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La génération Z est plus ambitieuse que les Millennials, selon une étude

Les jeunes de la génération Z (nés entre 1997 et le début des années 2010) présentent des traits d'ambition plus élevés et sont plus curieux par rapport à la génération Milléniale (nés entre 1981 et 1996). Voici l'une des conclusions de l'étude menée par Hogan Assessments, en partenariat avec le cabinet brésilien Ateliê RH, distributeur pionnier des tests dans le pays.

« Le problème est qu'une image s'est créée selon laquelle les jeunes de la génération Z ne sont pas aussi ambitieux que les générations précédentes, et qu'ils préfèrent avoir une meilleure qualité de vie », souligne Roberto Santos, associé-directeur d'Ateliê RH. En réalité, la génération Z a désromantisé la relation avec le travail. Ils sont plus intéressés à gagner de l'argent, affirme l'expert.

Une étude réalisée par YouGov en 2024 sur les différences générationnelles en Amérique latine indique qu'en réalité, la plus grande différence entre la génération Z et les autres générations est le fait que ces jeunes ont une relation totalement différente avec leur parcours professionnel : seulement 43,5 % déclarent aimer leur travail – le chiffre le plus bas parmi toutes les générations comparées par l'étude (Millennials, X et Baby Boomers). De plus, 47,4 % des jeunes latinos sont beaucoup plus concentrés sur gagner de l'argent que sur progresser dans leur carrière, selon l'institut de recherche.

Un autre point qui distingue la Génération Z est l'approche de l'apprentissage – les jeunes préfèrent l'apprentissage formel, plutôt qu'une approche plus pratique, souligne Santos. Messages, publications, livres : la lecture est valorisée chez les jeunes de la génération Z, qui lisent davantage (59%) que leurs prédécesseurs, les Millennials (53%). L'habitude se reflète déjà, par exemple, dans les bibliothèques, qui ont retrouvé une seconde vie : leurs usagers les plus assidus ont entre 16 et 24 ans, selon une enquête menée par l'Ibope/Institut Pró-Livro l'année dernière.

En revanche, la génération Z peut s'ennuyer plus facilement que ses prédécesseurs. Et cette différence s'explique en grande partie par le fait que ces jeunes sont des natifs numériques – pour eux, l'expérience de l'écran fait partie du quotidien depuis leur plus jeune âge – lorsque l'iPhone 3G est arrivé au Brésil en 2008, les enfants de la génération Z plus âgés avaient 11 ans. L'instantanéité dans l'obtention d'informations et dans les relations est quelque chose de normal, inimaginable pour les générations précédentes, souligne Santos.

L'arrogance est-elle un problème de cette génération ?

Le sens commun et les recherches menées par des magazines et des cabinets de conseil indiquent que l'arrogance est un grand « talon d'Achille » de ces jeunes, car ils ont des attentes démesurées par rapport à leur progression de carrière, surestimant leur propre compétence. Il est également rapporté que les jeunes sont moins ouverts aux critiques et aux retours – ce qui a nui à leur évolution professionnelle.

D'autre part, l'étude des Hogan Assessments, en tenant compte de la population brésilienne, ne met pas en évidence l'échelle « Arrogant » de l'Inventaire Hogan des Défis, en différenciant les générations Millennials et X, peut-être un peu par rapport aux Baby Boomers. Cependant, il est à noter que dans l'échantillon global pour toutes les générations, l'indice de cette échelle est significativement plus bas mais suit le même schéma selon lequel ce n'est pas une tendance typique de la Génération Z.

Reste à questionner si, particulièrement au Brésil, la tendance à afficher des attitudes arrogantes est également liée à la désillusion face à l'environnement de travail, à une perspective négative envers le marché en général, et à une posture de méfiance envers les promesses du monde corporatif.

Altruistes et liés aux affaires

Bien qu'ils soient souvent représentés comme détachés ou désintéressés dans leur carrière, les jeunes de la génération Z montrent une grande préoccupation pour l'impact social et l'éthique des affaires. La recherche de Hogan Assessments a montré qu'ils ont des scores significativement plus élevés sur l'échelle d'Altruisme, ce qui indique un fort désir de contribuer au bien-être de la société et de faire partie d'entreprises ayant un but et un impact positifs.

Cela se reflète dans la façon dont ils choisissent leurs employeurs et les marques avec lesquelles ils entretiennent des relations. Les entreprises qui démontrent un engagement sincère envers la diversité, la durabilité et la responsabilité sociale ont plus de chances d'attirer et de fidéliser les talents de la génération Z. Cette caractéristique peut représenter un défi pour les organisations qui ne sont pas alignées clairement avec ces valeurs, car cette génération tend à éviter les marques qu'elle considère incohérentes ou impliquées dans des pratiques contestables.

En même temps, les jeunes de la génération Z manifestent un intérêt significatif pour les questions financières et les stratégies commerciales. La recherche a révélé qu, comparés aux Millennials, ils ont une motivation moindre pour les valeurs scientifiques et académiques et une motivation plus grande pour les gains financiers et le commerce. Ces données renforcent l'idée que, pour cette génération, le succès professionnel est directement lié à la rémunération et à la stabilité financière, et non nécessairement à la prestige ou à l'ascension hiérarchique.

