'n Opname wat vir diedeur João Kepler, vir die boek “The Corporate Blind Spot”,onthullende data aan die lig gebring oor die onsigbare hindernisse wat affekteerbestuur en besigheidsgroeiin die Land. Die studie dui aan dat35% van Brasiliaanse entrepreneurserken verwaarlosingdie aanvaarding van nuwe tegnologieëen die innovasie, selfs in 'n mark waar digitale transformasie essensieel is vir mededingendheid. Dit is 'n alarmante feit, veral in 'n omgewing van vinnige veranderinge waar tegnologie die hoofmotor van groei is, sê Kepler.

Nog 'n kommerwekkende feit het betrekking op diemensebestuur:28% van bestuurders sê hulle ondervind problemein kommunikasie oop en in die skep van 'n kultuur van terugvoer. Volgens Kepler is hierdie beperkings onder die grootste interne uitdagings van maatskappye. Onderzoek het ook dat, vir 31% van die ondervraagdes, beperk die organisasie kultuur eerlike terugvoer, terwyl 27% gesê het dat interne prosesse sonder vrae uitgevoer word, wat 'n weerstand teen voortdurende verbetering aandui. Dit is ook zorgwekkend dat 19% van die entrepreneurs nie in staat is om hierdie oomblikke van organisatoriese blindheid te identifiseer. "Die gebrek aan eerlike terugvoer tydens strategiese vergaderings skep 'n skadelike stilte-omgewing, waar herhalende foute nie reggestel word nie en die groeipotensiaal beskadig word," verduidelik Kepler.

Verder,40% van entrepreneursHulle vertel dat hulle strategiese besluite neem op grond van onvolledige inligting of veronderstellings, wat kan lei tot finansiële verliese en die mededingendheid kan benadeel. Ander25% Het het gesê dat, alhoewel hulle genoegsame data het, hulle voel dat 'n oppervlakkige analise die impak van die besluite minimaliseer totdat die probleme kritiek word. Hierdie syfers dui daarop dat baie leiers nie die potensiaal van beskikbare data ten volle benut vir meer akkurate fundamentele besluite nie.

Vir Kepler versterk hierdie getalle die behoefte vir entrepreneurs om hul eie praktyke van nader te bekyk en die blindekolle te identifiseer wat hul maatskappye se sukses kan saboteer.

Die navorsing is vir die boek gedoen, 'Die Korporatiewe Blinde Kol,wat op die dag vrygestel sal word7 NovemberGerig op klein- en middelgrootondernemingsondernemers wat daarop gemik is om verder as onzichtbare beperkings te sien en strategiese besluite te neem in 'n toenemend mededingende mark.In algemene sin, behandel die boek die belangrikheid vanhierdie onsigbare hindernisse in die gesig staarwat beperk diegroei en organisatoriese doeltreffendheid", het Kepler gesê.

Na die sukses van sy vorige boek, "Onafwendbaar”, bied Kepler 'n praktiese en uitdagende benadering, met insigte en strategieë gebaseer op werklike ervarings van bestuurders wat, soos baie ander, poog om te floreer in 'n uitdagende besigheidsomgewing.

Die jongste studie vanUniversiteit van Kalifornië, Los Angeles(UCLA), in samewerking met die Sentrum vir Ekonomiese Navorsing en Voorspelling van die Lutheraanse Universiteit van Kalifornië, onthul dat die Hispaniërs tans 19,2% van die bevolking van die Verenigde State uitmaak. Hierdie segment is verantwoordelik vir 70% van die jaarlikse bevolkingsaanwas in die VSA en is verantwoordelik vir 41,4% van die werklike groei van die Amerikaanse BBP sedert 2019, volgens UCLA. Die nommers wat aan die Hispaanse bevolking gekoppel is — met die klem op die gemiddelde van 1 miljoen immigrante van hierdie gemeenskap wat elke jaar die land binnekom, volgens diePer Navorsingsentrum— maak dit een van die hoofonderwerpe van die verkiesingsdebatte tussen Kamala Harris en Donald Trump, kandidate vir die land se volgende presidensiële termyn.

