I 2024, d'íompragas braseileiro faturaíor máis de R$ 200 bilhões, con crecemento superior a 10% en relación ao ano anterior, de acordo cos datos da Asociación Brasileira de Comércio Electrónico (ABComm). Este ano, a perspectiva é que o sector creza aínda máis, entre o 10 e o 15%, e reciba tres millóns de novos compradores.os comórtas seo a bheith ina dhúshlán, ach is féidir leo a bheith ina sheans.Díoltóirplataforma e-commerce le haghaidh cruthú caibidlí fíorúil, tagann sé go dtí an margadh le moladh de dhíthiú rochtain ar dhíolacháin ar líne do bheagán fiontraithe. An trealaige cuireann sé ar chumas cruthú caibidlí fíorúla intuitíva a oibríonn mar shiopaí ar líne, fiú dóibh siúd nach bhfuil eolas teicniúil acu nó infheistíocht chun suíomh gréasáin féin a fhorbairt.

DaraAndré Campos, Príomhfheidhmeannach Vendizap, an t-ardán a forbraíodh chun freastal ar riachtanais na ngnóthóirí beaga atá ag déanamh díolacháin ar líne trí WhatsApp, ach a bhfuil srianta acu maidir le hacmhainní agus cumas táirgthe. An chuid is mó de na custaiméirí againn cheana féin ag úsáid WhatsApp chun a gcuid táirgí a dhíol, ach caitheann siad uaireanta ag freagairt teachtaireachtaí, ag seoladh grianghraif agus cur síos. Le Vendizap, is féidir leo catagóir fíorúil a chruthú i gceann cúpla nóiméad agus an nasc siopa nó táirge a sheoladh chuig a gcustaiméirí, a bhféadfadh siad an ceannach a dhéanamh go díreach trí chatalóg, ag cur le luas an phróisis díolacháin, a mhíníonn Campos.

De réir an Ranna Eacnamaíochta, tá 99% de ghnólachtaí sa Bhrasaíl ina Miongnó, Beaggnó agus Gnólachtaí Meánmhéide (MPMEs), agus tá siad freagrach as cuid shuntasach den PIB Bhrasaíl. Mar sin, de réir Sebrae, tá 50% de na cuideachtaí sin ag dúnadh sna cúig bliana chéad déag. Considerando an tionteachtacht eacnamaíoch a bhíonn ag na gnólachtaí sin ar an margadh Brasaíleach, ní hamháin go bhfuil cumhachtú na bhfiontraithe beaga agus meánmhéide riachtanach, ach freisin tairbheach. Ag iarraidh neartú an earnáil seo, cuireann réitigh Vendizap béim ar éascú rochtain ar an gcórais trádála le haghaidh na gnólachtaí sin.

Le platforma de e-commerce, naoi bheag gnólachtaí is féidir leo cruthú catailógacha fíorúla phearsanta go héasca agus go intuitív, lena n-áirítear grianghraif, cur síos agus praghsanna na dtáirgí. Is féidir le trádálaithe roghanna íocaíochta ar líne agus seachadta a thairiscint agus na díolacháin agus an rialú stoc a rianú i gceann áit amháin, ag éascú bainistíocht an ghnó. Ademais, a Vendizap tamén ofrece a posibilidade de rematar a venda por WhatsApp, alineándose coa importancia dese recurso para o pequeno emprendedor, que o utiliza para manter unha boa relación cos seus clientes.

“Táirgeann na micro, beaga agus mheánfhostaíocht cuid shuntasach dár ngeilleagar. Mar sin, tá sé riachtanach iad a chumhachtú chun go mbeidh siad in ann níos mó féidearthachtaí iomaíochta a bhaint amach agus fanacht sa mhargadh. Rugadh Vendizap as an tuiscint seo agus ón tuiscint go bhféadfadh uirlisí a mheasann daoine go ginearálta mar neamhfhoirmiúil, mar WhatsApp, cabhrú le gnóthaí a chur chun cinn i bhfianaise thábhacht taithí an chustaiméara,” a chuireann Campos leis. Táirgeadh e-commerce le pleananna míosúla ar phraghas inrochtana agus ní chuireann sé táillí ar na táirgí, chomh maith le bheith in ann díol fiú gan CNPJ, ag éascú an trádála níos mó do na beagán tionscail.

