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LinkedIn の新しい調査によると、今年採用された専門家の 10% は 2000 年には存在しなかった職務に就いている。

LinkedInの最新調査によると、世界最大のプロフェッショナル向けソーシャルネットワークであるLinkedInによると、2024年に採用される労働者の10%は、2000年には存在しなかった職種に就いており、データサイエンティスト、サステナビリティマネージャー、AIエンジニアなどの役割を含む。

パンデミック期間中のリモートワークに関する新しいポリシー、新技術の出現、または持続可能性へのより大きな焦点のために、新しい調査は、数年前と比較して労働市場がどれだけ変化したかを明らかにしました。 調査によると、ブラジルのビジネスリーダーの9人に1人(87%)が、仕事の変化のペースが加速していると認めており、必要なスキルが2030年までに70%変わると予測しています(2016年以降)、この数字はブラジルでは75%に相当します。

インタビューを受けたブラジルのリーダーたちは、2025年に向けて、組織が主に以下の変更に重点を置いていると述べています。新しいテクノロジーとAIツールの導入(62%)。従業員の資格取得および再資格取得への投資(49%)多世代のチームがより効果的に連携できるように支援します(32%)。

研究はまた、ブラジルの企業リーダーが生成AIの変革力を認識していることを示しており、92%が少なくとも一つの方法でこの技術が自分たちのチームに利益をもたらす可能性を挙げている。 一方、彼らのわずか9%が自分たちの組織がAIの導入をリードしていると述べており、変化に注意を払っている企業にとっては大きなチャンスを示しています。

企業が変化の流れに追いつこうと努力するにつれて、人事チームの重要性はますます高まっています。国内の人事専門家の66%が、自分たちの仕事に対する期待がかつてないほど高くなっていると述べており、40%は日々の意思決定の数に圧倒されていると感じています。

2番ブラジルの LinkedIn のタレント ソリューション エグゼクティブ、Ana Claudia Plihal 氏継続的な適応の必要性が現在の労働市場の状況を定義しており、企業は各役割の実行方法を再発明することを求められています。 人工知能はますます身近になりつつあり、プロセスを変革し、日常業務の効率を向上させる可能性がありますが、多くの組織はそれを効果的に導入する方法を理解しようとしています。 この急速な変化の中で、リーダーは自然と人事チームに頼り、この旅を導き、新しい機会を最大限に活用しようとします。 しかしながら、これらの専門家はしばしば多大な仕事の負担に直面し、そのパフォーマンスを損なうことがあります。 企業が必要とする戦略的なソリューションとサポートを提供できるようにするためには、適切なツールやリソースの支援を受けることが不可欠です。

LinkedInがAIを活用した新しいツールを発表

昨年、LinkedInはRecruiter 2024を使った新しい採用方法を推進し始めました。これは、生成AIを活用した最初の採用体験です。 昨年、これが専門家がより迅速に資格のある候補者を見つける目標を達成するのにどのように役立っているかを見てきました。 AI支援メッセージを使用する採用担当者は、使用しない人と比べて受諾率が44%高く、候補者からの返信も11%早くなっています。

LinkedIn の新機能は次のとおりです。

  • 採用アシスタント:LinkedInの最初のAIエージェントは、採用担当者の最も繰り返しの多い作業を引き受けるように設計されており、そのため、採用マネージャーへのアドバイス、新しい才能とのつながり、候補者に良い体験を提供するなど、仕事の戦略的な役割により多くの時間を割くことができます。 本日から、採用担当者はLinkedInの採用アシスタントに時間のかかるタスクを委任することができ、候補者の検索や評価を含みます。 採用担当者はこれらの作業に費やす時間を大幅に減らすことができますが、全体のプロセスを完全に管理することができます。 契約者は候補者に関するフィードバックを提供でき、ツールが各採用担当者の好みを継続的に学習し、よりパーソナライズされたものになるのを助けます。 LinkedInの採用アシスタントは、今日英語でブラジル、オーストラリア、カナダ、インド、メキシコ、フィリピン、シンガポール、アメリカ合衆国の限定採用担当者向けに利用可能であり、今後数ヶ月で他の国でも展開される予定です。
  • LinkedIn Learning の新しい AI を活用したコーチング機能:LinkedInは、LinkedIn LearningでAI技術を用いた新しいコーチング機能を開始しています。これは、音声やテキストを使ったインタラクティブなシナリオを通じて、学生が対人スキルを練習できるようにするものです。 学生は、パフォーマンス評価の提出、私生活と仕事のバランスについての会話、フィードバックの練習をすることができます。 コーチングのリソースも新しい言語でリリースされ、ドイツ語、フランス語、日本語のコンテンツが提供されます。これにより、AIを活用したコーチングが初めてグローバルなオーディエンスに向けて展開されます。

これらのツールに関する詳しい情報はここ.

