Le marché des cours en ligne est en plein essor et devrait atteindre 1,55 billion de R$ d'ici 2029. Même après le boom provoqué par la pandémie, la demande d'éducation et de formation en ligne continue de croître, car la plupart des gens préfèrent la flexibilité et le confort d'apprendre depuis leur domicile, évitant ainsi les dépenses et les tracas liés aux déplacements pour assister à des cours en personne.
« Vendre des cours en ligne est une excellente opportunité de monétiser vos connaissances. L'essentiel est de comprendre qu'avec la bonne stratégie, vous pouvez transformer cette activité en une source de revenus importante », explique Thassia Piezzaroli, experte en produits d'information, marketing digital et positionnement digital, et associée chez Natalia Beauty dans le secteur de l'éducation.
Selon Piezzaroli, les revenus des cours en ligne peuvent varier considérablement et dépendent de plusieurs facteurs. « En tant que formateur en ligne, aussi appelé expert, vous pouvez gagner de quelques milliers de réaux par an à un revenu à six ou sept chiffres. La création du cours n'est qu'une partie du processus. Les efforts marketing et commerciaux, ainsi que le développement de votre marque personnelle, peuvent faire toute la différence », explique-t-il.
Certains facteurs qui affectent vos revenus potentiels, selon l'expert :
Prix du cours : Un cours peut être vendu à 25 ou 2 500 réaux, par exemple. Ce facteur influence directement le nombre de ventes nécessaires pour atteindre vos objectifs de chiffre d'affaires. Il est important d'adapter le prix à l'offre, en tenant compte de l'ancienneté sur le marché, de l'expérience, des résultats et de l'influence.
Public cible : Disposer d'une liste de diffusion, d'abonnés sur les réseaux sociaux ou d'une chaîne YouTube peut augmenter vos chances de succès. Plus votre réseau est étendu et engagé, plus vous pouvez espérer attirer de clients. C'est pourquoi une grande partie du travail d'un expert consiste à créer du contenu pour les réseaux sociaux afin de développer son influence et sa communauté.
Expérience en marketing et en vente : Les personnes ayant déjà travaillé en vente en ligne ont tendance à avoir des taux de conversion plus élevés. « Bien sûr, ce n'est pas impossible à apprendre. À mes débuts, je ne connaissais rien à ces sujets et je me suis consacré à l'apprentissage. Il est donc possible d'exceller même sans connaissances préalables. »
Fidélité client : les clients fidèles qui achètent à plusieurs reprises peuvent améliorer vos revenus au fil du temps, nous appelons cela la récurrence client.
L'investissement en vaut-il la peine ? Faites le calcul !
Selon Piezzaroli, pour déterminer votre potentiel de revenus, la meilleure formule est la suivante : revenus = taille de l'audience x taux de conversion moyen x prix du cours. « Par exemple, si vous avez 1 000 abonnés et un taux de conversion de 51 TP3T pour un cours de 500 R$, votre revenu serait : 1 000 x 0,05 x 500 = 25 000 R$. N'oubliez pas que la valeur du cours peut être augmentée par la notoriété de la marque, l'expertise, un contenu de qualité et un sujet lucratif et pertinent », précise-t-il.
Pour calculer vos bénéfices, tenez compte de vos charges fixes et variables. « Heureusement, les coûts supplémentaires par client pour les cours en ligne sont faibles. Que vous vendiez un ou 100 cours, les coûts sont les mêmes, mais vous pourriez engager des dépenses supplémentaires liées à la publicité et au trafic payant. La formule est simple : bénéfice = chiffre d'affaires – coûts de production – dépenses marketing – autres coûts », explique l'expert.
Vendre des cours en ligne peut non seulement générer des revenus substantiels, mais aussi apporter de nombreux avantages significatifs. L'un des principaux est l'amélioration de votre image de marque : posséder des connaissances suffisantes pour être présenté comme une source fiable renforce votre crédibilité sur le marché. De plus, vendre des cours en ligne vous permet de fidéliser votre clientèle, créant ainsi un public fidèle et constamment à la recherche de nouveaux produits.
« Un autre avantage est l'ouverture de nouvelles opportunités commerciales, permettant des partenariats et une expansion commerciale. Avec de la motivation et des stratégies adaptées, il est possible de transformer la vente de cours en ligne en une carrière rentable et durable. Le marché est plus réceptif que jamais à l'éducation numérique, et ceux qui savent saisir cette opportunité peuvent obtenir des résultats incroyables », conclut Thassia Piezzaroli.
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