Deireadh a chur le castaíocht an e-commerce sa tionscal talmhaíochta, ag tairiscint bealach díolacháin simplí don fheirmeoir. Is é seo an straitéis atá ag marketplace Naterrawww.naterra.com.ga), a bhfuil sé i gceist a bheith ina thagairt i ndíolacháin ar líne sa tionscal.

Táirge nua ina tionscadal ag Wolf Sementes, a bheidh 50 bliain d'aois i 2025 agus atá i gceannas ar an earnáil síolta brachiaria hibridí, le portfóilió de níos mó ná 50 táirge.

Facemos dí sales en liña desde 2017, empregando diversos marketplaces e o noso propio comercio electrónico, e sempre sentimos a falta dunha plataforma que fose intuitiva como os grandes marketplaces xeneralistas, pero que atendese ás especificidades técnicas do sector en canto á logística, regulación de agroquímicos e garantía de calidade e orixe, explica Alex Wolf, CEO de Wolf Sementes e fundador de Naterra.

Táirge nua a cruthaíodh go déanach sa tionscal ag tabhairt eolas don cheannaitheoir amhail praghas, stoc, loingseoireacht agus am seachadta, i bhfad ó na margaí móra sa talmhaíocht a oibríonn de ghnáth le díolacháin praghais, foirmiúlachtaí ráta agus bailiú leads.

Cruthaithe ag an Ollscoil Miami Herbert Business School i gCistí Idirnáisiúnta agus Margaíocht agus le breis is 20 bliain de thaithí sa réimse tráchtála agus gnó sa talmhaíocht, tá eolas ag Alex Wolf ar na dúshláin agus ar na saintréithe speisialta den earnáil.

Una de naíbeiras mapeadas pola Naterra é o conflito de canles de vendas nun mercado acostumado a traballar con distribuidores e cooperativas. Ceann de na dúshláin eile ná a thaispeáint do na tionscail na buntáistí a bhaineann le díol roinnte.

Táimid ag díol ar líne le blianta agus tá a fhios againn go bhfuil próifíl an chustaiméara a cheannaíonn ar líne difriúil ón té a théann go dtí an siopa. Ní mhaith le daoine a cheannaíonn i siopa fisiciúil nó atá móilíneach go leor chun praghas a phlé leis an dáileoir íoc as an gcostais sheachadta nó roghnaíonn siad an táirge a thabhairt leo láithreach, a deir bunaitheoir Naterra.

Actualmente, a base de clientes activos da plataforma é de 5.000 compradores, ademais da carteira da própria Wolf, con máis de 50.000 clientes rexistrados. Dúis siúirí móití é móití já aderiron ao progeto.

Ár dtaithí léiríonn go bhfuil an custaiméir ar líne an-difriúil ón gcustaiméir sa mhargadh athdhíola. Ina theannta sin, cé go bhfuil méid an e-gnó sa talmhaíocht ag méadú, cé go dtugann sé ioncam thábhachtach d'fhoirne tionscail, fós tá sé beag, a deir Alex Wolf.

Tánaiste a chuideann go bhfuil obair go príomha le díolacháin dhíreacha déanta ag an tionscal a chinntiú gné eile den earnáil, a bhfuil níos mó slándála ag próiseas an chúratais soláthraithe, ag roghnú díoltóirí atá in ann a chinntiú go bhfuil an t-ábhar bailí agus ag freastal ar na dlíthe srianta maidir le trádáil ar chógais agus táirgí leighis ainmhithe, lena n-áirítear riachtanas le haghaidh oideas.

"Sa chás naoi, atáirgeadh beo agus saineolas na Wolf, tá sé riachtanach cáilíocht stórála agus bailíocht."

