Juletiden er en av de mest etterlengtede periodene for både forbrukere og bedrifter, og representerer en unik mulighet til å øke salget og styrke merkevaren. Imidlertid, med en stram kalender og presset for å skille seg ut i konkurransen, spør mange bedriftseiere seg:Er det fortsatt tid til å lage en effektiv salgsstrategi for julen?

Med tanke på dette forklarer Thiago Concer, medgrunnlegger og partner i Sales Clube, det største økosystemet spesialisert på salgs løsninger for bedrifter, at opplæring av teamet for virksomheten din er det første man bør gjøre. Jul er er en tid hvor folk er villige til å bruke penger, så det er nødvendig at selgere har mer fokus på å skape forbindelse enn å overbevise. Opplæring i kundeservice er avgjørende for suksessen til salg i enhver virksomhet.

I tillegg har det å styrke netthandel blitt en av de viktigste plattformene for salg, spesielt i julehøytiden. Med økningen i digitalisering og endringen i forbrukernes kjøpsatferd blir viktigheten av netthandel til jul veldig tydelig.

Concer fremhever at det er viktig å ha noen markedsføringsstrategier for å oppnå positive resultater under juleutsalg, som en solid kundebase. Kunder som allerede kjenner merkevaren og produktene dine er mer tilbøyelige til å gjøre kjøp i julen. De stoler på kvaliteten på produktene og tjenestene, noe som gjør det lettere å konvertere til salg, spesielt i en periode med høy konkurranse. Å opprettholde et positivt forhold til disse forbrukerne gjennom hele året, via e-poster, nyhetsbrev og lojalitetsprogrammer, skaper et emosjonelt bånd, noe som gjør dem mer tilbøyelige til å komme tilbake i høytiden, forklarer eksperten.  

Å skape en minneverdig kjøpsopplevelse, både på nettet og i fysisk butikk, er også en strategi som entreprenører bør følge. I det online-miljøet er det viktig å tilby intuitiv navigasjon, personlige anbefalinger og rask kundeservice, enten via chatbots eller kundestøtte, i tillegg til varierte betalingsalternativer og rask levering. Aller i den fysiske butikken bør servicen være imøtekommende med et godt trente team. Tilby rabatter, kampanjer og eksklusive pakker kan tiltrekke kunder på en betydelig måte, både på nettet og i fysisk butikk.

Selv om tiden for å implementere en salgsstrategi for julen er kort, er det fortsatt mulig å skape effektive tiltak som driver resultatene. Det som betyr noe, er hva Thiago Concer fra Sales Clube sier. «Nøkkelen ligger i å handle raskt, fokusere på målgruppens behov, tilby bekvemmelighet og skape et attraktivt miljø både online og i fysisk butikk. Derfor, ja, det er fortsatt tid til å utnytte julepotensialet og sikre at bedriften din skiller seg ut blant konkurrentene», avslutter han.

I den digitale universet har nyhedsbreve ophørt med at være blot informationsbulletiner og er blevet kraftfulde værktøjer til indtægtsgenerering. Med riktig tilnærming kan gründere og bedrifter bruke e-postlistene sine til å engasjere publikum, promotere tjenester og oppnå betydelige resultater. Men hva er hemmeligheten bak å gjøre et nyhetsbrev til en inntektsmaskin? Ifølge spesialisten Fábio Jr. Soma, skaperen av M.E.G.O.-metoden, avhenger suksessen av en formel delt inn i tre essensielle faser: tiltrekning, engasjement og inntjening.

Forståelsen av tre-fase formelen

Den første fase, tiltrekning, består i å tiltrekke kvalifiserte leads. Dette gjøres gjennom relevante innhold og digitale lokkemidler som vekker publikums interesse. Denne fasen er avgjørende for å bygge en solid og interessert publikum. Hvis de rette personene ikke tiltrekkes, vil nyhetsbrevet bare være en sløsing med tid og penger, forklarer eksperten.

Etter å ha tiltrukket publikum, er neste steg å holde abonnentene engasjerte gjennom nyttig og relevant informasjon. "Å dele opp tutorials, praktiske tips og inspirerende historier hjelper med å opprettholde interessen og styrker forholdet mellom merket og publikum," understreker han.

Til slutt omdanner monetiseringsfasen det opparbeidede forholdet til inntekt. Dette kan skje gjennom produktlanseringer, eksklusive kampanjer og skreddersydde tilbud. Hvis engasjementet er godt jobbet med, vil publikum være klar til å kjøpe. Det er belønningen for all innsatsen som er lagt ned i de tidligere fasene, sier han.

I tillegg til hovedfasene understreker Soma at suksessen til et nyhetsbrev også avhenger av konsistens i leveransene og intelligent segmentering av publikum. "Send e-mails regularly, with content tailored to the specific interests of each group, making subscribers feel that the communication is personalized for them, increasing retention and conversion rates," explains.

