始める サイト ページ344

電子商取引は、業務効率と配送の安全性を高めるためにスマートラベルに投資しています。

電子商取引はますます競争が激しい市場であり、価格、迅速さ、正確さが最終的な消費者の選択に決定的な要素となっています。 追跡可能性をもたらす物流プロセスへの投資の重要性が高まる中、クリスマスやブラックフライデーなどの特別な日に大きな差を生む特徴として、RFIDなどのスマートタグの使用が、さまざまなビジネスにおいて運営効率とオンライン販売の安全性をさらに向上させることを可能にしています。

それがアベリー・デニソンのスマートタグ(RFID)新規事業開発スペシャリスト、アレクサンドロ・フランコの説明です。 同社の幹部によると、追跡性と在庫管理の正確性は、RFID(無線周波数識別)などの技術導入によって得られる主要な利点の一つです。

「最も多様な電子商取引セグメントで提供される製品パッケージへの RFID の適用により、各アイテムに固有のデジタル ID を持たせることができます。この戦略により、在庫とその管理から製品のリアルタイム監視と最終消費者への配送まで、購入と販売のプロセス全体に透明性を追加できます。購入はより安全になり、ビジネスはより効率的になります」と、幹部は強調しています。

フランコ氏によると、スマート RFID タグの使用は、オンライン販売を行う企業が実行する在庫管理プロセスに特に役立ちます。このプロセスの自動化と精度が向上し、手作業による計数の必要性が減り、人的エラーが最小限に抑えられるからです。

「これらのタグは各製品に関する固有の情報を収集し、RFID リーダーは自動的にこのデータを取得し、在庫管理システムに送信します。そこから、システムの移動記録とすばやく比較し、必要な調整を行い、実際のアイテム数の値を取得することができます」と彼は指摘します。

電子商取引のための効率的で持続可能なソリューション

エイブリィ・デニソンのビジネス開発マネージャーであるキース・ラマルホ氏は、効率性と持続可能性を電子商取引業務に取り入れ、製品識別を迅速化し、循環型経済の前提をもたらす効率的で持続可能なソリューションの導入を求める企業のニーズを強調しています。

この意味で、ライナー(ラベル保護材)の使用を不要とする新しいライナーレス自己粘着ソリューションは、さまざまな物流環境において、ラベル付けプロセス中の廃棄物や材料の廃棄を削減するだけでなく、高い効率性と生産性を提供する点で際立っています。

「電子商取引が絶えず成長しているこの状況において、ライナーレス粘着剤は、こうした業務から生じる廃棄物を削減する必要性に応えるものです。これらのソリューションは、こうした特性により、パッケージ製造で使用される二酸化炭素排出量と水も削減し、埋め立て地の過負荷を軽減します。この製品は、可変情報を含むラベルを使用し、特に電子商取引分野では非常に一般的なバーコードなど、正確に読み取るために明瞭さが求められる多くの業界で生産性の向上を保証します」とキース氏は結論付けています。

広告×体験:ブラジル人の67%が不満な体験により購入を断念

ハビューは、調査、モニタリング、消費者インサイトの企業であり、ブラジル人の消費意思決定に広告、購買体験、サービスがどのように影響しているかについて、驚くべきデータを明らかにする新しい調査を発表しました。 2024年9月の調査は、全国から1,205人の回答者を対象に、広告キャンペーンの効果、人工知能の利用、フェイクニュースがブランドに与える影響など、さまざまなテーマをカバーしました。

主な調査結果

2024年に消費者の67%が満足できない体験を理由に購入を断念このデータは、顧客体験(CX)とユーザビリティ(UX)が顧客の維持にどれほど重要であるかを反映しています。 購入チャネル(サイトやアプリ)に不満を抱くユーザーは7%未満であるにもかかわらず、ほとんどの回答者は「中立ゾーン」にいる。そこでは、ブランドとのやり取りが顧客を十分に引きつけるほど良くない。

広告は依然として強力しかし、効率的でなければならない。 調査によると、消費者の39%がターゲット広告は効果的であり、購買決定に役立つと信じています。 しかし、ブラジル人の11%は広告を効果的でないと考えており、20%は商品についてもっと知りたいという欲求を喚起する広告を期待していることから、ブランドの期待と実際の現状とのギャップが明らかになっている。

ショッピングにおけるインタラクティブ性の利便性好きです。 ブラジル人は、インタラクティブな手段の便利さが購入完了の可能性を高めることを理解している。 49%の消費者は、実店舗またはオンラインでの購入時に受け取る広告がより効果的であると述べています。

フェイクニュースはブランドに悪影響を及ぼす回答者の 45% がフェイクニュースに関連するブランドのフォローをやめ、43% がこれらのブランドの製品の消費をやめており、ブランドが広告を出す場所に対する消費者の意識が高まっていることを示しています。

キャンペーンにおける創造性必要不可欠なまま続く 回答者の40%は、非常にクリエイティブな広告が購買決定に直接影響を与えると述べています。 さらに、37%が過去12か月間に広告の創造性により何かを購入し、常識を超えたキャンペーンの価値と観客を惹きつけることを強調しています。

人工知能は意見を二分する消費者の22%はAIによる広告のパーソナライズに快適さを感じている一方、47%はその目的での自分のデータ使用に不快感を示している。 しかし、28%はAIが自分の好みをより正確に理解できると信じていますが、43%はこの主張に反対しており、新興技術の利用に対する信頼の分裂を反映しています。

クリエイター経済:影響力は高まり続ける過去12ヶ月で、4人に1人の消費者がクリエイターの紹介で商品やサービスを購入しました。 しかし、ブラジル人の3人に2人インフルエンサーによる広告は透明性があり、いつ報酬が支払われるかが明確に示され、本物の関係性が必要であることが不可欠だと彼らは言う。