Ag smaoineamh ar a chinntiú go mbeidh an t-aistriúchán is fearr agus spreagadh a thabhairt do thionscail nua tús a chur le díoladh roinnte, ghlac Naterra leis an ngach lóistíocht, ag úsáid an taithí a bhí ag Wolf.

Siúlann an duine ar an ardán ní íocann sí míosúil ná bliainach agus níl costas forbartha uirthi, chomh maith le tacaíocht agus comhairle a fháil, dírithe go príomha ar na cuideachtaí nach raibh riamh ag obair le hearnáil dhíomhaoine. Foghlaim tuilleadh agwww.naterra.com.ga.

An athchúrsáil na bpróisis fíoraithe aitheantais ar fud seirbhísí éagsúla, mar aipeanna airgeadais nó córais iompair, ceann de na fachtóirí a chuireann ar úsáideoirí a bheith gan suim agus fiú éirí as rochtain a chríochnú. Chunntas a chothrom a chur ar an gceist seo, aSumsubplataforma global de físcal de ponta a ponta, anunciou o lanzamento de seu paquete deAitheantas Digiteach Inathnuaite, forbartha do chuideachtaí agus úsáideoirí. Bainfidh an réiteach leas as céim Eolas do Chustaiméara (KYC), a chuidíonn le cosc ar chalaois agus gníomhaíochtaí mídhleathacha, trí dhoiciméid a aisghabháil a bhfuil seiceáil déanta orthu cheana ag an ardán, ag laghdú an chostais a bhaineann le h-íoslódáil arís.

An pacote de Identidade Digital Reutilizável conta con dous recursos principais. ANAitheantas Sumsubceada que os utilizadores almacenem e reutilicen os seus documentos de verificación para novos accesos dentro do ecosistema Sumsub, que conta con máis de 4.000 empresas. Cheana féin tá anKYC inathraitheceadaíonn sé do chomhlachtaí faisnéis fíoraithe úsáideoirí a roinnt le chéile de réir ceadú. De réir na sonraí ó Sumsub, bhí duine amháin as gach trí dhuine a dhéanann próiseas fíoraithe roimhe seo a bheith fíoraithe ag an gcuideachta cheana féin.  

Tá an chumas sin d'fhéadfadh an t-am meánach le haghaidh onboarding a laghdú faoi 50%, ag feabhsú taithí an úsáideora. Do naisc, cuireann an rannpháirtíocht le hacmhainní leibhéil chomhshaoil a mhéadú 30% i rochtain nua, agus déanann sé gach seiceáil riachtanach maidir le comhlíonadh. Chomh maith leis sin, tá na sonraí pearsanta stóráilte nó roinnte le tríú páirtí le haghaidh seiceáil go hiomlán cosanta, agus tá siad comhoiriúnach le rialacháin an LGPD.

Táirgeadh teicneolaíochtaí le haghaidh aitheantais níos comhtháite agus níos sláine ag éirí níos láidre sa Bhrasaíl, mar a léiríonn an scaoileadh forleathan ar an n-Údarás Náisiúnta Aitheantais Nua (CIN). Go dtí an méid seo, tá níos mó ná21,5 milliún de documentosden sórt, a bhfuil nuálú ar an bpróiseas aitheantais trí chomhtháthú bioméadair aghaidh agus ladhar, chomh maith le cód QR le haghaidh bailíochtú láithreach trígov.br. 

Staidéar ar Serasa Experian fós freisin go léiríonn go bhfuil an CIN le céatadán de 0,08% amháin de a úsáid i gcluichí, ráta beagnach 98% níos lú i gcomparáid leis an RG sean agus an CNH. Con nova documentación cruzada na base da Sumsub, os utilizadores brasileiros garantem aí máis seguridade, reducción de fraudes e mellora na experiencia do usuario.

