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माँ के दिन पर ई-कॉमर्स की चुनौतियाँ: उपभोक्ता के नए व्यवहार से कैसे निपटें

माँ का दिन एक भावुक अवसर है, जैसे कि यह बिक्री की रणनीतिक कैलेंडर में भी महत्वपूर्ण है। हालांकि, उपभोक्ता अपने व्यवहार में बदलाव दिखा रहे हैं और खरीदारी के समय अनुभव को महत्व देते हुए भौतिक दुकानों में आदर्श उपहार की खोज में प्राथमिकता दे रहे हैं।

पिनीऑन द्वारा किए गए सर्वेक्षण के अनुसार, ब्राजील के आधे (51.8%) लोग इस तारीख़ पर उपहार खरीदने का इरादा रखते हैं, जिसमें से 46.2% छोटे प्रतिष्ठानों और व्यापारियों से खरीदारी करेंगे। लगभग 61.5% उपस्थिति सौंदर्य क्षेत्र से हैं, साथ ही आभूषण और ज्वेलरी भी।

यह परिदृश्य ई-कॉमर्स को अपनी ऑनलाइन स्टोर की रणनीति पर पुनर्विचार करने की चुनौती देता है, इस अवधि को मांग को बेहतर बनाने और स्वाभाविक रूप से अधिक परिणाम प्रस्तुत करने के अवसर के रूप में मूल्यांकन करता है। ई-कॉमर्स त्योहारों जैसे मदर्स डे पर भौतिक खुदरा व्यापार के साथ प्रतिस्पर्धा कर सकता है, जब वह समझता है कि वह केवल उत्पाद नहीं बेच रहा है, बल्कि भावना, इरादा और अनुभव भी बेच रहा है। शारीरिक आकर्षण ऑनलाइन में तब अनुवादित किया जा सकता है जब ब्रांड केवल बिक्री का एक चैनल नहीं बल्कि संबंध का एक चैनल बन जाता है, यह हाइगोर रॉके, यूएपीपीआई के ब्रांड और साझेदारी के निदेशक, ने कहा।

हाल ही में PwC का एक अध्ययन, उपभोक्ता व्यवहार पर, संकेत करता है कि सोशल मीडिया ब्रांड खोजने और समीक्षाओं के लिए लोकप्रिय हैं: 78% ब्राजीलियाई इन चैनलों का उपयोग नई ब्रांडों को जानने के लिए करते हैं और 80% कंपनियों को खरीदारी करने से पहले मान्य करने के लिए समीक्षाओं की खोज करते हैं। हालांकि, उपभोक्ता मीडिया की सुरक्षा और विश्वसनीयता पर सवाल उठाते हैं, उन्हें सबसे कम भरोसेमंद क्षेत्र के रूप में वर्गीकृत करते हैं।

ग्राहक की सुविधा की अपेक्षा के साथ, ऑफलाइन में, डिजिटल पर ध्यान केंद्रित करना डेटा को संवेदनशीलता के साथ जोड़ने पर है, ताकि वफादारी क्लिक से परे हो सके। “प्रौद्योगिकी का उपयोग करके आश्चर्यचकित करें, खरीदारी यात्रा को अनुकूलित करें, विकल्प और नियंत्रण प्रदान करें, स्पष्टता लाएं। प्रत्येक संपर्क बिंदु यह दिखाना चाहिए कि ब्रांड को परवाह है। क्योंकि उपभोक्ता उस व्यक्ति को नहीं याद रखता जिसने जल्दी सेवा दी, बल्कि उस व्यक्ति को याद रखता है जिसने उसे अनूठा महसूस कराया," हाइगोर जोड़ते हैं।

माँ का दिन: सर्वेक्षण से खुदरा की उम्मीदें और उपभोक्ता प्रवृत्तियों का संकेत मिलता है

एकआरसेलब्राज़ील की सबसे बड़ी तकनीक वितरकों में से एक, के समर्थन सेएएसयूएसउसने खुद का एक सर्वेक्षण किया ताकि खुदरा विक्रेताओं की अपेक्षाओं, रणनीतियों और चुनौतियों का मानचित्रण किया जा सके।माँ का दिन 2025सर्व राज्यों के रिटेलर्स से सर्वेक्षण किया गया, जिससे बाजार का एक मजबूत और प्रतिनिधि नमूना सुनिश्चित हुआ।

खोज के परिणाम खुदरा विक्रेताओं के बीच बिक्री में वृद्धि के प्रति आशावाद को दर्शाते हैं, जैसा कि नीचे दिए गए ग्राफ़ में दिखाया गया है:

माँ का दिन ब्राज़ीलियाई खुदरा व्यापार के लिए सबसे रणनीतिक तिथियों में से एक है, और विकास की उम्मीदें आवश्यक कारकों के संयोजन को दर्शाती हैं। उपभोक्ता का विश्वास पुनः प्राप्त करना, ई-कॉमर्स का प्रगति और प्रचारात्मक गतिविधियों का अधिक व्यक्तिगतकरण क्षेत्र के आशावाद को प्रेरित कर रहा है। एक सुव्यवस्थित योजना और अच्छी तरह से निष्पादित रणनीतियों के साथ, व्यापारी इस मौसम में अपनी बिक्री बढ़ाने और अपने व्यवसाय को मजबूत करने का अवसर प्राप्त कर सकते हैं।रसेल के मार्केटिंग निदेशक Alexandre Della Volpe का दावा है।

आकलित तारीख के लिए अनुमानित बिलिंग के बारे में85,7%व्यापारियों का अनुमान है कि मूल्य 1 मिलियन रियाल से अधिक होंगे। अन्य9,5%राशि 100,000 रियल तक के अनुमानित आय है, जबकि4,8%वे अनुमान लगाते हैं कि राजस्व 201 हजार से 300 हजार रियाल के बीच है।

खरीदारी का औसत टिकट भी उच्च होने का संकेत देता है:79,2%दुकानदारों का मानना है कि यह 450 रियाल से अधिक होगा। अन्य8,3%वे मूल्य R$ 251 से R$ 350 के बीच अनुमानित करते हैं, जबकि4,2%वे औसत टिकट की कीमत लगभग R$ 150 तक का अनुमान लगाते हैं। इसके अलावा,4,2%आंकड़े बताते हैं कि लोग R$ 151 से R$ 250 के बीच मानते हैं, और समान प्रतिशत का मानना है कि यह R$ 351 से R$ 450 की सीमा में रहेगा।

माँ दिवस की तैयारी भी रिटेलर्स के बीच भिन्न होती है। अधिकांश (50%) अपनी रणनीतियों को तारीख से एक से दो महीने पहले ही व्यवस्थित करते हैं, जबकि41,7%तैयारियों की शुरुआत एक महीने के भीतर हो जाती है। केवल8,3%वे चार महीने से अधिक पहले योजना बनाना शुरू करते हैं, बिक्री को अधिकतम करने और प्रभावी अभियानों को सुनिश्चित करने के लिए अग्रिमता के महत्व को उजागर करते हुए।

खपत के रुझानों के संदर्भ में, वेघरेलू उत्पादजैसे वाशिंग मशीनें, ब्लेंडर और एयर फ्रायर्स, सूची में अग्रणी हैं, जिन्हें संकेतित किया गया है50%साक्षात्कारकर्ताओं के अनुसार सबसे अधिक खोजे गए आइटम। हमव्यावहारिक उपहारजैसे इलेक्ट्रिक पैन, कॉफी मेकर और पोर्टेबल वैक्यूम क्लीनर, प्रतिनिधित्व करते हैं25%आवेदन से।

हमलक्ज़री उपहारजैसे आयातित परफ्यूम, आभूषण और नवीनतम स्मार्टफोन, भी एक महत्वपूर्ण दर्शक वर्ग रखते हैं, जो मेल खाते हैं20,8%विकल्पों में से। फिर वेकस्टम उपहारडेकोरेटिव मग, फोटो एल्बम और कस्टमाइज्ड पर्सनल केयर किट जैसी वस्तुएं कैसे दिखाई देती हैं4,2%पसंद देना।

खरीद व्यवहार और किस्त योजना का प्रभाव

मिलेनियल्स (26 से 41 वर्ष) सबसे महत्वपूर्ण उपभोक्ता हैं, जो प्रतिनिधित्व करते हैं58,3%सार्वजनिक। इसके बाद, पीढ़ी X (42 से 57 वर्ष) संबंधित है37,5%खरीद प्रवृत्तियों के बारे में,37,5%साक्षात्कारकर्ताओं में से एक का मानना है कि उपभोक्ता के व्यवहार में पिछले साल की तुलना में महत्वपूर्ण बदलाव नहीं होंगे। हालांकि,33,3%वे भौतिक दुकानों में खरीदारी के पुनरुद्धार को महसूस कर रहे हैं, जबकि29,2%डिजिटल व्यापार के विकास में विश्वास करते हैं।