Behalwe vir die verkiesingsklem, staan Hispanics ook uit as 'n markbelang, veral vir die voedsel- en drankretailsektor. Volgens die opnames van Circana, 'n wêreldwye maatskappy vandata tegnologievir die ontleding van verbruikersgedrag, is die Latino-bevolking in die VSA verantwoordelik vir 14% van dollarbesteding aan voedsel, 'n getal wat met 0,4 punte per jaar gegroei het, in teenstelling met die 0,3 punt vermindering in verbruik deur die wit bevolking en oorskry die gemiddelde besteding van ander gemeenskappe, soos Afro-Amerikaners en Asiër-Amerikaners.

Met die oog op die ekonomiese krag van hierdie segment, het maatskappye soos die drogisteryketting CVS Pharmacy en die supermark-franchises Kroger in die hermodellering van hul eenhede belê.Spaans-gefokus,dit is, gefokus op Hispanics. Volgens die markstudie van Circana het CVS die toevoeging gemaaken meer("en meer" in letterlike vertaling), het het spesifieke ontwerpe ontwikkel om 'n persoonlike koopervaring vir die Hispaanse bevolking te bevorder, het op laer pryse staatgemaak en tweetalige medewerkers aangestel. 'n Kroger het sy Houston-franchise hernu, met Spaanse beeldekens, en in eksklusiewe produkte geïnvesteer — soos ingemaakte ceviche — en het die'private etiket handelsmerkKroger Mercado, wie se produkte ontwikkel word op grond van bestanddele wat in Latynse lande verbruik word.

Merke van speelgoed, klere en skoonheid, soos Target, Kohl’s, Macy’s, Build-A-Bear en Nike, het ook met besondere aandag na die segment gekyk, wat verantwoordelik is vir 17% van die uitgawes in dollars in hierdie sektore en ’n toename van 0,1 punt in verbruik in 2024 getoon het. Saam, hierdie kleinhandelaars het onlangs in produkte met herdenkingsuitgawes belê, ter herinnering aan belangrike datums vir die Latyns-Amerikaanse bevolking, met die klem op die Nasionale Herdenkingsmaand van Hispaniese Erfenis (gevier in die VSA tussen 15 September en 15 Oktober), op Día de los Muertos (Mexikaanse kalenderdatum gevier tussen 01 en 02 November) en Cinco de Mayo (fees wat terugdateer na die eerste oorwinning deur Mexicaners).

Volgens Daniel Morimoto, vise-president van LATAM bij Circana, het toegenomen uitgawes en vraag van Hispano's in die kleinhandel van voedsel, drank en nie-voedingsprodukte meer as die gemiddelde, maar dit moet beklemtoon word dat daar 'n afname van 0,1 punt was in die algemene verbruik van goedere, wat die prestasie van die Amerikaanse mark self weerspieël. Vir die uitvoerende gesag kan die begrip van die unieke kompensasies van hierdie gemeenskap, wat in die volgende 35 jaar meer as 50% gaan groei, help om beter aan die behoeftes van 'n toenemend meer koopkragtige publiek te voldoen. In 2060, die Hispaanse bevolking moet 98 miljoen mense in die Verenigde State bereik. Hiermee sal een uit elke vier inwoners van die Amerikaanse grondgebied van Latynse oorsprong wees. Dus is dit 'n eerste-orde behoefte om te verstaan waar die uitgawes van hierdie verbruikers die meeste voorkom volgens sektor, koopmetodes, kanaal en kategorieë, wat sal help om die Noord-Amerikaanse ekonomiese dinamika te behou, sê die uitvoerende hoof.

Om meer te wete te kom oor hierdie en ander studies wat deur Circana ontwikkel is, besoek:Ontsluit groei met volledige verbruikersinsigte (circana.com).

