Ongeveer 2,8 miljoen nieuwe CNPJs zijn tot de eerste helft van 2024 gestart met hun activiteiten, volgens gegevens van Sebrae. Om te helpen deze nieuwe ondernemers, biedt Marcelo Lombardo, CEO en medeoprichter van Omie, zes adviezen gericht op het gestructureerd opschalen van bedrijven door middel van strategische allianties en slim gebruik van kapitaal.
Lombardo, invloedrijke figuur in het Braziliaanse ondernemerschap, richtte in 2013 Omie op en heeft al meer dan 690 miljoen reais aan investeringen aangetrokken. In november was Marcelo de winnaar in de categorie Emerging tijdens de 27e editie van de Entrepreneur van het Jaar, en in december werd hij door het tijdschrift Forbes bekroond in de categorie Kleine Reuzen. Bekijk de onderstaande tips
1 – "Als je investeringen wilt ontvangen, vraag om advies"
Voor ondernemers die op zoek zijn naar investeringen, benadrukt de CEO van Omie deze aanpak als een manier om de investeerder te betrekken, voordat er daadwerkelijk om kapitaal wordt gevraagd. Hij legt uit dat, wanneer hij de mening van een potentiële partner vraagt, hij advies zal geven om het bedrijf te laten groeien en dat hij aan het einde kan voorstellen dat de ondernemer contact opneemt wanneer hij een financieringsronde begint.
Zoek naar strategische partnerschappenDe ondernemer kan profiteren van infrastructuur en een netwerk van contacten om middelen te optimaliseren. Door kosten, kennis en zelfs distributiekanalen te delen, is het mogelijk om de efficiëntie te verhogen en het bereik van het product of de dienst uit te breiden. Soms zijn je grootste voorstanders niet je klanten, maar de mensen die hen beïnvloeden. In het geval van Omie was de samenwerking met accountants belangrijk om het aantal klanten van de Omie ERP te vergroten, aangezien de professional essentieel is bij beslissingen in kleine en middelgrote ondernemingen (KMO's), zegt Lombardo.
Wees altijd alert op kansen
Het is belangrijk om voorzichtig te zijn, maar soms kan te veel nadenken het ondernemerszicht belemmeren. In een competitieve en voortdurend evoluerende wereld ontstaan kansen op elk moment en voorbereid zijn om ze te herkennen kan doorslaggevend zijn. Het geheim ligt in het geloven in intuïtie, het ontwikkelen van het vermogen om het scenario te analyseren met een strategische mentaliteit en in staat zijn om verder te kijken dan de moeilijkheden.
"Met deze mentaliteit wordt het gemakkelijker om de complexiteiten te accepteren en te begrijpen dat wat anderen als een hoofdpijn zien, jij kunt omzetten in een voordeel," voegt Lombardo toe.
4 – "Investeer in een schaalbaar model"Inzetten op deze strategie kan de territoriale uitbreiding van het bedrijf verder stimuleren, vooral voor ondernemers die op zoek zijn naar duurzame ontwikkeling op lange termijn. Een van de mijlpalen in de groei van Omie was de toetreding tot de franchise-sector, wat ons in staat stelde om geografisch sneller en efficiënter uit te breiden, met meer dan 130 franchise-eenheden in verschillende regio's van Brazilië, zegt Lombardo.
5 – "Studieer en blijf altijd op de hoogte"
Investeren in cursussen, deelnemen aan evenementen en op de hoogte blijven, ook van wetswijzigingen, zijn essentiële acties. De ondernemer moet voortdurend streven naar studie in diverse gebieden zoals financiën, personeelsbeheer en opkomende technologieën. "De opleiding is niet alleen belangrijk voor de individuele groei. Wanneer één wint, winnen allen," concludeert Lombardo. In die zin benadrukt de CEO dat in markten waar het bewustzijn laag is, de beste aanpak is eerst te onderwijzen en daarna te verkopen.
6 – "Heer, verkoop eerst"
Het is belangrijk om te onthouden dat hetzelfde uitstekende product op zichzelf de markt niet zal veroveren. Om succesvol te schalen, is het voor ondernemers even belangrijk om een organisatie met een sterke cultuur op te bouwen en de wetenschap achter verkoop te beheersen. Bij Omie ligt de focus van dit gebied op het identificeren van de behoeften van de klant en het maken van een gepersonaliseerde aanpak om efficiënt zaken te sluiten.