L'étude de Hogan s'est basée sur les tests répondus par 23 000 personnes au Brésil, entre 2001 et 2022. L'analyse a été menée à partir de la comparaison des trois principaux instruments d'évaluation Hogan : le HPI, qui décrit la personnalité normale, ou le côté « brillant » de la personnalité, le HDS, qui évalue le « côté ombre », qui se manifeste par des comportements apparaissant en période de stress, et le MVPI – qui mesure les motifs, valeurs et préférences d'une personne, aidant à comprendre ce qui la motive. Les évaluations Hogan ont été créées à partir d'une méthodologie spécifique pour le monde de l'entreprise.

Oracle annonce les résultats financiers du troisième trimestre de l'exercice fiscal 2025

Oracle Corporation (NYSE : ORCL) a annoncé aujourd'hui les résultats du troisième trimestre fiscal 2025. Le total des obligations de performance restantes a augmenté de 62 % en dollars américains et de 63 % en monnaie constante, pour 130 milliards de dollars. Les recettes trimestrielles totales ont augmenté de 6 % par rapport à l'année précédente en dollars américains et de 8 % en monnaie constante, pour atteindre 14,1 milliards de dollars. Les revenus des services cloud et du support de licences ont augmenté de 10 % par rapport à l'année précédente, en dollars américains, et de 12 % en monnaie constante, pour atteindre 11,0 milliards de dollars. Les revenus des licences en nuage et des licences sur site ont diminué de 10 % en dollars et de 8 % en monnaie constante, pour atteindre 1,1 milliard de dollars.            

Le bénéfice opérationnel GAAP du troisième trimestre s'élève à 4,4 milliards de dollars. Le bénéfice opérationnel non-GAAP s'élève à 6,2 milliards de dollars, soit une augmentation de 7 % en dollars américains et de 9 % en monnaie constante. La marge opérationnelle GAAP était de 31 %, et la marge opérationnelle non-GAAP était de 44 %. Le bénéfice net GAAP s'élève à 2,9 milliards de dollars américains, en hausse de 22 % en dollars américains et de 27 % en monnaie constante. Le bénéfice net non-GAAP s'est élevé à 4,2 milliards de dollars, en hausse de 6 % en dollars américains et de 9 % en monnaie constante. Le bénéfice GAAP par action au troisième trimestre s'est élevé à 1,02 USD, soit une augmentation de 20 % en dollars américains et de 25 % en monnaie constante, tandis que le bénéfice non-GAAP par action était de 1,47 USD, soit une hausse de 4 % en dollars américains et de 7 % en monnaie constante.

Les produits différés à court terme s'élevaient à 9,0 milliards de dollars. Au cours des douze derniers mois, le flux de trésorerie opérationnel s'est élevé à 20,7 milliards de dollars et le flux de trésorerie libre à 5,8 milliards de dollars.

« Oracle a signé des contrats de vente de plus de 48 milliards de dollars au troisième trimestre », a déclaré la PDG d'Oracle, Safra Catz. Ce chiffre record de ventes a fait grimper nos Engagements de Performance Restants (EPR), ou RPO, de 63 %, à plus de 130 milliards de dollars. Nous avons déjà signé des contrats cloud avec plusieurs entreprises leaders mondiales en technologie, dont OpenAI, xAI, Meta, NVIDIA et AMD. Nous espérons que notre énorme portefeuille de ventes de 130 milliards de dollars contribuera à stimuler une augmentation de 15 % du chiffre d'affaires global d'Oracle au cours de notre prochain exercice fiscal, qui commence en juin. Et nous anticipons que le RPO continuera de croître rapidement, car nous sommes impatients de signer notre premier contrat avec Stargate – une autre grande opportunité pour Oracle d'étendre ses activités de formation et d'inférence en IA dans un avenir proche.

« Nous sommes dans le calendrier pour doubler la capacité de notre centre de données cette année », a déclaré le fondateur et CTO d'Oracle, Larry Ellison. La demande des clients atteint des niveaux record. Notre chiffre d'affaires provenant de la base de données MultiCloud de Microsoft, Google et Amazon a augmenté de 92 % rien que ces trois derniers mois. La consommation de GPU pour la formation en IA a augmenté de 244 % au cours des 12 derniers mois. Et nous observons une demande énorme pour l'inférence en IA sur les données privées de nos clients. C'est pourquoi nous connectons directement OpenAI ChatGPT, xAI Grok et Meta Llama à la version 23ai de la base de données Oracle avec des fonctionnalités avancées de vecteurs. Ce nouveau produit, appelé Oracle AI Data Platform, facilite l'utilisation par les clients de l'un des principaux modèles d'IA au monde pour analyser toutes leurs données privées – tout en gardant toutes leurs données privées et sécurisées.

