दुनिया बदल गई है और पुरानी रणनीतियाँ अब काम नहीं करतीं। आज, हमारे दरवाज़े पर हर दिन नवीनता दस्तक दे रही है, लगातार अपडेट हो रही कृत्रिम बुद्धिमत्ता के साथ। जो लोग नवीनता और अनूठेपन से जुड़ नहीं पाएंगे, वे पीछे रह जाएंगे। इसलिए, बदलाव करना जरूरी है, योजना बनाने के तरीके को भी अपडेट करना जरूरी है। अखिरकार, नए समय एक नई योजना की मांग करते हैं।

उपरोक्त बात का अनुवाद उस भावना को दर्शाता है जिसे व्यवसायी, सलाहकार, लेखक और वक्ता टार्सिया गोंजालेज ने 2025 की योजना के रणनीतिक स्तंभों के प्रचार के लिए लिया, जो देश की सबसे बड़ी लॉजिस्टिक्स कंपनियों में से एक ट्रांसपेस की है, जिसकी 23 शाखाएँ देश भर में फैली हैं और जो तीन लगातार वर्षों से ब्राजील में सर्वश्रेष्ठ कंपनियों के लिए वुसे एसए पुरस्कार जीत रही है।

टार्सिया के अनुसार, कंपनियों का वाणिज्यिक विभाग परिवर्तनों के प्रति जागरूक होना चाहिए, जैसे कि मानव संसाधन विभाग: "मूल विचार यह है कि कंपनी, समग्र रूप से, एक भविष्यवादी, साहसी दृष्टिकोण अपनाए, अपने विकास को मार्गदर्शित करने वाले मूल्यों को न छोड़ते हुए।" वह एक रणनीतिक योजना के तीन प्रमुख बिंदुओं को सूचीबद्ध करती है जो कंपनियों को भविष्य के लिए तैयार करेगी

पहला कदम: प्रक्रियाओं का मानकीकरण

जब हम मानकीकरण की बात करते हैं, तो उद्देश्य एक संरचित मूल्य निर्धारण आधार बनाना और तकनीकी ज्ञान (कर, कराधान, मार्ग, उपकरण और संचालन) को पूरी टीम में फैलाना है। यह टीमों को एक साथ काम करने के लिए प्रेरित करता है, समान लक्ष्यों की खोज में और समान उपकरणों के साथ।

और आप कैसे प्राप्त कर सकते हैं? तार्सिया उत्तर देता है: "निरंतर प्रशिक्षण और ऐसी उपकरणों के कार्यान्वयन के साथ जो रणनीतिक जानकारी को केंद्रीकृत करें, यह सुनिश्चित करते हुए कि बिक्री टीम सलाहकार दृष्टिकोण के साथ कार्य करने के लिए तैयार हो और विश्वसनीय डेटा के साथ सशक्त हो।"

दूसरा कदम⁠वाणिज्य और संचालन के बीच संरेखण

यहां, उद्देश्य है वाणिज्य और संचालन के बीच सहज समाकलन सुनिश्चित करना, हस्तांतरण में बाधाओं को समाप्त करना और अधिग्रहण, बिक्री और वितरण के चक्र में समन्वय बनाना। यह आंदोलन त्रुटियों, देरी और विशेष रूप से संपूर्ण उत्पादन श्रृंखला की गुणवत्ता बनाए रखने में मदद करता है। कैसे करें? "क्षेत्रों के बीच संरेखण रीतियों (नियमित बैठकें और चेक-इन) का आयोजन करना ताकि चुनौतियों का पूर्वानुमान लगाया जा सके और अपेक्षाओं को समायोजित किया जा सके, ग्राहक की संतुष्टि और डिलीवरी सुनिश्चित करने के लिए," टार्सिया समझाती हैं।