Le déag oibre sa mhargadh, tá ár bhfís fós soiléir: soláthar seiceálacha aitheantais dhigiteacha do chuideachtaí domhanda leis an am céanna tapa agus éasca le híocaíochtaí, gan caitheamh ar chomhlíonadh agus ar shlándáil, a deir Vyacheslav Zholudev, CTO agus comh-bhunaitheoir Sumsub. Le Sumsub ID agus an Reusable KYC, táimid ag athmhúnlú an fhíoraithe aitheantais dhigiteach, ag cabhrú le cuideachtaí a n-onnmhairiú a dhéanamh níos éifeachtaí agus, ag an am céanna, ag tabhairt smacht iomlán d'úsáideoirí ar a ndoiciméid agus ar a sonraí. Is é seo cloch mhíle tábhachtach i mbunús ár misean chun fíorú aitheantais a dhéanamh níos tapúla, níos sláine agus níos iontaofa do chách.

Dúbidas sa mercado de obra, máthair agus an t-ionsaí ar an gceart chun cinneadh a dhéanamh faoi chorp féin: cad a shainiíonn an bhean an lae inniu? Cualquera que sexa a resposta, unha cousa é certa: é preciso romper tabús. Ag brise paradigmas agus ag díghrádú na coitiantais, chuaigh beirt fheistíreapeata pelvic agus saineolaí i gcumarsáid margaíochta, beirt ó Porto Alegre (RS), le chéile chun oideachas gnéis agus trádáil ar líne a chomhcheangal chun táirgí erotacha agus féin-chúraigh intí a dhíol go heisiach do mhná leis an siopa ar líne VagiShop.

Tús an ghnó thosaigh le suim Ana Gehring, ceann de na bunaitheoirí, sa ghnéasacht baineann. Ceaptha i Fisioterapia Pelvic le PUCRS, d'eagraigh sí sa réimse agus thosaigh sí ag freastal ar mná sa chomhairle, ag múineadh teicnící mar an pompoarismo – cineál aclaíochta pelvic a neartaíonn matáin na vagina, ag soláthar tairbhí cosúil le méadú ar an spleodar gnéis agus cabhrú le cóireáil agus cosc a chur ar incontinence urinary. Ao perceber as dúbidas recorrentes das suas pacientes, Ana decidiu criar un perfil no Instagram para educar e informar sobre a saúde íntima feminina de forma leve e coloquial. Así, en 2016, naceu a páxina@Vaginasemneuraque hoxe suma 870 mil seguidores.

"Bhí suim agam i gcónaí sa ghnéasacht baineann, go háirithe mar gheall ar an bhfocal a bhfuil sé timpeallaithe le tabú. Sa choláiste, bhí a fhios agam cheana féin gur an bealach sin a bhí mé ag iarraidh dul. Leis an leathanach, d'fhéadfainn an t-ábhar a mhíniú agus eolas a thabhairt do go leor mná nach mbeadh deise acu freastal ar chomhairleoireacht. Ní briseann coinbhleachtaí ach le eolas," a deir Ana, a chuireann leis, "Fós inniu, tá go leor leanúna againn a fheiceann ár n-ábhar, ach ní leanann siad an phróifíl mar gheall ar náire nó ar eagla go bhfeicfeadh siad ainm @Vaginasemneura ina bpróifílí."

E-commerce platform drives business

I 2019, tháinig rath an leathanaigh ar Ana chun dul le saineolaí margaíochta digiteach Nalu Dorscheid. Nalu, a raibh taithí aige ar ghnó ar líne cheana féin, chonaic sé an féidearthacht airgead a dhéanamh as tionscnaimh Ana, a bhailigh sí.Tá an clártais a nochtadh go raibh ár n-iarrthóirí ag lorg moltaí maidir le táirgí comhtháite freisin. Mar sin, d'fhógair muid ár gcéad táirge, an VagiFit. Níor shamhlaigh muid go mbeadh an-tóir air nuair a d'fhógair muid é, agus bhí orainn eagrú a dhéanamh chun freastal ar an éileamh, a chuimhníonn sé.