方法論

LinkedInのエグゼクティブ・コンフィデンス・インデックス(労働者の信頼指数)は、約5,000人のLinkedInユーザー(副社長以上のレベルで、10か国以上で)を対象に四半期ごとに実施されるオンライン調査です。 このレポートに含まれるICTのデータは、2024年6月と9月のものです。 ユーザーは無作為に抽出され、調査への参加を選択しました。 私たちはデータを集約して分析し、常にメンバーのプライバシーを尊重しています。 データは、役職の階層と業界によって加重され、プラットフォーム上の経営者の公正な代表を保証します。 結果は、LinkedInのメンバーの視点から見た世界を表しています。LinkedInのメンバーと一般市場の人口との間の差異は考慮されていません。 「ビジネスリーダー」とは、以下の11か国(米国、英国、インド、カナダ、オーストラリア、ドイツ、イタリア、フランス、スペイン、オランダ、ブラジル)で調査を完了した、VP+レベルのLinkedInユーザーとして定義されます。割合は国によって異なります。

この調査はCensuswideによって実施され、英国、米国、フランス、ドイツ、インド、オーストラリア、ブラジル、オランダ、シンガポール、MENAの正社員またはパートタイムの人事専門家2,044人を対象に、2024年2月9日から9月9日まで行われました。 すべての調査は、市場調査協会のメンバーを従事させており、ESOMARの原則に基づいています。 CensusWideは英国世論調査協議会のメンバーです。

ブラックフライデー 2024: 中小企業経営者のための実用的で手頃なデジタルマーケティングのヒント 5 つ

ブラックフライデー期間中の消費者の注目を集める激しい競争は、大手小売業者や大規模な広告キャンペーンの中で目立とうとする小規模事業者にとって圧倒的なものとなる可能性があります。 しかし、十分に練られた戦略があれば、小規模なビジネスもデジタルの世界で自分の場所を獲得し、競争の中で際立つことが可能です。

このミッションを支援するために、Sioux Digital 1:1 の CEO である Philippe Capouillez 氏は、需要が高まるこの時期に成功を目指す小規模起業家向けに、実用的かつ効果的で手頃なデジタル マーケティングのヒントを 5 つ紹介しています。

ヒント1: 低コストのリターゲティングに投資する

Google広告やFacebook広告などのアクセスしやすいツールを使用して、あなたのウェブサイトの最近の訪問者やカートを放棄した人々を対象としたリターゲティングキャンペーンを作成してください。 これらのキャンペーンは少ない予算で設定でき、既に関心を示した顧客を「再エンゲージ」し、コントロールされた投資でコンバージョンの可能性を高めるのに役立ちます。

リターゲティングは、すでにあなたのウェブサイト、アプリ、またはソーシャルメディアとやり取りしたが、購入などの望ましい行動を完了しなかったユーザーに再び接続し、影響を与えることを目的としたデジタルマーケティングの戦略です。 そのアイデアは、これらの潜在的な顧客にあなたのブランドを思い出させ、再び訪れて行動を完了させるよう促すことです。 リターゲティングは、ブラックフライデー期間中の小規模事業者にとって特に役立ちます。なぜなら、すでに関心を示した訪問者をコンバージョンに導くのに役立つからです。ただし、何らかの理由でまだ購入の決断を下していない場合です。

ヒント2: シンプルで効率的なランディングページを作成する

少ないリソースでも、Wix、WordPress、またはLinktreeなどの手頃な価格の、または無料のプラットフォームを使用して、ブラックフライデーのオファー専用のランディングページを作成することができます。 ページが明確でわかりやすいことを確認し、割引と目立つ行動を促すボタンに焦点を当ててください。 これは迅速で効率的なショッピング体験を提供し、ブラックフライデー中に顧客を獲得するために不可欠です。

ヒント3: 無料または低コストのツールでメールマーケティングを自動化する

MailchimpやMailerLiteのようなツールは、小規模なビジネス向けに無料または低価格のプランを提供しています。 シンプルな自動化を設定して、顧客に割引、放棄されたカート、限定チャンスを思い出させるメールを送信します。 これらのメールを少しでも個別にカスタマイズすることは、注意を示し、エンゲージメント率を高める可能性があります。

