市場が進化するにつれて, B2Bマーケティングも新しい要求と新興技術に適応する必要がある. 2025年に, 企業はパーソナライゼーションを提供する戦略により焦点を当てられる, 効率と継続的なエンゲージメント. 人工知能の進歩, プロセスの自動化と顧客経験の増加する重要性が業界のトレンドを形作る.
The Sales Clube, 企業向けの販売ソリューションに特化した最大のエコシステム, 強調 2025年に, データの使用と予測分析のB2Bマーケティングへのアプローチはますます先進的になるだろう, 企業がより速く正確な決定を下すことを可能にする, 販売戦略を最適化しリードの生成を改善する. ⁇ 販売戦略はより敏捷でデータ主導的になるだろう, よりアサーティブな行動と購入傾向の予測で, より資格のある機会を作り 販売サイクルを加速すること ⁇, claims Thiago Concer, 会社の共同創始者
もう Lucas Lanzoni, Head of Marketingで Meetz, B2Bビジネス向けのプロスペクションとセールスエンゲージメントソリューションに特化したスタートアップ, 強調するのは 技術的進化は 企業がどのようにキャンペーンを構造化するかを再定義している. ⁇ パーソナライゼーションはもはや差別ではない, しかし市場の要求事項. 今日, マーケティング戦略に人工知能を統合することは特定のドールをマッピングし 適切な解決を提供するために不可欠. このアプローチは単にエンゲージメントを強化する, でもまた販売サイクルを減, 拡大企業の競争力をますますダイナミックでデータ主導の市場で.”
トレンドはまた 技術間のさらに強い統合を指摘する, 個別化と顧客の経験. グスタボ・コスタ, LGL CaseのCEO, エージェンシー 360o ブランド経験の専門, 人工知能 (AI) の使用がよりインパクトのあるライブマーケティング行動を作成するために不可欠になることを強調, 予測分析とカスタマイゼーションをリアルタイムで可能にする. さらに, マルチチャンネル (omnichannel) は引き続き席を占める, ブランドが様々なタッチポイントで聴衆とインタラクションできることを確保すること, フルームで統合的な方法で. ⁇ B2Bマーケティングにおける先進技術の適用は運用効率をはるかに超える; 彼女は関与するための鍵です, 感銘を与え 持続するつながりを築く ますます競争の激しい市場で ⁇, 主張 グスタボ
Simone Gasperin に, パートナーおよび Head of Marketing & Growth で BPool – plataforma EGM (Enterprise Gateway Marketplace) que conecta grandes corporações ao novo ecossistema de comunicação -, beyond the issues of personalization (カスタマイゼーション), WGSN (トレンド予測会社) が提案した新しいマーケティングミックスに注意を払う必要がある. ⁇ 伝統的な4Pの代わりに, 入る4Csが:内容, 文化, 商業とコミュニティ. AIのツールによって強化された関連コンテンツの創造, またとしてコミュニティの構築とエンゲージメント, B2Bでますますパワフルな戦略になる, 購入決定が複雑で信頼性と結果によって導かれた環境 ⁇, 結論
ポール・リマによると, founder and Managing Partner at Lima Consulting Group – consultoria premiada em transformação de experiência do cliente com presença multinacional nas Américas -, B2B企業の主要な課題の1つは内部の惰性を破り リーダーシップを自分のデータを制御し 所有する重要性について説得することです. ⁇ データは競争的差別となり ⁇ 企業の最も貴重な資産の1つになった. 多くのエグゼクティブはまだ第三者業者からのデータ取得が十分であると信じている, しかしこのアプローチは表面的で短期的な利益しか提供しない. 有意義な結果を得るために, より大きな財務回収と顧客の忠誠, 重要なのは顧客企業の専門家を深く知っている, 名を含む, 連絡情報と好みのコミュニケーションチャネル ⁇.
そのために, B2Bマーケティングが連絡の記録と企業データを構造化された形で統合することが必要である. Customer Data Platforms (CDPs) やコミュニケーションプラットフォームなどのツールでは個人化されたメッセージをリアルタイムで起動できる, 大規模にカスタマイゼーションを容易にする. マーケティング技術の採用 (Martech) をスケールパーソナライゼーションにはB2C市場で確立された傾向である, そして今はB2B市場がその道に従う番だ. 敏捷で正確なパーソナライゼーションは重要です 変わって繁栄するためにますます競争的な風景で ⁇, Paulは主張.
B2Bマーケティングは 2025年にはますますデータとテクノロジーによって動かされる, 個人化と顧客の経験に焦点を当て. イノベーションを取り入れることができた企業は, 真実性と顧客の中心的なアプローチは 常に変化するグローバルシーンで重要な競争優位性を持つ