Oracle a également annoncé que son Conseil d'administration a déclaré un dividende trimestriel en numéraire de 0,50 USD par action ordinaire en circulation, reflétant une augmentation de 25 % par rapport au dividende trimestriel actuel de 0,40 USD. Larry Ellison, président du Conseil d'administration, directeur de la technologie et principal actionnaire d'Oracle, n'a pas participé à la délibération ni au vote sur ce sujet. Cette augmentation de dividendes sera versée aux actionnaires inscrits à la clôture des opérations le 10 avril 2025, avec une date de paiement le 23 avril 2025.

Monétisation des données et nouveaux formats : le chemin vers le commerce de détail du futur

Le Brésil se dirige vers une nouvelle configuration démographique : selon l'Ipea, d'ici 2030, il y aura 21 millions de personnes âgées supplémentaires et 8 millions de jeunes en moins. Ce vieillissement de la population, associé à l'augmentation des petits foyers et à la croissance du marché des animaux de compagnie, crée de nouvelles demandes pour le commerce de détail.

Selon Fernando Gibotti, PDG de CRM & Science du Consommateur deRock EncantechL'adaptation à la nouvelle réalité nécessite des stratégies innovantes et une focalisation sur l'utilisation intelligente des données. « Les entreprises qui veulent diriger cette nouvelle ère de consommation doivent comprendre le nouveau paysage de la société et préparer les bons plans », affirme Gibotti.

De plus, une étude de la Confédération Nationale du Commerce de Biens, de Services et de Tourisme indique que plus de la moitié des familles brésiliennes sont endettées et que la croissance des paris en ligne affecte les budgets. Selon Gibotti, ce scénario présente un consommateur plus sélectif et, avec la concurrence numérique et les plateformes de livraison, il a exercé une pression sur le commerce de détail physique.

« Le client a changé sa relation avec le commerce de détail, recherchant praticité, prix justes et expériences personnalisées. La transition démographique oblige également le commerce de détail à être prêt à répondre aux différentes générations avec des offres segmentées, de nouveaux formats de magasins et un portefeuille adapté au public », observe Gibotti.

Pour garantir la compétitivité, le commerce de détail doit adopter des stratégies innovantes qui maximisent l'expérience client et stimulent de nouveaux modèles de revenus. Certaines des principales tendances incluent la monétisation des données, la réinvention du format des magasins et l'adoption de la gondole étendue.

Monétisation des données : le commerce de détail comme un écosystème intelligent

Le commerce de détail génère quotidiennement une quantité immense d'informations sur le comportement d'achat, les préférences et les habitudes de consommation. La monétisation des données transforme cet actif précieux en nouvelles opportunités de revenus.

Deux approches se sont distinguées

  • Personnalisation et engagement : l'utilisation de l'intelligence artificielle permet de segmenter les clients et de créer des campagnes hautement ciblées, augmentant la conversion et la fidélisation.
  • Médias de vente au détail et partenariats commerciaux : les détaillants peuvent créer des espaces publicitaires sur leurs plateformes numériques, permettant aux marques d'investir dans des annonces directement auprès de consommateurs qualifiés.

Rock Encantech, par exemple, délivre déjà 3,5 milliards de communications personnalisées par an, aidant les détaillants à optimiser leurs stratégies de fidélisation et de vente.

Nouveaux formats de magasin : efficacité et expérience au cœur de la stratégie

Avec les changements dans le comportement des consommateurs, le format traditionnel des grands magasins physiques doit être réévalué. Les tendances indiquent une valorisation accrue des petits magasins et des hyperlocaux, adaptés au profil du voisinage et avec une gamme de produits plus ciblée.

De plus, l'expérience en point de vente devient essentielle. Le commerce de détail physique doit aller au-delà de la simple exposition de produits, en créant des espaces interactifs et des événements qui augmentent l'engagement et la fidélisation des clients.

Gondole étendue : élargir l'offre sans augmenter les coûts

La télécabine allongée apparaît comme une solution intelligente pour les détaillants qui souhaitent élargir leur offre sans avoir à investir dans plus d'espace physique ou de stock.

Le fonctionnement est simple

  • Le client accède à un catalogue numérique dans le magasin lui-même ou via des canaux en ligne.
  • Il peut acheter des produits qui ne sont pas physiquement disponibles dans l'unité, mais qui seront livrés directement par des centres de distribution ou par l'industrie.
  • Le commerce de détail devient un intermédiaire stratégique, ajoutant de la valeur à l'expérience du consommateur sans les coûts opérationnels traditionnels.

Ce modèle maximise les ventes en utilisant le flux de clients et la crédibilité de la marque comme différenciateurs compétitifs.

Il conclut que la capacité de transformer l'information en stratégies, associée à l'accent sur la personnalisation et l'innovation, définira les leaders du marché. « Celui qui saura allier technologie et humanisation aura un avantage concurrentiel », conclut Gibotti.

Netshoes une des générations passionnées par le sport dans une campagne de 25 ans

A Netshoes, le plus grand e-commerce d'articles de sport et de lifestyle du pays, célèbre ses 25 ans d'histoire avec une campagne qui renforce sa connexion avec la « Génération N » — une communauté créée par la marque et passionnée de sport, quel que soit l'âge. Lancée ce lundi 10 mars, la communication transmet le message que « chez Netshoes, tout le monde se retrouve », ce qui reflète le pouvoir du sport à rassembler différentes générations.

