La trasformazione della conoscenza in prodotti digitali è passata dall'essere una tendenza a diventare una realtà consolidata in Brasile. Con l'avanzare della digitalizzazione e l'aumento della ricerca di specializzazione al di fuori dei modelli tradizionali, gli imprenditori hanno iniziato a trovare nell'insegnamento online un modo efficiente per scalare i ricavi. Studio di Research and Markets prevede che il mercato globale dell'e-learning supererà i 457 miliardi di dollari entro il 2026, trainato da piattaforme accessibili, alta domanda di formazione e strategie di marketing sempre più raffinate;
Più che avere competenza tecnica su un argomento, trasformare la conoscenza in un business richiede chiarezza nella definizione del pubblico, una struttura didattica solida e strategie di acquisizione e fidelizzazione. Casi come quello diMatteo Beirao, fondatore di Queima Diária, illustrano come questo modello possa scalare anche senza capitale di rischio. La piattaforma, inizialmente focalizzata su programmi di allenamento online, ha raggiunto 500 milioni di reais di fatturato con un'operazione basata sui dati, marketing di performance e funnel ottimizzati.
Dalla expertise alla ricetta prevedibile
Creare un corso digitale o una mentorship è diventato più di un semplice modo per guadagnare extra, diventando la base di attività redditizie. La logica è semplice: gli esperti creano contenuti che risolvono problemi reali, vendono in modo mirato con traffico a pagamento e mantengono il pubblico coinvolto con consegne costanti. Tuttavia, ciò che distingue chi si sostiene a lungo termine è la professionalizzazione del percorso — dalla definizione dei prezzi e della piattaforma scelta fino alla nutrizione della base e al supporto allo studente.
Secondo Beirão, il segreto sta nel dominare i dati dell'azienda. Non basta avere un buon contenuto se non sai quanto costa attrarre un cliente, quanto lascia nel tempo e come mantenere questa equazione sana. È stato questo che ci ha permesso di crescere in modo consistente, senza dipendere da investitori», spiega.
Il marketing come base della scalabilità
Ciò che prima era considerato un progetto parallelo ha acquisito lo status di struttura aziendale. Molti imprenditori che oggi operano nel mercato digitale stanno investendo in team propri di media, team di supporto e sistemi automatizzati di consegna e fidelizzazione. La Quema Diaria, ad esempio, ha sviluppato il proprio ecosistema digitale con applicazioni, centro di analisi e sistemi di pagamento interni — tutto allineato a una strategia di marketing ad alte prestazioni.
Per il 2025, ci si aspetta che il settore degli infoprodotti avanzi ancora di più nella direzione della prevedibilità: prodotti ricorrenti, mentorship continue e formati ibridi che uniscono comunità e consegna di contenuti dovrebbero rafforzarsi. In questo scenario, la conoscenza smette di essere solo contenuto e diventa un modello di business — purché venga gestita con focus, dati e coerenza.
Beirão sottolinea che chi desidera intraprendere nel settore deve considerare la conoscenza come un attivo con un valore di mercato. Il primo passo è uscire dalla mentalità di hobby e capire che vendere un corso richiede tanta struttura quanto qualsiasi altro business. Autorità, coerenza e chiarezza nella consegna fanno tutta la differenza per scalare davvero, conclude.
