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Marilyn Hahn prend la direction stratégique de Lerian, renforcée par un investissement de 18 millions de R$

Marilyn Hahn, 37 ans, rejoint leLérian, startup de soluções de core banking, como cofundadora e nova chefe de Negócios e Produtos. Votre arrivée symbolise un nouveau cycle de construction dans l'entreprise, impulsé par l'apport de 18 millions de reais reçu en novembre 2024. Le tour de financement a été dirigé parMAYA Capitalet a bénéficié de la participation d'investisseurs majeurs, tels que Quartz, Supera Capital, Norte Ventures, Crivo Ventures, ainsi que d'un groupe restreint d'investisseurs providentiels.

Économiste diplômée de l'Université fédérale de Santa Catarina (UFSC), Marilyn apporte une solide expérience sur le marché financier, se distinguant par sa carrière en tant que co-fondatrice de Bankly, une entreprise pionnière au Brésil dans le domaine du Banking as a Service, acquise par Banco BV en 2023.

Marilyn a un profil multidisciplinaire, avec une solide formation académique et une vaste expérience professionnelle, notamment un MBA en gestion du commerce extérieur et commerce international de la Fundação Getulio Vargas (FGV), un Master en administration des affaires de Coppead UFRJ et une spécialisation en dynamique des affaires de la MIT Sloan School of Management.

Hahn a commencé sa carrière sur le marché financier en 2014, passant par des entreprises renommées telles que Stone, Mambu (entreprise allemande de core banking) et Acesso Soluções de Pagamento. Na Acesso, a dirigé la restructuration de la société et a été un élément clé dans la création de Bankly, occupant des postes de premier plan dans les domaines du chiffre d'affaires, du développement commercial et des opérations.

« L’arrivée de Marilyn Hahn chez Lerian marque une nouvelle étape pour l’entreprise qui, grâce à son expérience, continuera à stimuler l’innovation et à créer des solutions financières de plus en plus adaptées aux besoins du marché latino-américain », déclare Fred Amaral, PDG de Lerian.

Objectifs et opportunités

Marilyn arrive à Lerian pour faire ce qu'elle aime le plus : transformer des idées en réalité. Rien ne me motive plus que de voir une thèse réussir et des personnes engagées, réalisant leurs rêves dans cette nouvelle aventure. C'est inspirant d'observer la croissance de l'équipe et l'évolution des produits que nous développons ensemble. Ce processus d'innovation constante et de collaboration est ce qui me pousse vraiment chaque jour, commente-t-elle.

Avec une vision stratégique et une concentration sur la croissance exponentielle, Hahn arrive pour aider Lerian à atteindre sa projection de 100 % de revenus annuels au cours des deux prochaines années, consolidant ainsi son leadership dans le secteur des solutions financières open source.

Son embauche renforce l’engagement de Lerian en faveur de l’innovation et de l’utilisation de la technologie, élargissant ainsi le potentiel d’expansion mondiale et la transformation du marché financier.

Le rapport 2025 d'Udemy sur les tendances mondiales en matière d'apprentissage et de compétences révèle que les entreprises utilisent l'IA générative pour maximiser la productivité et améliorer les compétences de leurs employés.

UNUdemy, une plateforme d'apprentissage et un marché de compétences, a récemment lancé leRapport sur les tendances mondiales en matière de compétences et d'apprentissage 2025Avec des données de près de 17 000 clients d'entreprise de Udemy, l'étude, publiée chaque année par la plateforme, montre les compétences et les thèmes d'apprentissage les plus recherchés, indiquant quel sera l'avenir de l'apprentissage et du travail. Le rapport de cette année montre que les organisations continuent de miser sur l'IA générative, mais elles ont davantage investi dans ses applications spécifiques et pratiques, qui aident à maximiser la productivité, ainsi que dans les compétences comportementales et le développement du leadership, dans le but d'accompagner avec succès les employés dans un contexte de changements constants.

« L’IA générative a le potentiel de générer des gains de productivité spectaculaires, d’accélérer le développement des compétences et de stimuler la croissance des entreprises. « Par conséquent, les organisations qui adoptent la technologie et forment leurs employés sur le sujet ont de meilleures chances de rester compétitives et mieux positionnées pour réussir », déclare Raphael Spinelli, directeur régional d'Udemy pour l'Amérique latine.

Selon le rapport d’Udemy, les trois principaux domaines d’apprentissage et de développement des talents dans lesquels les entreprises devraient investir l’année prochaine sont :

1) Les entreprises doivent développer des compétences pratiques en matière d’IA générative qui conduisent à des solutions applicables.Si les organisations se concentraient auparavant sur l’apprentissage des fondamentaux de l’IA générative, elles se concentrent désormais sur son application pratique, dans le but que les équipes mettent en œuvre la technologie dans leur flux de travail quotidien.

