範囲を広げるだけでなく、彼らにとって重要なことをケアすることで顧客の忠誠心を高めることにも寄与します」と、Pitziの営業・マーケティング副社長タチアニー・マルティンスは説明しています。  

「PitziはすでにSabemiのポートフォリオに、スマートフォンの画面破損などのアシスタンスソリューションを提供しています。今回の新サービスにより、私たちは戦略的パートナーシップを拡大し、安全で効率的なB2B向けのソリューションを市場に提供し、多くの顧客や被保険者に多くの利益をもたらすことを目指しています」と、Sabemi Seguradoraの保険責任者であるティアゴ・シュミットは強調しています。  

戦略的パートナーシップ 

新しい取り組みにより、Pitziはブラジルにおける保険分野の製品とイニシアチブのポートフォリオを拡大しようとしています。 現在、スタートアップはAmazon、Mercado Livre、Gazinグループなどの大手マーケットプレイスや有名ブランドと提携し、顧客に多様なサービスやプログラムを提供しています。  

あクイック購入パーソナライズされたチェックアウトソリューションを専門とするテクノロジースタートアップであるは、2024年のブラックフライデー中に顧客の売上を最大で18,5%.この増加は、先進技術と企業のプラットフォームの効率性の結果であり、長い登録や限られた支払いオプションなどの障壁を取り除くことで購入プロセスを簡素化しています。 スタートアップのソリューションは、より迅速でスムーズな購買体験を提供し、コンバージョンを促進します。

クイックバイは次のようなブランドを取り扱っていますHoka、SideWalk、そしてKeep Running特にブラックフライデーなどの繁忙期に、売上を伸ばし、消費者の体験を最適化したいと考えている企業。

ネオトラストのデータによると、ブラジルの電子商取引は今年のブラックフライデーに93億レアルの収益を生み出すと予想されており、これは2023年と比較して9.1%の増加となる。。このような状況では、Compra Rápida が提供するような技術的ソリューションは、特にデジタル小売業における最も重要な瞬間の 1 つにおいて、コンバージョンを最大化するために不可欠です。

「当社のクライアントの間では、通常は離脱につながる要因をプロモーションが克服するため、成長率は最大 11 パーセント ポイントに達する可能性があります。ただし、この日の顧客獲得競争は熾烈で、利益率も低いため、各コンバージョン ポイントがキャンペーンの収益性にとって不可欠です」と、Compra Rápida の収益責任者である Konrad Doern 氏は述べています。

小売業向けAI

先月、クイック購入は人工知能を基盤とした最も高度なカート回収ツールを導入しました。 この技術は、ウェブサイトやWhatsAppを通じた対応を最適化し、顧客と直接やり取りするバーチャルセールスマンをシミュレートし、質問に答えたり購入を完了させたりします。 イノベーションはすでに顕著な成果を示しており、例えばホカのケースでは、放棄されたカートの回復率が14.1％増加しました。 ツールは、購入体験をカスタマイズし、コンバージョンを最大化することにより、小売業者にとって販売を増やすための不可欠なソリューションを提供します。