Ongeveer 2,8 miljoen nieuwe CNPJs zijn tot de eerste helft van 2024 gestart met hun activiteiten, volgens gegevens van Sebrae. Om te helpen deze nieuwe ondernemers, biedt Marcelo Lombardo, CEO en medeoprichter van Omie, zes adviezen gericht op het gestructureerd opschalen van bedrijven door middel van strategische allianties en slim gebruik van kapitaal.

Lombardo, invloedrijke figuur in het Braziliaanse ondernemerschap, richtte in 2013 Omie op en heeft al meer dan 690 miljoen reais aan investeringen aangetrokken. In november was Marcelo de winnaar in de categorie Emerging tijdens de 27e editie van de Entrepreneur van het Jaar, en in december werd hij door het tijdschrift Forbes bekroond in de categorie Kleine Reuzen. Bekijk de onderstaande tips

1 – "Als je investeringen wilt ontvangen, vraag om advies"

Voor ondernemers die op zoek zijn naar investeringen, benadrukt de CEO van Omie deze aanpak als een manier om de investeerder te betrekken, voordat er daadwerkelijk om kapitaal wordt gevraagd. Hij legt uit dat, wanneer hij de mening van een potentiële partner vraagt, hij advies zal geven om het bedrijf te laten groeien en dat hij aan het einde kan voorstellen dat de ondernemer contact opneemt wanneer hij een financieringsronde begint.

Zoek naar strategische partnerschappenDe ondernemer kan profiteren van infrastructuur en een netwerk van contacten om middelen te optimaliseren. Door kosten, kennis en zelfs distributiekanalen te delen, is het mogelijk om de efficiëntie te verhogen en het bereik van het product of de dienst uit te breiden. Soms zijn je grootste voorstanders niet je klanten, maar de mensen die hen beïnvloeden. In het geval van Omie was de samenwerking met accountants belangrijk om het aantal klanten van de Omie ERP te vergroten, aangezien de professional essentieel is bij beslissingen in kleine en middelgrote ondernemingen (KMO's), zegt Lombardo.

Wees altijd alert op kansen

Het is belangrijk om voorzichtig te zijn, maar soms kan te veel nadenken het ondernemerszicht belemmeren. In een competitieve en voortdurend evoluerende wereld ontstaan kansen op elk moment en voorbereid zijn om ze te herkennen kan doorslaggevend zijn. Het geheim ligt in het geloven in intuïtie, het ontwikkelen van het vermogen om het scenario te analyseren met een strategische mentaliteit en in staat zijn om verder te kijken dan de moeilijkheden.

"Met deze mentaliteit wordt het gemakkelijker om de complexiteiten te accepteren en te begrijpen dat wat anderen als een hoofdpijn zien, jij kunt omzetten in een voordeel," voegt Lombardo toe.

4 – "Investeer in een schaalbaar model"Inzetten op deze strategie kan de territoriale uitbreiding van het bedrijf verder stimuleren, vooral voor ondernemers die op zoek zijn naar duurzame ontwikkeling op lange termijn. Een van de mijlpalen in de groei van Omie was de toetreding tot de franchise-sector, wat ons in staat stelde om geografisch sneller en efficiënter uit te breiden, met meer dan 130 franchise-eenheden in verschillende regio's van Brazilië, zegt Lombardo.

5 – "Studieer en blijf altijd op de hoogte"

Investeren in cursussen, deelnemen aan evenementen en op de hoogte blijven, ook van wetswijzigingen, zijn essentiële acties. De ondernemer moet voortdurend streven naar studie in diverse gebieden zoals financiën, personeelsbeheer en opkomende technologieën. "De opleiding is niet alleen belangrijk voor de individuele groei. Wanneer één wint, winnen allen," concludeert Lombardo. In die zin benadrukt de CEO dat in markten waar het bewustzijn laag is, de beste aanpak is eerst te onderwijzen en daarna te verkopen.

6 – "Heer, verkoop eerst"

Het is belangrijk om te onthouden dat hetzelfde uitstekende product op zichzelf de markt niet zal veroveren. Om succesvol te schalen, is het voor ondernemers even belangrijk om een organisatie met een sterke cultuur op te bouwen en de wetenschap achter verkoop te beheersen. Bij Omie ligt de focus van dit gebied op het identificeren van de behoeften van de klant en het maken van een gepersonaliseerde aanpak om efficiënt zaken te sluiten.

De mogelijkheid om op afstand te werken is een reden waarom 85% van de professionals van baan zou willen veranderen, volgens onderzoek van Infojobs en Grupo Top RH. Zo blijft thuiswerken een gekozen optie, omdat het de mogelijkheid biedt om voor buitenlandse bedrijven te werken zonder het eigen land te verlaten, iets dat de carrière van veel professionals heeft gestimuleerd.

Het vinden van remote vacatures voor buitenlandse bedrijven is niet altijd gemakkelijk, maar er zijn verschillende platforms die het proces vereenvoudigen. Voordat je solliciteert op een vacature, is het belangrijk om een cv te hebben dat is afgestemd op de gewenste functie, je LinkedIn in het Engels up-to-date te houden en te studeren over het selectieproces van het bedrijf, zegt Samyra Ramos, marketingmanager van deHyglobeoplossing voor betalingen voor freelancers en ingehuurde Brazilianen die op afstand werken voor bedrijven in de VS.

