El mercado de cursos online está en aumento y se espera que alcance los 1,55 billones de reales en 2029. Incluso después del auge provocado por la pandemia, la demanda de educación y formación online sigue creciendo, ya que la mayoría de la gente prefiere la flexibilidad y la comodidad del aprendizaje en sus propios hogares, evitando gastos y complicaciones con los viajes a clases presenciales.
“Vender cursos online es una excelente oportunidad para monetizar tus conocimientos. La clave es entender que con la estrategia adecuada se puede convertir esta actividad en una importante fuente de ingresos”, afirma Thassia Piezzaroli, experta en productos de información, marketing digital, posicionamiento digital y socia de Natalia Beauty en el sector educativo.
Según Piezzaroli, los ingresos de los cursos online pueden variar ampliamente y depender de varios factores. “Como instructor en línea, también llamado experto, es posible ganar desde unos pocos miles de dólares al año hasta un ingreso de seis o siete cifras. La creación del curso es sólo una parte del proceso. Trabajar en marketing y ventas, además de construir su marca personal, puede marcar la diferencia”, afirma.
Algunos factores que afectan sus ingresos potenciales, según el experto:
Precio del curso: un curso se puede vender por 25 reales o 2500 reales, por ejemplo, este factor influye directamente en la cantidad de ventas necesarias para lograr sus objetivos de ingresos. Es importante alinear el precio cobrado con lo que se ofrece, teniendo en cuenta el tiempo de mercado, la experiencia, los resultados y la influencia.
Público objetivo: tener una lista de correo electrónico, seguidores en las redes sociales o un canal de YouTube puede aumentar sus posibilidades de éxito. Cuanto más grande y comprometida sea su red, más clientes podrá esperar. Gran parte del trabajo de un experto es crear contenido para que las redes hagan crecer su influencia y comunidad.
Experiencia en marketing y ventas: quienes tienen experiencia previa en ventas online suelen tener mayores tasas de conversión.“Por supuesto que no es imposible aprender, cuando comencé no sabía nada de estas materias y me dediqué al aprendizaje, por lo que es posible destacar incluso sin conocimientos previos”.
Fidelización de clientes: los clientes leales que compran repetidamente pueden mejorar sus ingresos con el tiempo, a esto lo llamamos recurrencia de clientes.
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Según Piezzaroli, para determinar sus ingresos potenciales, la mejor fórmula es: ingresos = número de audiencia x tasa de conversión promedio x precio del curso.“Por ejemplo, si tiene 1000 suscriptores y una tasa de conversión de 5% para un curso de 500 reales, su Los ingresos serían: 1.000 x 0,05 x 500 = 25 mil reales. Recordando que el valor del curso se puede incrementar a través del reconocimiento de marca, experiencia, contenido de calidad y tema rentable”, afirma.
Ya para calcular tus ganancias, considera tus gastos fijos y variables. “Afortunadamente, los costos adicionales por cliente en cursos en línea son bajos, por lo que para vender uno o 100 cursos, los costos son los mismos, pero puedes tener gastos adicionales con anuncios y tráfico pago. La fórmula es simple: ganancia = ingresos = producción costos gastos de marketing OTROS” costos, enseña el experto.
Vender cursos a través de Internet no sólo puede generar ingresos sustanciales, sino también aportar varios beneficios significativos. Uno de los principales es la mejora de la marca personal, ya que tener conocimientos suficientes para transmitirse como fuente confiable aumenta la credibilidad en el mercado. Además, la venta de cursos online permite el desarrollo de una base de clientes leales, creando una audiencia leal que busca continuamente nuevos productos.
Otra ventaja es la apertura de nuevas oportunidades de negocio, que permiten alianzas y expansiones comerciales. Con dedicación y estrategias correctas, es posible transformar la venta de cursos online en una carrera rentable y sostenible. El mercado es más receptivo que nunca a la educación digital y quienes saben aprovechar esta oportunidad pueden lograr resultados increíbles”, concluye Thassia Piezzaroli.
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