विभाजन खरीद निर्णय प्रक्रिया में एक आवश्यक कारक के रूप में जारी रहता है। के लिए79,2%साक्षात्कारकर्ताओं में से, इस प्रकार की विधि का बड़ा प्रभाव है, और इसे अधिकांश ग्राहकों द्वारा पसंद किया जाता है। हाँ20,8%वे औसत प्रभाव का उल्लेख करते हैं, यह संकेत देते हुए कि किस्तें देना प्रभाव डालता है, लेकिन सभी के लिए निर्णायक नहीं है।

प्रमोशन्स और संचार चैनल

खुदरा विक्रेता मातृ दिवस पर बिक्री बढ़ाने के लिए विभिन्न प्रचार रणनीतियों के साथ तैयार हो रहे हैं। सबसे अधिक अपनाई गई कार्रवाइयों में, प्रगतिशील छूट और प्रचार पैक दोनों शामिल हैं।41,7%सहयोग के लिए। अन्य पहलुओं में एक निश्चित मूल्य से अधिक खरीदारी पर उपहार देने की पेशकश शामिल है।12,5%, लॉटरी और प्रतियोगिताएँ (12,5%और कैशबैक8,3%). हालांकि,20,8%विक्रेताओं का इस तारीख के लिए विशिष्ट प्रचार करने का इरादा नहीं है।

ग्राहकों के साथ संचार के लिए प्राथमिक चैनलों के संदर्भ में, भौतिक दुकानें अग्रणी हैं।25%प्राथमिकता दी जाती है, उसके बाद इंस्टाग्राम (22,62%ई-कॉमर्स17,6%), व्हाट्सएप (15,48%), फेसबुक (13,49%) और TikTok (6,35%).

ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए कदमों के अलावा, कंपनियां वफादारी और बिक्री के बाद की रणनीतियों की भी योजना बनाती हैं। पश्चात बिक्री समर्थन मुख्य पहलू के रूप में उभरता है, जिसे अपनाया गया है66,7%विक्रेताओं में से दो। अन्य रणनीतियों में वफादारी कार्यक्रम और समुदायों का निर्माण शामिल है ताकि विशेष छूट प्रदान की जा सके, दोनों के साथ8,3% की सदस्यता कैशबैक, हालांकि पहलों के बीच मौजूद है, कम भागीदारी दर्ज करता है, के साथ4,2%.

अनुसंधान हमें यह बेहतर समझने में मदद करता है कि उपभोक्ता क्या उम्मीद करते हैं और खुदरा कैसे इस मांग को सबसे अच्छी तरह से पूरा करने के लिए तैयार हो सकता है। माँ का दिन उद्योग के लिए एक महत्वपूर्ण अवसर है, और इन अंतर्दृष्टियों तक पहुंच होना विक्रेताओं के प्रदर्शन में पूरी तरह से फर्क डाल सकता है।”, एलेक्सांद्रे डेला वोल्पे समाप्त करते हैं।

आपकी कृत्रिम बुद्धिमत्ता को क्या ऊर्जा देता है?

व्यवसायों के लिए मूल्य सृजन कृत्रिम बुद्धिमत्ता (एआई) से शुरू होती है, जिसका आधार है कि एआई को क्या ऊर्जा प्रदान करता है। इस तकनीक की क्रांति ने अविश्वसनीय लाभ लाए और कंपनियों के अपने रणनीतियों में डेटा को देखने के तरीके को पूरी तरह से बदल दिया। हालांकि, इस पूरी तरह से परिवर्तनकारी नवाचार को वास्तव में कंपनियों के लिए महत्वपूर्ण बनाने के लिए अभी भी एक महत्वपूर्ण रास्ता तय करना बाकी है। कई कृत्रिम बुद्धिमान अभी भी गलत या बहुत ही खराब गुणवत्ता की जानकारी से प्रेरित हैं। और इसके परिणामस्वरूप, वे केवल समान स्तर के परिणाम ही प्रदान करते हैं। ज्ञात अवधारणा कागंदगी इन, गंदगी आउट(कचरा अंदर जाता है, कचरा बाहर निकलता है) कभी इतना सही नहीं था।

जनरेटिव AI में प्रगति और कंप्यूटिंग शक्ति में वृद्धि के साथ, हम असाधारण मात्रा में जानकारी और संदर्भ उत्पन्न होते देख रहे हैं। इस पूरी क्षमता का लाभ उठाने के लिए, आईए को आधार बनाने के लिए सटीक और विश्वसनीय डेटा का उपयोग करना मुख्य कुंजी है। आखिरकार, वे ही ईंधन हैं जो एआई एल्गोरिदम को पोषण देते हैं, और इसलिए, जो कंपनियां और संगठन मजबूत डेटा आधार में निवेश नहीं करते हैं, उन्हें इन समाधानों को लागू करने में देरी हो सकती है। या भी खराब। वे गलत तरीके से तकनीक को अपन सकते हैं और इस पहल को एक बड़ा समस्या बना सकते हैं।

ताकि एआई सटीक और उपयोगी परिणाम उत्पन्न कर सके, इसके समर्थन में डेटा को बाजार और कंपनी की वास्तविकता को बिना किसी त्रुटि या विकृति के दर्शाना चाहिए। यह आवश्यक है कि वे विविध हों, विभिन्न स्रोतों से एकत्रित किए गए हों, ताकि पक्षपात कम हो और यह सुनिश्चित किया जा सके कि आवेदन कम पक्षपाती निर्णय लेने की संभावना रखते हैं। इसके अलावा, यह आवश्यक है कि जानकारी का निरंतर अद्यतन किया जाए और उसकी सटीकता सुनिश्चित की जाए, क्योंकि जब वे पुरानी या गलत होती हैं, तो वे गलत उत्तर उत्पन्न करती हैं, जिससे उसकी विश्वसनीयता प्रभावित होती है। अपडेट किए गए डेटा आईए मॉडल को रुझानों का पालन करने, कई परिदृश्यों के अनुकूल होने और सर्वोत्तम संभव परिणाम प्रदान करने की अनुमति देते हैं।

वित्तीय बाजार में, उदाहरण के लिए, गलत आधार क्रेडिट जोखिम के अनुचित विश्लेषण और पूर्वानुमान का कारण बन सकते हैं, जिससे दिवालिया ग्राहकों के लिए ऋण स्वीकृत हो सकते हैं या अच्छे भुगतानकर्ताओं को अस्वीकृत किया जा सकता है। लॉजिस्टिक्स क्षेत्र में, अद्यतन नहीं की गई और गुणवत्ता से रहित जानकारी वितरण की समस्याएं पैदा करती हैं, जिससे स्टॉक से बाहर उत्पादों की बिक्री होती है, और डिलीवरी में देरी होती है। और इसके परिणामस्वरूप, ग्राहकों का नुकसान।

डेटा की सुरक्षा भी अत्यंत महत्वपूर्ण है। एआई अनुप्रयोगों में उन्हें कमजोर छोड़ना जैसे तिजोरी का दरवाजा खोलना है, जिससे वे संवेदनशील जानकारी की चोरी या पूर्वाग्रह उत्पन्न करने के लिए प्रणालियों के हेरफेर के लिए उजागर हो जाते हैं। सिर्फ सुरक्षा के माध्यम से ही गोपनीयता की रक्षा, मॉडल की अखंडता बनाए रखना और इसकी जिम्मेदार विकास सुनिश्चित करना संभव है।

आइए के लिए तैयार डेटा भी पहचानने योग्य होना चाहिए और सिस्टम में पहुंच योग्य होना चाहिए, नहीं तो यह बंद किताबों की एक लाइब्रेरी के समान होगा। ज्ञान मौजूद है, लेकिन इसका उपयोग नहीं किया जा सकता। लेकिन, यहाँ सही लोगों और क्षेत्रों को पहुंच प्रदान करने के महत्व को रेखांकित करना आवश्यक है। उसी डेटा को एक क्षेत्र द्वारा उसकी संपूर्णता में एक्सेस किया जा सकता है, यानी, पूर्ण और विस्तृत। एक अन्य में, केवल डेटा का सारांशित संक्षेप में कुल योग तक पहुंच की अनुमति दी जा सकती है। किसी निश्चित डेटा को सभी के द्वारा समान रूप से एक्सेस किया जाना हमेशा संभव नहीं होता। पहचान योग्य जानकारी, जो व्यापार और तकनीकी मेटाडेटा के उपयोग से संभव है, मशीन लर्निंग और जनरेटिव AI की सच्ची क्षमता को उजागर करती है, ताकि ये उपकरण सीख सकें, अनुकूलित हो सकें और नवीन अंतर्दृष्टि उत्पन्न कर सकें।

अंत में, डेटा को मशीन लर्निंग प्रयोगों या बड़े भाषा मॉडल (LLM) अनुप्रयोगों के लिए सही प्रारूप में होना चाहिए। जानकारी के उपभोग को आसान बनाना इन एआई प्रणालियों की क्षमता को अनलॉक करने में मदद करता है, ताकि वे उन्हें आसानी से ग्रहण और संसाधित कर सकें और उन्हें बुद्धिमान और रचनात्मक कार्यों में परिवर्तित कर सकें।