ヒント4: 地域をターゲットにしたソーシャルメディアの有料広告に投資する

ターゲットがよりローカルまたは地域的である場合は、地理的ターゲティングを設定したFacebookやInstagramの有料広告キャンペーンに集中してください。 限られた予算で、近くの潜在顧客にアプローチし、プロモーションを強調し、地域社会とのつながりを築くことができます。 短くてクリエイティブな動画は、エンゲージメントを高めたり注目を集めたりするのに最適です。

ヒント5: オーガニックでインタラクティブなコンテンツを使って期待感を醸成する

あなたは、ソーシャルメディアで無料でオーガニックにカウントダウンや「スニークピーク」コンテンツを作成できます。 Instagramのストーリーズやリールを活用して、商品の短い動画を共有したり、オファーに関する質問に答えたりしましょう。 フォロワーに投票や質問ステッカーで交流を促し、あなたのプロモーションに排他性と緊急性を感じさせましょう。

ボーナスヒント: マイクロインフルエンサーを使ったインフルエンサーマーケティングに投資する

小規模な起業家は、ブラックフライデー期間中にマイクロインフルエンサー(フォロワー数が1,000から100,000の人々)とのパートナーシップに投資することで、インフルエンサーマーケティングの恩恵を受けることができます。 マイクロインフルエンサーは、より親密なつながりを持ち、これによりエンゲージメントと信頼性が高まります。 したがって、限られた予算でも、あなたの製品やサービスに関心のある聴衆にリーチすることができます。 注意してください:マイクロインフルエンサーを慎重に選び、デジタルコンテンツクリエイターとブランドを結びつける前に、それぞれの評判について調査してください。

ブラックフライデーのマーケティング戦略をサポートする5つのヒント

Oportunidade estratégica para empreendedores, times de venda e marketing, a Black Friday acontece no dia 29 de novembro  e promete um aumento nos resultados em vendas no comparativo com o ano passado. De acordo com uma pesquisa da Wake, feita em parceria com o Opinion Box, cerca de 66% dos brasileiros planejam fazer compras durante a data.

O evento não se resume apenas a descontos, mas envolve a criação de campanhas inteligentes, criativas e focadas em resultados. Com tanta concorrência no mercado digital, preparar-se com antecedência e utilizar ferramentas eficientes é essencial para garantir o sucesso. Para Marcell Rosa, especialista em vendas da クレバータップ, plataforma de marketing digital especializada em retenção e engajamento de usuários, “não basta oferecer o melhor preço. As marcas que criam uma experiência personalizada, que antecipam as necessidades e os desejos dos consumidores, estão à frente da competição. Entender o comportamento do consumidor e utilizar essa inteligência para criar campanhas segmentadas faz toda a diferença”.

Marcell Rosa 氏によると、ブラックフライデーでの販売を成功させるには 5 つの重要なステップがあるそうです。

  1. できるだけ早くキャンペーンを開始してください

Embora a Black Friday aconteça oficialmente em novembro, a corrida pela atenção do consumidor começa bem antes. Marcell Rosa recomenda que as empresas comecem a trabalhar suas campanhas algumas semanas antes da data. “O consumidor moderno está cada vez mais informado e seletivo. Aqueles que começam a engajar seu público antes do grande evento conseguem cultivar uma relação de confiança e garantir vendas mais expressivas”, comenta.

A dica de Marcell é usar essa antecipação para construir uma jornada personalizada. Utilize e-mails, redes sociais e notificações push para lembrar o público sobre os produtos que eles têm interesse e oferecer conteúdos valiosos que mantenham a marca no radar.

  1. 割引だけに注目するのではなく、価値を提供する

Embora a Black Friday seja sinônimo de grandes descontos, Rosa alerta que o consumidor moderno valoriza mais do que apenas preço baixo: “As marcas precisam focar em criar valor. Isso pode ser feito com frete grátis, atendimento ao cliente excepcional, exclusividade ou parcerias que agreguem à experiência de compra”. Ele destaca que além de descontos, é interessante pensar em brindes exclusivos, pacotes promocionais ou programas de fidelidade que façam com que o cliente se sinta especial. Criar senso de urgência com campanhas limitadas também pode ser uma ótima estratégia para aumentar a conversão.

  1. モバイル体験は無視できない

Na Black Friday 2023, segundo a Adobe, os dispositivos móveis liderados por smartphones geraram  54% das visitas à internet e 37% das vendas on-line naquele dia. Portanto, ter uma estratégia voltada para o mobile não é apenas uma vantagem, mas uma necessidade. “O mobile está no centro da jornada do consumidor. As marcas precisam garantir que seus sites e aplicativos estejam otimizados para uma experiência rápida e fluida. Nada afasta mais um consumidor do que um site lento ou um processo de compra complicado”, alerta Rosa. Além disso, investir em campanhas que utilizem notificações push, SMS marketing e até aplicativos dedicados pode garantir maior engajamento e conversão durante o evento.