« Nous célébrons non seulement notre parcours, mais aussi notre engagement à connecter les générations à travers la passion du sport », affirme Gabriele Claudino, responsable marketing de Netshoes. La Génération N symbolise un mouvement croissant de la communauté qui recherche la qualité de vie, la praticité et un mode de vie sportif.

Pour Fabio Bronco, responsable de la Marque et de la Création chez Netshoes, la stratégie pour célébrer les 25 ans de l'entreprise repose sur des signes intemporels, qui ravivent des éléments visuels et même iconiques du passé. Un parallèle entre l'ouverture d'un magasin et l'interaction client-produit dans l'application Netshoes raconté du point de vue du passionné de sport. Le concept est également mis en avant par la présence du N dans différentes versions, dans le but de marquer une campagne forte et présente dans toute la communication.

Les supports seront présentés au public dans les médias Out Of Home, les réseaux sociaux et les médias numériques de l'entreprise, et imprégneront les campagnes de la marque tout au long de l'année.

No Instagram, a Netshoes explorará o tema da nostalgia dos anos 2000, a época em que a marca e a geração que hoje tem 25 anos nasceram. Pour cela, la porte-parole principale de l'équipe d'influence sera la chanteuse Kelly Key – qui compte plus de 9 millions de followers et entretient cette connexion avec la nostalgie des années 2000. Ils renforcent également l'équipe avec l'athlète Anabel Nascimento et l'illustratrice Elaine Pereira.

Pour les consommateurs, la marque mise sur des promotions allant jusqu'à 80 % de réduction et sur la gamification avec, par exemple, un générateur de coupons qui libère une nouvelle remise toutes les heures via des notifications dans l'application. Parmi les produits phares, il y a les sneakers « générationnels », avec des modèles classiques comme Converse, qui ont marqué plusieurs générations et continuent d'être des icônes de style et de performance.

Trajectoire de succès

Au fil des ans, Netshoes s'est consolidée comme une plateforme de confiance et la principale destination d'achats dans l'univers sportif. A marca oferece des produits de diverses disciplines sportives et des articles pour ceux qui adoptent le sport comme mode de vie, le « sportstyle », avec qualité, confort et style pour ses clients.

De plus, il a toujours mis l'accent sur l'enchantement du client avec la large gamme de produits, la qualité et l'origine des marques, la livraison rapide et garantie. Récemment, la marque a mis à jour son positionnement et a inclus la refonte du logo ainsi que le changement de slogan en « Va à ton rythme ». Ces changements marquent une nouvelle étape vers un portefeuille de produits élargi. La stratégie inclut également l'ajout de nouveaux éléments dans la relation avec le consommateur, avec plus de contenu, d'influence et d'événements exclusifs pour l'univers sportif.

Des mots-clés aux réponses immédiates : l'impact de l'IA sur les moteurs de recherche

L'intégration de l'intelligence artificielle dans les moteurs de recherche sur le web révolutionne la façon dont nous consommons l'information à l'ère numérique. Les moteurs de recherche, qui pendant des décennies se limitaient à interpréter des mots-clés et à indexer le contenu de manière linéaire, ont aujourd'hui évolué vers des systèmes complexes capables de comprendre l'intention de l'utilisateur et d'offrir des réponses hautement personnalisées et contextuelles.

Des technologies telles que le traitement du langage naturel et la reconnaissance de motifs visuels ont permis aux machines de « comprendre » ce que nous recherchons, même lorsque nos requêtes sont vagues ou mal structurées. Au lieu de simplement répertorier des pages avec des mots correspondants, les systèmes de recherche modernes utilisent des algorithmes d'apprentissage automatique pour prévoir nos véritables besoins, en se basant sur le contexte des recherches précédentes, la localisation et même le comportement en ligne. Cette évolution représente un changement de paradigme, plaçant l'IA comme protagoniste dans l'expérience de recherche.

Cependant, cette avancée pose des défis importants. L'automatisation des réponses et la livraison de résumés directs, caractéristiques des systèmes basés sur l'IA, transforment la façon dont nous naviguons sur Internet. Avant, un clic sur un site était essentiel pour accéder aux informations ; aujourd'hui, une question posée à un moteur de recherche doté d'IA peut fournir une réponse précise sans que l'utilisateur quitte la page.

Les études de Gartner de 2024 indiquent que le volume de recherches sur les moteurs traditionnels diminuera de 25 % d'ici 2026, à mesure que le marketing de recherche cède du terrain à l'adoption croissante des chatbots IA. Ce scénario reflète un changement plus large dans le comportement des consommateurs et dans les stratégies de SEO, intensifié par la mise à jour de l'algorithme Core Update de 2024 de Google. Cette mise à jour a eu un impact significatif, modifiant profondément la façon dont les sites sont classés.