व्यवसायों में कृत्रिम बुद्धिमत्ता की क्षमता को अधिकतम करने का रास्ता अनिवार्य रूप से उस डेटा की गुणवत्ता से गुजरता है जो इसे प्रदान करता है। उन कंपनियों और संगठनों को जो एक मजबूत, सुरक्षित और अद्यतन डेटाबेस के महत्व को समझते हैं, प्रतिस्पर्धा में आगे निकल जाते हैं, AI को एक रणनीतिक सहयोगी और बाजार में एक अलग पहचान बनाने वाले के रूप में बदल देते हैं। हम जिस नई युग में जी रहे हैं, उसमें कंपनियों को सही सामग्री—उनके डेटा—में निवेश करना आवश्यक है ताकि एआई मशीन को सही दिशा में ले जाया जा सके, जिससे व्यवसायों के लिए एक नई दृष्टिकोण आए।

डिजिटल युग में ERP कॉर्पोरेट दक्षता को बढ़ावा देता है

डिजिटल परिवर्तन की तेज़ी से भरे परिदृश्य में, प्रणालियाँउद्यम संसाधन योजना(ERP) रणनीतिक आधार के रूप में स्थापित हो रहे हैं ताकि परिचालन दक्षता को बढ़ावा दिया जा सके। प्रबंधन उपकरणों से अधिक, ये प्लेटफ़ॉर्म स्मार्ट इकोसिस्टम में विकसित होते हैं, जो डिसरप्टिव तकनीकों जैसे क्लाउड, इंटरनेट ऑफ थिंग्स (IoT) और आर्टिफिशियल इंटेलिजेंस (AI) को एकीकृत करते हैं, ताकि हाइपरकनेक्टेड बाजार की मांगों का जवाब दिया जा सके।

प्रारंभ में लेनदेन स्थिरता और डेटा की अखंडता पर केंद्रित, ERP अब एक रणनीतिक तत्व बन गया है, जो कंपनियों के डिजिटल परिवर्तन यात्रा को आकार दे रहा है। ऐतिहासिक मजबूती और नई विश्लेषणात्मक क्षमताओं, अंतर्निहित बुद्धिमत्ता और स्वचालन यात्राओं के संयुक्त परिदृश्य में, ERP नवाचार के लिए एक यांत्रिकी बन जाता है, जो सेवाओं के नए दृष्टिकोण के लिए स्थान खोलता है।

क्लाउड-आधारित ERP में संक्रमण

मॉडलों के लिए माइग्रेशनक्लाउड-आधारितव्यावसायिक अवसंरचना को पुनः परिभाषित करें। गार्टनर के आंकड़े बताते हैं कि 85% बड़ी कंपनियां 2025 के अंत तक क्लाउड ERP अपनाएंगी, जो गतिशील स्केलेबिलिटी, कम परिचालन लागत और निरंतर अपडेट जैसी सुविधाओं के कारण प्रेरित हैं। हार्डवेयर में निवेश को समाप्त करना और रिमोट एक्सेस की गारंटी, जिसमें आपदा पुनर्प्राप्ति शामिल है, व्यवसाय की चुस्ती को बदल देते हैं, जिससे सभी आकार की संस्थाएं बाजार में उतार-चढ़ाव के साथ तुरंत अनुकूलित हो सकती हैं।

यूनिवर्सल मोबाइल एक्सेस

सर्वव्यापी पहुंच की मांग ERP को भौतिक सीमाओं से परे जाना आवश्यक बनाती है। मजबूत मोबाइल सुविधाएँ, उपभोक्ता-ग्रेड एप्लिकेशन जैसी सहज इंटरफेस के साथ, कर्मचारियों को उत्पादन आदेशों को मंजूरी देने, वित्तीय मेट्रिक्स को ट्रैक करने या आपूर्ति श्रृंखलाओं का प्रबंधन सीधे स्मार्टफोन से करने की अनुमति देती हैं। यह पोर्टेबिलिटी न केवल लॉजिस्टिक बाधाओं को समाप्त करता है, बल्कि आधुनिक व्यवसायों की गति के साथ महत्वपूर्ण निर्णयों को भी सिंक्रनाइज़ करता है।

व्यावसायिक बुद्धिमत्ता एम्बेडेड

आंतरिक भावना पर आधारित निर्णय लेने का युग धीरे-धीरे समाप्त हो रहा है। आधुनिक ERP प्लेटफ़ॉर्म पूर्वानुमान विश्लेषण और इंटरैक्टिव डैशबोर्ड को शामिल करते हैं, जो इस रूप में स्थापित होते हैंएकल सत्य स्रोतडाटा दृश्य और स्व-सेवा रिपोर्टिंग को एकीकृत करके, वे सिस्टम के बीच विभाजन को समाप्त करते हैं और क्रियान्वयन योग्य अंतर्दृष्टि प्रदान करते हैं, लागत अनुकूलन से लेकर मांग की भविष्यवाणियों तक। ग्रहण दृश्य अनुसंधान के अनुसार, यह आंदोलन 2025 तक ईआरपी बाजार को 64.83 अरब डॉलर तक पहुंचाने में मदद करेगा, जिसमें वार्षिक वृद्धि दर 11.7% होगी।

एआई और मशीन लर्निंग प्रक्रिया स्वायत्तता में

मशीन लर्निंग एल्गोरिदम ERP की लॉजिक को फिर से लिख रहे हैं। ऐतिहासिक और व्यवहारिक पैटर्न का विश्लेषण करते हुए, ये समाधान न केवल दोहराए जाने वाले कार्यों को स्वचालित करते हैं, बल्कि उत्पादन लाइनों में विफलताओं का पूर्वानुमान भी लगाते हैं, कार्य प्रवाह को व्यक्तिगत बनाते हैं और कर पूर्वानुमानों को बढ़ती सटीकता के साथ परिष्कृत करते हैं। फोर्ब्स का अनुमान है कि 2025 तक, 90% से अधिक कॉर्पोरेट एप्लिकेशन AI को एकीकृत करेंगे, जो मानवीय और मशीनों के बीच इंटरैक्शन को फिर से परिभाषित करता है, प्रतिक्रियात्मक कार्यों को संज्ञानात्मक प्रणालियों में स्थानांतरित करता है।

बुद्धिमान कंपनियों को IoT के साथ जोड़ना

ईआरपी और इंटरनेट ऑफ थिंग्स के बीच संलयन दृष्टिकोण को साकार करता हैस्मार्ट एंटरप्राइजशारीरिक उपकरणों में लगे सेंसर, औद्योगिक मशीनों से लेकर लॉजिस्टिक वाहनों तक, सिस्टम को वास्तविक समय में डेटा प्रदान करते हैं, जिससे एल्गोरिदम असामान्यताओं का पता लगा सकते हैं, डिलीवरी मार्गों को समायोजित कर सकते हैं या स्वचालित रूप से ऊर्जा खपत को अनुकूलित कर सकते हैं। यह भौतिक और डिजिटल दुनिया के बीच का इंटरैक्शन न केवल मैनुअल मध्यस्थों को समाप्त करता है, बल्कि ऐसे सद्भावपूर्ण चक्र बनाता है जहां प्रत्येक संचालन अगली के लिए बुद्धिमत्ता उत्पन्न करता है।

भविष्य पहले से ही संदर्भित है

सभी लाभों के बावजूद, ERP परिवर्तन अभी भी एक मुख्य चुनौती प्रस्तुत करता है, जो है महसूस किए गए लागत बनाम प्रदान किए गए मूल्य। अभी भी निवेश पर वापसी (ROI) के बारे में धारणा के चुनौतियाँ हैं, विशेष रूप से उन कंपनियों के लिए जो आंशिक या सतर्क तरीके से माइग्रेशन अपनाती हैं।

आगे देखते हुए, उन उपकरणों का समर्थन करने वाले उपकरण जो बढ़ती परिपक्वता और क्लीन कोर और क्लाउड-फर्स्ट रणनीति जैसी प्रथाओं के स्थिरीकरण के साथ अपडेट का समर्थन करते हैं, स्थिति उन कंपनियों के लिए अधिक आशाजनक हो जाती है जो आगे बढ़ने का निर्णय लेते हैं।

जबकि पारंपरिक ERP केवल लेनदेन दर्ज करने तक सीमित थे, इन प्रणालियों की नई पीढ़ी कार्य करती है जैसेडिजिटल ऑर्केस्ट्रेटरक्लाउड कंप्यूटिंग, सर्वव्यापी मोबिलिटी और प्रेडिक्टिव एनालिटिक्स के संयोजन से एक ऐसा परिदृश्य बनता है जहां दक्षता मेट्रिक से बढ़कर एक सतत, अनुकूलनशील, सक्रिय और सबसे ऊपर, अदृश्य प्रक्रिया बन जाती है। डिजिटल परिपक्वता की इच्छा रखने वाली कंपनियों के लिए संदेश स्पष्ट है: एकीकृत करें या पीछे रह जाएं।