消費者を苛立たせるものは何でしょうか?ヒブーの調査によると、ブラジル人の3人に2人が、クリックを強要する投稿や繰り返しの広告などの迷惑な広告手法を使用しているブランドを諦めたことがわかりました。特に、繰り返しの広告は72%のブラジル人が最もイライラすると述べており、最も迷惑な手法です。 現在の消費者は、伝統的なチャネルでもデジタル環境でも、自分の経験を尊重するブランドを評価しています。

CXとUXは引き続き注目される消費者の60%以上は、パーソナライズされたコンテンツや「使用から学習」するインターフェースを期待しており、これによりインタラクションがよりスムーズで効果的になります。 この恩恵はすべての社会階層で評価されており、良い体験への期待が普遍的に高まっていることを示しています。

ヒューズ・ド・ブラジルがサイバーセキュリティソリューションのポートフォリオを拡大

ハギス・ド・ブラジルは、ハギス・ネットワーク・システムズLLC(HUGHES)の子会社であり、サイバーセキュリティに関連するポートフォリオを拡大しています。新たに「ハギスサイバーセキュリティ – マネージド検知・対応サービス(Managed Detection and Response – MDR)」を開始しました。 新しい取り組みは、顧客のデジタルセキュリティ強化への企業のコミットメントの一環です。

新しいHughesサイバーセキュリティサービスは、ますます巧妙で複雑、創造的かつ企業の運営に害を及ぼすサイバー攻撃を検出し、対応し、顧客を保護することを目的としています。 害をもたらす可能性のある侵入的で有害な行動は、最新の技術である人工知能(AI)を活用した多層防護ネットワーク構造を用いて、リアルタイムで監視・検出されます。 これは、脅威が重大な被害を引き起こす前に抑えるための積極的かつ具体的な対策によって行われます。

「サイバー攻撃は、数百万ドルの経済的損失を引き起こし、企業の評判を大きく失墜させる可能性があります。企業の規模に関係なく、これらのリスクから逃れられる企業はありません。ヒューズ サイバーセキュリティで私たちが行っていることは、お客様に提供する通信およびデータ ネットワーク システムに、さらに強力で効果的かつ最新のレベルのセキュリティを追加することです」と、ヒューズ ド ブラジルのエンタープライズ担当副社長、リカルド アマラル氏は強調します。

コンサルティング会社のマッキンゼーによると、サイバーセキュリティ市場は著しい成長を遂げており、2025年までに企業のサイバーセキュリティ製品とサービスへの投資が約13%増加すると予測されています。 この急速な成長は、特に生成型人工知能(GenAI)の進歩とともに、サイバー脅威の高度化によって促進されています。 調査はまた、企業が外部委託されたソリューションにますます依存していることを強調しており、主に労働力の不足と攻撃の複雑さによるものであり、サイバーセキュリティプロバイダーの役割は、業界の運営とイノベーションを支えるためにますます必要不可欠になっている。

「企業は、データのセキュリティと業務の継続性を保証するために、インシデントへの迅速な対応と効果的な措置を備えた強力な保護計画を実装する必要性を認識する必要があります」とアマラル氏は説明します。

新しいサービスでは、顧客のネットワークのリモート監視を、市場で最も先進的なサイバー攻撃対策技術を用いて行い、24時間365日対応のセキュリティ運用センター(SOC)のサポートも提供します。「私たちのHughesサイバーセキュリティサービスは、多層的な保護を設計しており、攻撃が発生し、運用や商業上の損失を引き起こすのを困難にし、防止します。私たちの多層保護は、ファイアウォールの周囲から始まり、従業員がリモートで企業のネットワークにアクセスするためにますます使用しているノートパソコンやモバイルデバイスを経由して、360度の詳細な保護を提供します」とアマラルは説明しています。

これらの追加層の監視の重要性を強調する価値があり、多くの企業がハイブリッドモデルでチームを運営し、一部の従業員が週の一部を在宅勤務している状況において。 彼らはノートパソコンやその他の会社の機器を自宅に持ち帰り、そこから自分の家庭用インターネットネットワークにアクセスしているため、サイバー攻撃のリスクが高まる可能性があると指摘している。 一般的な攻撃は計画的に行われるものであり、表面的に始まり、次第にエスカレートして企業のネットワーク全体を掌握することもあると、役員は警告している。

Pix は進歩と改善を止めない革命です。

運用開始からほぼ4年を迎えたPixは、ブラジルの決済手段の中で確固たる地位を築いています。 即時かつ無料の送金方法はブラジル人に浸透し、彼らの金融生活を革新しました。 中央銀行(BC)のデータによると、昨年9月にはPixを通じて56億件の取引が行われ、1億6930万人のユーザーがいました。 2023年の同じ期間と比較して、それぞれ46.7%と9.5%の増加でした。 しかし、成功は当局が油断することを許さない。 すべての革新と同様に、システムを改善し、安全性を向上させるために絶え間ない調整が必要です。

Pixでも同じです。 広く利用され、国内で受け入れられている支払い手段であるため、詐欺や不正行為の予防、管理、解決のために常に監視が必要です。 この絶え間ない監視は、この支払い手段の堅実性と信頼性を維持するのに役立ちます。 偶然ではなく、11月1日から中央銀行のPixに関する新しい規則が施行されます。 金融当局の意図は、利用者の安全性を強化することです。

主要な変更の一つは、銀行によるデバイス登録の義務付けであり、これによりシステムへの完全なアクセスが可能となる。 この新しいルールにより、ユーザーはPixを通じた送金を行うために、携帯電話、ノートパソコン、デスクトップなどの端末を登録する必要があります。 登録なしの場合、1回の振込の最大金額はわずか200レアルで、1日の上限は1,000レアルです。 実際には、この措置は新しいまたは未知のデバイスを通じた移動を制限し、第三者の端末を介した銀行アクセスが行われる状況でのセキュリティを強化することを目的としています。これは、データ漏洩やログイン・パスワードの盗難が非常に一般的なケースです。

