नई बाजारों को जीतने और वैश्विक स्तर पर मजबूत बनाने के विचार से, कई कंपनियां विदेश में अपने व्यवसाय का विस्तार करने का प्रयास कर रही हैं। डॉम काब्राल फाउंडेशन (FDC) द्वारा जारी जानकारी के अनुसार, ब्राजील की 64.4% कंपनियां उन देशों में अपनी उपस्थिति बढ़ाने की योजना बना रही हैं जहां वे पहले से ही कार्यरत हैं। इसके अलावा, 68.9% नए अवसरों की खोज में रुचि दिखाते हैं उन स्थानों में जहां अभी तक संचालन नहीं है। अंततः, उद्यम का अंतरराष्ट्रीयकरण राजस्व को विविधता बनाने का एक रास्ता ही नहीं है, बल्कि यह प्रतिष्ठा और प्रतिस्पर्धात्मकता बढ़ाने का एक विकल्प भी है, जिससे ब्रांड को अपने क्षेत्र में एक रणनीतिक खिलाड़ी के रूप में स्थापित किया जा सके।
टियागो मोंटेइरो के लिए, जिन्होंने पुर्तगाल के आंतरिक भाग में LUZA ग्रुप की स्थापना की और आज सात देशों तक पहुंचने के कगार पर हैं, इस यात्रा में सफलता एक रणनीतिक दृष्टिकोण पर निर्भर करती है। अंतरराष्ट्रीयकरण के लिए सही समय को समझना ही विस्तार की सफलता का निर्धारण करेगा। यहाँ, व्यवसाय की परिपक्वता, लक्षित बाजार की विशेषताएँ, साथ ही उत्पाद या सेवा की अनुकूलन क्षमता और वित्तीय संरचना जैसे कारकों का मूल्यांकन करना आवश्यक है, यह कहते हुए मल्टीनेशनल कंपनी के संस्थापक और सीईओ ने कहा, जो इंजीनियरिंग और प्रौद्योगिकी प्रतिभाओं को अपने ग्राहकों की चुनौतियों से जोड़ती है।
अंतरराष्ट्रीय बाजार में निवेश करने की इच्छा रखने वाले उद्यमियों को प्रोत्साहित करने के विचार से, कार्यकारी ने मुख्य सुझावों की सूची बनाई है, नीचे देखें:
अध्ययन करें
किसी भी कदम उठाने से पहले, यह आवश्यक है कि आप उस क्षेत्र का मूल्यांकन करें जिसमें आप प्रवेश करना चाहते हैं, जिसमें आपके उत्पाद या सेवा की मांग की पहचान करना, स्थानीय संस्कृति को समझना और प्रतिस्पर्धा का मूल्यांकन करना शामिल है। अपने व्यवसाय को लक्षित बाजार की वास्तविकता के अनुसार कैसे अनुकूलित किया जा सकता है, इस पर शोध करें। यह आश्चर्य से बचता है और वास्तविक अवसरों के साथ अपेक्षाओं को संरेखित करने में मदद करता है, विशेषज्ञ का मार्गदर्शन है।
प्रस्ताव को अनुकूलित करें
सभी देशों में जो स्थानीय रूप से काम करता है, वह दूसरे देश में समान आकर्षण नहीं रखता है। पैकेजिंग, भुगतान के तरीके या संचार में आवश्यकतानुसार बदलाव हो सकते हैं। अंतरराष्ट्रीयकरण केवल अपने उत्पाद का अनुवाद करने से अधिक है। यह समझना आवश्यक है कि नए बाजार के दर्शकों को क्या आकर्षित करता है और इसके आधार पर अपनी पेशकश को आकार देना चाहिए, मोंटेइरो बताते हैं।
मदद मांगें
स्थानीय भागीदारों जैसे वितरक, आपूर्तिकर्ता या व्यापार एजेंटों से जुड़ना बाजार तक पहुंचने और व्यापारिक वातावरण के अनुकूलन में मदद कर सकता है। स्थानीय सहयोगियों के साथ होना बाजार के कामकाज को समझने का एक शॉर्टकट जैसा है। वे सांस्कृतिक और लॉजिस्टिक बाधाओं को पार करने में मदद करते हैं, वैश्विक सीईओ ने कहा।
संरचना करें
अंतरराष्ट्रीयकरण के लिए प्रारंभिक लागत, परिचालन समायोजन और अप्रत्याशित घटनाओं के लिए संसाधनों की आवश्यकता होती है। वित्तीय योजना आवश्यक है ताकि विस्तार कंपनी के नकदी प्रवाह को प्रभावित न करे। आवश्यक निवेशों का स्पष्ट दृष्टिकोण रखें और एक ऐसा योजना बनाएं जो खर्चों और अपेक्षित लाभांश के बीच संतुलन बनाए। इस तरह, आपके पास बढ़ने के लिए अधिक सुरक्षा होगी, कार्यकारी ने कहा।