सतत सुधार और सुरक्षा संस्कृति कार्यस्थल में मजबूत हो रही है

आएरॉफ़्लेक्स, परिन के मैन्युफैक्चरिंग सेक्टर की एक उद्योग, एक साधारण पीवीसी ट्यूब परिवर्तन का प्रतीक बन गई। एक सहयोगी द्वारा स्थापित, ताकि लोहे की रॉड फिसले नहीं और दुर्घटना न हो, अनुकूलित उपकरण संदर्भ बन गया। अली, ऐसे प्रयास बिना ध्यान दिए नहीं जाते हैं और उन्हें सार्वजनिक रूप से "सुरक्षा स्टार" के माध्यम से मनाया जाता है, जो प्रक्रिया उन लोगों को पहचानने के लिए बनाई गई है जो कारखाने को अधिक सुरक्षित बनाने के लिए व्यावहारिक विचारों का योगदान करते हैं। 15 महीनों में, दर्जनों समाधान लागू किए गए — कुछ बिना लागत के, लेकिन उच्च प्रभाव के साथ। सुरक्षा, यहाँ, अब इसे लागत या नियम के रूप में नहीं देखा जाता है। यह एक मूल्य है, कुछ जिसे हमें तब भी लागू करना चाहिए जब कोई देख रहा न हो, "मेस्सीले अरिसे," कंपनी के ईएचएस (पर्यावरण, स्वास्थ्य और सुरक्षा के लिए संक्षिप्त नाम) के समन्वयक, कहते हैं।

एरोफ्लेक्स एक एरोसोल समाधान निर्माता उद्योग है जिसकी मुख्यालय कुरीटिबा (PR) में है, और इसका अनुभव ब्राजील की उद्योगों में एक बढ़ती प्रवृत्ति को दर्शाता है: दुर्घटना रोकथाम की रणनीति के रूप में निरंतर सुधार के उपकरणों का समावेश। इस प्रक्रिया का एक स्तंभ है लीन प्रबंधन, जो कार्य को अधिक कुशल बनाने का लक्ष्य रखता है, अत्यधिकताओं को समाप्त करता है और केवल मूल्य जोड़ने वाले कार्यों पर ध्यान केंद्रित करता है। वैकल्पिक सुरक्षा और श्रम स्वास्थ्य विश्व दिवस, जो 28 अप्रैल को मनाया जाता है, के साथ बहस को नई ऊर्जा मिलती है, जो राष्ट्रीय दुर्घटना रोकथाम अभियान (Canpat 2025) के साथ समानांतर में होता है, जिसे श्रम और रोजगार मंत्रालय ने अप्रैल में लॉन्च किया है।

विषय तुरंत हैफेडरल सरकार का डेटायह खुलासा करता है कि ब्राज़ील ने केवल 2023 में ही 732,000 से अधिक कार्य संबंधित दुर्घटनाओं और बीमारियों के मामले दर्ज किए हैं। इनमें से, 2,780 मौत हो गई और अधिक than 6,300 स्थायी विकलांगता हो गई। अधूरी सूचना अभी भी एक पूर्ण चित्र को रोक रही है। अनुमान है कि आर्थिक प्रभाव सालाना 400 अरब रियाल से अधिक हो सकते हैं, जो राष्ट्रीय सकल घरेलू उत्पाद (GDP) का लगभग 4% तक हो सकता है, सामाजिक सुरक्षा मंत्रालय के कार्य दुर्घटना सांख्यिकी वार्षिक रिपोर्ट के अनुसार।

विशेषज्ञों के लिए, केवल औपचारिक प्रोटोकॉल से अधिक, सुरक्षा की संस्कृति का विकास करना आवश्यक है, और इसी बिंदु पर 5S जैसी पद्धतियों, जो लीन प्रबंधन की आधारशिला हैं, महत्वपूर्ण भूमिका निभाती हैं।

संगठन, धारणा और अभिन्नता

सलाहकार एडिसन मेडेरोस, जो लीन प्रबंधन में विशेषज्ञ हैं और गेंबा ग्रुप में सलाहकार हैं, मजदूरों के प्रति देखभाल की तुलना एक छोटे बच्चे के प्रति देखभाल से करते हैं। यदि किसी टेबल की कोना है, तो उसे सिर न मारने के लिए कहना बेकार है। जोखिम की स्थिति को समाप्त करना आवश्यक है। और वयस्कों के साथ भी यही बात है, वह कहता है। उसके अनुसार, पहला कदम वातावरण को इस तरह से बनाना है कि त्रुटि होने से रोका जा सके। “5S ठीक इसी में मदद करता है। जब आप आवश्यक नहीं चीजों को हटा देते हैं, स्थान को व्यवस्थित करते हैं और रूटीन को मानकीकृत करते हैं, तो दुर्घटनाओं को कम करता है और शारीरिक और मानसिक स्वास्थ्य में सुधार करता है।”

विधि, जो जापान में बनाई गई है, इसमें पाँच स्तंभ शामिल हैं: उपयोग, व्यवस्था, सफाई, मानकीकरण और स्व-अनुशासन। रूप से आगे बढ़ें, क्योंकि यह सीधे एर्गोनॉमिक्स, परिसंचरण, दृश्यता और व्यवहार को प्रभावित करता है। "कई व्यावसायिक बीमारियां तब शुरू होती हैं जब कर्मचारी बार-बार झुकना पड़ता है, पहुंच से बाहर वस्तुओं की खोज करनी पड़ती है या अदृश्य गंदगी जैसे धूल और फफूंद के साथ रहना पड़ता है," कहते हैं एडिसन।

ब्रासिलियो दा सिल्वा, विशेषज्ञ सलाहकार जिनके पास 30 वर्षों का अनुभव और कार्यस्थल सुरक्षा में सक्रियता है, तर्क को मजबूत करते हैं। जब आप मूल बातें जैसे कि एक सॉकेट को संकेतित करना, फर्श में एक छेद को ढकना या एक उजागर तार को हटाना शुरू करते हैं, तो आप एक प्रक्रिया शुरू कर रहे हैं जो सभी के पर्यावरण को देखने के तरीके को बदल देती है। सुरक्षा शुरू होती है दिखाई देने वाली चीज़ से, लेकिन यह अदृश्य को भी बदल देती है: संस्कृति। उसके लिए, सुरक्षा संस्कृति वह आधार है जिस पर जोखिम की धारणा का निर्माण किया जाता है।

लेकिन काम करने के लिए, विधि को जबरदस्ती नहीं किया जा सकता। सेंस का मतलब समझना है। व्यक्ति को पता होना चाहिए कि वह क्यों कर रहा है, यह समझना कि वह उसे क्यों सुरक्षा देता है। अन्यथा, वह केवल तभी पूरा करेगा जब प्रबंधक देख रहा हो, एडिसन जोड़ते हैं। वह तर्क देते हैं कि जो कंपनियां सुरक्षा की संस्कृति को स्थापित करना चाहती हैं, उन्हें समझ पैदा करनी चाहिए और स्वामित्व की भावना उत्पन्न करनी चाहिए: "जब कर्मचारी महसूस करता है कि उसकी देखभाल की जा रही है, तो वह वापस देखभाल करता है।"

सरल क्रियाएँ, स्थायी प्रभाव

एरोफ्लेक्स में, लीन मैन्युफैक्चरिंग को गेंबा ग्रुप के साथ साझेदारी में लागू किया गया है, जो लीन प्रबंधन, निरंतर सुधार और पेशेवर प्रशिक्षण में विशेषज्ञता रखने वाली एक परामर्श कंपनी है। तब से, सुरक्षा क्षेत्र सहायक से मुख्य भूमिका में बदल गया है। आज हमारे पास सात समितियाँ हैं, जिनमें 5S और सुरक्षा रक्षक समितियाँ शामिल हैं। सभी कर्मचारी किसी न किसी में भाग लेते हैं। उद्देश्य है कि सुरक्षा की जिम्मेदारी साझा की जाए, यह बताते हुए मार्को अरिसे, एयरोफ्लेक्स के ईएचएस समन्वयक।

वह कर्मचारियों द्वारा प्रस्तावित अन्य सुधारों के उदाहरण भी उद्धृत करता है। एक इलेक्ट्रिशियन ने लाइटिंग की चमक को 40% बढ़ाया है, जब उसने लुमिनेरियों के दूधिया एक्रिलिक्स को पारदर्शी में बदल दिया। एक उत्पादन पर्यवेक्षक ने फेंकी गई पिंजरे को सुरक्षित तरीके से बोतलें ले जाने के लिए अनुकूलित किया। यहां तक कि कॉपेरा ने कॉफी बनाने की प्रक्रिया को बेहतर बनाने और शॉर्ट सर्किट से बचने के लिए कॉफी ब्रेक की व्यवस्था में सुधार का प्रस्ताव भी रखा।