  1. データを使用してスマートなセグメンテーションを作成する

A segmentação é fundamental para criar campanhas de sucesso. Em vez de lançar ofertas generalizadas, Rosa sugere o uso de dados e inteligência artificial para entender as preferências e o comportamento dos usuários. “Plataformas de marketing, como a CleverTap, permitem que as marcas analisem o comportamento dos consumidores e criem campanhas com base em dados precisos. Isso permite que as marcas ofereçam a mensagem certa, no momento certo, para o público certo.”

Rosa indica que ofertas personalizadas, baseadas no histórico de compras ou nos itens que os clientes visualizaram recentemente, têm mais chances de converter. Isso ajuda a otimizar o retorno sobre investimento (ROI) e ainda aumenta a taxa de retenção pós-Black Friday, criando um vínculo duradouro com o consumidor.

  1. 測定し、調整し、前進する – 仕事はブラックフライデーで終わるわけではない

Segundo Rosa, uma das maiores armadilhas é acreditar que o trabalho termina no fim da Black Friday. “O acompanhamento dos resultados e o ajuste de campanhas são fundamentais para garantir que as vendas continuem pós-evento. As marcas que continuam a se comunicar de maneira relevante com seus clientes após a Black Friday tendem a ter uma retenção maior.”

Use as semanas seguintes para analisar o que funcionou, ajustar as campanhas de Natal e fidelizar os novos clientes conquistados. “A Black Friday não é apenas sobre o dia em si, mas sobre como você usa esse evento para aumentar sua base de clientes de longo prazo”, conclui Rosa.

Com a Black Friday se consolidando como o principal evento de vendas no calendário varejista, é crucial que empreendedores e profissionais de marketing desenvolvam campanhas bem planejadas, baseadas em dados e focadas na experiência do consumidor. Antecipar-se, personalizar ofertas, investir em mobile e manter o relacionamento após a data são estratégias essenciais para não apenas aumentar as vendas, mas também conquistar a lealdade dos consumidores.

“A Black Friday é uma maratona, não uma corrida de 100 metros”, ressalta Marcell Rosa. “O sucesso vai para aqueles que entendem o cliente e criam uma experiência única e memorável.”

2024年にZ世代のフランチャイズ投資への傾向が高まる

Segundo uma pesquisa do Sebrae, 8 milhões de jovens brasileiros, entre 18 e 24 anos, estão à frente de seu próprio negócio, sendo a grande maioria concentrada em franquias. A vantagem desse investimento está na possibilidade de poder contar com o apoio do franqueador, já ter um plano de negócio estabelecido por outra pessoa e a garantia de uma melhor participação no mercado.

Fábio Constantino, economista e especialista na expansão de marcas, destaca que esses benefícios influenciam a Geração Z a desenvolver um interesse especial nessas redes de serviços, principalmente nas áreas focadas em saúde, bem-estar, rejuvenescimento facial e corporal. “A Geração Z, com sua familiaridade inata com a tecnologia e uma visão diferenciada sobre trabalho e empreendedorismo, está mostrando um interesse crescente para o investimento em franquias para 2024”, afirma.

A consulta mostrou que a independência financeira é uma busca constante entre os jovens, com um aumento de 10% na aquisição de franquias por jovens menores de 24 anos. Mesmo que tenham pouca experiência no meio dos negócios, esse é um modelo de mercado muito adquirido pois oferece estrutura, suporte e o 知っている da franqueadora, o que facilita o caminho no empreendedorismo.

ファビオは、次のことを主張しています フランチャイズ oferecem um caminho sólido e estruturado para os jovens investidores, unindo a inovação com modelos de negócios já testados e consolidados. “A segurança de investir em uma marca estabelecida, combinada com o desejo de fazer a diferença, faz das franquias uma escolha natural para esta geração. A Geração Z busca marcas que não apenas ofereçam rentabilidade, mas também um propósito alinhado com seus valores e estilo de vida”, conclui.