別の活動分野では、中央銀行は金融機関に対して、各ユーザーの行動パターン外の取引を識別するためのより効果的な方法を採用するよう促している。 この行動により、銀行が積極的に詐欺を予防することを目指しています。 同じく、中央銀行は金融機関に対し、顧客の定期的な内部確認(「顧客確認」またはKYCとして知られる)を6ヶ月ごとに実施することを義務付ける。 アイデアは、各機関がBCが保持する詐欺記録とデータを比較することです。

これらの行動は、二重のプラスの効果をもたらします。 Pixに関連する詐欺や不正行為の問題を減らすだけでなく、全体の金融エコシステムを強化する傾向があります。 それは、犯罪者が追跡を避けるために頻繁にデバイスを交換する行動を妨げるからです。これは、Pixの詐欺や金融市場の他の手段での詐欺においても同様です。 つまり、システム全体の保護はさらに強化されるべきです。

Pixの4周年には、安全性に関する新しい情報だけでなく、その他の新しい情報もあります。 BCもまた、長い間期待されていた革新を採用し始めます。 良い例は、2025年に開始される予定の定期的なPixです。 このツールは、公共料金(水道、電気、電話など)の自動支払いを可能にし、顧客と供給者の両方にとってより便利さを提供します。

徐々に、Pixの好意的な受け入れの助けを借りて、DDA(自動引き落とし)や定期的なPixなどの機能は、ユーザーの最初の抵抗を克服し、ますます多くの支持を得る傾向があります。 これらのツールが重要なサービスの支払いにおいて安全性と便利さを向上させることが証明されるにつれて、これが起こっています。 これらの革新は、消費者だけでなく、より高い財務予測可能性を享受できる供給者にも利益をもたらします。

この全ての背景は、ブラジルにおける即時決済エコシステムの自然な進化を反映しており、ブラジルでのPixの広範な採用によって牽引されています。 そして、継続的な改善により、システムは市場の要求に適応しながら安全性を向上させており、すでにPixを主要な資金移動手段として利用しているさまざまなセクターでの製品やサービスの機会を生み出しています。

ブラックフライデー 2024: 中小企業経営者のための実用的で手頃なデジタルマーケティングのヒント 5 つ

ブラックフライデー期間中の消費者の注目を集める激しい競争は、大手小売業者や大規模な広告キャンペーンの中で目立とうとする小規模事業者にとって圧倒的なものとなる可能性があります。 しかし、十分に練られた戦略があれば、小規模なビジネスもデジタルの世界で自分の場所を獲得し、競争の中で際立つことが可能です。

このミッションを支援するために、Sioux Digital 1:1 の CEO である Philippe Capouillez 氏は、需要が高まるこの時期に成功を目指す小規模起業家向けに、実用的かつ効果的で手頃なデジタル マーケティングのヒントを 5 つ紹介しています。

ヒント1: 低コストのリターゲティングに投資する

Google広告やFacebook広告などのアクセスしやすいツールを使用して、あなたのウェブサイトの最近の訪問者やカートを放棄した人々を対象としたリターゲティングキャンペーンを作成してください。 これらのキャンペーンは少ない予算で設定でき、既に関心を示した顧客を「再エンゲージ」し、コントロールされた投資でコンバージョンの可能性を高めるのに役立ちます。

リターゲティングは、すでにあなたのウェブサイト、アプリ、またはソーシャルメディアとやり取りしたが、購入などの望ましい行動を完了しなかったユーザーに再び接続し、影響を与えることを目的としたデジタルマーケティングの戦略です。 そのアイデアは、これらの潜在的な顧客にあなたのブランドを思い出させ、再び訪れて行動を完了させるよう促すことです。 リターゲティングは、ブラックフライデー期間中の小規模事業者にとって特に役立ちます。なぜなら、すでに関心を示した訪問者をコンバージョンに導くのに役立つからです。ただし、何らかの理由でまだ購入の決断を下していない場合です。

ヒント2: シンプルで効率的なランディングページを作成する

少ないリソースでも、Wix、WordPress、またはLinktreeなどの手頃な価格の、または無料のプラットフォームを使用して、ブラックフライデーのオファー専用のランディングページを作成することができます。 ページが明確でわかりやすいことを確認し、割引と目立つ行動を促すボタンに焦点を当ててください。 これは迅速で効率的なショッピング体験を提供し、ブラックフライデー中に顧客を獲得するために不可欠です。

ヒント3: 無料または低コストのツールでメールマーケティングを自動化する

MailchimpやMailerLiteのようなツールは、小規模なビジネス向けに無料または低価格のプランを提供しています。 シンプルな自動化を設定して、顧客に割引、放棄されたカート、限定チャンスを思い出させるメールを送信します。 これらのメールを少しでも個別にカスタマイズすることは、注意を示し、エンゲージメント率を高める可能性があります。

ヒント4: 地域をターゲットにしたソーシャルメディアの有料広告に投資する

ターゲットがよりローカルまたは地域的である場合は、地理的ターゲティングを設定したFacebookやInstagramの有料広告キャンペーンに集中してください。 限られた予算で、近くの潜在顧客にアプローチし、プロモーションを強調し、地域社会とのつながりを築くことができます。 短くてクリエイティブな動画は、エンゲージメントを高めたり注目を集めたりするのに最適です。