सुरक्षा का उद्देश्य मूल्य है — और केवल कर्तव्य नहीं — यह परिवर्तन के केंद्र में है। हम जोखिम की धारणा के साथ काम करते हैं, जो लोगों के बीच भिन्न होती है। कुछ लोग अनजाने में असुरक्षित होते हैं, और उन्हें पता नहीं चलता कि वे जोखिम की स्थिति में हैं। अब ध्यान इस धारणा को समान बनाने पर है," मार्सेलो का कहना है। वह यह भी उजागर करता है कि महत्वपूर्ण क्षेत्रों जैसे लॉजिस्टिक्स और फर्नीचर संचालन के लिए लक्षित प्रशिक्षण प्रदान किए जाते हैं ताकि ध्यान और सुरक्षित व्यवहार को विकसित किया जा सके।

ब्रासिलियो सहमत हैं और याद दिलाते हैं कि कंपनियों में सबसे बड़ी कठिनाइयों में से एक है साझा धारणा का अभाव। प्रत्येक व्यक्ति अपने क्षेत्र की देखभाल करता है, लेकिन वास्तविक सुरक्षा के लिए यह आवश्यक है कि सभी जोखिमों को पहचानें और जो वे महसूस करते हैं उसे सूचित करें। यह कॉर्पोरेट नागरिकता है।

प्रबंधन और नेतृत्व प्रणालियाँ उदाहरण द्वारा

व्यक्तिगत कार्रवाइयों के अलावा, सुरक्षा संस्कृति को संरचना की आवश्यकता है। ब्रासिलियो अंतरराष्ट्रीय मानकों जैसे ISO 45001 पर आधारित प्रबंधन प्रणालियों को अपनाने का समर्थन करता है, जो प्रक्रियाओं का आयोजन करता है और डेटा के आधार पर निर्णयों का मार्गदर्शन करता है। एक कंपनी जो पहले से ही जोखिमों का मानचित्रण करती है और संकेतकों की निगरानी करती है, उसके पास पूर्वानुमानात्मक कार्रवाई करने का बहुत अधिक मौका होता है। और वह कानून द्वारा आवश्यक бюрок्रेटिक चरणों को भी छोड़ सकती है, जैसे कि जोखिम प्रबंधन योजना (PGR)। यह दिखाता है कि प्रबंधन और सुरक्षा साथ-साथ चलते हैं, "सलाहकार बताते हैं।

उसके अनुसार, कई कंपनियां अभी भी सुरक्षा को खर्च के रूप में देखती हैं, निवेश के रूप में नहीं। इसके बावजूद, केवल एक गंभीर घटना ही यह समझने के लिए पर्याप्त है कि रोकथाम कम लागत वाली है, ब्रासिलियो ने कहा। वह तर्क देते हैं कि प्रभावी प्रशिक्षण, विश्वसनीय डेटा और सक्रिय सुनवाई का उपयोग नेतृत्व को संवेदनशील बनाने के लिए किया जाना चाहिए। "प्रबंधक को सबसे पहले उदाहरण देना चाहिए। पद के माध्यम से शक्ति प्राप्त की जा सकती है, लेकिन अधिकार व्यवहार से ही हासिल किया जाता है," वह जोर देते हैं।

एडिसन के लिए, भाषण और अभ्यास के बीच संगति भी संस्कृति को परिभाषित करती है। यह कहना बेकार है कि सुरक्षा सबसे पहले है यदि वेस्टियारी खराब है या भोजनालय अस्वच्छ है। इस मूल्य को स्पष्ट कार्यों में विभाजित करना आवश्यक है।

संस्कृति के लिए बाध्यता

चुनौतियों के बावजूद, तीन विशेषज्ञ एकमत हैं: प्रगति हो रही है। एडिसन का कहना है, "पहले से ही मजबूत सुरक्षा संस्कृति वाली कंपनियां मौजूद हैं। उन्होंने वर्षों पहले सरल कदमों के साथ शुरुआत की, और स्थिर रहे।" ब्रासिलियो के लिए, वेरन का अप्रैल इस प्रक्रिया को तेज करने में मदद कर सकता है।

ब्रासिलियो ने भी कानून के विकास के प्रति चेतावनी दी है, जिसमें अब उत्पीड़न, मनोवैज्ञानिक जोखिम और मानसिक स्वास्थ्य जैसे विषय शामिल हैं। मानसिक बीमारियां आने वाले वर्षों में शारीरिक बीमारियों को पार कर जाएंगी, विश्व स्वास्थ्य संगठन के अनुसार, और कार्यस्थल को इस वास्तविकता के साथ कदम मिलाना चाहिए।

इसके अलावा, ब्रासिलियो और एडिसन का तर्क है कि कर्मचारी की देखभाल कंपनी के गेटों से आगे बढ़नी चाहिए। जो कर्मचारी जानते हैं कि वे सुरक्षित हैं, वे बेहतर काम करते हैं; लेकिन उन्हें घर भी अच्छा होकर जाना चाहिए, परिवार के साथ रहना चाहिए। यह भी संस्कृति है, एडिसन का कहना है। ब्रासिलियो जोड़ते हैं: "सुरक्षा घर में दिखाई देती है। जो कर्मचारी चश्मा पहनकर फैक्ट्री की दीवार में छेद करता है, उसे घर में भी अस्थिर कुर्सी पर चढ़कर वही करना नहीं चाहिए।"

अंत में, परिवर्तन केवल नियमों या प्रशिक्षण पर निर्भर नहीं करता, बल्कि काम को देखने के तरीके में एक बदलाव पर निर्भर करता है। "काम की सुरक्षा को गंभीरता से लेना वह है जो आप तब करते हैं जब कोई आपकी देखरेख नहीं कर रहा होता," कहते हैं Marcelo। यह वह परिपक्वता का स्तर है जिसे ब्राज़ीलियाई उद्योग अभी भी खोज रहा है और जो छोटी-छोटी गतिविधियों से शुरू होता है, जिन्हें हर दिन दोहराया जाता है, जब तक कि वे संस्कृति न बन जाएं।

पोंटलटेक ने नई विपणन प्रबंधक की घोषणा की

आप कंपनियों से संवाद करने के लिए आपका पसंदीदा चैनल कौन सा है? प्रत्येक हमारे पास अपना पसंदीदा माध्यम है जहां हम अधिक आरामदायक महसूस करते हैं, जो बाजार से इसकी उपलब्धता की मांग करता है ताकि अपने ग्राहकों को बनाए रखा जा सके और बिक्री को बढ़ावा दिया जा सके। इस मिशन में एक कदम आगे बढ़ते हुए, ओमनीचैनल संचार में विशेषज्ञता रखने वाली टेक्नोलॉजी कंपनी पोंटलटेक ने अभी हाल ही में मार्केटिंग की नई प्रबंधक के रूप में मार्सिया असिस के आगमन की घोषणा की है, जिसका उद्देश्य कंपनी की उपस्थिति को बाजार में मजबूत करना है और क्षेत्र में नवीन समाधानों के रूप में एक संदर्भ के रूप में स्थापित करना है।

15 वर्षों के अनुभव के साथ, जो विभिन्न कंपनियों और क्षेत्रों में विपणन और ब्रांडिंग पर केंद्रित है, आपकी पेशेवर यात्रा ने आपको चुनौतीपूर्ण परियोजनाओं का सामना करने की अनुमति दी है, जिन्होंने आपको महत्वपूर्ण क्षमताओं का विकास करने और बाजार का एक व्यापक रणनीतिक दृष्टिकोण विकसित करने में मदद की है, जिसमें व्यवसाय निर्माण, ब्रांड और उत्पादों की गो-टू-मार्केट रणनीति, 360 विपणन अभियान, प्रदर्शन विपणन, सामग्री विपणन और कार्यक्रमों के विभिन्न पहलुओं में कार्य किया है।

सभी, जो सीखें हैं उन्हें इस नए चरण में सीधे लागू करने की योजना है। मैंने हमेशा बाजार के प्रति जागरूक दृष्टिकोण रखा है और जब मुझे पोंटालटेक में मार्केटिंग प्रबंधक की स्थिति के लिए अवसर के बारे में पता चला, तो मैं तुरंत ही कंपनी के मूल्यों और विस्तार के समय के साथ जुड़ गया। टीम और नेतृत्व के साथ संबंध शुरुआत से ही बहुत स्वाभाविक था, जिसने मेरी आंखों में चमक ला दी इस दरवाज़े को पार करने के लिए, साझा करता है।

आपकी उपस्थिति कंपनी के नए चरण के लिए बहुत महत्वपूर्ण थी, जैसा कि पोंटलटेक की सीआरओ रेनाटा रीस ने बताया। हम कंपनियों और ग्राहकों के बीच संचार को बदलना चाहते हैं, ऐसी समाधान प्रदान करते हुए जो वास्तव में इस संबंध को सरल और अनुकूलित करें। हमारा चुनौती है मार्केटिंग की भूमिका को पुनः परिभाषित करना ताकि कंपनी के नए समय को प्रेरित किया जा सके, जो कि मार्सिया के नेतृत्व में, हम बहुत उम्मीदें रखते हैं कि हम कुछ बहुत महत्वपूर्ण बना सकें।

