在线课程市场正处于上升期，预计到2029年将达到1.55万亿雷亚尔。即使在疫情引发的热潮之后，对在线教育和培训的需求仍在持续增长，因为大多数人倾向于在自家学习的灵活性和舒适性，避免了线下课程通勤带来的花费和麻烦。
“销售在线课程是将知识变现的绝佳机会。关键在于理解：通过正确的策略，您可以将这项活动转化为重要的收入来源，”数字产品、数字营销、数字定位专家兼Natalia Beauty教育板块合伙人Thassia Piezzaroli表示。
据Piezzaroli称，在线课程的收入范围波动很大，取决于多种因素。“作为在线讲师（亦称为专家），年收入可能从几千雷亚尔到六位数甚至七位数。课程创作仅是流程中的一个环节。营销与销售工作，连同个人品牌建设，可能带来决定性差异，”她说道。
根据该专家的观点，影响您潜在收入的因素包括：
课程定价：例如，课程售价可能为25雷亚尔或2,500雷亚尔，该因素直接影响达到收入目标所需的销售数量。定价需与所提供的价值匹配，同时考虑市场存在时间、经验、成果及影响力。
目标受众：拥有邮件列表、社交媒体粉丝或YouTube频道可增加成功几率。您的网络规模越大、参与度越高，预期客户就越多。因此专家的大部分工作是为社交媒体创作内容以扩大影响力与社群。
营销与销售经验：具有在线销售经验者往往拥有更高转化率。“当然学习并非不可能——我起步时对这些领域一无所知，但通过专注学习最终脱颖而出，即使没有先前知识也完全可以成功。”
客户忠诚度：重复购买的忠实客户可随时间提升您的收入，我们称之为客户复购率。
是否值得投资？算一笔账！
根据Piezzaroli的说法，确定潜在收入的最佳公式为：收入 = 受众数量 × 平均转化率 × 课程价格。“例如，若您拥有1,000名订阅者，对定价500雷亚尔的课程达成5%的转化率，您的收入将为：1,000 × 0.05 × 500 = 2.5万雷亚尔。需注意课程价值可通过品牌认知、专业能力、优质内容及盈利性相关主题来提升，”她强调。
至于利润计算，需考虑固定与可变成本。“幸运的是，在线课程的每客户附加成本较低，因此销售1门或100门课程的成本相同，但您可能会有广告与付费流量的额外支出。公式很简单：利润 = 收入 - 生产成本 - 营销费用 - 其他成本，”专家指导道。
在线销售课程不仅能产生可观收入，还可带来多项显著益处。其主要优势之一是提升个人品牌价值——拥有可传播的充足知识成为可靠来源，能增强市场可信度。此外，在线课程销售有助于培养忠实客户群，形成持续寻求新产品的忠诚受众。
“另一优势是开辟新商机，促成合作与业务扩展。通过专注与正确策略，在线课程销售可转化为盈利且可持续的事业。当前市场对数字教育的接受度前所未有，善于把握此机遇者将取得惊人成就，”Thassia Piezzaroli总结道。
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