तीसरा कदम⁠ग्राहक की भागीदारी और परामर्श संबंध पर ध्यान

ग्राहकों की प्रतिक्रिया (NPS) प्रदान करने में हिचकिचाहट को दूर करना और परामर्शात्मक स्थिति और संलग्नता रणनीतियों के साथ व्यावसायिक संबंध को मजबूत करना अत्यावश्यक है, विशेषकर अत्यधिक जानकारी और निरंतर नवाचार के समय में। टार्सिया के अनुसार, यह व्यक्तिगत दृष्टिकोण अपनाकर प्राप्त किया जा सकता है, जैसे कि लक्षित फॉलो-अप, परिणाम साझा करना और स्पष्ट मूल्य प्रस्ताव बनाना जो ग्राहक के लिए मूर्त लाभ दिखाते हैं।

विशेषज्ञ के अनुसार, यह अधिक समय नहीं है कि ब्राज़ील की कंपनियां समझें कि दुनिया ही सीमा है, और केवल शासन और मानकीकरण, भविष्य के लिए खुले दिमाग के साथ मिलकर, बाजार को बढ़ावा दे सकते हैं और ब्राज़ील को एक नई वास्तविकता में ले जा सकते हैं। यह हमारे पास मौजूद ज्ञान और हमारे प्रक्रियाओं की गुणवत्ता का उपयोग करने का समय है ताकि हमारा देश एक नवीन और समृद्ध स्थिति में पहुंच सके। मैं मानता हूँ, और आप?

स्टार्टअप क्षेत्र में, बिक्री का पिच एक आवश्यक चीज है ताकि उद्यमी संभावित निवेशक को अपने व्यवसाय के विचार को बेच सकें। और यह विचार एक समस्या का समाधान करना चाहिए, उस बाजार में एक स्थायी दर्द जिसे कंपनी कार्यरत है।

दूसरामारिलुसिया सिल्वा पेर्टिलेस्टार्टअप की मेंटर और सह-संस्थापक हैं।आरंभ विकासजो भविष्यदर्शी संस्थापकों का समर्थन करता है, अगले स्तर के लिए यात्रा में, विशेषज्ञता, पूंजी और अनुभव को मिलाकर, एक महत्वपूर्ण बिंदु है कि स्टार्टअप को यह गहराई से समझना चाहिए कि ग्राहक बनना चाहता है। "जो हम देखना पसंद करते हैं वह हैं स्पष्ट संकेत कि स्टार्टअप ने बाजार में एक महत्वपूर्ण समस्या खोज ली है और उसे हल करने के लिए बढ़ रहा है," वह कहते हैं।

विशेषज्ञ बताते हैं कि कई संकेतक, जैसे MRR, CAC और LTV, अभी भी स्टार्टअप्स में स्थिर नहीं हो सकते हैं, लेकिन पिच को यह दिखाना चाहिए कि कंपनी उन समस्याओं को समझती है जिन्हें उसके संभावित ग्राहक हल करना चाहेंगे। उद्यमियों को अपने पिच में स्पष्ट रूप से बताना चाहिए कि वे एक समाधान प्रदान करने का प्रयास कर रहे हैं, और हमारा कार्य है बिक्री मशीन को बढ़ावा देना और तेज़ करना, ताकि स्टार्टअप अपने अगले स्तर पर पहुंच सके, यह मारिलुसिया कहती हैं।

स्टार्ट ग्रोथ की सह-संस्थापक के अनुसार, एक आकर्षक कहानी बनाना, संक्षिप्त रहना और सरल भाषा का उपयोग करना भी महत्वपूर्ण कदम हैं। जब कहानी दिलचस्प होती है, तो यह ध्यान केंद्रित करने में मदद करती है और संभावित निवेशक को अधिक ग्रहणशील बनाती है, यह मार्गदर्शन करता है।

पिच करने के लिए स्टार्टअप मेंटर्स की पांच सलाह देखें

स्पष्ट रहेंयह आवश्यक है कि उद्यमी स्पष्ट और सीधे हों, बिना किसी घुमाव या जटिल व्याख्याओं के, आखिरकार निवेशकों के पास अक्सर बहुत समय नहीं होता है और पिचें अक्सर संक्षिप्त होती हैं। "ध्यान केंद्रित करने के लिए सबसे महत्वपूर्ण बिंदुओं पर ध्यान केंद्रित करना आवश्यक है," मारिलूसिया का कहना है।