Le hórreo de vendas, as empresarias precisaron buscar tecnoloxía para soportar o aumento do tráfico no sitio web. Then they adopted the e-commerce platformTrays, inaithnideach do LWSA, a cheadaíonn sé siopaí ar líne a chruthú atá comhoiriúnach le cainéil digiteacha, chomh maith le gníomhachtaí margaíochta agus díolacháin a éascú, ag cruthú VagiShop, siopa ar líne dírithe go heisiach ar shláinte intí agus ar shonas baineannaigh, ag seasamh amach ó ghnó thraidisiúnta na sex shops.

"Le linn na bhfás ar ghnóthas digiteach, ní mór do dhaoine atá ag déanamh gnó ar líne bheith ag brath ar réitigh a sholáthraíonn suíomhanna gréasáin slán agus dea-struchtúrtha, lena n-áirítear seirbhísí lóistíochta, íocaíochtaí agus margaíochta," a mhíníonnThiago Mazetto, stiúrthóir na Tray.

An comhpháirtíocht le Tray ligean do na fostóirí athbhreithniú a dhéanamh ar straitéis díolacháin i gcainéal eile ar feadh an ama chun taifead a bhaint amach i ndíolacháin Black Friday 2023. Chonaic muid nach raibh an straitéis roimhe sin ag feidhmiú go maith, bhí na díolacháin an-íseal sa anailís mhíosúil. Chruthaíomar an siopa leis an Tray agus, sula raibh an Black Friday ann, le siopa ar líne, rinneamar ár gclár taifead díolacháin den bhliain sin, deir Nalu.

Hoxe, o portafolio de produtos que inclúe hoxe: hixiene íntima, cosméticos, pompoarismo e vibradores. I meais de cháchairí is fearr le haghaidh lorg ná seónna, uachtair agus leachtanna intí, chomh maith le hábhair chabhrach eile.

Facing taboos

Ó thús, baint an VagiShop le ho aontú oideachas agus seirbhísí le haghaidh féin-chúram na mban. Sin embargo, nun mercado aínda permeado por prexuízos e desafíos propios, Nalu destaca os obstáculos para a escalabilidade do negocio.

I measc na bacainní atá na srianta ar ardáin, a chuireann an t-ábhar i d'eagrán mí-oiriúnach go minic. I 2023, tháinig an próifíl ar Instagram chun bheith dícheangailte faoi chás go raibh goid ar threoirlínte an ardáin. Bhí an fhadhb chéanna againn, i 2024, le YouTube. Bhí gá le hiarrachtaí dlíthiúla chun ár gcuntais a fháil ar ais, a deir an saineolaí i margaíocht.

Táibéad ag leathnú chuig na caidrimh chomhpháirtíochta, le diúltú roinnt tioncharóirí do chomhoibriú leis an mbranda, mar gheall ar eagla agus náire a bheith i dtaithí ar chás chomh íogair. Táirgí a cheannach, cuireann tomhaltóirí faoi deara freisin go bhfuil siad ag iarraidh a bheith ciúin. Úsáidimid málaí discreet agus, sa léaráid cárta, is ainm an siopa an t-ainm gearr. Tá rúndiamhair riachtanach, mothaíonn na custaiméirí go bhfuil siad faoi mhí-ádh, chomh maith leis sin is iad na príomhchásanna na glaonna seirbhísí ná fiosrú faoin gcineál rúndiamhair ár seoladh. a mhíníonn Nalu.

A despeito dos desafíos, as empresarias seguen trilhando un camiño de éxito. Na chéad phleananna amach romhainn tá líne féinmhúnaithe de tháirgí le haghaidh cúraimí pearsanta agus aip, le síntiús, a bheidh ina bhfuil saineolaithe éagsúla i n-ábhair sláinte, oideachas gnéis agus folláine baineann.

An Filtrify, an t-ardán speisialaithe i bhfeidhmchláir do ghníomhaireachtaí, shroich sé ioncam de R$ 2 milliún gan aon infheistíocht eachtrach, modh ar a dtugtar bootstrapping. Táibide luath aibhsíonn an éileamh atá ag méadú ar chostas nua chun airgead a dhéanamh ar líne. De réir taighde ón Institiúid Real Time Big Data, tá 48% de Bhraileánach ag lorg ioncam breise chun déileáil leis na costais mhíosúla, rud a spreagann an margadh comhpháirtíochta agus réitigh dírithe ar an lucht sin.