En conséquence, de nombreux sites ont connu une chute importante du trafic organique, tandis que de petits éditeurs indépendants, qui se consacrent à la création de contenus de grande valeur, ont connu une croissance inattendue. Ce nouveau panorama exige que les stratégies de SEO évoluent. Alors qu'auparavant les mots-clés et les backlinks étaient les principaux facteurs, il est désormais essentiel que les contenus soient optimisés pour interagir avec les algorithmes d'IA, en tenant compte d'aspects tels que la sémantique du langage et la structure des matériaux. Pour rester compétitives, les entreprises et les créateurs de contenu doivent s'adapter à cette nouvelle réalité numérique.

Un autre point crucial est l'impact de cette évolution sur l'expérience utilisateur. Bien que les réponses automatisées permettent de gagner du temps et offrent de la commodité, elles peuvent créer une dépendance excessive aux algorithmes. Cela peut limiter l'autonomie de l'utilisateur dans la recherche d'informations plus approfondies ou alternatives, tout en consolidant le pouvoir des grands fournisseurs de technologie.

L'avenir des recherches en ligne avec l'IA nous pousse à repenser notre relation avec l'information. En tant que consommateurs, il est essentiel que nous recherchions un équilibre entre la commodité offerte par ces technologies et la profondeur que l'exploration active du web peut offrir. Pour les entreprises, l'adaptation aux nouvelles dynamiques est plus qu'une nécessité ; c'est une question de survie sur un marché numérique qui évolue à un rythme effréné.

Les recherches avec l'IA façonnent la prochaine génération d'Internet, et nous, en tant que consommateurs ou créateurs de contenu, devons être prêts à naviguer dans cette transformation avec stratégie, éthique et innovation.

ABcripto propose des ajustements à la réglementation de la Banque Centrale pour garantir la sécurité juridique et la compétitivité sur le marché des cryptomonnaies

L'Association brésilienne de la cryptoeconomie (ABcripto) a envoyé, le 28 février, ses contributions aux Consultations publiques 109/2024, 110/2024 et 111/2024 de la Banque centrale du Brésil (Bacen), qui établissent les bases de la réglementation des prestataires de services d'actifs virtuels (PSAV). L'entité évalue positivement les propositions, mais suggère des ajustements pour renforcer la sécurité juridique, garantir la protection des investisseurs et préserver la compétitivité du Brésil sur la scène mondiale.

Pour Bernardo Srur, PDG de l'ABcripto, la réglementation du secteur doit équilibrer innovation et protection du consommateur, sans imposer de restrictions excessives aux entreprises. L'avancement réglementaire est essentiel pour donner de la prévisibilité au marché et encourager les investissements à long terme. Notre priorité est de garantir des règles qui assurent la sécurité des clients, favorisent l'innovation et positionnent le Brésil comme un environnement compétitif pour les affaires numériques. La Banque centrale a mené un dialogue ouvert et technique, et nous restons engagés à contribuer à un cadre réglementaire moderne et efficace, affirme Srur. Les contributions de l'ABcripto ont été élaborées de manière collaborative par ses membres, dirigés par le groupe de travail de la Banque centrale et le groupe de travail sur la fiscalité, le change et les stablecoins, et incluent des suggestions pour améliorer la réglementation du secteur.  

L'intégralité des contributions est disponible sursite de l'ABcripto 

Découvrez les principales contributions de l'ABcripto à la Banque Centrale 

Consultation publique 109/2024 – Réglementation des PSAVs 

  • Séparation patrimoniale et gestion des risquesGarantir la séparation entre les actifs des PSAV et les actifs des clients est essentiel pour la sécurité du marché. A ABcripto défend historiquement la pratique et a proposé des améliorations aux exigences.
  • Préservation de la confidentialité et de la sécurité de l'informationLe renforcement des normes de protection des données est essentiel pour garantir que les informations financières et personnelles des clients et des entreprises soient protégées contre les accès non autorisés et les cybermenaces.
  • Définition claire des types de PSAVsLa proposition réglementaire établit des catégories distinctes pour les différents acteurs du secteur, tels que les fournisseurs de liquidités, les intermédiaires, les custodiaires et les courtiers, en garantissant des règles appropriées pour chaque modèle d'opération et en évitant des exigences disproportionnées.
  • Compétitivité du marché national et équilibre réglementaireLes normes doivent être compatibles avec les meilleures pratiques internationales et équivalentes sur le plan réglementaire afin de garantir que les entreprises maintiennent leur développement durable, en préservant la dynamique et l'innovation, en réduisant la possibilité d'arbitrage réglementaire, sans ajouter de contrôles inutiles pouvant compromettre la compétitivité du secteur et l'intégration aux marchés internationaux.
  • Révision de l'interconnexion réglementaire entre différents régulateursLa délimitation claire des compétences des régulateurs est essentielle pour éviter les chevauchements de rôles et les effets d'interdépendance pouvant entraîner des lacunes réglementaires, une insécurité juridique et des retards, garantissant un environnement d'affaires plus prévisible et efficace.
  • Délai approprié pour l'adaptation réglementaireUne période de transition bien structurée permet aux PSAVs d'apporter les ajustements nécessaires sans compromettre leurs opérations, garantissant une adaptation progressive aux nouvelles exigences.