ジュリアナ・フローレスによると、花を買うことに関しては男性と女性は同率である。

ジュリアナ・フローレスの調査(2024年1月から9月まで実施)によると、男女ともにブランドのeコマースでのアレンジメントやブーケの購入の50%を占めていることが判明しました。 結果は重要です。なぜなら、このタイプの贈り物は単に男性が女性に贈る伝統的なものだけでなく、誰にとっても特別な人への愛情と敬意の表れであることを示しているからです。

他に注目すべきデータは、最も需要のある種です。 伝統的なバラがリストのトップを飾り、次に蘭、野の花、ひまわり、そしてブランドのクラシックである有名な魔法のバラが続きます。 販売数が最も多い州は、それぞれサンパウロ、リオデジャネイロ、ミナスジェライス、パラナ、サンタカタリーナです。 さらに、年齢層を分析すると、X世代とそのミレニアル世代最大の購入者として際立ち、販売の63%を占めています。

10,000を超えるギフトカタログには、チョコレート、ワイン、ぬいぐるみ、さらには本も含まれていますが、私たちの調査によると、花は依然としてブラジル人の贈り物の好みであることがわかります。 それらは、全国のすべての年齢層と地域の男性と女性の選択です。 私たちは常に注意を払っていますフィードバック私たちの顧客のために、常に改善を追求し、効率的かつ丁寧に対応できるよう努めています」と、ジュリアナ・フローレスのCEO、クロビス・ソウザは共有しています。

専門家カミラ・シルベイラが起業家にTikTokで成功するための7つのヒントを伝授

Muitos empreendedores usam apenas o Facebook e Instagram como ferramenta de marketing. Mas isso pode significar perda de oportunidades. Com 98,6 milhões de usuários ativos no TikTok, o Brasil ocupa a terceira posição no ranking de países com mais contas na rede social, segundo dados DataReportal do início de 2024. A rede social tem mostrado um papel importante nas decisões dos consumidores. Desconsiderar essa realidade pode resultar em oportunidades perdidas.

Camila Silveira, especialista em vendas nas redes sociais, oferece dicas valiosas para aqueles que desejam se destacar e crescer na plataforma. Com a orientação de Camila, é possível aprender a usar eficazmente as ferramentas do TikTok para ampliar a visibilidade e o alcance dos conteúdos, promovendo um crescimento expressivo na audiência e no engajamento.

彼らの実践的な戦略と洞察は、TikTok 環境で目立ち、効率的かつ効果的な方法でオンラインでの存在感を高めたいと考えている人にとって非常に重要です。

TikTok で成長するための確実な方法:

1. Defina sua estratégia e público-alvo: Antes de começar a postar, é importante ter clareza sobre o tipo de conteúdo que você deseja criar e para quem está direcionando esse conteúdo. Conhecer seu público-alvo ajudará a criar vídeos mais direcionados e relevantes.

2. Seja consistente: Poste regularmente para manter seu perfil ativo e engajar sua audiência. A consistência é fundamental para crescer no TikTok.

3. Crie conteúdo autêntico e original: O TikTok valoriza a originalidade e autenticidade. Seja criativo ao criar seus vídeos e busque sempre trazer algo novo e interessante para seu público.

4. Utilize tendências e desafios: Fique de olho nas tendências e desafios que estão em alta no TikTok e tente incorporá-los em seu conteúdo. Isso pode ajudar a aumentar sua visibilidade e alcance na plataforma.

5. Interaja com sua audiência: Responda aos comentários, interaja com outros criadores e esteja presente na plataforma. A interação é uma ótima forma de construir relacionamentos com sua audiência e aumentar seu engajamento.

6. Use hashtags relevantes: Utilize hashtags relevantes em suas postagens para aumentar a visibilidade do seu conteúdo. Pesquise quais hashtags são populares dentro do seu nicho e inclua-as em suas postagens.

7. Colabore com outros criadores: Busque parcerias com outros criadores do TikTok para criar conteúdo conjunto. Isso pode ajudar a expandir sua audiência e alcançar novos seguidores.

これらの手順に従い、プラットフォームのトレンドを常に把握しておけば、TikTokで成長し目立つための正しい道を歩むことができます。このような戦略をもっと知りたい場合は、@camilasilveiraoficialをフォローしてください。

まだ時間はあります。小売業者はブラックフライデーに効率的なオンライン決済を確保するにはどうすればよいでしょうか?

11月29日に予定されている2024年のブラックフライデーは、ブラジル人の66%が買い物を計画しており、商業的に大きなヒットになると予想されています。検索 da Wake em parceria com a Opinion Box. Os números ainda mostram que o e-commerce é o canal preferido de 58,2% dos consumidores, seguido por marketplaces (47,8%) e aplicativos (44,3%). Além disso, de acordo com dados coletados pela Confi.Neotrust, a expectativa é que o faturamento da data deste ano chegue a R$ 9,3 bilhões, um aumento de 9,1% em relação ao ano passado.

