A Paipe Teicneolaíocht agus Nuálaíocht d'fhógair i mí an Mhárta Victória Roussenq Camilo mar cheann nua riaracháin airgeadais. An chuideachta teicneolaíochta, le príomh-oifig i Novo Hamburgo (RS), ag freastal ar chliaint ar fud na Brasaíle agus ag leanúint ar aghaidh le leathnú le hoifig i São Paulo agus aonad nua i Fly Hub, i Sapiranga, dírithe ar chóras eolais an Vale dos Sinos. Tá súil ag Paipe freisin le bheith ag suiteáil aonaid chliste i Stáit Aontaithe na Stáit Aontaithe chun a cuid idirnáisiúnaithe a neartú.

Com níos mó ná 14 bliain taithí sa réimse riaracháin airgeadais, tá taithí Victória san áireamh i réimsí mar óstán, baincéireacht agus, le blianta beaga anuas, tá sí dírithe ar an earnáil teicneolaíochta. Tá ceaptha i gCaidreamh na gCuntasachta agus tá MBA aici i mBainistíocht Airgeadais Corparáideach agus i Riarachán. "Is é mór thábhachtach, in éineacht le mo fhoireann, a chinntiú go seachadfar sonraí cruinne agus iontaofa le bunús láidir agus éifeachtach, ag tabhairt níos mó slándála sna glacadh cinntí straitéiseacha na Paipe," a deir sé.

Tá luach de Paipe, in éirigh leatsa a bheith i gcónaí ag iarraidh feabhas a chur ar do chuid feidhmíochta, tá siad go hiomlán i gcomhthráth le mo bhealach smaoineamh agus gníomhú. Mar sin, tá súil mhór agam cur le timpeallacht dhúshlánach agus spreagúil, áit ar féidir liom foghlaim agus fás go gairmiúil, agus cabhrú leis an gcuideachta agus leis an bhfoireann a spriocanna a bhaint amach agus a n-éabhlóid leanúnach a chur chun cinn, a deir Victória.

Táirgeoir baiana Recicla Lead CRM d'éirigh le maoiniú a fháil i ndáil leis le Bravo3, fond infheistíochta speisialaithe i d'fhás acmhainní do ghnólachtaí ag éirí. Tá an t-airgead thart ar R$ 3 milliún chun feidhmiú na ngnóthaí de na ceadúnachtaí agus na díoltóirí gluaisteán a leathnú, díolacháin a mhéadú agus féidearthacht a bheith acu brabús eile a ghiniúint do na siopaí.

An t-úsáideoir, tá an tionscadal triail, a chuir i bhfeidhm i níos mó ná 60 siopaí agus ceadúnas, ag léirigh fás suas le 30% i bhfás na n-úsáideoirí páirtíoctha sin. A partir daí comezou a expansión para máis de 3.500 tendas de coches en todos os estados do Brasil. Ag anois tosaíonn na trádáil chun dul isteach sa Mheicsé, sa Cholóim agus sa Phortaingéil.

Tá investido que a Recicla Lead CRM invista os recursos en outros segmentos en crecemento, como o mercado de mascotas, de produtos e servizos para animais de estimação. Cerca de 3 mil petshops pasarán a contar coa ferramenta, co desenvolvemento de novas funcionalidades e integracións.

Recicla Lead CRM é unha plataforma de xestión de relacións co cliente (CRM) con automatización de marketing e F&I. (F&I é an t-ainm gairid do Financial and Insurance, a chiallaíonn i nGaeilge maoiniú agus árachas), a chuireann ar chumas custaiméirí féideartha a d'fhág siad a fháil ar ais, a thiontú ina ghnóthaí agus a mhéadú go suntasach ar an bhfoireann.

Táimid ag stiúradh Bravo3 le hUachtarán Feidhmiúcháin Daniel Bento, iar-uachtarán Decolar, a bhí mar chomhairleoir ag cur i láthair an infheisteora Luiz Sacramento, bunaitheoir agus iar-uachtarán Feidhmiúcháin Pinpag, cuideachta réitigh íocaíochta, a shocraigh infheistiú a dhéanamh sa Recicla Lead. Ag an gcéad dul síos tar éis dom a bheith curtha i láthair don tionscadal, thaitin mé go mór leis na féidearthachtaí a bheith ina chroílár fíor de tháirgí agus seirbhísí don mhargadh gluaisteán, áit ar raibh mé ag obair cheana le Pinpag i mblianta roimhe sin. Bhí an bunús ar úsáid comhoibriachtaí straitéiseacha, a chuireann luach leis an táirge, chomh maith le cáilíocht agus eolas na n-infheisteoirí eile, riachtanach i mo chinneadh páirt a ghlacadh sa fhoireann rathúil seo.

