Karneval er en av de mest etterlengtede tidene for brasilianere etter jul- og nyttårsfeiringen. Noen bruker høytiden til å reise, andre forbereder seg på å hoppe i gatefestene eller gå tur med familien. Denne bevegelsen blir viktig for handelsfolk, spesielt de som driver med netthandel.

For merker som ønsker å oppnå salgssuksess i årets karneval, er det viktig å begynne å planlegge strategier og forberede seg så tidlig som mulig, spesielt innen netthandel, som har blitt den viktigste kjøpskanalen for forbrukerne. Daniela Torres er partner og administrerende direktør iEnkelt innovasjon, selskap med fokus på forretningsmodellering for netthandel, tror at dette er den beste veien for å komme foran konkurrentene.

Det er viktig at merkene bruker denne tiden til å strukturere sine nettbutikker. De første stegene for å orkestrere fremtiden er å se på data fra i fjor, vurdere hva som kan gjøres annerledes, følge med på trender, ny teknologi og de viktigste endringene i forbrukeradferd, sier han.

Tenker på å hjelpe gründere og detaljister med denne forberedelsen, har Daniela samlet andre enkle tips for perioden. Sjekk:

Vær oppmerksom på kontantstrømmen

Økonomisk er dette den viktigste prosessen for virksomhetene, fordi den bestemmer den økonomiske helsen til selskapene. I perioder som karnevalen, hvor det er tendens til større kontantstrøm, er det viktig å være oppmerksom på inn- og utbetalinger for å unngå ukontrollert økonomi. Planlegg spørsmål som kampanje- og rabattverdier, gratis frakt, gjennomsnittlig billett, betaling til leverandører og investeringer bør komme først.

Det er veldig vanskelig å vite hva som vil skje om en måned, spesielt når det gjelder netthandel. Vi kan ikke ha en nøyaktig oversikt over hvor mange som vil kjøpe, hvilke produkter som vil selge mest, inflasjon, blant annet. Derfor er ideen å lage mulige økonomiske scenarier, slik at man får bedre kontroll over situasjonen i virksomheten din, forklarer Daniela.

Organiser lageret ditt

Å håndtere lageret er ikke lenger en enkel oppgave, spesielt ikke når man har et høyt antall bestillinger på kort tid. For å unngå problemer som mangel på produkter, svinn av varer, forsinkelser i sendingen, blant annet, er det ideelt å forberede lagrings- og distribusjonslogistikken på forhånd.

Kartlegging av lagerdata kan hjelpe med å identifisere hvilke produkter som selger mest og hvor ofte hver vare må etterfylles. En annen tips er å ha et godt forhold til leverandører, siden de vil være ansvarlige for påfylling og levering av varene, selv med hastverk. Når det gjelder lagervarer, er det viktig å være oppmerksom på kvalitet og holdbarhet, da dette påvirker kundeopplevelsen.

Investeringen i lagerstyringsløsninger er en flott vei for bedrifter som akkurat har startet eller har vanskeligheter på dette området. Teknologiens fremgang krever verktøy for å følge denne utviklingen, sier lederen.

Administrer din fraktlogistikk

Fase for sending av varene er også et viktig punkt i forbrukerens kjøpsbeslutning. Bedriften må være oppmerksomme på leveringslogistikken, fordi kundens forventning om å motta produktet sitt enkelt, raskt og riktig vil være høy.

Noen tips for å ha en effektiv logistikk for sending er: å planlegge leveringsprosessene, kartlegge mulige uforutsette hendelser underveis og utarbeide alternative ruter; å investere i teknologier for sporing av produkter, som gir trygghet og autonomi til kunden, og bidrar til en god opplevelse; og å satse på returlogistikk, som gjør det enklere å bytte og returnere varer, og dermed unngå større problemer og forbedre kjøpsopplevelsen ytterligere.

I lang tid var mentorprogrammet et eksklusivt verktøy for store selskaper, som de som er på listen over U.S. Fortune 500, hvor 97,6 % allerede har strukturerte mentorprogrammer. Imidlertid har dette scenariet endret seg: i dag vender stadig flere bedrifter og oppstartsbedrifter seg til mentorordninger for å akselerere veksten, unngå strategiske feil og utvikle en mentalitet for høy ytelse.

Tallene bekrefter denne trenden. Ifølge den brasilianske foreningen for forretningsmentorer (ABMEN) har antallet mentorer i Brasil økt med 78 % mellom 2019 og 2020, og nådde 35 000 fagfolk – og fortsetter å vokse, med en gjennomsnittlig årlig vekst på 19,5 %.

For Filipe Bento, grunnlegger og administrerende direktør i Atomic Group, reflekterer jakten på veiledning behovet for kontinuerlig læring og en godt definert strategi. Vellykkede entreprenører vokser ikke alene. Tilgang til et kvalifisert nettverk, en strategisk visjon og riktig mentalitet gjør hele forskjellen for å skalere virksomheter på en solid og bærekraftig måte, sier han.

Hva skiller en høypåvirkende mentorering?

I motsetning til hva mange tror, er ikke veiledning bare korte tips eller erfaringsutvekslinger. Det er et strategisk akselerasjonsverktøy som kombinerer tilgang til kvalifiserte nettverk, informert beslutningstaking og utvikling av nødvendige lederegenskaper.

Filipe Bento, som leder bedrifter som Br24, Atomic Ventures og Atomic Growth, forklarer at høyt nivå mentorer fokuserer på utvikling av power skills—avanserte ferdigheter som inkluderer lederskap i usikre situasjoner, forhandling, innflytelse og effektiv gjennomføring av ideer.

Startups er stadig mer oppmerksomme på viktigheten av mentoring. Markedet krever raske og velbegrunnede beslutninger, og samspillet med erfarne mentorer gir en verdifull snarvei, som tilbyr validering, retning og nye vekstmuligheter, sier Filipe.

Entreprenører som søker denne typen støtte, ifølge ham, er visjonære på jakt etter eksponentiell vekst. Imidlertid støter de på utfordringer som ressursinnhenting, prosessutforming og definering av skalerbare strategier.

Seks strategier for solid og skalerbar vekst

Med erfaring med å akselerere virksomheter og transformere selskaper til høyt lønnsomme operasjoner, fremhever Filipe Bento seks grunnleggende søyler som han jobber med i sine mentorprogrammer for gründere:

Strategiske allianser – Bærekraftig vekst krever sterke partnerskap, enten med leverandører, partnere eller strategiske investorer.

Timing og hastighet – Strukturering av smidige team og opprettelse av godt definerte operative prosesser er essensielt for skalerbarhet.

Operativsystemer – Effektive modeller for anskaffelse, levering og etter-salg er ryggraden i en bærekraftig virksomhet.

Vekstmentalitet – Å bryte indre barrierer og begrensende troer er en forskjell for å lede og innovere.

Impact og inntekter – Lønnsomme bedrifter er ikke avhengige av tilfeldige inntekter, men av forutsigbare og bærekraftige modeller.

Skalerbar vekst – Strukturering av prosesser og produkter gjør at en virksomhet kan vokse på en ordnet og eksponentiell måte.

For Filipe, veiledningen er ikke en ferdig oppskrift, men en prosess med strategisk tilpasning. "Vi tilpasser tilnærmingen etter hver enkelt bedrifts realitet og utfordringer, og sikrer at de har de nødvendige verktøyene og støtten for å oppnå konkrete og bærekraftige resultater," avslutter han.