Tänker på att erövra nya marknader och stärka sig på global nivå, söker många företag expandera sin verksamhet utomlands. Enligt information som offentliggjorts av Fundação Dom Cabral (FDC) planerar 64,4 % av de brasilianska företagen att utöka sin närvaro i de länder där de redan är verksamma. Dessutom visar 68,9 % intresse för att utforska nya möjligheter på platser där de ännu inte har verksamhet. Slutligen är internationaliseringen av företaget mycket mer än en väg för att diversifiera intäkterna, det är också ett sätt att öka relevansen och konkurrenskraften, och positionera varumärket som en strategisk aktör inom sitt verksamhetsområde.
För Tiago Monteiro, entreprenören som grundade LUZA Group i inre Portugal och nu är på väg att nå sju länder, beror framgången på denna resa på en strategisk vision. Att förstå rätt tidpunkt för att internationalisera är det som kommer att avgöra framgången för expansionen. Här är det avgörande att bedöma faktorer som affärens mognad, målmarknadens särdrag, samt produktens eller tjänstens anpassningsförmåga och den finansiella strukturen för detta, förklarar grundaren och globala VD:n för multinationella företaget som kopplar talanger inom ingenjörsvetenskap och teknik till sina kunders utmaningar.
För att uppmuntra entreprenörer som vill satsa på den internationella marknaden har chefen listat de viktigaste tipsen, se nedan:
Studera
Innan du tar några steg är det viktigt att utvärdera den sektor du tänker gå in i, vilket inkluderar att identifiera efterfrågan på din produkt eller tjänst, förstå den lokala kulturen och bedöma konkurrensen. Undersök hur ditt företag kan anpassa sig till målmarknadens verklighet. Detta undviker överraskningar och hjälper till att stämma av förväntningar med verkliga möjligheter, rekommenderar experten.
Anpassa erbjudandet
Det som fungerar lokalt kommer inte alltid att ha samma dragningskraft i ett annat land. Justeringar av förpackningen, betalningsmetoden eller till och med kommunikationen kan vara nödvändiga. "Att internationalisera är mer än att översätta din produkt. Det är nödvändigt att förstå vad som attraherar målgruppen på den nya marknaden och forma ditt erbjudande utifrån det", förklarar Monteiro.
Sök hjälp
Att ansluta sig till lokala partners, som återförsäljare, leverantörer eller affärsagenter, kan underlätta tillgången till marknaden och anpassningen till affärsmiljön. "Att ha lokala allierade är som att ha en genväg för att förstå marknadens funktion. De hjälper till att övervinna kulturella och logistiska hinder", betonar den globala VD:n.
Strukturera dig
Internationellisering kräver resurser för initiala kostnader, operativa justeringar och till och med oförutsedda händelser. Finansiell planering är oumbärlig för att förhindra att expansionen äventyrar företagets likviditet. Ha en tydlig bild av de nödvändiga investeringarna och skapa en plan som balanserar utgifterna med den förväntade avkastningen. På så sätt får du större trygghet att växa, säger chefen.