क्षेत्र के प्रबंधक के रूप में पद संभालते हुए, पेशेवर टीम का नेतृत्व करने के लिए जिम्मेदार होंगे, जिसमें ब्रांड के पुनःस्थापन पर ध्यान केंद्रित किया जाएगा, इनबाउंड और आउटबाउंड मार्केटिंग, सामग्री (साइट, ब्लॉग और सोशल मीडिया), कार्यक्रम और संस्थागत संचार की रणनीतियों को संरेखित किया जाएगा – मार्केटिंग को कंपनी के अन्य विभागों के साथ एकीकृत करके इस सीनर्जी को बढ़ाना और अपेक्षित परिणामों की प्राप्ति को बढ़ावा देना।

बढ़ती प्रतिस्पर्धा और निरंतर तकनीकी नवाचार के परिदृश्य में, चुनौती निश्चित रूप से बड़ी होगी। लेकिन, इन सभी बातों से नई प्रबंधक की उम्मीदें निराश नहीं होतीं। मुझे विश्वास है कि हम पोंटालटेक को उद्योग में एक नवीनतम संदर्भ के रूप में पुनः स्थापित कर पाएंगे, और इसके लिए मैं डेटा का उपयोग करके अधिक सटीक निर्णय लेने, रणनीतिक कदम उठाने, क्षेत्र के प्रमुख आयोजनों में हमारी उपस्थिति को मजबूत करने और सामग्री विपणन को सशक्त बनाने पर काम करने का इरादा रखता हूं। मैं उच्च प्रदर्शन वाली टीम को भी मजबूत करना चाहता हूं, जो परिणामों और नवाचार पर केंद्रित हो।

इन फ्रंटों पर बनाए गए महत्वपूर्ण अनुभवों के साथ, लक्ष्य और भी बेहतर हो सकते थे। हम चाहते हैं कि मार्केटिंग पोंटलटेक के विकास का एक इंजन हो। मार्सिया के आने से हमें बहुत उम्मीदें हैं कि हम बड़ी खातों की अधिक प्राप्ति करेंगे और बाजार के अधिक क्षेत्रों में स्थिर होंगे, हमारी विशेषज्ञता की पहचान बढ़ाएंगे और सीधे तौर पर बेहतर वित्तीय परिणाम में योगदान देंगे, रेनाटा समाप्त करती हैं।

मुख्यालय अपने स्वयं के ई-कॉमर्स लॉन्च करने की घोषणा करता है और राष्ट्रीय बाजार में अपनी उपस्थिति को मजबूत करता है

एक HQ, जो बेलमाइक्रो समूह से संबंधित ब्रांड है और "हर पल के लिए" के पदचिह्न के साथ घरेलू उपकरणों और इलेक्ट्रॉनिक्स में समाधान प्रदान करने के लिए जानी जाती है, ने अपने स्वयं के ई-कॉमर्स का आधिकारिक लॉन्च करने की घोषणा की है। नई प्लेटफ़ॉर्म का शुभारंभ सीधे उपभोक्ता के साथ संबंध बढ़ाने, ब्रांड की डिजिटल उपस्थिति को मजबूत करने और एक सुरक्षित, सुविधाजनक और पूर्ण खरीदारी अनुभव प्रदान करने के उद्देश्य से किया गया है।

यह पहल HQ के राष्ट्रीय खुदरा में अपनी भूमिका को मजबूत करने के लिए एक और रणनीतिक कदम है, जो नए उपभोक्ता के व्यवहार का पालन कर रहा है, जो अधिक से अधिक जुड़ा हुआ, सूचित और मांग करने वाला है। इंट्यूटिव लेआउट, सुगम नेविगेशन और मजबूत संरचना के साथ, ई-कॉमर्स को ब्रांड के व्यापक उत्पाद मिश्रण तक आसान पहुंच के लिए विकसित किया गया है, जिसमें इलेक्ट्रॉनिक उपकरण और घरेलू उपकरण से लेकर टीवी और कूलिंग उत्पाद तक शामिल हैं, सभी तेज़ डिलीवरी, विशेष शर्तें और सुनिश्चित समर्थन के साथ। ग्रोबो बेलमाइक्रो.

एचक्यू ई-कॉमर्स लॉन्च हमारे ग्राहकों के साथ सुविधा, गुणवत्ता और निकटता के प्रति हमारे प्रतिबद्धता को मजबूत करता है। बिक्री से अधिक, हम एक सुखद, सुलभ खरीदारी यात्रा बनाना चाहते हैं और वह विश्वसनीयता जो पहले से ही हमारे डीएनए का हिस्सा है। अंटोनियो अमेरिको, बेलमाइक्रो के सीईओ।

प्लेटफ़ॉर्म भी विशिष्ट सामग्री, मौसमी अभियानों और उन उपभोक्ताओं के लिए लाभ प्रदान करेगा जो आधुनिक डिज़ाइन, कार्यक्षमता और उत्कृष्ट लागत-प्रभावशीलता वाले उत्पादों की खोज कर रहे हैं। अपेक्षा है कि ई-कॉमर्स ब्रांड के विकास को तेज करने और बाजार में पहुंच बढ़ाने के लिए एक रणनीतिक चैनल के रूप में प्रतिनिधित्व करेगा।

प्रोजेक्ट HQ और ग्रुप बेलमाइक्रो के डिजिटल विस्तार योजना का हिस्सा है, जिन्होंने पिछले वर्षों में चैनलों को मजबूत करने, ब्रांड की स्थिति बनाने और पोर्टफोलियो को विविध बनाने में निवेश किया है, जिसमें प्रदर्शन और ग्राहकों और भागीदारों के साथ स्थायी संबंध पर ध्यान केंद्रित किया गया है।

लॉन्च के साथ, HQ अपने उद्देश्य को मजबूत करता है कि वह ब्राज़ीलियनों के जीवन के विभिन्न क्षणों में मौजूद रहे — चाहे वह रसोई में हो, बैठक में, कार्यालय में या किसी भी अन्य स्थान पर जहां आराम, सुविधा और शैली का स्वागत हो।

डिजिटल परिपक्वता के अपने स्तर को बढ़ाने वाली कंपनियों के पास ग्राहकों को बनाए रखने की अधिक संभावना होती है

ग्राहक को प्रतिक्रिया देने में तेजी सफलता और निराशा के बीच की रेखा है। हार्वर्ड बिजनेस रिव्यू की एक रिपोर्ट में कहा गया है कि संभावित ग्राहकों से एक घंटे के भीतर संपर्क करने वाली कंपनियों का इन लीड्स को परिवर्तित करने की संभावना सात गुना अधिक होती है, तुलना में उन कंपनियों के जो अधिक समय लेती हैं।

इसके अलावा, इनसाइडसेल्स के आंकड़े दिखाते हैं कि प्रारंभिक संपर्क के पांच मिनट बाद एक लीड को परिवर्तित करने की संभावना 80% कम हो जाती है। यह है कि पहले पांच मिनटों में योग्यता की संभावना 8 गुना अधिक है, जबकि 5 से 24 घंटे के अंतराल की तुलना में।

भौतिक दुनिया में, एक उपभोक्ता जो दुकान में प्रवेश करता है और जल्दी से सेवा नहीं पाता है, बस बाहर निकल सकता है और दूसरा विकल्प खोज सकता है। डिजिटल में, तर्क समान है, बस प्रतियोगिता एक क्लिक की दूरी पर है। यदि कोई कंपनी व्हाट्सएप पर संदेश या कोटेशन ईमेल का जवाब देने में देरी करती है, तो वह पहले पहुंचने वाले के लिए परिवर्तन का अवसर खो देती है।

आज, यह केवल अच्छा सेवा देने का मामला नहीं है, बल्कि तेजी से और गुणवत्ता के साथ सेवा देने का है। प्रतिक्रिया का समय किसी व्यवसाय को बंद करने का निर्धारण करता है और कई मामलों में ग्राहक को वफादार बनाता है। जो अनुकूलित नहीं होता, वह स्थान खो देता है, "मतेउस मिरांडा, आईआरआराह टेक के सीआईओ, जो कंपनियों के लिए डिजिटल समाधानों में विशेषज्ञता रखने वाली कंपनी है, ने कहा।

उपभोक्ताओं के साथ अधिक मांग करने वाले होने के कारण, केवल टीमों को अधिक तेजी से जवाब देने के लिए प्रशिक्षित करना पर्याप्त नहीं है। प्रौद्योगिकी एक आवश्यक रणनीति के रूप में उभरती है, और कृत्रिम बुद्धिमत्ता (एआई) अधिक से अधिक ब्रांडों और ग्राहकों के बीच निकटता लाने के लिए एक महत्वपूर्ण उपकरण के रूप में उभरी है।