Esses dados sinalizam uma oportunidade significativa para os lojistas, mas, especialmente para os que ainda estão se adaptando ao comércio online, o tempo de preparação para atender essa demanda crescente já está curto. Leonardo Moreira Gomes, CEO da 給料日, startup especializada em pagamentos digitais, explica que o ideal é que os empreendedores comecem a se preparar com cerca de seis meses de antecedência. “Isso garante que as transações sejam ágeis, seguras e confiáveis durante o pico de vendas”, afirma.

Contudo, o CEO destaca que, mesmo para quem não conseguiu se planejar, há saídas rápidas e eficientes. “Existem plataformas e sistemas que podem colocar uma loja online em menos de 24 horas, permitindo ajustes rápidos e uma operação funcional a tempo da Black Friday”, completa.

O maior desafio para quem entra no comércio online de última hora é garantir que a plataforma de vendas suporte o grande volume de acessos sem falhas, além de organizar o estoque e as entregas. A sobrecarga nos sistemas de pagamento e o aumento do risco de fraudes também são preocupações que não podem ser ignoradas.

“Para lidar com o aumento de tráfego e de transações, é crucial contar com meios de pagamento integrados, que ofereçam alta taxa de conversão e segurança nas operações”, explica Leonardo. O CEO reforça que uma experiência de pagamento fluida, sem redirecionamentos desnecessários, reduz a taxa de abandono de carrinho e proporciona uma jornada de compra mais confiável para o cliente.

Ao mesmo tempo, medidas de segurança, como sistemas antifraude robustos e autenticações rápidas, se tornam fundamentais para manter a operação online estável. “Embora essas integrações e ajustes técnicos possam parecer complexos, soluções modernas de APIs permitem uma implementação ágil, tornando viável adaptar o e-commerce para as demandas de uma Black Friday mesmo com prazos apertados”, detalha. Mais uma dica é usar soluções já testadas e prontas para integração, o que possibilita organizar o fluxo de pagamentos online, garantindo uma operação robusta e segura.

シンプルズ・ナシオナルの調査によると、すでに70%の中小企業が請求書の支払いに困難に直面している。

9月から10月にかけて、連邦税務局は1,121,419人の個人事業主(MEI)と754,915の中小企業に対し、シンプルナショナルに未払いの債務があることを通知し、来年からこの税制から除外されるリスクがあるため、債務を整理するよう求めました。 この債務不履行の状況は、Ceape Brasil(中小企業支援センター)が最近行った調査によると、金融教育が中小企業経営者の間にどのように浸透しているかを理解するために、財務管理の欠如が大きな影響を与えている可能性があります。 調査によると、回答者の69.7%が自分のビジネスの約束を果たすのに問題があったと回答しており、これには供給業者や従業員への支払いも含まれます。 そして、それが可能な場合、家族の経済状況は二の次になり、残りの29.3%が宣言します。

「ブラジルのマクロ経済情勢は、ブラジルの起業家にとって厳しいものです。金利は依然として高く、経済成長は依然として低いです。しかし、主な課題は起業家自身の準備です。多くの場合、人々は収入と支出を管理しておらず、ビジネスの存続や失敗につながる戦略的決定を下すための基本的な金融知識を持っていません」と、生産的なマイクロクレジットの提供、つまり融資と借り手への金融教育の組み合わせを専門とするCEAPEブラジルの事務局長クラウディア・シスネイロス氏は説明します。

調査のもう一つの注目すべき点は、起業家のうち個人の口座と会社の口座を分ける習慣があるのは54.1%に過ぎないことです。 サンプリングの合計で、回答者の5.4%が分別に意味を感じないと答えました。 他の25.2%は、時々個人の資源を会社に再配置する必要があると述べており、逆に15.4%は「できることをしている」と観察しており、つまり、会計が合わないために二つの異なる管理を持つことができない。

クラウディア・シスネイロスは、一般的にブラジルの起業家や起業家志望者は、ビジネスを維持するために良い金融教育の重要性を理解しているが、まだ多くのことが秩序立てて行われていないと評価している。 ありきたりに思えるかもしれませんが、「ちょっとした工夫をする」という概念は、小規模企業の経営について話すときに非常に頻繁に出てきます。以前は、日々の支出を一切把握せず、月末に「帳尻を合わせる」ために慌てる人が多かったのです。 今日は、多くの人が予防のためにこの管理を行うことが重要だと理解していますが、例えば会計の専門家の助けを排除しています。

