マッキンゼーコンサルティングが発表した情報によると、将来に備えた企業の財務的利益は、トレンドマッピングの実践を導入しない企業よりも33％多く、これはこの戦略に賭けないブランドよりも200％の成長を示しています。 WGSNにとって、消費者行動の予測のリファレンスであるトレンドは、明日何が来るかを積極的に予測する能力です。 それは異なる要素から生まれる概念ですが、最終的には収束します。

タチアナ・ミズタニ、セスティニのプロダクトコーディネーターの視点から見ると、30年間バッグ、バッグ、リュックサック、アクセサリーの分野で活動しているネットワークにおいて、消費の先取りは社会的習慣の変化から生まれ、それに伴い市場に新たな需要が浮上してきます。 私たちのブランドとしての役割は、動きに注意を払い、これらの変革に対して革新的な解決策を生み出すことであり、常に消費者を中心に据えることだと彼は述べています。

この考え方から、専門家は傾向の多面性についてコメントしています。 実際には、この先取りは行動、スタイル、好みに影響を与えることに翻訳できます。特定のアイデアを採用させるために社会的グループを促す方法です。つまり、先駆者精神や特定のセクターにおけるブランドのリーダーシップを指します。一方で、ビジネスの本質やターゲット層と一致しない場合は、逆効果になる可能性もあります。トレンドは時代を超えています。いつでも見直すことができ、単に適応させて新たな革新を生み出すことも可能です。それらを識別するだけでなく、どのようにいつ適用するかを理解することが重要です、と指摘しています。

セスティニ内では、トレンドを識別するための最初の戦略は、良い情報源から情報を得ることです。 トレンドに関する専門コンサルティングのコンテンツを追うルーチンを維持しています。Fashion Snoopsのようなトレンドポータルは素晴らしい基盤です、と彼は明かしています。 タチアナが強調するもう一つの要素は、ソーシャルメディアとインフルエンサーです。 これらのデジタル空間は、最新情報を把握するための優れた温度計であり、消費者の嗜好の兆候を捉えるのにも役立ちます。ここでは、議論やトレンドの嗜好や行動を監視することをおすすめします。

コーディネーターは、引き続き見本市や展示会の重要性を強調しています。 これらの瞬間に、一般の人々に届く前に解決策を知ることができます。したがって、ネットワーキングに加えて、オフラインの取り組みに参加することで、最新情報にいち早くアクセスでき、新しいアイデアが生まれる道を開き、ビジネスの革新的なビジョンを強化しますと、彼は説明しています。 販売分析もまた、エグゼクティブが挙げたポイントです。 「販売曲線は、製品やサービスの受け入れの強い指標です。したがって、取引を注意深く監視することは、消費者の間で何が浸透しているかを特定し、戦略的な調整を可能にするために不可欠です」と専門家は説明しています。

フィードバックも、タチアナがトレンドの予測に用いる戦略のリストの一部です。 営業チームと顧客自身の評価は、事業の最良の意思決定、成功、失敗を理解するために貴重です。この交流は、顧客の好みやニーズに関する実践的な洞察を生み出すことができ、既に進行中のものの調整や今後の優先順位付けを可能にします。

最後に、コーディネーターは迅速さの重要性を強調しています。 いくつかの革新はより予測可能であり、より早く識別することができます。 一方で、デジタルの世界の速さゆえに、多くの現象が予期せずバイラル化するため、迅速な適応が必要です」と水谷は締めくくった。

市場が進化するにつれて、B2Bマーケティングも新しいニーズや新興技術に適応する必要があります。 2025年には、企業はパーソナライゼーション、効率性、継続的なエンゲージメントを提供する戦略により重点を置くようになるでしょう。 人工知能の進歩、プロセスの自動化、そして顧客体験の重要性の高まりが、業界のトレンドを形成します。

Sales Clubeは、企業向けの販売ソリューションに特化した最大のエコシステムであり、2025年にはB2Bマーケティングにおけるデータの活用と予測分析のアプローチがますます進化し、企業がより迅速かつ正確な意思決定を行い、販売戦略を最適化し、リード獲得を向上させることができると強調しています。 「販売戦略はより迅速かつデータ主導になり、購買行動や傾向の予測がより正確になり、より質の高い機会を生み出し、販売サイクルを加速させる」と、同社の共同創業者であるティアゴ・コンセールは述べている。