Consultation publique 110/2024 – Processus d'autorisation de fonctionnement des PSAVs 

  • Processus de licence efficaceLa création d'un flux d'autorisation agile et proportionné à la taille des entreprises favorise l'innovation dans le secteur.
  • Gouvernance et conformitéL'alignement des exigences de gouvernance avec les meilleures pratiques du marché financier est essentiel pour garantir la transparence, la solidité opérationnelle et des mécanismes efficaces de reddition de comptes.
  • Transition réglementaire structuréeLa réglementation doit être mise en œuvre de manière progressive, permettant aux PSAVs d'ajuster leurs processus internes et leur structure opérationnelle sans impact négatif sur le marché et les investisseurs.
  • Flexibilité pour des entreprises de différentes taillesLa réglementation doit prendre en compte la taille et la complexité des opérations des PSAV, en veillant à ce que les exigences réglementaires soient proportionnelles à leur échelle d'activité.

Consultation Publique 111/2024 – Règles de Change pour les Actifs Virtuels 

  • Différenciation entre opérations de change et transactions avec des actifs virtuelsLes stablecoins et autres actifs numériques possèdent des caractéristiques propres qui doivent être prises en compte pour éviter qu'ils soient automatiquement assimilés aux opérations de change traditionnelles, prévenant ainsi les distorsions dans le secteur.
  • Éviter les barrières au marché internationalLa réglementation doit permettre aux entreprises brésiliennes d'agir à l'échelle mondiale sans restrictions pouvant compromettre leur compétitivité et leur innovation dans le secteur des actifs numériques.
  • Autoconservation et prévention du blanchiment d'argentUn équilibre entre la prévention des infractions et la viabilité opérationnelle des PSAV doit être maintenu, en garantissant que l'autoconservation demeure existante et que les contrôles des différents types de prévention des infractions puissent être intégrés de manière sûre et efficace.
  • Clarification du rôle des stablecoinsLa différenciation entre les types de stablecoins et leurs fonctions respectives sur le marché doit être intégrée à la réglementation, afin d'éviter des restrictions génériques pouvant limiter leur utilisation.
  • Adaptation aux dynamiques du marchéLe modèle réglementaire doit prendre en compte les spécificités de la décentralisation, de l'innovation technologique et de la mondialisation du secteur, en veillant à ce que les normes soient adaptées à la réalité du secteur.
  • Compétitivité du marché national et intégration avec le marché mondialLa révision des obligations ayant un impact sur le marché national est essentielle pour préserver la liquidité du marché et garantir que la réglementation ne rende pas inviable des modèles d'affaires déjà consolidés dans le paysage mondial des crypto-actifs.
  • Collaboration continue avec la Banque CentraleA ABcripto renforce son engagement à travailler aux côtés du régulateur pour construire un cadre réglementaire équilibré, efficace et axé sur la croissance durable de la cryptoeconomie au Brésil.

Ce qu'il ne faut jamais oublier lors de la mise en place d'un programme de fidélité

Les chiffres le prouvent : les programmes de fidélisation ont conquis le cœur des Brésiliens. Qu'ils soient consommateurs à la recherche de réductions, d'avantages et d'autres bénéfices ; qu'ils soient entrepreneurs et entreprises qui voient dans la fidélisation une façon d'améliorer la relation avec leurs clients et d'apporter un retour positif à l'entreprise. Les données de l'ABEMF (Association brésilienne des entreprises du marché de la fidélisation) indiquent que le nombre d'inscriptions à ce type de programmes dans le pays augmente chaque année. Il y a déjà 320 millions d'inscriptions, selon la dernière étude publiée par l'association (3T24).

Avec cette effervescence du marché, les entreprises qui souhaitent investir dans la fidélisation se demandent souvent quelle voie suivre. Quel type de programme adopter ? Comment transformer réellement une relation en affaires ? La réponse à toutes ces questions est : ça dépend.

Avant de mettre en place un programme de fidélité, il est toujours recommandé d'étudier votre entreprise, de définir et de comprendre vos objectifs, ainsi que de connaître le profil de vos clients actuels et ceux que vous souhaitez attirer. Bien que les caractéristiques d'une bonne stratégie de fidélisation soient particulières à chaque entreprise, il existe quelques règles générales qui peuvent grandement aider ceux qui débutent dans cette démarche, ou même ceux qui ont déjà un programme de fidélité et souhaitent le rendre plus efficace. Nous listons ici certains des éléments qui ne peuvent pas être oubliés en chemin.

EngagementUn programme de fidélité peut avoir plusieurs objectifs. Attirer plus de personnes en magasin, augmenter le nombre d'articles par achat, gagner en recommandations et en promotion de la marque sur les réseaux sociaux. Ce que tous ont en commun se résume en un mot : engagement. En fin de compte, ce qu'un programme de fidélité doit faire, c'est engager et orienter le comportement, de manière à être rentable pour l'entreprise. Alors, pensez toujours au comportement de vos clients lors de l'élaboration de stratégies de fidélisation.