गहराई से अपने कार्यक्षेत्र के बाजार को जानेंअपने क्षेत्र को जानने का प्रदर्शन करें जिसमें आप कार्य करना चाहते हैं और मजबूत तरीके से प्रश्नों का उत्तर देने के लिए तैयार रहें।

अपने उत्पाद या सेवा द्वारा हल की जाने वाली पीड़ा को समझाएंयह स्पष्ट करें कि स्टार्टअप ग्राहक को गहराई से जानता है और उसकी समस्या को समझता है, और उसे हल करने के लिए काम कर रहा है।

समाधान पर जोर देंअपने उत्पाद या सेवा सबसे उपयुक्त समाधान क्यों है, इसे समझाएँ। यह प्रतिस्पर्धा के मुकाबले में इसे अनूठा क्या बनाता है?

डेटा और सामाजिक प्रमाणों का उपयोग करेंएक अच्छा पिच डेटा, प्रशंसापत्र या अध्ययन दिखा सकता है जो साबित करता है कि प्रस्तुत समाधान प्रभावी है।

जैसे-जैसे निवेशक अधिक चयनात्मक होते जा रहे हैं, 2025 में ध्यान आकर्षित करने वाली स्टार्टअप्स को अच्छी विचारों से आगे बढ़ना चाहिए। स्पष्ट प्रमाण दिखाना आवश्यक है कि लचीलापन, विकास की क्षमता और बाजार पर प्रभाव। हालांकि, इस चयनात्मकता को बाधा के रूप में नहीं बल्कि उन उद्यमियों के लिए एक अवसर के रूप में देखा जाना चाहिए जो अलग-अलग पहलुओं को प्रस्तुत करना जानते हैं।

ग्लोबल वेंचर कैपिटल स्टेट ऑफ़ 2023" रिपोर्ट के अनुसार, पिछले दो वर्षों में निवेश की संख्या वैश्विक स्तर पर कम हो गई है, जिससे निवेशक अधिक चयनात्मक हो गए हैं। इसके बावजूद, नवीन समाधान के साथ अपनी मेट्रिक्स और बाजार की स्पष्ट समझ रखने वाली स्टार्टअप्स ने ध्यान आकर्षित किया है।

के अनुसारमारिलुसिया सिल्वा पेर्टिलेस्टार्टअप की मेंटर और सह-संस्थापक हैं।आरंभ विकासवेंचर कैपिटल कंपनी जो संस्थापकों का समर्थन करती है, विशेषज्ञता और पूंजी को मिलाकर, बाजार अधिक मांग वाला है, लेकिन जो स्टार्टअप अपने उद्देश्य की गहरी समझ दिखाते हैं, उनके निवेशकों को आकर्षित करने की अधिक संभावना है। स्थिरता और स्टार्टअप के उद्देश्य के प्रति जुनून सफलता के लिए निर्णायक विशेषताएँ हैं। यह आवश्यक है कि आप उस समस्या के प्रति जिद्दी और passionate हों जिसे स्टार्टअप हल करने के लिए जन्मा है, क्योंकि इससे ग्राहक के लिए स्पष्ट मूल्य उत्पन्न होता है, वह कहता है।

मरीलुशिया के अनुसार, उद्यमी को समाधान की तुलना में समस्या के साथ अधिक प्रतिबद्ध होना चाहिए, क्योंकि ऐसा करने पर सफलता स्वाभाविक रूप से एक परिणाम के रूप में आती है। जब उद्यमी उस दर्द पर ध्यान केंद्रित करते हैं जिसे हल किया जाना है, तो यह ऐसी समाधानों में परिलक्षित होता है जो वास्तव में फर्क करते हैं और ऐसी रणनीतियों में जो उपयोगकर्ताओं के लिए मूल्य जोड़ती हैं। यह ही स्टार्टअप को स्थायी और निवेश के लिए आकर्षक बनाता है, वह कहता है।

