La transformación del conocimiento en productos digitales dejó de ser una tendencia para convertirse en una realidad consolidada en Brasil. Con el avance de la digitalización y el aumento de la búsqueda de especialización fuera de los modelos tradicionales, los emprendedores comenzaron a encontrar en la enseñanza en línea una forma eficiente de escalar ingresos. El estudio de Research and Markets proyecta que el mercado global de e-learning superará los US$ 457 mil millones para 2026, impulsado por plataformas accesibles, alta demanda de capacitación y estrategias de marketing cada vez más refinadas;
Más que tener dominio técnico sobre un tema, transformar conocimiento en negocio requiere claridad en la definición del público, estructura didáctica sólida y estrategias de adquisición y retención. Casos como el deMatheus Beirao, fundador de Queima Diária, ilustran cómo este modelo puede escalar incluso sin capital de riesgo. La plataforma, inicialmente enfocada en programas de entrenamiento en línea, alcanzó los 500 millones de reales en facturación con una operación basada en datos, marketing de rendimiento y embudos optimizados.
De experiencia a receita previsible
Crear un curso digital o mentoría dejó de ser solo una forma de ingreso adicional para convertirse en la base de negocios rentables. La lógica es sencilla: los especialistas crean contenido que resuelve problemas reales, venden de forma dirigida con tráfico pagado y mantienen a la audiencia comprometida con entregas consistentes. Sin embargo, lo que diferencia a quienes se sostienen a largo plazo es la profesionalización del recorrido, desde la fijación de precios y la plataforma elegida hasta la nutrición de la base y el soporte al alumno.
Segundo Beirão, el secreto está en dominar los datos del negocio. "No sirve de nada tener un buen contenido si no sabes cuánto cuesta atraer a un cliente, cuánto deja a lo largo del tiempo y cómo mantener esa ecuación saludable. Eso fue lo que nos permitió crecer de manera constante, sin depender de inversores", explica.
El marketing como base de escalabilidad
Lo que antes se consideraba un proyecto paralelo ahora ha adquirido estatus de estructura empresarial. Muchos emprendedores que hoy operan en el mercado digital están invirtiendo en equipos propios de medios, equipos de soporte y sistemas automatizados de entrega y retención. La Queima Diária, por ejemplo, desarrolló su propio ecosistema digital con aplicaciones, centro de análisis y sistemas internos de pago, todo alineado con una estrategia de marketing de alto rendimiento.
Para 2025, se espera que el sector de infoproductos avance aún más en la dirección de la previsibilidad: productos recurrentes, mentorías continuas y formatos híbridos que unen comunidad y entrega de contenido deberían fortalecerse. En este escenario, el conocimiento deja de ser solo contenido y pasa a ser un modelo de negocio, siempre que se opere con enfoque, datos y consistencia.
Beirão refuerza que quien desea emprender en el sector necesita tratar el conocimiento como un activo con valor de mercado. “El primer paso es salir de la mentalidad de pasatiempo y entender que vender un curso requiere tanta estructura como cualquier otro negocio. Autoridad, consistencia y claridad en la entrega hacen toda la diferencia para escalar de verdad”, concluye.