Et et viktig punkt er den kontinuerlige analysen av målinger. Åpningsrater, klikk og konverteringer er viktige indikatorer for å justere strategier og forbedre kampanjer. Et en suksessfull nyhetsbrev blir ikke laget på autopilot. Det er nødvendig å overvåke resultater, teste tilnærminger og være villig til å utvikle seg kontinuerlig for å forbli relevant og konkurransedyktig i markedet, konkluderer Fábio.

De tre viktige fasene for suksess med nyhetsbrev:

• Attraksjon:Fang kvalifiserte leads gjennom relevante innhold og digitale lokkemidler.
• Engajamento: Nær abonnentene med verdifulle innhold, og skap en ekte forbindelse.
• Inntjening:Forvandle forholdet til salg med målrettede tilbud og kampanjer.

De digitale transformasjoner i handel påvirker alle sektorer i markedet, inkludert helsesektoren. I denne sammenhengen blir utvidelsen av netthandel til salg av produkter til klinikker en alliert for å tilby kvalitetsbehandling til pasientene.

Data fra den brasilianske alliansen for innovativ helsesektorindustri (ABIIS) indikerer envekst på 7,9 % i bruk av medisinsk-hospitalutstyr, noe som kan være knyttet til lettere tilgang til disse produktene.

I tillegg øker suksessen til netthandelsbedrifter rettet mot helse antall tilgjengelige alternativer for klinikker og peker på et lovende scenario for sektoren. Antall innleggelser, operasjoner og tester viser også en økning i Brasil.

ABIIS-rapporten viste en økning i etterspørselen etter helseteknologi, med faktorer som økningen i antall innleggelser, som økte med 4,5 % i SUS sammenlignet med året før.

Antall operasjoner økte også med 7,9 % i perioden, mens antall undersøkelser økte med 7,4 %, med særlig vekt på CT- og MR-undersøkelser.

Helsesektoren opplevde fortsatt vekst i antall ansatte, med over tre tusen nye stillinger opprettet i første halvår 2024. Sammenlignet med de siste årene, forventes det at tallene vil begynne å øke igjen i 2025.

E-handelsbedrifter med produkter for klinikker til 2025

E-handel har vist seg å være en praktisk og tilgjengelig løsning for klinikker, og tilbyr produkter og tjenester som sikrer tilgang til utstyr av høy kvalitet. Derfor er det verdt å bli kjent med selskapene som skiller seg mest ut i denne sektoren for neste år.

• Constamed

ENConstameder anerkjent som en referanse innen helsetjenester, med særlig fokus på oksygenbehandling og mobilitetsløsninger, inkludert et komplett utvalg av motoriserte rullestoler. I tillegg tilbyr selskapet et bredt utvalg av medisinsk utstyr, førstehjelpsprodukter og varer som fremmer velvære og søvnkvalitet.

• Endocommerce

Fokusert på endoskopi, tilbyr Endocommerce produkter som endoskoper, koloskop og biopsipinner. I tillegg har selskapet odontologiske og veterinære varer for klinikker innen disse segmentene.

• Eh Medisinsk

Med fokus på estetisk helse tilbyr Eh Medical de nyeste teknologiene innen dette feltet. Din portefølje inkluderer produkter for hudrengjøring, kosmetikk og elektroniske enheter.

• BCMED

BCMED betjener sektorer som estetikk, dermatologi, fysioterapi og estetisk helse. Blant produktene dine er utstyr for elektroterapi, mikro nålebehandling og kosmetikk rettet mot helsesektoren.

• Dental Cremer

Spesialisert på tannlegeklinikker tilbyr Dental Cremer ulike produkter, fra utstyr for avtrykk til anestesimedisiner for prosedyrer. Selskapet har også hygiene- og pleieartikler for pasienter.

• Ortocir

Opprinnelig fokusert på kirurgiske produkter for ortopedi, har Ortocir utvidet sitt sortiment med varer for klinikker innen områder som nevrologi og kardiologi. Selskapet tilbyr også sett og generelle instrumenter for ulike segmenter.

• MZ Medisinsk

A MZ Medical er spesialisert på produkter for otorhinolaryngologi, hode, nakke og stemmerehabilitering. Selskapet tilbyr varer som spenner fra hygieneartikler til produkter rettet mot kirurgiske prosedyrer.

• Kolplast

Med fokus på gynekologi og proktologi tilbyr Kolplast-gruppen også produkter for andre områder, som dermatologi og øre-nese-hals. Ditt katalog inkluderer sykehusalternativer og for behandlinger.

• SOS Pediatría MED

Fokusert på barneklinikker, støtter SOS Pediatria MED også foreldre som er bekymret for barns helse. Selskapet tilbyr instrumenter for diagnostikk og akuttbehandling, blant annet andre produkter.

For øyeblikket kan klinikker innen alle spesialiteter finne de nødvendige produktene for å ta vare på pasientene gjennom netthandel. Dermed forventes en økning i etterspørselen etter medisinske og sykehusprodukter i det digitale miljøet i de kommende årene.