एक महत्वपूर्ण मार्गदर्शन यह है कि एक मजबूत व्यवसाय योजना प्रस्तुत करें, जिसमें संचालन मॉडल, बाजार रणनीतियों और स्पष्ट वित्तीय प्रक्षेपणों का विवरण हो। निवेशक यह समझना चाहते हैं कि संसाधनों का उपयोग स्टार्टअप को बढ़ाने और इसकी स्थिरता सुनिश्चित करने के लिए कैसे किया जाएगा, मारिलूसिया कहती हैं।

आर्थिक और परिचालन मापदंड भी ध्यान आकर्षित करने के लिए महत्वपूर्ण विशेषताएँ हैं। एमआरआर (मासिक आवर्ती आय), सीएसी (ग्राहक अधिग्रहण लागत), नकदी जलने का नियंत्रण और आय में वृद्धि जैसे संकेतक यह दिखाने में मदद करते हैं कि स्टार्टअप के पास एक सुव्यवस्थित प्रबंधन और दीर्घकालिक दृष्टिकोण है। जो स्टार्टअप ट्रैक्शन, उपयोगकर्ताओं की वृद्धि और उच्च प्रतिधारण साबित कर सकते हैं, वे निवेशक का विश्वास जीतते हैं। यह दिखाना आवश्यक है कि उत्पाद या सेवा बाजार में एक वास्तविक आवश्यकता को पूरा करती है, ऐसा मेंटर कहती हैं।

अंत में, स्टार्ट ग्रोथ की सह-संस्थापक के अनुसार, ध्यान आकर्षित करने के लिए एक अच्छा पिच में निवेश करना सार्थक है। एक अच्छी तरह से निष्पादित पिच निवेशक को स्टार्टअप की यात्रा में शामिल होने का निमंत्रण है। यह दिखाना चाहिए कि अब तक क्या किया गया है और कैसे निवेश अगला बड़ा कदम उठाने में मदद करेगा, मारिलुशिया समझाती हैं।

विशेषज्ञ का कहना है कि अच्छी तरह से व्यवस्थित दस्तावेज़ीकरण महत्वपूर्ण है, विशेष रूप से अधिक उन्नत दौरों के लिए। वित्तीय रिकॉर्ड, अनुबंध और बौद्धिक संपदा अधिकारों को सुव्यवस्थित होना चाहिए ताकि उचित परिश्रम की प्रक्रिया को आसान बनाया जा सके और निवेशकों का विश्वास मजबूत किया जा सके, वह समझाते हैं। और उन स्टार्टअप्स के लिए जो अभी तक निवेश नहीं जुटा सके हैं, स्थिरता होना आवश्यक है, वह समाप्त करते हैं।

2025 में निवेशकों का ध्यान आकर्षित करने के लिए सात कदम, मारिलूसिया पर्टिले के अनुसार:

1. समस्या के प्रति अडिग और जुनूनी होना जिसके लिए स्टार्टअप का जन्म हुआ
2. एक मजबूत व्यवसाय योजना होना चाहिए, जिसमें बाजार रणनीतियों, आय मॉडल और स्पष्ट वित्तीय प्रक्षेपणों का विवरण हो।
3. मजबूत मेट्रिक्स का प्रदर्शन करें, जैसे कि राजस्व वृद्धि, ग्राहक प्रतिधारण और परिचालन दक्षता जैसे संकेतकों को उजागर करते हुए।
4. बाजार में उत्पाद को मान्य करें, यह साबित करते हुए कि समाधान प्रासंगिक है और पहले ही वास्तविक परिणाम उत्पन्न कर रहा है।
5. प्रतिस्पर्धात्मक भिन्नता होना, जो स्टार्टअप को बाजार में अनूठा बनाए
6. निवेशकों के विश्लेषण को आसान बनाने के लिए दस्तावेज़ीकरण को अच्छी तरह से व्यवस्थित रखना
7. लचीलापन में निवेश करें, विशेष रूप से यदि स्टार्टअप को अभी तक फंडिंग नहीं मिली है।