El comercio electrónico en Brasil crecerá un 8% en el Día de las Madres de 2025 en comparación con el año pasado. La estimación es de la Asociación Brasileña de Comercio ElectrónicoABCOM). Los jugadores del sector ya están preparados para esta que es una de las principalesfechas del comercio minoristanacional.
Só a Magis5,hub de integración y automatizaciónque reúne más de 30mercadosy canales integrados en el país, tuvo un volumen significativo de pedidos procesados durante el mismo período del año pasado, confirmando la importancia estratégica de esta fecha para el sector.
Según indica el equipo de la empresa, los presentes más prácticos, de consumo personal, deben prevalecer entre los más buscados. Según encuestas de mercado, como las de la Confederación Nacional del Comercio (CNC), el equipo menciona los ítems con mayor propensión deventas.
Son productos como perfumes y cosméticos, con más de un tercio (34%) de las intenciones de compra (34%); seguido de ropa (22%) y chocolates (15%). Por otro lado, la preferencia de las madres se centra en viajes (30%) y teléfonos inteligentes (11%). Aún destaca la preferencia por electrodomésticos (9%), impulsada por una peculiaridad: casi una cuarta parte de las familias opta por celebrar la fecha en casa.
Según el equipo de especialistas, el crecimiento estimado del 8% en elcomercio electrónicoNeste Dia das Mães, deve pressionar a logística em estados como São Paulo, Minas Gerais e Rio de Janeiro. Estos tienden a concentrar el 57% de las ventas, informa el hub con base en la información del Banco Central.
Magis5 también proyecta la distribución de los pedidos por red demercadoLa tendencia es que las grandes del sector semantengan en la liderazgoEn 2024, el líder de ventas de este período fue Mercado Libre, seguido de Shopee, Shein, Amazon y Magalu.
De hecho, las marcas más consolidadas, con más tiempo en el mercado y mayores inversiones en publicidad y propaganda, figuran entre las más utilizadas. Pero la tendencia es que esta concentración sea menor, con distribución de pedidos en otras redes también», evalúa el CEO de Magis5, Claudio Dias.
El factor Tiktok Shop
El comercio electrónico brasileño tiene en el Día de las Madres 2025 una novedad: la de TikTok Shop, una funcionalidad de la red social que permite la venta de productos por ella misma. Según Dias, es un gran diferencial para la fecha, este año, en comparación con años anteriores.
"TikTok tiene 111,3 millones de usuarios en Brasil. Somos la tercera mayor presencia en la red en todo el planeta. Es un potencial gigantesco de alcance para el comercio electrónico, que comienza a desarrollarse justo en una época emblemática para el comercio, que es el Día de la Madre", explica.
Para el CEO, es un gran diferencial para la fecha, este año, en comparación con años anteriores. La plataforma, que ya está ganando espacio en el comercio electrónico, debe atraer principalmente al público de 18 a 34 años, responsable del 40% de las intenciones de compra de perfumes, cosméticos y electrónicos, según un estudio de la CNC.
Además, el formato de videos cortos y reseñas en vivo facilita el descubrimiento de productos, alineándose con el hecho de que muchos consumidores aún no han decidido qué regalar.
Ante las proyecciones y la novedad en el sector, el especialista enumera algunos consejos tanto para quienes van a comprar un regalo para el Día de la Madre, como para quienes trabajan como vendedores y quieren aprovechar la fecha para incrementar su facturación. Consulta
Consejos para compradores:
- Alinee expectativas:Considere experiencias en casa o regalos que combinen afecto y valor agregado.
- Compra anticipada:Evite falta de inventario y precios altos de última hora.
- Explora TikTok Shop:Plataforma en crecimiento para encontrar ofertas.
- Regala a múltiples mujeres:Kits universales o compras en cantidad pueden generar ahorro.
- Sorprende con significado:Acompaña el presente con un mensaje personalizado.
Consejos para vendedores:
- Aprovecha los huecos:Ofrezca alternativas creativas para deseos no satisfechos, como electrónicos con financiamiento extendido.
- Fortalezca su TikTok Shop:Utiliza vídeos y transmisiones en vivo para destacar productos, especialmente en horarios punta.
- Segmentación regional:SP, MG y RJ concentran el 57% de las ventas. Adapte campañas y existencias para estos mercados.
- Facilite la logística:Embalajes listos para regalo y opciones de entrega rápida atienden a quienes dejan para última hora.
- Crea combos estratégicos:Con el 49% de los consumidores planeando gastar entre R$ 50 y R$ 200, la creación de combos inteligentes puede aumentar su ticket promedio.