Collecte et analyse de donnéesAvec autant de technologie disponible, il existe d'innombrables outils pouvant aider une entreprise avec des données, des informations et des insights sur le business. Indépendamment des plateformes que vous allez utiliser, gardez à l'esprit que vous ne pouvez pas négliger le suivi de l'avancement et des résultats de votre programme. Votre programme change-t-il vraiment de comportement ? Les clients achètent-ils plus ? La récurrence a-t-elle augmenté ? Qui sont vos clients les plus fidèles ? Quelles sont vos préférences ? Toutes ces questions ne peuvent rester sans réponse si vous souhaitez réussir dans votre programme de fidélité. En plus de mesurer les impacts, ce type d'information peut aider à corriger les trajectoires en cas de défaillance de la stratégie.

Communication –Comme dans toute relation, la présence et le dialogue sont essentiels pour le succès d'un programme de fidélité. Souvenez-vous que l'engagement se construit au fil du temps et doit être « alimenté » par des interactions fréquentes, de l'écoute, des retours. Mais que cela. La communication doit être pertinente. Utilisez les données que vous collectez pour établir cette relation. Montrez au client que vous le connaissez, que vous avez préparé des offres, des conditions et des expériences personnalisées pour lui, ou même que vous êtes attentif à ses besoins et désirs.

Rationnel et émotionnelLa proposition de valeur idéale de la fidélisation doit réunir ces deux aspects, le côté rationnel et le côté émotionnel. Il est important, bien sûr, que le client ressente « dans sa poche » les avantages de participer au programme, par le biais de réductions ou de l'échange d'un produit contre des points/miles, sans avoir à dépenser davantage pour cela. Mais aussi, il est essentiel qu'il se sente reconnu, fasse partie d'une communauté, perçoive l'exclusivité et ait de bonnes expériences.

Segmentation –Les personnes sont différentes les unes des autres et ont des comportements distincts. Ne négligez pas cela et prenez soin de la segmentation de votre programme. Les possibilités sont nombreuses. Vous pouvez prendre en compte des aspects transactionnels, démographiques et même générationnels. Mais ne jamais juger vos consommateurs comme des personnes ayant un seul profil.

Et un dernier conseil : aucune stratégie de fidélisation ne peut vous aider à corriger les problèmes fondamentaux de l'entreprise. Il n'existe pas de programme de fidélité qui puisse compenser si vous avez un produit ou un service de mauvaise qualité, si le service client ne fonctionne pas, ou si la marque ne tient pas ses promesses. Alors, faites attention à ces points pour ne pas nuire à la relation avec le public.

*Paulo Curro est directeur général de l'ABEMF – Associação Brasileira das Empresas do Mercado de Fidelização ; Fábio Santoro et Leandro Torres sont des spécialistes en fidélité, responsables de la formation en fidélisation, partenariat de l'association avec la Loyalty Academy et On Target

Un schéma de fraude publicitaire dans des applications pour Android est découvert par Integral Ad Science

LeLaboratoire des menaces IASa publié un nouveau rapport révélant un vaste et sophistiqué schéma de fraude publicitaire, appelé « Menace Vapeur », qui utilise de fausses applications Android pour diffuser des annonces vidéo intrusives en plein écran infinies.

Cette opération frauduleuse, appelée Vapor, doit son nom à sa capacité à « vaporiser » toute fonctionnalité réelle des applications, ne laissant derrière que des publicités intrusives.

Dans l'ensemble,Le Threat Lab a identifié plus de 180 identifiants d'applications dans le cadre du schéma Vapor Threat.queils ont accumulé plus de 56 millions de téléchargementsetont généré plus de 200 millions d'enchères publicitaires quotidiennement depuis 2024sans que aucune fonctionnalité réelle ne soit livrée aux utilisateurs.

Le IAS Threat Lab a partagé ses découvertes avec Google, qui a ensuite supprimé de Google Play toutes les applications identifiées dans le rapport. Cependant, les fraudeurs derrière l'opération ont créé plusieurs comptes développeur, chacun hébergeant uniquement un ensemble d'applications pour distribuer leur opération et éviter la détection. Cette configuration distribuée garantit que la suppression d'un seul compte ait un impact minimal sur l'ensemble de l'opération.

Pour plus d'informations sur la façon dont les applications ont été conçues pour imiter les applications légitimes, l'impact de la fraude sur les consommateurs et les marques, l'ampleur et le calendrier de l'opération, et plus encore, le rapport complet peut être téléchargé à l'adressede ce lien.

Pour le contexte, l'IAS Threat Lab est une équipe d'experts dédiée qui se concentre sur l'identification et l'élimination des opérations de fraude sophistiquées en utilisant l'analyse des logiciels malveillants et l'ingénierie inverse pour découvrir les menaces émergentes avant qu'elles n'apparaissent.

Journée du consommateur : La génération Z a tendance à préférer acheter des cartes-cadeaux pour offrir


La Journée du Consommateur, célébrée le 15 mars, se distingue comme une date importante pour le commerce électronique au Brésil. La Génération Z, composée de jeunes nés entre 1995 et 2010, joue un rôle crucial dans la transformation du paysage des achats, montrant une préférence claire pour les transactions en ligne.