ヒント5: オーガニックでインタラクティブなコンテンツを使って期待感を醸成する

あなたは、ソーシャルメディアで無料でオーガニックにカウントダウンや「スニークピーク」コンテンツを作成できます。 Instagramのストーリーズやリールを活用して、商品の短い動画を共有したり、オファーに関する質問に答えたりしましょう。 フォロワーに投票や質問ステッカーで交流を促し、あなたのプロモーションに排他性と緊急性を感じさせましょう。

ボーナスヒント: マイクロインフルエンサーを使ったインフルエンサーマーケティングに投資する

小規模な起業家は、ブラックフライデー期間中にマイクロインフルエンサー(フォロワー数が1,000から100,000の人々)とのパートナーシップに投資することで、インフルエンサーマーケティングの恩恵を受けることができます。 マイクロインフルエンサーは、より親密なつながりを持ち、これによりエンゲージメントと信頼性が高まります。 したがって、限られた予算でも、あなたの製品やサービスに関心のある聴衆にリーチすることができます。 注意してください:マイクロインフルエンサーを慎重に選び、デジタルコンテンツクリエイターとブランドを結びつける前に、それぞれの評判について調査してください。

Freshworks、顧客と従業員のエクスペリエンスを最大 45% 向上させる AI エージェントを導入

フレッシュワークス Freddy AIエージェントのリリースを発表しました。これは、導入と使用が容易な新世代の自律型サービスエージェントです。 顧客(CX)および従業員(EX)に優れた体験を提供するために開発されたFreddy AIエージェントは、数分で導入でき、カスタマーサポートチームとITチームがそれぞれ平均で45%と40%のサービスリクエストを自律的に解決するのに役立ちました。

によると、ガートナー2028年までに、企業向けソフトウェアアプリの33%にAIが搭載され、日常の仕事の意思決定の15%が自律的に行われるようになる。 曲線の先頭には、顧客サービスとITサポートのマネージャーがおり、彼らはAIがこれまで以上に顕著な価値を生み出していると述べています。Freshworks グローバル「職場 AI」レポート.

「過去6年間、顧客サービスとITマネージャーの業務をより簡単かつ効率的にする、AIを活用した当社の摩擦のないソリューションに対する需要が急増しました」と、フレッシュワークスのCEO兼社長、デニス・ウッドサイド氏。 「Freddy AI Agent は、顧客と従業員へのサービスを迅速に加速させたいと考えている組織にとって、画期的な製品です。他のほとんどのソフトウェアでは、AI エージェントを導入するのに数週間と費用がかかりますが、Freddy はコードやコンサルタントなしで数分で実装できるように設計されています。」

Bchex、Porsche eBike、Hobbycraft、Live Oak Bankなどの中規模企業は、すでにFreshdeskとFreshserviceに統合されたFreddy AIエージェントの変革力を体験しています。 大幅な生産性と効率の向上は、より価値のある仕事を解き放つのに役立ち、AIが実験的なツールからあらゆる業界のビジネス成果を推進する推進力へと進化していることを示しています。 Freddy AIエージェントは、CXとEXのための以下の機能でこれを可能にします

  • 短期間で高い価値を実現。組織は、コーディングやモデルのトレーニングを必要とせずに、Freddy AIエージェントを迅速に導入できます。 その代わりに、フレディは既存の文書やウェブサイトから学びます。 Freddyをサイトやその他の学習資料に向けると、エージェントはリソースを追跡し、自分で学習します。
  • 自営業で常に活動中。Freddy AI Agent は完全に自律しており、さまざまなチャネルを通じて完全に役立つ人間的な 24 時間 365 日の会話型サポートで人々をサポートします。
  • 非常にパーソナライズされたサービス。Freddy AI Agent は、複数の言語とチャネルにわたる会話をパーソナライズし、文脈化します。
  • 信頼できて安全です。Freddy AI Agent は、セキュリティとコンプライアンスの基準を満たす厳格なプライバシー制御を基盤として構築された、信頼性が高く安全なエンタープライズ グレードの AI を提供します。

CX: Freddy AI Agent simplifica e personaliza a experiência do cliente

Freddy AIエージェントをCXに使用することで、カスタマーサポートチームは24時間365日の会話体験で問題を解決できます。 結果は、顧客体験の向上、満足度の向上、対応時間の短縮です。 従業員のウェルビーングも、日常的な作業の自動化によるエージェントの生産性向上によって高まります。

A Bchexは、米国に拠点を置く犯罪歴調査会社であり、Freshdeskを使用してFreddy AIエージェントを設定する際に完璧な経験をしました。 「最も良い点は、導入の迅速さです。よくある質問とデータが準備できていれば、それらをプラットフォームにアップロードし、20分以内に新しいAIエージェントを準備できます」と彼は言った。Bchex カスタマー サクセス マネージャー、Amanda Pope 氏。 「AI エージェントによってサポート チームの負担が軽減され、チームはより困難な問題の解決に時間とリソースを費やして、顧客にふさわしいサポートを提供できるようになりました。」

EX: trabalho mais produtivo e agradável para os funcionários

既にFreddy AIエージェントを従業員体験に使用しているため、ITチームは各従業員の個別のニーズに対応したパーソナライズされたほぼリアルタイムのサポートを提供でき、IT、HR、その他の内部サービスチームのメンバーがより充実した仕事に集中できる時間を確保します。

Freddy AIエージェントは、Microsoft Teams、Slackなどの内部コラボレーションツールで24時間365日稼働し、従業員が必要とする際に支援します。 今、従業員はアプリケーションへのアクセス、ハードウェアの交換、医療給付、休暇ポリシーなどの問題を正確かつ完璧に解決できるようになり、チケットを開くことや長い待ち時間に対処する必要がありません。 結果は、より効率的なIT運用、より生産的なチーム、そしてより良い従業員体験です。

