Att expandera: steg-för-steg-guide för att internationalisera ditt företag

Funderar på att erövra nya marknader och stärka globalt, många företag försöker expandera sin verksamhet utomlands.Enligt information som släppts av Dom Cabral Foundation (FDC), 64,4% av brasilianska företag planerar att utöka sin närvaro i länder där de redan verkar.Dessutom visar 68,9% intresse för att utforska nya möjligheter på platser som ännu inte har verksamhet.Framför allt är internationaliseringen av företaget mycket mer än ett sätt att diversifiera intäkterna, är också ett alternativ för att utöka relevans och konkurrenskraft, positionera varumärket som en strategisk aktör i sitt segment. 

För Tiago Monteiro, en entreprenör som skapade LUZA Group i det inre av Portugal och idag är på väg att nå sju länder, beror framgången på denna resa på en strategisk vision. “Förstå rätt tid att internationalisera är vad som kommer att diktera framgången för expansion Här är det viktigt att utvärdera faktorer som affärsmognad, målmarknadens särdrag, förutom förmågan att anpassa produkten eller tjänsten och den finansiella strukturen för denna”, förklarar grundaren och VD:n för det multinationella företaget som kopplar samman teknik och teknik talanger till sina kunders utmaningar. 

Funderar på att uppmuntra entreprenörer som vill satsa på den internationella marknaden, listade chefen de viktigaste tipsen, kolla nedan: 

Studie

Innan du vidtar några åtgärder är det viktigt att utvärdera den sektor du vill gå in i, vilket inkluderar från att identifiera efterfrågan på din produkt eller tjänst till att förstå den lokala kulturen och utvärdera konkurrensen. “Sök hur ditt företag kan anpassa sig till verkligheten på målmarknaden. Detta undviker överraskningar och hjälper till att anpassa förväntningarna till verkliga möjligheter, vägleder experten.

Anpassa erbjudande

Inte alltid det som fungerar lokalt kommer att ha samma dragningskraft i ett annat land Justeringar i förpackningar, betalningsmetod eller till och med kommunikation kan vara nödvändiga. “Internationalize är mer än att översätta din produkt Du måste förstå vad som lockar allmänheten på den nya marknaden och forma ditt erbjudande utifrån den”, förklarar Monteiro. 

Sök hjälp

Att få kontakt med lokala partners som distributörer, leverantörer eller kommersiella agenter kan underlätta marknadstillträde och anpassning till affärsmiljön.“Ter lokala allierade är som att ta en genväg för att förstå hur marknaden fungerar.De hjälper till att övervinna kulturella och logistiska hinder, framhåller den globala VD:n.

Strukturera själv

Internationalisering kräver resurser för initiala kostnader, driftsjusteringar och även för oförutsedda händelser. Finansiell planering är oumbärlig för att förhindra att expansionen äventyrar företagets kassa.“Fåta en klar bild av nödvändiga investeringar och skapa en plan som balanserar utgifterna med förväntad lönsamhet.