Die Brasiliaanse e-commerce toon steeds sneller groei, en die voedselbedryf is een van die groot protagoniste van hierdie uitbreiding. Volgens Nielsen, wêreldwye toonaangewende maatskappy in verbruikersintelligensie, het die e-handelinkomste in Brasilië met 18,7% gegroei, en het R$ 160,3 miljard bereik in die eerste helfte van 2024. Een van die uitstaande kenmerke van hierdie toename is die voedselkategorie, wat 'n groei van 18,4% in bruto-inkomste getoon het, aangedryf deur die toenemende vraag na vinnig om te gaan items (FMCG).

Die Nielsen-ondersoek het getoon dat mandjies bestaande uit Voedsel, Dranke en Parfuum en Cosmetika die belangrikste drywers van groei in e-handel was, en saam 51% van die totale bestellings uitmaak. Die aankoopervaring en die gerief van die betaal- en afleweringsproses is fundamentele faktore vir kliëntetevredenheid, wat die vertroue van verbruikers in hierdie koopkanaal verder versterk.

In hierdie konteks is Vapza, 'n maatskappy wat spesialiseer in vakuumverpakte en kant-en-klare voedsel, een van die spelers in die sektor wat uitstaan in e-handel, met die eerste helfte van 2024 wat 'n 39% toename in e-handel in vergelyking met dieselfde tydperk van die vorige jaar getoon het, wat haar posisie op die digitale mark versterk. Die Vapza e-commerce groei voortdurend, as gevolg van verskeie strategieë en tegniese verbeterings. Ons verwag dieselfde ontwikkelingsvlak in die tweede helfte van 2024, aangesien ons in Augustus 'n groei van 24,6% in vergelyking met dieselfde tydperk in 2023 gesien het. Hierdie vooruitgang weerspieël die gedrag van die verbruiker, wat gerief, gesondheid en sekuriteit soek wanneer hulle aanlyn koop, sê die CEO van Vapza, Enrico Milani.

Innoverende strategieë

Om die groeiende tendens te ondersteun, vertrou Vapza op 'n reeks innoverende strategieë. Die maatskappy het in samewerkingsverband met digitale beïnvloeders en promosieveldtogte gefokus op feestydperke, soos Black Friday en Kersfees, belê om nuwe verbruikers aan te trek en te behou. Een van die belangrikste verskille van Vapza in e-handel is die Vapza Lovers-klub, 'n lojaliteitsprogram wat onmiddellike kontant teruggee in die winkelkarretjie bied. Die Vapza Lovers-klub het ontstaan as 'n strategie om ons kliënte te waardeer. Hoe meer hulle koop en aanraai, hoe meer punte hulle opdoen en kan gebruik, wat 'n werklike en direkte voordeel bied, verduidelik Milani.

Met kliënte regoor Brasilië en in nog 14 lande, het Vapza veral in die Suide en Suidoos gewild geword. Boonop, volgens die Hoof van Bemarking, Liza Schefer, ondervind die maatskappy uitdagings in die digitale omgewing, soos die voortdurende verbetering van die koopervaring en die aanpassing aan nuwe markbehoeftes. Die e-handel in Brasilië groei net, en ons sien hierdie weerspieëling in Vapza se verkope. In hierdie konteks is ons bewus van die behoeftes van die verbruiker en soek ons altyd na nuwe maniere om ons aanlyn-operasie te verbeter om ons gehoor te bereik, bestaande uit verbruikers wat gerief soek sonder om kwaliteit en gesondheid op te offer, beklemtoon die bemarkingshoof.

Vapza Voedsel het in 2024 sy 30ste bestaansjaar gevier. Gestig in 1994, het Welinton Milani in 1998 by die maatskappy aangesluit, en in 2007, met 'n stewige visie op groeipotensiaal, het hy 100% van die nywerheid gekoop en die handelsmerk tot die pionier in die mark gemaak in vakuumverpakte en gestoomde voedsel in Brasilië.