Voor degenen die bereid zijn hun internationale carrière uit te breiden, wijst de specialist op drie relevante platforms op de markt die contact met internationale klanten mogelijk maken – inclusief platforms waarop Higlobe kan worden gebruikt als betaalmethode. Controleer

1- Upwork

Upwork is ontworpen om professionals en bedrijven over de hele wereld te verbinden, met de mogelijkheid om vacatures voor freelancers te vinden die gericht zijn op Amerikaanse klanten. Bij het aanmaken van een profiel kunnen professionals hun portfolio tonen, hun vaardigheden en ervaringen laten zien en het betalingsbedrag aangeven dat ze van klanten willen ontvangen. Het platform heeft een intuïtieve en gebruiksvriendelijke interface, waardoor gebruikers vacatures kunnen zoeken en filteren op basis van hun vaardigheden en behoeften.

2- BairesDev

A BairesDev is een bedrijf dat zich richt op softwareontwikkeling, maar dat werkt met het uitbesteden van professionals voor projecten van wereldwijde merken. Het bedrijf bouwt autonome teams op basis van specialisten in ontwikkeling, ontwerp, infrastructuurengineering, die zich wijden aan het project en hun leveringen maximaliseren.

3- Toptal

Toptal is een netwerk van freelancers voor de gebieden ontwikkeling, design, financiën en product- en projectmanagement. Het platform verbindt de professional met de vacature die aansluit bij zijn voorkeuren en vaardigheden, en biedt bovendien de mogelijkheid voor de freelancer om deel te nemen aan specifieke projecten van de belangrijkste bedrijven ter wereld.

Brazilië is een steeds ondernemender land. Volgens het onderzoek "Ondernemerschap in Brazilië 2023" van de Global Entrepreneurship Monitor (GEM) motiveert de wens om te ondernemen ongeveer 48 miljoen mensen in het land, waardoor het de derde grootste doelstelling is onder Braziliaanse volwassenen, direct achter reizen door Brazilië en het kopen van een eigen huis.

Het onderzoek benadrukt dat Brazilië in 2024 een potentieel ondernemerschapscijfer van 48,7% heeft bereikt, wat de kracht en het belang van de sector in het land aantoont. Echter, succes vereist strategische planning, efficiënte financieel beheer en het omarmen van innovatie.

Marlon Freitas, medeoprichter van Agilize Contabilidade, benadrukt de fundamentele pijlers voor wie een bedrijf vanaf nul wil beginnen: "Ondernemen is een droom bouwen met de voeten op de grond. Met gegevens, tools en de juiste ondersteuning is het mogelijk om ideeën om te zetten in winstgevende en duurzame bedrijven."

De ondernemer benadrukt wat de eerste stappen zijn om te ondernemen

Validatie van het idee
Voor je investeert, is het essentieel om een bedrijfsvoorstel te valideren door middel van een Minimum Levensvatbaar Product (MVP). Ga je een product op de markt brengen? Test eerst met familie en vrienden, luister naar hun mening. Gaat u een service aanbieden? Begin met het bedienen in het weekend tegen een lagere prijs. Het is ook een manier om een rendement op de service en uw dienstverlening te krijgen. "Dit stelt u in staat om de markt met lage kosten te testen, risico's te minimaliseren en het initiële leren te maximaliseren," legt Freitas uit.

Financiële planningEen van de grootste uitdagingen waarmee nieuwe ondernemers worden geconfronteerd, is financieel beheer. Zonder kasstroombeheer is het onmogelijk om strategische beslissingen te nemen, zoals investeren in innovatie of uitbreiden. Financiële planning is essentieel om het bedrijf gezond te houden, voegt hij toe.

Formalizatie van de onderneming

De formalisatie is een noodzakelijke stap voor elke onderneming die stabiliteit en groei nastreeft. Naast het waarborgen van de naleving van fiscale verplichtingen, biedt het toegang tot voordelen zoals kredietlijnen, stimuleringsprogramma's en strategische partnerschappen. Freitas benadrukt: "Geregistreerde bedrijven vergroten hun concurrentievermogen en verminderen de risico's verbonden aan informaliteit, zoals boetes en juridische belemmeringen. De juiste belastingregime kiezen en aan fiscale verplichtingen voldoen kan duizenden reais per jaar besparen en juridische problemen voorkomen, en daarvoor is het hebben van een gespecialiseerde boekhouding vanaf het begin van groot belang."

Adoptie van innovatieInnoveren is een vereiste om te overleven op de huidige markt. Alles verandert voortdurend, dus wie onderneemt, moet altijd op de hoogte blijven van de nieuwigheden in de sector waarin hij actief is om vernieuwingen aan klanten aan te bieden, of het nu gaat om producten of diensten. Of het nu gaat om het adopteren van nieuwe technologieën of het optimaliseren van processen. Innoveren is zich aanpassen en anticiperen op de veranderingen in de markt, zegt Freitas.

Voor Marlon Freitas is de grootste fout van beginners het ontbreken van een planning. Ondernemen vereist voorbereiding, het is ook een proces van zelfkennis. Planning is essentieel vanaf het begin van de onderneming omdat het helpt bij het bepalen van de strategieën om de dagelijkse problemen aan te pakken.

De ondernemingsgeest van de Braziliaan is een weerspiegeling van zijn creativiteit en veerkracht, eigenschappen die vooral naar voren komen in tegenspoed. Zelfs wanneer ondernemerschap uit noodzaak ontstaat, verandert het in een platform voor innovatie en ontwikkeling. Van kleine lokale bedrijven tot technologische startups, Brazilianen tonen een uniek vermogen om oplossingen te creëren die voldoen aan de marktbehoeften en die belangrijk zijn voor het opbouwen van een meer dynamische en inclusieve toekomst.