「フレッシュサービスのAI機能は当社のIT運用の基盤です」と、ポルシェeBikeパフォーマンスのCFO、アレクサンダー・ヴュンシュ氏。 「会話型サポートや記事ジェネレーターなどの機能により、インテリジェントでユーザー中心の IT サポートを提供できるようになりました。Freshservice はシンプルで理解しやすく、深い技術的知識や厳格な IT トレーニングを受けていない人でも利用できます。」

「私たちは、AIエージェントが従業員のエクスペリエンスを向上させるという約束を売りにしています。これらのAI搭載ツールを提供することで、ITチームの日常的な作業負荷を軽減しながら、社内従業員とのエンゲージメントを維持し、彼らが本当に重要な仕事に集中できるようにし、燃え尽き症候群を減らし、コラボレーションを促進することができます」と彼は語った。IDC リサーチ マネージャー、スノー テンペスト。 「チームにとって、IT 部門と他の部門の両方で従業員を支援するツールとして AI を活用することに重点を置く大きなチャンスがあります。」

Freshworks の CTO、ムラリ・スワミナサンは、次のように述べています。「AIが仕事に与えるプラスの影響は、まだ始まったばかりです。アドバイザーから積極的な問題解決者まで、熟練したエージェントがオーケストレーションされたシンフォニーは、日々のリクエストの膨大な数に思慮深く対応し、従業員がより効率的に仕事を行えるよう支援します。副操縦士も介入して人間のエージェントを支援し、ビジネスを運営するタスクとワークフローをさらに自動化します。フレッシュワークスは、人とAIが協力できる両方の世界の最良の部分を模索し、適用しています。」

Freddy AIエージェントはプラットフォームに依存せず、最新の生成型LLMの進歩を活用しています。 彼はそれに従います2023年6月ジェネレーティブAIのリリースFreddy Self Service (現 Freddy AI Agent)、Freddy Copilot (現 Freddy AI Copilot)、Freddy Insights (現 Freddy AI Insights) から。

Freddy AI Agentの詳細とベータテストへの登録については、こちらをご覧ください。Freshworksのサイトまたは登録する11月12日に開催されるバーチャルAIサミットに向けて。

なぜ今 CRM 戦略を導入するのでしょうか?

競争の激しいビジネスの世界では、各顧客が小規模企業の成功にとって決定的な存在となることがあります。 しかし、多くの起業家は依然として手動の方法や古いスプレッドシートを使って顧客との関係を管理しています。 それは効率性を損なうだけでなく、成長の可能性も制限します。 ZendeskのCX Acceleratorレポートによると、企業の64%が顧客サービスがビジネスに直接的な影響を与えると考えています。  

顧客関係管理(CRM)または顧客との関係管理の導入は、近月で普及しており、業務の集中化、プロセスの最適化、販売の促進に実際的な解決策を提供します。 これらのツールを導入している企業は、効率性、売上、顧客対応の質が著しく向上し、文字通り成功にとって決定的なものとなっています。

CRM が中小企業の成長に与える影響

  • 売上増加:CRM を使用する企業は、売上高が最大 29% 増加したと報告しており、これは収益の増加と事業拡大を直接反映しています。
  • 顧客サービスの向上:74% の企業では、CRM を導入することで顧客関係が大幅に改善され、ロイヤルティと満足度が向上します。
  • 運用効率:CRM を導入した企業の 73% で効率性が向上し、成長に向けた戦略的な活動に時間を割けるようになりました。

Finance Online のこのデータは、CRM の導入が競争上の優位性をもたらすだけでなく、常に変化するビジネス環境で繁栄したい中小企業にとって必要不可欠であることを明らかにしています。

顧客サービスとの統合:戦略的な差別化要因

最近の革新により、CRMは従来の利点を超えています。 ブラジルでは、WhatsAppは中小企業の主要なコミュニケーションチャネルの一つであり、Sebraeによると、それらの70%以上が顧客とのやり取りに利用しており、システムとソーシャルネットワークの統合が競争優位性を生み出しています。 これらは、顧客の履歴へのクイックアクセスを含み、より迅速でカスタマイズされた回答を可能にします。これにより、コンバージョンの可能性が高まります。

さらに、この戦略は販売を促進することができます。 それは、WhatsAppを通じた対応の迅速化を実施し、CRMに集中管理された情報と連携させることで、顧客の体験が最適化され、取引成立が促進されるからです。

CRMを使用しないことのリスク

CRMは非常に重要になったため、採用不足は中小企業にリスクをもたらす可能性があります。 その中には、販売の損失や潜在顧客の喪失、効率性を制限する重複作業による効率低下ややり直しが含まれます。 それは、現在の市場で決定的な要素であるサービスの質とパーソナライズの低下をもたらす可能性があり、その結果、顧客の不満と離脱率の増加につながる。

変換ツール

適切なCRMの導入により、中小企業は情報を集中させ、プロセスを自動化することができます。 顧客の360度の視点を持つことで、ビジネスはさまざまなチャネルを通じて一貫性のあるパーソナライズされた対応を提供し、関係を強化し、ロイヤルティを高めることができます。

資源への投資をやめることは、成長を放棄することを意味します。 ビジネスの未来は顧客との関係を効果的に管理する能力にかかっており、その必要性を認識する企業は企業環境でより優位に立つことができる。

タイヤ電子商取引の未来:課題、トレンド、機会

タイヤのeコマースは、利便性と多様性を求める消費者の需要の高まりに伴い、自動車企業にとって戦略的なセクターとして確立されつつあります。 デジタルプラットフォームの進化とオンラインショッピングに対する消費者の信頼の増加に伴い、インターネットを通じたタイヤ販売は上昇傾向にあります。