自己批判

ほとんどの人(33.5%)の診断は、支払いを行うための組織不足が彼らの主な財務上の誤りであり、次に正しく評価されていなかった支払い条件(27.7%)が続きます。 22.7%は「感情で買い物をする」ことで将来への影響を評価せずに問題に直面しました。 残りの16.1%は、誤った支払いまたは資金調達の選択がすでに問題を引き起こしたと指摘しました。

収入と支出の管理に関して、得られたデータは懸念すべき状況を示しています。9.1%の起業家はすべてを頭の中で管理していると述べており、もう7.9%は一切管理を使用していないと答えています。 より注意深く自分の現金を見ようとする人の中で、7%は会計士の話を基にし、14.5%は表計算ソフトを使い、その他の61.6%は小さなノートを使って帳簿を締めている。

調査は、Ceape Brasilの顧客である242人の中小企業経営者を対象に行われました。 マラニョン、パラ、トカンチス、セアラ、ピアウイ、ペルナンブコ、アラゴアス、サンパウロ、バイーア、リオグランデドスルに展開しており、同機関は21,000人のアクティブな顧客、つまり進行中の融資を持つ顧客を抱えています。 Ceapeは、生産的なマイクロクレジットの提供を専門としており、借り手の金融教育と融資を結びつけて、すでに74億レアル以上の融資を行い、主に北東部地域の約150万人の起業家に利益をもたらしています。

パルフィン、元AWSのジテン・ヴァル氏を国際展開のリーダーとして採用

Parfinは、ブロックチェーン上でグローバルな金融を推進するデジタル資産インフラ企業であり、Jiten Varuを成長責任者(Head of Growth)として採用したことを発表しました。 動きは、Raylsに焦点を当てたParfinの国際展開を強化します。Raylsはスケーラビリティと効率性を保証するLayer 2ブロックチェーンエコシステムであり、Parfin Platformは規制された機関がデジタル資産を統合的に管理できるソリューションです。

ヨーロッパ、中東、アジアに焦点を当てて、パルフィンはレイルズを世界中の金融機関向けの主要なLayer 2ソリューションとして位置付けることを目指しています。 この戦略は、地域の成熟したWeb3の状況を活用し、Parfinがラテンアメリカのプロジェクトで成功を収めた事例を利用して、ブラジル中央銀行のDREX(ブラジルのCBDC)やサンタンデールとの協力を通じて、新しい地域への拡大を目指すものです。 この計画を支援するために、パルフィンはマドリードのマージ、Token2049などの業界の重要なイベントに参加しており、次回のシンガポールフィンテックフェスティバルにも出席予定です。

Jiten 氏は投資委員会のメンバーでもあり、Algorand Accelerate、Neventa Capital、Outlier Ventures など金融分野のいくつかのスタートアップ企業や組織の顧問やメンターを務めています。

パルフィンでは、ジテンが販売および事業の目標に沿った成長戦略の策定と実施を担当します。 彼は最高商業責任者と密接に協力して販売パイプラインを構築・最適化し、継続的な機会の流れを確保します。

ジテンはまた、金融サービス業界の潜在的な顧客を引き付けることに焦点を当て、パルフィンのブロックチェーンプラットフォームの採用を促進します。 さらに、彼は金融機関、フィンテック企業、機関投資家との戦略的パートナーシップを管理し、市場での企業の存在感を拡大する製品を共同開発します。

「私たちがRaylsを拡大し、ブラジルおよびそれ以外の地域でデジタル資産インフラを変革する上で、Jitenのテクノロジーと金融市場における成長に関する経験は極めて重要になるだろう」と、ParfinのCEO、Marcos Viriato氏は述べた。

ジテンは、持続可能な価値創造と成長促進を重視し、顧客中心の運用モデルを構築するために破壊的な技術の使用を推進する擁護者です。 彼は、企業がグローバル市場での存在感を拡大し、デジタル資産分野での革新をリードし続ける重要な時期に、パルフィンに加わります。

「パーフィンは、世界中の多くの企業に役立つ強力なブロックチェーンプラットフォーム、Raylsを開発しました。この旅に参加し、大きな可能性を秘めたブランドの成長に貢献することはやりがいのあることです」と、パーフィンの新しい成長責任者、ジテン・ヴァル氏は語った。

Raylsは、許可制ブロックチェーンとパブリックブロックチェーンを統合する最初のEthereum仮想マシン(EVM)エコシステムであり、企業レベルでのプライバシー、スケーラビリティ、相互運用性、分散化を同時に提供します。 エコシステムは、金融用途向けのカスタマイズされたソリューションを提供しており、金融商品のトークン化、中央銀行デジタル通貨(CBDC)、国際通貨基金(IMF)の決済、機関間取引、国境を越えた為替取引を含みます。 パルフィンのRaylsおよびParfinプラットフォームへの焦点は、規制された機関に安全でコンプライアンスに準拠したブロックチェーンソリューションを提供することを目的としています。 その企業はデジタル資産分野のイノベーションをリードしており、特にEMEAおよびAPAC地域でグローバルな展開を拡大しています。