Bento afirma: “Tá agam le taithí mhór agam ar startups, mar sin táimid ag tairiscint cabhair i roinnt treoracha agus d’fheicfinn mé isteach, níl mórán eolas agam ar mhargadh na ngluaisteán, ach táimid ag caint faoi réimse an-ruaime, neamhghairmiúil go leor, in ainneoin go bhfuil na díoltóirí gluaisteán an-speisialaithe sa méid a dhéanann siad, ach níl mórán eolas acu ar uirlisí teicniúla, chun feabhas a chur ar dhíolacháin, is réimse é a bhfuil easpa ann, a bhogann go leor airgid agus de bharr go bhfuil méid mór idirbheart ann, ligeann sé do dhaoine a dhéanamh ar a mbealach féin, gan mórán dinimic.”

De acordo com Bento, “queremos axudar precisamente ese comercio minorista desprovisto de tecnoloxía e coñecemento para operar por igual cos grandes concorrentes do mercado. Ese é o maior desafío do Recicla Lead, é facer que o pequeno comercio minorista sexa capaz de competir coas grandes cadeas de venda de automóbiles, todo ese proceso organizado é o que entendemos que precisan, o vendedor non precisa converter todo, pero precisa ter un socio tecnolóxico que o axude a enfrontarse aos grandes e converterá moito máis que só a boa labia do vendedor”.

Deir sé go gcaithfidh an miondíoltóir a bheith ar an eolas gur féidir leis a bheith níos fearr i rialú, a bheith níos éifeachtaí i gcaitheamh leis an gcustaiméir, fiú má tá sé ina athair, ina mháthair agus ina mhac, ag feidhmiú mar dhíoltóirí don bheagán siopa. Is é úsáid na teicneolaíochta ina thacaíocht, chun fadhbanna do do réimse a réiteach.

Daniel Bento atá le 9 mbliana sa Ghearmáin agus ó ansin déanann sé smacht ar ghnóthaí Bravo3, tá sé ar an eolas faoin margadh nuálaíochta agus feiceann sé gur féidir le gnóthaí féideartha fás go han-tapa agus ansin roghnaíonn sé na cuideachtaí nuálacha a infheistíonn an chuideachta iontu. Táirgeann sé saineolaí ar Stratéisiúin Gnó agus Nuálaíochta ag The Wharton School agus d'oibrigh sé ag Braspag. Inniu tá rannpháirtíocht ag cuideachta atá lonnaithe i dtíortha na hEilvéis, darb ainm Transfero Group, agus tá ceann eile darb ainm Octuspay, atá lonnaithe i Fort Lauderdale, Stáit Aontaithe Mheiriceá, ach is é an chuid is mó de na gnóthaí reatha sa Bhrasaíl, lena n-áirítear Starfusion, Onfly, ETS, Startgi agus Konduto.

Le do expertise en negocios de turismo e medios de pagamento, avalia que os problemas que os segmentos enfrentan son próximos no grao de dificultade, os desafíos son estratéxicos. Is é do ghnó a neartú an tionscnaí, chun go bhféadfadh sé a smaoineamh a aistriú go gnó rathúil. Ní mór don tionscnaí dul i ngleic leis an bpainéal a fhaigheann sé.

Beartaithe den chéad uair don earnáil uathoibríoch, tá an réiteach, a léirigh torthaí suntasacha cheana i dtionscadal triail i gceanncheathrú, ag teacht anois le gealltanas próisis díolacháin a fheabhsú agus ioncam na ndíoltóirí il-marca a chur chun cinn ar fud na tíre. Tá an t-ardán chuimsitheach á úsáid cheana féin i dtionscadal triail i roinnt díoltóirí den bhranda Audi.

Sa chathaoir an chuideachta Recicla Lead CRM tá an POF Daniel Carvalho Cruz, atá ina shaineolaí i rannpháirtíocht i dtionscadal fáis Ifood, áit a raibh sé ar cheann de na freagrachtaí maidir le cur i bhfeidhm an chórais, idir chuideachtaí nuathionscanta eile i níos mó ná 14 tír san Aigéan Ciúin agus Meánmhuir. Evidencia an ghrá don obair le brandaí ag éirí amach. Utilizámos naíse teicnící chun cabhrú leis an bhfás ar na gnólachtaí sin. Oibrímid don ghnó beag leis an bhfoireann céanna.