Le 14 mil clientes activos, a Filtrify tornou-se unha peza clave para profesionais que venden infoprodutos e produtos físicos na internet. Bhain do chothú a fhorbair trí mholtaí ó chomhpháirtithe gairmiúla, a thuilleann mílte milliún gach bliain agus a fheiceann i réitigh na cuideachta buntáiste mór iomaíoch. Tá an cur chuige seo, a ghlacann cuid de startups beaga, ag éirí níos coitianta i ndomhan na gcuideachtaí teicneolaíochta, ag léiriú gluaiseacht domhanda i dtreo fás le freagracht airgeadais. Ár fás ardaigh againn go nádúrtha. Nuair a d'fhág na haontachtaí móra ár n-uirlisí agus d'fhéach siad ar a bhféidearthachtaí, thosaigh siad ag moladh iad dá lucht éisteachta, a shroicheann thart ar 3 mhilliún duine, a mhíníonn Paulo Silva, POF na Filtrify.

Tá behind an fás ar an bhfás seo tá traenáil Pháula Silva, gairmí le breis agus 20 bliain de thaithí sa tionscal teicneolaíochta. Sula roimh bhunú na cuideachta, bhí sé ina ghníomhaí cheana féin i gcinnteoireacht startups sna réimsí cluichí agus fintechs, chomh maith le bheith ag obair i gcuideachtaí móra cosúil le B3, Natura agus JBS. Bhí sé freisin ina CTO de Willbank, taithí a chuir lena radharc straitéiseach ar theicneolaíocht agus ar fhás inbhuanaithe.

An straitéis a chuir ar chumas Filtrify ná an cumas idirbheartaíochta le tioncharóirí margaíochta digiteacha. Ó thús nuair a ghlac ceann de na hainmneacha móra sa tionscal an uirlis seo agus a chur chun cinn, thosaigh daoine eile a bhfuil tionchar acu ag cur chun cinn, ag cruthú éifeacht tharraing leanúnach. Thabharfadh an cur chuige organach seo le haghaidh na cuideachta a gcuid bunús úsáideoirí a leathnú gan gá le hinfheistíochtaí eachtracha.

An rud a dhéanann an chuideachta difriúil sa mhargadh ná soláthar réimse iomlán de réitigh do chomhaltaí. Sa lá atá inniu, ní mór do dhuine atá ag iarraidh gníomhú sa rannóg seo conraitheoirí éagsúla a fhostú le haghaidh gach céim den phróiseas díolacháin, rud a d'fhéadfadh a bheith costasach agus casta. Is féidir le Filtrify an fhadhb seo a réiteach trí shraith réitigh chomhtháite a sholáthar, ag éascú ó ghlacadh le hiarratais go dtí an t-idirbheart deiridh. "Ár gcuspóir i gcónaí ná simplificar turas an bhall, ag tabhairt na huirlisí go léir dó chun a chéad díol a dhéanamh agus a mhéadú a thuarascáil le níos mó éascaíocht," a dhéanann Silva.

Le haghaidh margadh te agus bunachar custaiméara ag méadú, tá Filtrify ag éirí mar an príomh rogha do na hiarchéimeoirí atá ag iarraidh an cuardach ar ioncam breise a athrú ina ghnó brabúsach.An comhcheangal de teicneolaíocht, straitéis agus pobal gníomhach ag leanacht ar aghaidh ag spreagadh leathnú na cuideachta agus ag neartú a seasamh sa tionscal.

Maidir leis an todhchaí, ní dhéanann an startup diúltú do chruinnithe amach anseo, ach tá sí ag smaoineamh ar eitiltí níos airde mar gheall ar chothromú an MVP (aigéad i mBéarla do tháirge is lú atá indéanta) agus tús na tarraingthe.