Dink om nuwe markte te verower en wêreldwye versterking, soek baie maatskappye om hul besighede in die buiteland uit te brei. Volgens inligting wat deur die Fundação Dom Cabral (FDC) bekend gemaak is, beplan 64,4% van die Brasiliaanse maatskappye om hul teenwoordigheid in lande waar hulle reeds aktief is, uit te brei. Daarbenewens toon 68,9% belangstelling om nuwe geleenthede te ondersoek op plekke waar hulle nog nie bedrywighede het nie. Uiteindelik, die internasionale uitbreiding van die onderneming is baie meer as net 'n pad om die inkomste te diversifiseer; dit is ook 'n opsie om die relevansie en mededingendheid te verhoog, deur die handelsmerk as 'n strategiese speler in sy bedryf te posisioneer.
Vir Tiago Monteiro, die entrepreneur wat die LUZA Group in die binneland van Portugal geskep het en vandag op die punt staan om in sewe lande te kom, hang sukses in hierdie reis af van 'n strategiese visie. Die regte tyd om te internasionaal te gaan, bepaal die sukses van die uitbreiding. Hier is dit belangrik om faktore soos die volwassenheid van die besigheid, die besonderhede van die teikenmark, asook die vermoë van die produk of diens om aan te pas en die finansiële struktuur te evalueer, verduidelik die stigter en wêreld-CEO van die multinasionale maatskappy wat ingenieurswese en tegnologie-talent aan die uitdagings van hul kliënte koppel.
Om te dink aan die aanmoediging van entrepreneurs wat in die internasionale mark wil belê, het die uitvoerende hoof die hoofwenke gelys, kyk na hulle hieronder:
Studie
Voor u enige stap neem, is dit noodsaaklik om die sektor waarin u wil betree, te evalueer, wat insluit om die vraag na u produk of diens te identifiseer, die plaaslike kultuur te verstaan en die mededinging te evalueer. Soek hoe jou besigheid kan aanpas by die realiteit van die teikenmark. Dit voorkom verrassings en help om verwagtings met werklike geleenthede uit te pas, adviseer die spesialis.
Pas aan by aanbod
Nie altyd sal wat plaaslik werk dieselfde aantrekkingskrag in 'n ander land hê. Aanpassings aan die verpakking, betaalmetode of selfs die kommunikasie mag nodig wees. "Internasionalisering is meer as die vertaling van jou produk. Dit is nodig om te verstaan wat die nuwe mark se publiek aantrek en jou aanbod daarop aan te pas," verduidelik Monteiro.
Soek hulp
Koppel aan plaaslike vennote, soos verspreiders, verskaffers of kommersiële agente, kan die toegang tot die mark vergemaklik en aanpassing aan die sakeomgewing bevorder. "Het plaaslike bondgenote hê is soos 'n kortpad om die werking van die mark te verstaan. Hulle help om kulturele en logistieke struikelblokke te oorkom," beklemtoon die wêreldwye uitvoerende hoof.
Struktureer jouself
Internasionalisering vereis hulpbronne vir aanvanklike koste, operasionele aanpassings en selfs onvoorsiene situasies. Beplanning finansies is onontbeerlik om te voorkom dat uitbreiding die kontantvloei van die maatskappy in gevaar stel. Het 'n duidelike visie op die nodige beleggings hê en 'n plan ontwikkel wat die uitgawes in balans bring met die verwagte winsgewendheid. Op dié manier sal jy meer sekerheid hê om te groei, sê die uitvoerende hoof.