これは、BigDataCorpによる最近の調査「ブラジルの電子商取引のプロファイル」によると、ブラジルの電子商取引セクターの活性化を示しました。 調査によると、オンラインショッピング市場は2014年以降20%以上拡大し、2022年のバーチャルストアの数は1,640,076店から2023年には1,911,164店に増加しました。また、パンデミックの経済的・社会的影響も考慮しています。 調査が示すもう一つの重要なデータは、実店舗を持たずオンラインのみのeコマースの割合が、2022年の81.16%から2023年には83.46%に増加したことである。

しかしながら、この市場は、物流、顧客サービス、技術革新などの分野で特有の課題を抱えています。 このプロセスの仕組みを理解し、直面している主な障壁や今後数年間の傾向を把握するためには、タイヤのeコマースが現在の状況でどのように位置付けられているかを分析し、競争がますます激化する中で小売業者が目立つために採用すべき戦略を明らかにすることが不可欠です。

オンラインタイヤ販売プロセスの仕組み

インターネットを通じたタイヤ販売のプロセスは、消費者の観点からは比較的シンプルな流れですが、裏側では非常に複雑であり、特に専門店やマーケットプレイスにとっては複雑です。 それは、顧客がタイヤを検索する瞬間から商品の受け取りまでの重要な段階を含んでいます。

顧客の旅は通常、詳細な調査から始まります。 タイヤの消費者は、最安値だけでなく、耐久性、性能、安全性などの要素も考慮しています。 この点において、技術的で情報提供的なコンテンツの作成は、タイヤのeコマース事業の成功にとって重要な要素です。 販売者は、各モデルの正確なデータ、さまざまな車種の仕様、互換性の情報を提供する必要があります。

さらに、ブランド、サイズ、車両タイプ、使用条件でタイヤをフィルタリングできる、迅速なナビゲーションと効率的な検索システムを備えた堅牢なプラットフォームへの投資が不可欠です。 このタイプのインターフェースは、顧客のフラストレーションを軽減し、購入決定を容易にします。

物流と配送

ロジスティクスは、間違いなくタイヤのeコマースの最大の課題の一つです。 大型で重量のある製品であるため、タイヤには特別な注意が必要です。 運送業者は、走行中の製品の完全性を確保し、タイヤの品質を損なう可能性のある損傷を防ぐ必要があります。 さらに、多くのタイヤは高い送料がかかることを忘れてはならず、これは顧客の選択において決定的な要素となる可能性があります。

ダンロップでは、例えば、専門の運送業者と提携して物流を最適化し、タイヤが安全に予定通りに目的地に到着するようにしています。 もう一つの重要な側面は在庫管理であり、さまざまな車両、製造年、技術的仕様のタイヤが常に即納できる状態である必要があります。

私たちがこれらの課題の一部を克服する方法の一例は、年間を通じて行うプロモーション活動であり、その中でブランドのタイヤ購入に対して送料無料を提供しています。 この取り組みは、顧客の製品へのアクセスを容易にするだけでなく、ダンロップをあらゆる購入面で快適さと顧客満足を追求する革新的な企業として位置付けています。

タイヤ電子商取引の課題

電子商取引が提供するすべての利点にもかかわらず、タイヤ販売店が直面しなければならない特定の課題があります。 前述のとおり、タイヤの配送には製品のサイズと重量のためにかなりのコストがかかります。 これらの特性に対処し、最終消費者にすべてのコストを転嫁しないことは、輸送業者との戦略的パートナーシップと物流プロセスの最適化を必要とする複雑な課題です。

さらに、在庫の断片化は、消費者中心に近い配送拠点を設けることで、納期を短縮し、運営コストを最小限に抑えることができる解決策です。 もう一つのアプローチは、製品の完全性を保証し、輸送を容易にするためのタイヤ専用の特殊包装の開発です。

顧客対応に関しては、多くの場合、タイヤの消費者は自分の車に必要な技術的仕様について素人である。 それは、対応が専門的である必要があり、顧客のニーズに最適な選択肢を案内することを意味します。 さらに、アフターサービスは堅牢である必要があり、返品や交換のポリシーは透明で効率的でなければなりません。

タイヤ電子商取引の将来の動向

技術の進歩に伴い、オンラインタイヤ市場は業界の未来を形作るいくつかのトレンドに従う必要があります。 競争力を維持したい小売業者は、これらの変化に迅速に適応する必要があります。

  • オムニチャネルプラットフォームとの統合:物理的な環境とデジタル環境の統合はますます一般的になるでしょう。 実店舗とオンラインの両方で営業している店舗は、顧客がオンラインでタイヤを購入し、実店舗での受け取りを選択するか、または直接自宅に配達を選べる、統一されたショッピング体験を提供する必要があります。
  • 人工知能とパーソナライゼーション:人工知能(AI)のソリューションは、eコマースを変革しており、顧客体験のますます高度なパーソナライゼーションを可能にしています。 タイヤ業界にとって、これは過去の購買行動、地域の気候、車両の使用タイプに基づいた正確な推奨を提供することを意味します。 AIを利用してタイヤ交換の必要性を予測するツールも現実となる可能性があります。
  • サステナビリティとグリーンタイヤ:環境意識の高まりに伴い、多くの消費者がより持続可能な選択肢を求めており、低転がり抵抗で燃費向上に寄与するエコタイヤなどを選んでいます。 持続可能な取り組みでリーダーシップを取る企業は、この新しい顧客層の重要な部分を獲得できるでしょう。

タイヤのeコマースは絶えず変化しており、販売者は消費者の要求や技術革新に迅速に適応する必要があります。 物流の課題に立ち向かい、卓越したサービスを提供し、主要なトレンドを追い続ける者が、この競争の激しい市場で成功するだろう。

