누구나 한 번쯤 관심을 가지고 사이트에 들어갔지만 계획과는 다른 상품으로 구매를 마무리한 적이 있지 않나요? 이 행동이 우연히 일어나는 것이 아니며, 종종 소매 미디어라고 불리는 전략의 결과임을 알아두십시오. 이는 판매 시점에 광고 콘텐츠를 직접 제공하는 관행을 의미합니다. 이 개념은 특히 Amazon, Mercado Livre, Shopee 및 기타 대형 판매 네트워크와 같은 마켓플레이스에서 디지털 환경 내에서 널리 확산되고 있습니다.
구매 여정에서 소비자 행동에 영향을 미치기 위해 온라인 판매점에 배치된 리테일 미디어는 브랜드가 더 정확하고 관련성 있게 소비자에게 도달할 수 있도록 하여 전환율과 충성도를 극대화하는 데 강력한 역할을 합니다. 가브리엘 리마, CEO 겸 창립자에 따르면ENEXT전문 디지털 컨설팅, 이 전략의 주요 매력은 맥락입니다. "소비자들은 이미 구매에 대한 선호를 가지고 있어 이 전략이 전환율을 높이고 제품 노출의 관련성을 강화하는 데 매우 효과적이라고 설명합니다."
소매 미디어는 디지털 마케팅에서 가장 빠르게 성장하는 분야 중 하나입니다. Newtail 2024 조사 데이터에 따르면, 글로벌 전략에 대한 투자는 2025년까지 500억 달러를 넘어설 것으로 예상되며, 라틴 아메리카는 이 금액의 상당 부분을 차지할 것으로 보입니다. 이 온도 상승에 맞춰 ENEXT와 Newtail의 공동 연구에 따르면, 브라질 산업의 79%가 리테일 미디어를 활용하고 있으며, 동시에 100%가 이 개념이 소매업의 새로운 트렌드라고 믿고 있습니다.
ENEXT 자체는 국내 주요 브랜드 중 일부에서 소매 미디어 구현에 핵심 역할을 하고 있습니다. 가장 인증된 아마존 및 Mercado Livre 광고 에이전시로서, 컨설팅은 데이터 인텔리전스, 맞춤화 및 지속적인 최적화를 기반으로 한 전략을 개발하고 있습니다. 이 작업은 대형 브랜드들이 국내 주요 마켓플레이스에서 가시성을 확대하고 성과를 극대화하는 데 도움을 주고 있습니다.
Nivea: Crescimento Expressivo na Amazon e Mercado Livre
지구에서 가장 큰 뷰티 및 피부 관리 브랜드 중 하나인 니베아는 리테일 미디어 전략을 통해 국내 디지털 존재감을 크게 향상시켰습니다. 아마존에서만 브랜드는 전년 대비 판매량이 110% 증가했으며, 건성 피부용 보습 크림 400ml가 플랫폼에서 세 번째로 판매되는 제품이 되었습니다. "세분화 작업을 통해 적시에 적합한 고객에게 도달하여 전환율을 극대화하고 시장에서의 존재감을 확대할 수 있었습니다."라고 경영진은 설명합니다. Mercado Livre에서 성장률은 거의 80%였으며, 미디어 팀이 브랜드 전체 판매의 73%를 담당했습니다. 결과는 ENEXT와의 공동 작업의 결과였으며, 정밀한 세분화와 광고 최적화를 기반으로 하여 니베아가 가시성을 높이고 전략적 대상에게 도달하며 선택된 마켓플레이스 내에서 참고 자료로 자리 잡는 데 도움을 주었습니다.
Eucerin: Protagonismo no Setor de Beleza
유세린은 또한 리테일 미디어에 투자함으로써 상당한 이익을 얻었으며, 전년 대비 아마존 판매가 197% 증가하여 미용 분야에서 상위권에 자리 잡는 데 기여했습니다. 이 성과로 인해 유세린은 플랫폼에서 가장 많이 팔린 뷰티 브랜드 중 8위를 차지했으며, 그 제품 중 하나는 판매 상위 15위에 올랐습니다. 데이터 인텔리전스와 지속적인 최적화는 이러한 눈에 띄는 성과를 달성하는 데 결정적이었으며, 각 미디어 투자마다 브랜드에 실질적인 수익으로 전환되도록 보장했다고 ENEXT CEO는 강조합니다. 이와 같은 맥락에서, 에이전시의 작업은 브랜드가 마켓플레이스에서의 참여를 확대하고, 더 높은 관련성과 고객 참여를 위해 제품을 전략적으로 배치할 수 있도록 했습니다.
