स्टार्टअप्स के क्षेत्र में, एक बिक्री पिच कुछ ऐसा है जो उद्यमियों के लिए एक संभावित निवेशक को व्यवसाय के विचार को बेचने के लिए आवश्यक है. और इस विचार को एक समस्या का समाधान करना चाहिए, एक छिपा हुआ दर्द उस बाजार में जहां कंपनी काम कर रही है.
दूसरामारिलुसिया सिल्वा पेर्टिले, स्टार्टअप्स की मेंटॉर और सह-संस्थापकआरंभ विकास, जो दृष्टिवान संस्थापकों को अगले स्तर की यात्रा में समर्थन करता है, विशेषज्ञता को मिलाकर, राजधानी और अनुभव, एक महत्वपूर्ण बिंदु यह है कि स्टार्टअप को उन लोगों की मांगों को गहराई से समझना चाहिए जिन्हें वह ग्राहक के रूप में पाना चाहता है. "हम जो देखना पसंद करते हैं वह यह है कि स्टार्टअप ने बाजार में एक महत्वपूर्ण समस्या पाई है और इसे हल करने के लिए बढ़ रहा है", बयान
विशेषज्ञ बताते हैं कि कई संकेतक, जैसे MRR, CAC और LTV, शायद अभी तक स्टार्टअप्स में स्थापित नहीं हुए हैं, लेकिन पिच को यह दिखाना चाहिए कि कंपनी उन समस्याओं को समझती है जिन्हें उसके संभावित ग्राहक हल करना चाहेंगे. उद्यमियों को पिच में यह स्पष्ट करना चाहिए कि वे एक समाधान प्रदान करने के लिए काम कर रहे हैं, और हमारी भूमिका है स्टार्टअप की बिक्री मशीन को बढ़ावा देना और तेज करना, आपका अगला स्तर हासिल करने के लिए समर्थन प्रदान करना, कहती हैं मारिलुसिया
स्टार्ट ग्रोथ की सह-संस्थापक के अनुसार, एक आकर्षक कहानी बनाना, संक्षिप्त होना और सरल भाषा का उपयोग करना भी महत्वपूर्ण क्रियाएँ हैं. जब कहानी आकर्षक होती है, यह ध्यान बनाए रखने में मदद करती है और संभावित निवेशक को अधिक ग्रहणशील बनाती है, दिशा
पिच करने के लिए स्टार्टअप मेंटर्स की पांच सलाह देखें
स्पष्ट रहेंउद्यमी को स्पष्ट और सीधे होना चाहिए, बिना किसी लपेटे या जटिल व्याख्याओं के, आखिरकार निवेशकों के पास आमतौर पर ज्यादा समय नहीं होता और पिचें आमतौर पर संक्षिप्त होती हैं. "यह ध्यान आकर्षित करने के लिए सबसे महत्वपूर्ण बिंदुओं पर ध्यान केंद्रित करना आवश्यक है", मारिलुसिया का कहना है.
गहराई से अपने कार्यक्षेत्र के बाजार को जानेंअपने कार्यक्षेत्र के बारे में ज्ञान दिखाएं और दृढ़ता से प्रश्नों का उत्तर देने के लिए तैयार रहें.
अपने उत्पाद या सेवा द्वारा हल की जाने वाली पीड़ा को समझाएंयह स्पष्ट करें कि स्टार्टअप ग्राहक को गहराई से जानता है और उसकी समस्या को समझता है, इसे हल करने के लिए काम कर रहे हैं
समाधान पर जोर देंयह बताएं कि आपका उत्पाद या सेवा उस समस्या के लिए सबसे उपयुक्त समाधान क्यों है जिसे उल्लेखित किया गया है. यह उसे प्रतिस्पर्धा के मुकाबले अद्वितीय बनाता है
डेटा और सामाजिक प्रमाणों का उपयोग करेंएक अच्छा पिच डेटा दिखा सकता है, गवाही या अध्ययन जो साबित करते हैं कि प्रस्तुत समाधान प्रभावी है