इर्रह टेक ने, उदाहरण के लिए, GPT मेकर विकसित किया है, जो एक ऐसी समाधान है जो कंपनियों की विशिष्ट आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए चैटबॉट बनाता और कस्टमाइज़ करता है। परंपरागत चैटबॉट्स के विपरीत, जो कठोर प्रवाह का पालन करते हैं, Irrah Tech प्रणाली संदर्भों की व्याख्या करती है और ग्राहक के अनुसार आवाज़ का टोन समायोजित करती है, पारंपरिक प्रणालियों की तुलना में सेवा में 50% तक तेजी लाती है।

सीआईओ अभी भी यह उजागर करता है कि यह इसलिए होता है क्योंकि एआई अधिक तेज़ और कुशलता से प्रतिक्रिया देने में सक्षम है, सरल मुद्दों को संभालते हुए और केवल अधिक जटिल मामलों को मानवों के पास भेजते हुए, बिना बातचीत के प्रवाह को बाधित किए, यानी बिना विराम या ब्रेक के बातचीत की प्राकृतिक श्रृंखला में। समय की बचत मुख्य रूप से त्वरित उत्तर प्रदान करने, प्रतीक्षा को कम करने और समस्या समाधान प्रक्रिया को अनुकूलित करने की क्षमता के कारण होती है। उदाहरण के लिए, पारंपरिक सेवा में, ग्राहक को देरी से उत्तर की प्रतीक्षा करनी पड़ सकती है, जानकारी दोहरानी पड़ सकती है या एक प्रतिनिधि से दूसरे प्रतिनिधि को स्थानांतरित किया जा सकता है। वहीं, उल्लिखित प्रणाली के साथ, संचार प्रवाह निरंतर बना रहता है, जिससे एक तेज़ और बिना रुकावट के अनुभव प्राप्त होता है।

चैटबॉट सीखता है और भावनात्मक रूप से बुद्धिमान संचार बनाता है

मिरांडा समझाती हैं कि GPT मेकर कोई सामान्य चैटबॉट नहीं है। वह उन सामग्री से सीखता है जो कंपनी के पास पहले से मौजूद हैं, जैसे कि वेबसाइटें, आंतरिक दस्तावेज़ और पिछले समर्थन, जिससे अधिक सटीक और व्यक्तिगत उत्तर सुनिश्चित होते हैं। इसके अलावा, यह बातचीत को 'व्यक्तिगत' बनाने की अनुमति देता है, जिससे लक्षित दर्शकों के प्रोफ़ाइल के अनुसार संचार में भावनात्मक बुद्धिमत्ता का समायोजन किया जाता है।

उपकरण की बहुमुखी प्रतिभा विभिन्न क्षेत्रों में उपयोग की अनुमति देती है, जैसे खुदरा, स्वास्थ्य और भोजन। बड़ी मात्रा में सेवा प्रदान करने वाली कंपनियां, जैसे ई-कॉमर्स और सेवा नेटवर्क, स्वचालन का लाभ उठाती हैं ताकि 24 घंटे, सप्ताह के सातों दिन सक्रिय समर्थन बनाए रखा जा सके।

सोचिए कि एक रेस्टोरेंट है जो हर दिन दर्जनों ऑर्डर और सवाल व्हाट्सएप पर प्राप्त करता है। पारंपरिक सेवा के साथ, ग्राहक वर्चुअल कतारों का सामना करेंगे, संदेशों को नजरअंदाज किया जाएगा और ऑर्डर खो जाएंगे। वहीं, एक AI प्रशिक्षित चैटबॉट के साथ, उत्तर तुरंत मिलते हैं: ग्राहक मेनू प्राप्त करता है, आइटम चुनता है, भुगतान करता है और पुष्टि प्राप्त करता है, वह भी बिना मानवीय हस्तक्षेप के। इससे गलतियों में कमी आती है और ग्राहकों की वफादारी बढ़ती है, क्योंकि प्रक्रिया अधिक तेज, कुशल और बिना रुकावट के हो जाती है, जिससे सेवा का अनुभव अधिक संतोषजनक और बिना किसी बाधा के होता है।

फैशन क्षेत्र में, स्वचालन भी एक वास्तविकता बन चुका है। ओ किगी, IRRAH का एक और उत्पाद, व्हाट्सएप के साथ एकीकृत एक ERP है और इस क्षेत्र के व्यापारियों के लिए एक ई-कॉमर्स प्लेटफ़ॉर्म है। विक्रय को आसान बनाने के अलावा, समाधान ग्राहक और आपूर्तिकर्ताओं के साथ संचार को तेज करता है, उन प्रक्रियाओं को स्वचालित करता है जो पहले समय और प्रयास की आवश्यकता थी, यह स्पष्ट करता है।

डिजिटलाइजेशन के तेजी से बढ़ने के साथ, प्रतिक्रिया का समय ग्राहक अनुभव के लिए एक निर्णायक कारक बना रहेगा। जैसे कि Dispara Aí और Plug Chat, दोनों Irrah Tech की हैं, इन्हें उन कंपनियों द्वारा अपनाया जा रहा है जो मार्केटिंग स्वचालन और सेवा प्रबंधन के लिए व्हाट्सएप के उपयोग को अनुकूलित करना चाहती हैं।

प्रौद्योगिकी मानवीय कारक को नहीं बदलती, बल्कि उसे पूरा करती है। अंत में, उपभोक्ता जो चाहता है वह एक तेज, व्यक्तिगत और निराशाजनक अनुभव है। और AI इसका सबसे अच्छा साथी है इसे प्रदान करने के लिए, विशेषज्ञ समाप्त करते हैं।

आपका ग्राहक सुनना चाहता है और मनाना नहीं: नए युग में अनुभव के लिए संवादात्मक विपणन की भूमिका

विपणन हमेशा एकतरफा रहा है: ब्रांड बोलते थे, उपभोक्ता सुनते थे। लेकिन यह बदल गया है। आज, उपभोक्ता बात करना चाहता है — और बाधित नहीं होना चाहता। इस व्यवहार परिवर्तन को कंपनीों को अपनी संचार की शैली पर पुनर्विचार करने की आवश्यकता है। यह उस संदर्भ में है कि संवादात्मक विपणन का उद्भव होता है: एक ऐसा दृष्टिकोण जो वास्तविक समय में संवाद, व्यक्तिगत और स्केलेबल होता है, जो ब्रांडों और लोगों को अधिक प्रासंगिकता के साथ जोड़ता है।

इस मॉडल का प्रभाव संख्याओं में स्पष्ट है। जुनिपर रिसर्च के एक अध्ययन के अनुसार, जो जुलाई 2022 में प्रकाशित हुआ है, वैश्विक वाणिज्य संवाद (सी-व्यापार) पर खर्च लगभग सात गुना बढ़कर 2025 तक लगभग 290 अरब अमेरिकी डॉलर हो जाएगा।

मैकिंजी एंड कंपनी की रिपोर्ट "नेक्स्ट इन पर्सनलाइजेशन 2021" के अनुसार, 71% उपभोक्ता व्यक्तिगत इंटरैक्शन की उम्मीद करते हैं, और 76% निराश महसूस करते हैं जब ऐसा नहीं होता। इसके अलावा, उसी रिपोर्ट में कहा गया है कि व्यक्तिगतरण रणनीतियों को अपनाने वाली कंपनियां अपनी आय में 40% तक की वृद्धि कर सकती हैं।

व्यक्तिगतकरण, वैसे, इस दृष्टिकोण का एक बड़ा अंतर है। डेटा और कृत्रिम बुद्धिमत्ता के उपयोग से, कंपनियां अपने संदेशों और प्रस्तावों को ग्राहकों की व्यक्तिगत प्राथमिकताओं के अनुसार अनुकूलित कर सकती हैं, जिससे अधिक प्रासंगिक और प्रभावी संचार बनता है।

मगज़ीन लुइज़ा, उदाहरण के लिए, ब्राज़ील की सबसे बड़ी रिटेलर्स में से एक, अपनी वर्चुअल असिस्टेंट, लु, में कृत्रिम बुद्धिमत्ता का उपयोग करती है ताकि व्हाट्सएप और अन्य डिजिटल चैनलों के माध्यम से व्यक्तिगत सेवा प्रदान की जा सके। सहायक प्रश्नों का उत्तर देता है, उत्पादों की खोज में मदद करता है, ग्राहक के खरीद इतिहास के आधार पर ऑफ़र की सिफारिश करता है और यहां तक कि चैट के माध्यम से भुगतान भी आसान बनाता है। इस मॉडल ने प्रतिक्रिया का समय कम किया और चैटबॉट के माध्यम से इंटरैक्ट करने वाले ग्राहकों की रूपांतरण दर को बढ़ाया, यह दिखाते हुए कि व्यक्तिगतकरण और स्वचालन कैसे खुदरा में परिणामों को बढ़ावा दे सकते हैं। सेफोरा का चैटबॉट ग्राहक की पसंद के आधार पर व्यक्तिगत सौंदर्य उत्पादों की सिफारिश करता है।