ダンロップでは、タイヤのeコマースの未来は、絶えず革新し続ける能力と、ますます要求の高まる消費者の期待に応えることにあると信じています。品質と安全性を犠牲にすることなく。 私たちのデジタルシーンへの積極的な参加は、プロモーションキャンペーンを含め、お客様の福祉へのコミットメントと、業界に対する長期的なビジョンを示しています。

ブラックフライデー: 小売業の収益創出を促進し、顧客体験を強化する 7 つのソリューション

ブラックフライデーは、世界の商取引で最も重要な日の一つとして定着しています。 ポイントマップとV-トラッカーの共同調査によると、ブラジル人の61%がその日に購入の準備をしており、市場での重要性を再確認しています。 これらのデータは、企業が販売を増やし、消費者との関係を強化するための戦略的な機会を示すだけでなく、現状に適応する必要性も強調しています。 デジタル化の進展と消費習慣の変化、特にパンデミック後において、競争優位性は魅力的なオファーを超えたものとなる。

ClicksignのCTO、クリスチャン・メデイロスによると、企業は今、収益を最大化するだけでなく、購買体験を向上させ、顧客の忠誠心を促進し、競争の激しい市場で差別化する革新的なソリューションを採用する必要があります。 この文脈は、小売業の課題に対処し、持続可能な成長を促進する先進技術への投資とプロセスの最適化の重要性を強調しています、とコメントしています。

以下では、これらの結果を強化し、ブラックフライデー中に企業が目立つようにする 7 つの重要なツールを紹介します。

ロイヤルティ、キャッシュバック、顧客維持プログラム

IZIO&Coブラジルの小売チェーン向けの最も包括的な販促効率化ソリューションです。 小売業をより簡単で収益性の高いものにすることを目的として、スタートアップは収益性に焦点を当てた商品を提供しています。例えば、キャッシュバック+、小売業者向けのカスタマイズされたアプリや、業界と最終消費者を直接つなぐキャッシュバックアプリのマングスなどです。 企業の調査によると、キャッシュバックを販売戦略の一部として既に取り入れている小売ネットワークは、購買者の支出が85%増加し、1,000人の顧客が関与するたびに88万3,400レアルの追加売上を生み出しています。 ブラックフライデーの期間中、このような取り組みは販売促進と顧客維持の強化に不可欠であり、小売業界で最も競争の激しい時期の成果を最大化します。

ビジネス関係を最適化するための電子署名

クリックサインデジタル環境で人々とビジネスの関係を具体化する企業は、ブラックフライデー期間中にプロセスを最適化したい企業にとって戦略的なソリューションとして際立っています。 電子署名やWhatsAppによる承認などのツールを使用して、スタートアップは企業がより簡単で安全かつ迅速に取引を行えるようにし、迅速さと官僚主義の排除に対する需要に応えています。 これらのソリューションは、契約や合意の正式化を容易にするだけでなく、消費者にとってスムーズで効率的な購買体験も提供します。 100%デジタルなプロセスによる収益創出を促進することで、Clicksignは企業が小売業の最も忙しい時期の一つで差別化を図るのを支援し、ビジネス関係を強化し、顧客満足度を向上させます。

ポジティブさと市場参入プロセスのガバナンスのためのデジタル資産管理

ブラジルのデジタル資産管理のレファレンスであるYapoliは、プラットフォームを提供していますDAM(デジタルアセットマネジメント)ブラックフライデー期間中にキャンペーンを節約し最適化したいブランドにとって不可欠です。 ヤポリのテクノロジーは、動画、写真、ドキュメントを集中管理、整理、分類し、ユーザーの役職に応じたアクセス権のカスタマイズを可能にし、ガバナンスとサイバーセキュリティを確保します。 DAMは、手作業のプロセスで週に4時間の節約を提供し、広告活動のサイクルの最大80%を最適化します。 投資収益率(ROI)が200%向上する可能性を持つこのツールは、デジタル資産管理の革新がマーケティング戦略の効率と効果をどのように変革し、販売シーズンのキャンペーンの成功を促進できるかを示しています。

企業タスクサイクルの50%自動化

開けるブラジルの企業のデジタル戦略の自動化と加速を解決できる主要なコンサルティング会社であり、直感的かつパーソナライズされた方法でプロセスとプロジェクトのデジタル化の導入を支援し、トータルエクスペリエンスとハイパーオートメーションに焦点を当てています。 AIを活用したソリューションにより、コンサルティングはServiceNowプラットフォームを通じて、企業のタスクサイクルの50%以上を自動化し、ワークフローを最適化することが可能です。 手作業や繰り返し作業の排除により、構造がより迅速かつ効率的になり、運用コストの削減に寄与し、従業員がデータ分析や意思決定など、ビジネスに価値をもたらすより戦略的な活動に集中できるようになります。これは、結果を最大化し、ブラックフライデーの高い需要に対応するために不可欠です。

企業経費と戦略キャンペーンの管理

経費管理では、シンプルアカウントより効率的に支出を整理・管理する能力を提供します。 このアプローチにより、部門やカテゴリごとにリソースを正確に割り当てることができ、最も支出の多い分野を明確に把握し、最適化の機会を特定することができます。 ブラックフライデーのために、会社は無料のキャンペーンを開始しました。「ブラックフライデーの準備」小売業界で最も期待される日の一つに売上を伸ばすことを目的とした企業の支援に焦点を当てて。 アクションは無料の授業、キャッシュバック、プラットフォームへの無料アクセスを提供しますアドシンプル検証済みのターゲットを選択し、低パフォーマンスのキャンペーンを一時停止し、最も効果的なものをワンクリックで拡大できるソリューション。 より強力で効果的な広告戦略を用いて、より多くの販売を目指す企業に理想的です。