暗号資産市場(MiCA)の規制の進展とラテンアメリカでの導入成功に促され、ParfinはEMEAおよびAPAC地域でCrypto as a Service(CaaS)ソリューションを展開し、プラットフォームを拡大しています。 CaaSはRaylsの提供にとって不可欠であり、規制された機関がデジタル資産を管理・保護し、コンプライアンスを確保し、デジタル提供を拡大するのを支援します。

2024年11月5日のシンガポール・フィンテック・フェスティバルでは、ParfinはZodia Custodyとのサイドイベントも主催する予定です。

60%以上の人が環境に優しい原材料を使用した美容製品を購入するよう努めている

環境問題やESGの取り組みに関する課題は、企業内でますます一般的になっています。 ESPの消費者行動修士課程で、マーケティングとビジネス革新の権威であるリファレンス校であるESPMの広告代理店のケロアン・メンデスは、スキンケアのためのグリーンコスメの消費に関する調査を企画しました。

2024年2月から3月にかけて実施された調査では、環境信頼—消費者がブランドの環境保護活動を信頼すること—が、グリーンコスメの消費を促進する動機であることが明らかになった。 調査によると、環境への信頼はエコ意識の消費行動に69%、社会的に意識的な消費に54%影響を与えています。

もう一つの発見は、ブラジル人が持続可能な美容製品に月々支出している金額であり、60.1%が100レアル以上を使い、24.6%が101〜150レアル、17.1%が151〜200レアルを消費し、11.1%が201〜300レアルの範囲で、7.3%が300レアルを超える金額を使っています。 月に50レアルまで使う人は11.7%を占め、51から100レアルの範囲にある人は28.2%です。

消費者行動の専門家であるケロアネ・メンデスにとって、この行動を研究することは、日常で起こる多くのことを説明するのに役立ちます。 この調査を通じて、彼女たちがこれらの製品を消費する理由を理解しようとしました。ブラジルは化粧品全体の大きな消費国です。そして、自然、ビーガン、有機のエコ化粧品の消費がますます増加しています。ですから、その背後にある理由を理解しようとしました。

スキンケアに焦点を当てた調査では、最も毎日使用される製品は日焼け止めで、サンプルの66.3%が使用しており、次いでフェイスクリーム(60.1%)が続いています。

「また、回答者の61.7%が『環境に優しい原材料(オーガニック、天然原材料など)を使ったグリーン化粧品を購入するよう全力を尽くしている』という意見に完全に同意していることも確認できました。つまり、こうした点を訴える製品の主張が購入の決定に影響を与えているのです」と消費者行動の専門家は述べています。

研究は、ブランドがパッケージに使用する主張の強さが、グリーンコスメの消費を促進するためにどれほど効果的であるかを強調しています。 ブランドへの信頼は、意識的な消費を促進する内発的動機の70%以上、外発的動機の70%以上を説明しています。 つまり、ブランドの環境行動に対する信頼が高まるほど、消費者は化粧品を購入する動機付けが増す、とルシアナ・フロレンシオ・デ・アルメイダは述べている。彼女は調査の指導者であり、ESPMの消費者行動修士課程の教授である。

教師はまた、結果を通じて、業界のマーケティング管理者が採用すべきいくつかの戦術的な行動を提案できることを強調しています。 事業の持続可能性への投資、ブランドの環境信頼を高めるための行動の透明性の確保、または消費者の意識を高め、消費習慣に良い影響を与える認定資格の取得を行うこと。

「ESPMにとって、ケロアンのような研究は、環境問題を含む社会に関連する問題に目を向け、対処しようとする私たちの関心を示しています。私たちは、学部生、大学院生、修士課程の学生から、学校の継続教育プログラムで提供されるコースの学生まで、学術コミュニティ全体の意識を高めようと努めています」と、ESPMの学術ディレクターであるデニルデ・ホルツハッカーは述べています。

この調査は、調査前の3か月間にスキンケアに重点を置いたグリーン化粧品を使用したと申告したブラジル人、全国386人を対象に実施された。

先月、この研究はラテンアメリカ最大の行政学会であるEnANPAD(全国大学院行政研究協会年次総会)で佳作に選ばれた。

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