IRRAH TECH के उत्पाद और व्यवसाय प्रमुख लुआन मीलस्की के लिए, इस रणनीति की प्रभावशीलता सेवा में तेजी से कहीं अधिक है। मैं हर दिन अच्छी तरह से लागू किए गए दृष्टिकोण का प्रभाव देखता हूं। ग्राहक से बात करना जल्दी जवाब देने के बारे में नहीं है, बल्कि यह समझने के बारे में है कि उसे वास्तव में क्या चाहिए। जब कंपनी बुद्धिमानी से सुनती है, तो परिवर्तन स्वाभाविक रूप से होता है। केवल तकनीक ही बिक्री नहीं करती। जो बेचता है वह सक्रिय सुनना है, जिसे तकनीक द्वारा बढ़ावा दिया जाता है।

स्वचालन भी विस्तार क्षमता लाता है। एक सुव्यवस्थित प्रणाली के साथ, कंपनियां अपने संचालन लागत को बढ़ाए बिना सेवा क्षमता बढ़ाती हैं। रिपोर्ट "Next in Personalization 2021" में कहा गया है कि 71% उपभोक्ता व्यक्तिगत अनुभवों की उम्मीद करते हैं, जो कस्टम इंटरैक्शन की मांग को स्पष्ट करता है।

वाणिज्यिक विपणन को खुदरा व्यापार में कैसे शामिल करें? संचार विपणन की प्रभावी कार्यान्वयन के लिए योजना बनाना आवश्यक है। बालेको कुछ मुख्य बिंदुओं को उजागर करता है

चैनल की परिभाषाव्हाट्सएप बिजनेस, फेसबुक मैसेंजर, इंस्टाग्राम डायरेक्ट और एसएमएस स्वचालित कुछ सबसे अधिक उपयोग की जाने वाली उपकरण हैं जो उपभोक्ताओं के साथ सीधे संवाद के लिए हैं।

इंट्यूटिव फ्लो का निर्माणबातचीत स्वाभाविक और प्रवाहपूर्ण होनी चाहिए, लक्षित दर्शकों की भाषा और आवश्यकताओं को दर्शाते हुए।

लक्ष्यों में स्पष्टताप्रत्येक इंटरैक्शन कंपनी की व्यावसायिक रणनीति के साथ संरेखित होनी चाहिए, सेवा में दक्षता सुनिश्चित करते हुए बिक्री पर सकारात्मक प्रभाव डालने के लिए।

व्यक्तिगतकरण के साथ स्वचालनएआई प्रक्रियाओं को अनुकूलित कर सकता है, लेकिन अधिक प्रामाणिक संबंध बनाने के लिए मानवीय स्पर्श बनाए रखना आवश्यक है।

निरीक्षण और सुधारनिरंतर इंटरैक्शन का पालन करना समायोजन और सुधार की अनुमति देता है, यह सुनिश्चित करता है कि रणनीति प्रभावी और प्रासंगिक बनी रहे।

कृत्रिम बुद्धिमत्ता और मानवीय सेवा का संयोजन न केवल कंपनियों को अधिक कुशल बनाता है, प्रक्रियाओं को तेज करता है और लागत को कम करता है, बल्कि ग्राहक के अनुभव को भी बेहतर बनाता है। यह एकीकरण अधिक व्यक्तिगत, समाधानकारी और मानवीय इंटरैक्शन सुनिश्चित करता है, उपभोक्ताओं के साथ मजबूत और स्थायी संबंध बनाता है, पूरे खरीदारी यात्रा के दौरान एक अधिक सहज और संतोषजनक अनुभव सुनिश्चित करता है, कहते हैं बालेको।

एसीएसपी: 46.7% ब्राज़ीलियाई मातृ दिवस पर उपहार खरीदने की योजना बनाते हैं

साओ पाउलो वाणिज्य संघ (ACSP) की राष्ट्रीय खरीद इरादे की सर्वेक्षण, जिसे PiniOn द्वारा किया गया, जिसमें 1,631 उत्तरदाताओं का नमूना शामिल था। कुल में से, 46.7% उत्तरदाताओं का मानना है कि वे मातृ दिवस पर उपहार खरीदना चाहते हैं, 32.0% ने कहा कि उनका ऐसा करने का इरादा नहीं है, जबकि 21.3% नहीं जानते। पिछले साल की तुलना में, खरीदने की इच्छा व्यक्त करने वालों और उपहार न खरीदने की योजना बनाने वालों का अनुपात मामूली रूप से बढ़ गया है, जिससे अनिर्णयियों का प्रतिशत कम हो गया है।

साक्षात्कारकर्ताओं के समूह में जो अपनी माताओं को प्रस्तुत करने की योजना बना रहे हैं, 39.7% का मानना है कि वे 2024 की तुलना में अधिक खर्च करेंगे, जबकि 34.2% का मानना है कि वे इसके विपरीत चाहेंगे। पिछले साल की तुलना में दोनों प्रकार के साक्षात्कारकर्ताओं का अनुपात बढ़ गया है, हालांकि दूसरे मामले में यह हल्का है। खर्च के स्तर के संदर्भ में, अधिकांश (77.6%) का इरादा है कि वे R$ 50,00 से R$ 600,00 के बीच खर्च करेंगे।

अनुसंधान ने यह भी संकेत दिया कि अधिकांश खरीदारी छोटे प्रतिष्ठानों में की जाएगी (43.7%), और व्यक्तिगत रूप से, भौतिक दुकानों में (60.8%)। अधिकांश प्रतिभागियों (69.4%) ने कहा कि वे इस त्योहार के लिए खरीदारी में 13वें वेतन का अग्रिम उपयोग नहीं करेंगे।

टेबल 1 में उन प्रमुख श्रेणियों का उल्लेख है जो प्रतिभागियों की खरीदारी की इच्छा का हिस्सा हैं, साथ ही यह भी कि भुगतान नकद/डेबिट, PIX या किस्तों में किया जाएगा। यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि प्रत्येक उत्तरदाता द्वारा एक से अधिक उपहार विकल्प चुना जा सकता है।

वस्त्र क्षेत्र मुख्य वस्तुओं में से एक के रूप में जारी है, 52.9% के साथ, लेकिन महामारी से पहले के 80.0% की तुलना में बहुत कम है। सौंदर्य क्षेत्र से संबंधित उपहार, इसके अलावा आभूषण और झुमके, माताओं के लिए याद किए जाते हैं और ये लगभग 58.2% इच्छाओं का हिस्सा हैं।

दूसरी ओर, फर्नीचर, घरेलू उपकरण और डिजिटल उत्पाद श्रेणियों में कमी देखी गई है, जो मिलकर खरीदारी की इच्छाओं का लगभग 38.4% हिस्सा बनाते हैं, जो पिछले वर्ष के सर्वेक्षण में दर्ज 45.1% से कम है। यह गिरावट पिछले साल की तुलना में ब्याज दरों में वृद्धि से संबंधित हो सकती है।

चॉकलेट (अकेले 15.5% प्राथमिकताओं के साथ) अभी भी उल्लेखित हैं, ईस्टर के बाद भी, जबकि फूलों के साथ मिलकर, ये 27.5% प्राथमिकताओं का हिस्सा हैं।

सामान्य रूप से, 2024 की तुलना में किस्तों में खरीदारी की इच्छा में महत्वपूर्ण कमी देखी जा रही है, जबकि अधिकांश वस्तुओं के लिए नकदी और डेबिट कार्ड का उपयोग अधिक पसंद किया जाता है, और तत्काल भुगतान के रूप में PIX का उपयोग करने की प्रवृत्ति भी बढ़ी है।

खरीदारी के किस्तों में जाने की इच्छा में कमी पिछले साल की तुलना में ब्याज दरों में महत्वपूर्ण वृद्धि के कारण हो सकती है, जो परिवारों के उच्च ऋण स्तर के संदर्भ में है।

एसीएसपी के अर्थशास्त्री उलिसेस रुइज़ डी गाम्बोआ के अनुसार, संक्षेप में, मातृ दिवस के लिए खरीदारी की इच्छाएँ सामान्यतः कम मूल्य वस्तुओं की अधिक पसंद की ओर संकेत कर रही हैं, जो क्रेडिट के माध्यम से वित्तपोषण पर कम निर्भर हैं।

खरीदने की इच्छा पिछले साल की तुलना में इस बार मामूली रूप से बढ़ी है, जो परिवारों को सामना कर रहे अधिक कठिन वित्तीय स्थिति को दर्शाता है, उच्च ब्याज दरों, बढ़ी हुई ऋणात्मकता और आवश्यक वस्तुओं की कीमतों में तेज़ वृद्धि के संदर्भ में। किसी भी तरह से, छोटे प्रतिष्ठानों में व्यक्तिगत रूप से खरीदने की अधिक प्रवृत्ति विशेष रूप से पारंपरिक व्यापार को लाभ पहुंचाएगी, "रुइज़ दे गाम्बोआ" ने समझाया।

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