電子商取引の販売を支援するオンデマンド求人アプリ

ハウスマーケティングプラットフォームの調査によると、2024年のブラックフライデーでは注文数が14%増加すると予測されており、つまり、一時的な専門家がより多くの需要に対応するために不可欠となるでしょう。 このシナリオでは、報酬付きサービスプラットフォーム、ミッションブラジルブランドのための解決策として提示される。 80万人以上の登録ユーザーを持つこのツールは、企業がオンデマンドの仕事を求める人々とつながることを可能にします。 これらの「ミッション」のひとつは、ショッパーと呼ばれる人々で、実店舗で顧客のデジタルチャネルでの購入を代行し、昨年はアプリの調査によると、eコマースに約500万レアルの節約をもたらしました。 それは、ミッションを利用することで、企業がショッパーのサービスを専門とする従業員や外部の専門会社を雇う必要がなくなるためであり、これはブランドにとってよりコストがかかることになります。

ブラックフライデーのアフィリエイトおよびインフルエンサーマーケティングのサポート

アフィリエイトマーケティングとインフルエンサーマーケティングは、2024年のブラックフライデーの大きなトレンドであり、今年は人工知能のサポートも期待されています。 この点で、Social Soul / LomadeeやMontifyなどのスタートアップが属しているエイト,協力できるでしょう。なぜなら、ブランド、インフルエンサー、アフィリエイトの関係に焦点を当てており、企業とコンテンツ制作者のマッチングを容易にしているからです。これは小売市場にとって非常に重要なトピックです。 Admitadのレポートによると、ブラジルのアフィリエイト数は2023年だけで8%増加し、年間小売売上の43%を占めていました。 インフルエンサーについて話すとき、ブラジルはこのテーマを支配しており、ニールセンの調査によると世界で最も多くの「インフルエンサー」がいる国です。

ガートナーは、2025年に世界のIT支出が9.3%増加すると予測している

最新の予測によると、世界のIT支出は2025年に5兆7,400億ドルに達し、2024年より9.3%増加すると予想されている。ガートナー.

「現在の支出生成型人工知能「(GenAI)は主に、GenAIを提供するために必要なインフラを構築しているテクノロジー企業によって行われてきました」と彼は言う。ジョン・デイヴィッド・ラブロックガートナーの副社長兼アナリスト CIO(最高情報責任者)最高情報責任者2025年から、概念実証を超えてGenAIに費やし始める。 より多くの資金が投資されるが、CIOたちのGenAIの能力に対する期待は低下するだろう。 現在の技術モデルとCIOのデータ状況では、今日の高い期待に応えることはできません。

サーバー販売が引き続きデータセンター部門を牽引

データセンターシステムのコストは2024年にほぼ35%増加しました。 2025年には同じような飛躍は期待されていませんが、そのセグメントは来年ほぼ500億ドル増加する見込みです。 この顕著な成長は、サーバーの販売によって促進されており、2023年の約1340億ドルから2028年までに3320億ドルにほぼ3倍になる見込みであり、2025年には推定2570億ドル以上を含む。

世界のIT支出予測(百万米ドル)

 2024年の費用2024年の成長率(%)2025年の費用2025年の成長率(%)
データセンター 318.00834,7367.17115,5
デバイス 735.7646,2805.7229,5
ソフトウェア 1.087.80011,71.239.77914,0
ITサービス 1.587.9135,61.737.7549,4
通信サービス 1.530.299 2,0 1.596.890 4,4
IT の結果  5.259.7847,25.747.3179,3

「GenAIは、クラウドおよびアウトソーシングのプロバイダーが過去数年間にデータセンターシステムに与えた影響を容易に上回るだろう」とロヴェロックは言う。 クラウドおよびアウトソーシングのサプライヤーが年間670億ドルのサーバーを達成するのに20年かかりました。GenAIの需要は、2023年から2028年までにサーバーの販売をほぼ3倍にするのに役立ちます。

ソフトウェアとITサービスが成長を牽引

ソフトウェアにかかる費用は14%増加し、2025年には1.23兆ドルに達すると予測されており、2024年に見込まれる11.7%の成長を上回っています。 一方、ITサービスは9.4%増加し、2025年には1.73兆ドルに達し、2024年には5.6%の増加を示す見込みです。

「ソフトウェアとITサービスはITの成長を牽引する大きなエンジンです」とロブロックは述べています。 これらのセグメントの支出は、メールやコンテンツ作成を含むAIに関連したプロジェクトに向けられると予想されます。 これは、年齢や少数の参加者によって確立されたにもかかわらず、2024年には世界の支出に66億ドル、2025年には74億ドルを追加する市場であり、一部は製品やサービスによるものです生成型人工知能.”

「ガートナーは、成長率に応じて毎年 5,000 億ドルの支出が追加されると予測しています。これを考慮すると、世界の IT 支出は 2028 年までに 7 兆ドルを超えると予想されます。」

ガートナーのIT支出予測方法は、IT製品とサービスの全範囲にわたる1000以上のサプライヤーの販売データの厳格な分析に強く基づいています。 ガートナーは、一次調査の手法を用い、二次調査の情報源を補完して、市場規模に関する情報を含む包括的なデータベースを構築し、その予測の基礎としています。

ガートナーの四半期予測は、ハードウェア、ソフトウェア、ITサービス、通信の各セグメントにおける世界的なIT支出についてのユニークな視点を提供します。 これらのレポートは、ガートナーの顧客が市場の機会と課題を理解するのに役立ちます。 最新のIT支出予測に関する調査は、Gartnerの顧客向けに利用可能ですガートナー マーケット データブック、2024 年第 3 四半期更新.”

詳細は、無料のガートナーウェビナーでご確認ください。IT 支出予測、2024 年第 3 四半期更新: 2025 年、谷間が到来.

[elfsight_cookie_consent id="1"]