Magis5 mappa i prodotti più cercati e insegna ai venditori a capitalizzare l'8% di aumento nel commercio elettronico

L'e-commerce in Brasile dovrebbe crescere dell'8% per la Festa della Mamma 2025 rispetto all'anno scorso. La stima è dell'Associazione Brasiliana del Commercio Elettronico (ABCOMM). I giocatori del settore sono già pronti per questa che è una delle principalidati del commercio al dettaglionazionale.

Solo Magis5,hub di integrazione e automazioneche riunisce più di 30mercatie canali integrati nel paese, ha avuto un volume significativo di ordini elaborati nello stesso periodo dell'anno scorso, confermando l'importanza strategica di questa data per il settore.

Secondo quanto indicato dal team dell'azienda, tra i più richiesti devono prevalere quelli più pratici, per uso personale. In base a sondaggi di mercato, come quelli della Confederazione Nazionale del Commercio (CNC), la squadra cita gli elementi con maggiore propensione divendite.

Sono prodotti come profumi e cosmetici, con più di un terzo (34%) delle intenzioni di acquisto (34%); seguono abbigliamento (22%) e cioccolato (15%). D'altra parte, la preferenza delle madri si concentra sui viaggi (30%) e sugli smartphone (11%). E ancora evidenzia la preferenza per gli elettrodomestici (9%), spinta da una peculiarità: quasi un quarto delle famiglie deve scegliere di celebrare la data a casa.

Secondo il team di esperti, la crescita stimata dell'8% nele-commerceIn questa Festa della Mamma, si dovrebbe mettere sotto pressione la logistica negli stati come São Paulo, Minas Gerais e Rio de Janeiro. Questi tendono a concentrare il 57% delle vendite, informa il hub in base alle informazioni della Banca Centrale.

A Magis5 progetta ancora la distribuzione degli ordini per rete dimercatoLa tendenza è che i grandi del settore simantengano in testaNel 2024, il leader di vendite di questo periodo è stato Mercado Livre, seguito da Shopee, Shein, Amazon e Magalu.

In effetti, i marchi più consolidati, con più tempo sul mercato e maggiori investimenti in pubblicità e propaganda, figurano tra i più utilizzati. Ma la tendenza è che questa concentrazione sia minore, con una distribuzione degli ordini anche su altre reti, valuta il CEO di Magis5, Claudio Dias.

Il fattore Tiktok Shop

L'e-commerce brasiliano ha una novità per la Festa della Mamma 2025: l'esordio di TikTok Shop – funzionalità del social network che permette la vendita di prodotti direttamente tramite essa. Secondo Dias, è un grande punto di forza per la data, quest'anno, rispetto agli anni precedenti.

“TikTok ha 111,3 milioni di utenti in Brasile. Siamo la terza presenza più grande sulla rete, in tutto il pianeta. È un potenziale enorme di raggiungimento per l'e-commerce, che inizia a essere sviluppato proprio in un periodo emblematico per il commercio, che è la Festa della Mamma”, spiega.

Per il CEO, è un grande vantaggio per i dati, quest'anno, rispetto agli anni precedenti. La piattaforma, che sta già guadagnando spazio nel commercio elettronico, dovrebbe attrarre principalmente il pubblico dai 18 ai 34 anni, responsabile del 40% delle intenzioni di acquisto di profumi, cosmetici ed elettronica, secondo uno studio della CNC.

Inoltre, il formato di video brevi e recensioni dal vivo facilita la scoperta dei prodotti, allineandosi al fatto che molti consumatori non hanno ancora deciso cosa regalare.

Di fronte alle proiezioni e alla novità nel settore, l'esperto elenca alcuni consigli sia per chi deve acquistare un regalo per la Festa della Mamma, sia per chi lavora come venditore e vuole sfruttare l'occasione per aumentare il proprio fatturato. Controlla:

Consigli per gli acquirenti:

1. Allinea le aspettative:Considera esperienze a casa o regali che combinano affetto e valore aggiunto.
2. Acquista in anticipo:Evita carenze di magazzino e prezzi dell'ultimo minuto elevati.
3. Esplora TikTok Shop:Piattaforma in crescita per trovare offerte.
4. Regala a più donne:Kit universali o acquisti in quantità possono generare risparmi.
5. Sorprendere con significato:Segui il presente con un messaggio personalizzato.

Consigli per i venditori:

1. Approfitta delle lacune:Offri alternative creative per desideri non soddisfatti, come elettronica con rateizzazione estesa.
2. Rafforza il tuo TikTok Shop:Usa video e dirette per mettere in evidenza i prodotti, specialmente nelle ore di punta.
3. Segmentazione regionale:SP, MG e RJ concentrano il 57% delle vendite. Adatta campagne e scorte per questi mercati.
4. Facilita la logistica:Confezioni pronte per regali e opzioni di consegna rapida soddisfano chi lascia tutto all'ultimo minuto.
5. Crea combo strategici:Con il 49% dei consumatori che pianifica di spendere tra R$ 50 e R$ 200, la creazione di combo intelligenti può aumentare il tuo ticket medio.