Selon l'enquête menée par Akamai, 74 % des consommateurs de la génération Z au Brésil effectuent des achats en ligne au moins une fois par mois, ce qui témoigne de la confiance croissante et de la familiarité de ce groupe avec l'environnement numérique. De plus, 62 % de ces jeunes utilisent des appareils mobiles comme principal moyen pour effectuer leurs achats, renforçant l'importance de plateformes optimisées pour les smartphones et les tablettes, selon une étude réalisée par MeSeems/MindMiners à la demande de Google.

Parallèlement, l'acquisition de cartes-cadeaux émerge comme une tendance prometteuse parmi les consommateurs brésiliens. C'est ce que montre le rapport de Javelin Strategy & Research, où 67 % de la génération Z ont utilisé des cartes-cadeaux en ligne. « Ces cartes offrent flexibilité et praticité, permettant aux bénéficiaires de choisir des produits ou services de leur préférence », commente Hidalgo Dal Colletto, PDG d'Insys BR.

Une étude menée par Brazil Panels, une société de conseil spécialisée en études de marché et marketing full service, révèle que l'échange de cadeaux est une pratique courante pour 68,7 % des Brésiliens, avec des variations selon la classe sociale. Cette donnée renforce que les achats via cartes cadeaux peuvent être plus ciblés, répondant aux attentes et aux désirs des bénéficiaires.

Dans le contexte actuel, où la personnalisation et la commodité sont fortement valorisées, les cartes-cadeaux se distinguent comme une solution efficace. Elles éliminent l'incertitude dans le choix des cadeaux et offrent aux consommateurs la liberté de sélectionner ce qu'ils désirent vraiment, explique Hidalgo.

Pour les détaillants, cette tendance représente une opportunité d'engager la Génération Z et d'autres segments, en offrant des expériences d'achat alignées sur les préférences contemporaines. La Journée du Consommateur, tout comme d'autres dates du commerce de détail, nous aide à réfléchir sur l'évolution des habitudes de consommation au Brésil, où la Génération Z mène la préférence pour les achats en ligne et une adoption croissante des cartes-cadeaux comme une alternative pratique et flexible pour offrir des cadeaux, conclut le PDG.

Le paiement par chat se distingue comme la modalité la plus efficace du commerce électronique

L'expérience d'achat n'a jamais été aussi simple et efficace. Le paiement via chat change la façon dont les entreprises et les consommateurs effectuent des transactions, offrant rapidité, sécurité et praticité. A Poli Digital, pionnière dans cette transformation, a déjà mobilisé 6 millions de reais avec sa fonctionnalité Poli Pay. La solution intègre et automatise le service client sur des plateformes telles que WhatsApp, Instagram et Facebook, grâce au partenariat avec le Groupe Meta, qui garantit l'accès aux API officielles de ces réseaux.

O Poli Pay est une solution de Poli qui permet au consommateur d'effectuer le paiement directement via le chat où il est en train d'être assisté. Selon Alberto Filho, PDG de Poli, l'outil a été conçu pour optimiser le processus de paiement de manière efficace et intégrée, favorisant une expérience plus fluide et sécurisée tant pour les entreprises que pour les consommateurs.

En citant des études de marché, telles que celles d'Opinion Box, Alberto Filho indique que six consommateurs sur dix communiquent avec les entreprises via des canaux numériques pour effectuer leurs achats. Ainsi, le Poli Pay facilite et, ce faisant, encourage la réalisation de transactions. « S'est avérée être une fonctionnalité assez attrayante », évalue.

Un indicateur renforce l'analyse. Selon le PDG de Poli Digital, près de la moitié (46 %) des commandes créées via Poli Pay ont été finalisées par un paiement effectué. Ce pourcentage représente le double de celui enregistré dans les modes traditionnels de commerce électronique, où les clients créent des paniers d'achat jusqu'à ce qu'ils finalisent effectivement le paiement.

“O Poli Pay est un moyen de paiement dans lequel l'envoi et la réception de factures sont intégrés au système de centralisation et d'automatisation des contacts de la solution que nous proposons. Ainsi, depuis le premier contact que le client établit, en passant par le choix des produits et jusqu'à la réalisation du paiement, tout ce processus est effectué via le même chat de contact”, décrit le PDG.

Si cela signifie confort pour les clients, pour les entreprises, les fonctionnalités de Poli Pay contribuent à stimuler les ventes. Alberto Filho explique : « L'interface de l'outil permet la création de catalogues de produits et services, avec description, prix et illustrés par des photos. De plus, elle permet la création et l'envoi du « panier d'achat » avec l'option de lien de paiement via Poli Pay. »

A Poli Digital maintient des partenariats avec les marques Mercado Pago et PagSeguro. Ainsi, le système de Poli est intégré à celui des deux marques. « Cette intégration offre au consommateur diverses options de paiement — par boleto, pix ou carte de crédit. Et l'entreprise qui réalise les ventes reçoit le montant par le biais de ces institutions », affirme le PDG.

L'entreprise suit et surveille tout le traitement des ventes. Il est possible de gérer les informations des ventes par le nom du client, par vendeur, par méthode de paiement et par statut d'avancement du paiement, illustre-t-il.

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