既に、Meetzのマーケティング責任者であるルーカス・ランゾーニは、B2Bビジネス向けの見込み客獲得とセールスエンゲージメントのソリューションを専門とするスタートアップで、技術の進歩が企業のキャンペーンの構築方法を再定義していると強調しています。 パーソナライゼーションはもはや差別化の要素ではなく、市場の要請となっています。今日、人工知能をマーケティング戦略に統合することは、特定の課題を把握し、適応したソリューションを提供するために不可欠です。このアプローチは、エンゲージメントを強化するだけでなく、販売サイクルを短縮し、ますますダイナミックでデータ主導の市場において企業の競争力を高めます。

トレンドは、テクノロジー、パーソナライゼーション、顧客体験のさらなる強化された統合を示しています。 Gustavo Costa、LGL CaseのCEOは、ブランド体験を専門とする360度エージェンシーであり、人工知能（AI）の活用がよりインパクトのあるライブマーケティング活動を創出するために不可欠であり、予測分析やリアルタイムのパーソナライズを可能にすると強調しています。 さらに、マルチチャネル（オムニチャネル）は引き続き普及し、ブランドがさまざまな接点でターゲットと円滑かつ統合的に交流できるようにします。 「先進技術のB2Bマーケティングへの適用は、単なる運営効率の向上を超えている。それは、ますます競争が激化する市場で、関与し、感動させ、長続きするつながりを築くための鍵である」とグスタボは述べている。

シモーネ・ガスペリン、BPoolのパートナー兼マーケティング＆グロース責任者（EGMプラットフォーム：エンタープライズゲートウェイマーケットプレイスで、大手企業と新しいコミュニケーションエコシステムをつなぐ）にとって、パーソナライゼーションの問題に加えて、WGSN（トレンド予測会社）が提案する新しいマーケティングミックスに注意を払う必要がある。 従来の4Pの代わりに、4C：コンテンツ、カルチャー、コマース、コミュニティが登場します。AIツールによって強化された関連性の高いコンテンツの作成や、コミュニティの構築とエンゲージメントは、信頼性と結果に基づく購買意思決定が複雑なB2B環境でますます強力な戦略となるでしょう、と締めくくります。

ポール・リマ、リマ・コンサルティンググループの創設者兼マネージングパートナーによると、アメリカ大陸に多国籍展開を持つ顧客体験変革の受賞歴のあるコンサルティング会社であるリマ・コンサルティンググループの一員である彼は、B2B企業の主要な課題の一つは、内部の惰性を打破し、リーダーシップに自社のデータを管理・所有することの重要性を説得することだと述べている。 データは競争優位性の差別化要因となり、企業の最も価値のある資産の一つです。多くの経営者は、外部のサプライヤーからデータを取得するだけで十分だと考えていますが、そのアプローチは表面的で短期的な利益にしかつながりません。より大きな財務リターンや顧客の忠誠心を得るためには、顧客企業の担当者の名前、連絡先情報、好みのコミュニケーションチャネルなどを深く理解することが不可欠です。

そのためには、B2Bマーケティングが連絡先記録と企業データを構造化して統合する必要があります。Customer Data Platforms（CDP）やコミュニケーションプラットフォームなどのツールは、リアルタイムでパーソナライズされたメッセージを有効にし、大規模なパーソナライズを容易にします。マーケティングテクノロジー（Martech）を活用してパーソナライズを拡大することは、B2C市場で確立された傾向であり、今やB2B市場もこの道を歩む時です。迅速かつ正確なパーソナライズは、ますます競争の激しい環境で差別化し繁栄するために不可欠です」とポールは述べています。  

2025年のB2Bマーケティングは、ますますデータとテクノロジーに基づき、パーソナライゼーションと顧客体験に焦点を当てるでしょう。 イノベーション、真正性、顧客中心のアプローチを統合できる企業は、絶えず変化するグローバルな環境で大きな競争優位性を持つことになる。