• L’apprentissage de l’IA générative pour la productivité a augmenté de 859 % d’une année sur l’autre.

• L’apprentissage de LangChain, un framework pour le développement d’applications, a augmenté de 3 949 %.

La consommation de plusieurs cours pour des certifications en IA a augmenté. L'apprentissage sur le Microsoft Azure AI Engineer Associate a augmenté de 311 %, tandis que l'apprentissage sur le Microsoft Azure AI Fundamentals a augmenté de 197 %.

• À ce jour, les cours d'IA générative sur Udemy ont attiré plus de 4 millions d'inscriptions, avec huit nouvelles inscriptions chaque minute.

2) À mesure que l’apprentissage des compétences en IA générative se développe, les compétences générales doivent également se développer pour stimuler la créativité et la collaboration.En développant à la fois des compétences générales et des capacités d’IA générative, les entreprises peuvent garantir que les nouvelles technologies sont combinées à la créativité et à l’innovation humaines inhérentes.

• Les entreprises ont investi dans des compétences telles que la résolution de problèmes (croissance de 103 %), la formation d'équipes (croissance de 79 %) et la communication d'entreprise (croissance de 41 %). L'idée est que les employés utilisent le temps économisé grâce à l'IA générative pour des tâches plus stratégiques nécessitant des compétences humaines.

• En plus des compétences générales qui aident les professionnels à utiliser la technologie de la meilleure façon possible, ils peuvent résoudre les problèmes de communication, accroître la collaboration entre les équipes et promouvoir les opportunités de mentorat à un moment où la plupart des entreprises ont au moins quelques jours par semaine de travail en personne.

3) Montrer l’exemple améliore le rôle du leadership à une époque de changement constant et la façon dont les employés perçoivent les dirigeants.Les dirigeants doivent investir dans l’apprentissage de la gestion du changement et des compétences générales, ainsi que dans les compétences en IA générative, pour diriger avec succès les employés à l’ère du travail basé sur l’IA.

• Les fondamentaux du leadership sont l’une des dix compétences commerciales les plus consommées sur Udemy au cours de l’année dernière.

• Étude Udemymontre que neuf employés sur dix estiment que leur équipe de direction est essentielle au succès des initiatives d'IA générative, mais moins de la moitié (48 %) pensent que leurs dirigeants sont prêts à diriger ces initiatives.

Pour lire le rapport complet, découvrir comment les organisations peuvent tirer parti de la suite de ressources génératives alimentées par l'IA d'Udemy et voir des programmes créés spécifiquement pour les compétences générales et le développement du leadership, visitezici.

Méthodologie

Pour le rapport, Udemy a analysé les données de près de 17 000 clients dans le monde entier. La consommation totale des étudiants de Udemy Business dans tous les thèmes de cours a été calculée pour l'année comprise entre le 1er juillet 2023 et le 30 juin 2024. La croissance en pourcentage de la consommation de cours a été calculée par rapport à l'année comprise entre le 1er juillet 2022 et le 30 juin 2023. La classification de la consommation totale pour les thèmes de l'IA a également été obtenue pour la période du 1er juillet 2023 au 30 juin 2024.

Réputation et relation avec les parties prenantes/ESG de manière pratique pour étendre la réputation de l'entreprise auprès des différentes parties prenantes

Je lisais récemment un article surCosmétiques Zielqui abordait la technique deRecyclage– processus de transformation des déchets ou des produits mis au rebut en nouveaux matériaux ou produits de plus grande valeur, ce qui réduit les déchets et favorise l’économie circulaire.

le termerecyclage, selon leEcyclea été embrassé par l'écologiste allemand Reine Pilz, en 1994. En 2002, se popularizó con la publicación del libroDu berceau au berceau : repenser notre façon de fabriquer les choses(au Brésil,Du berceau au berceau : créer et recycler à volonté), écrit par l'architecte américain William McDonough en partenariat avec le chimiste Michael Braungart.

Le BrésilienCosmétiques Zielest un pionnier dans le concept debeauté recycléeen réutilisant les sous-produits de la viticulture (comme les graines de raisin) pour créer des cosmétiques, ce qui minimise le gaspillage et réduit l'empreinte carbone. De plus, l'entreprise collabore avec des communautés locales, ne réalise pas de tests sur les animaux et adopte des emballages durables, renforçant ainsi son engagement envers des pratiques éthiques et environnementales responsables (Ziel Natural Cosmetics).

Recyclageetréputation de l'entreprise

Nous avons réalisé que la relation entrerecyclageetréputation de l'entrepriseest de plus en plus pertinente, en particulier dans un contexte où la durabilité est l’un des facteurs importants pour la relation entre les consommateurs, les investisseurs et les partenaires commerciaux avec les entreprises ou leurs marques.

La présence même de ce concept exprimé dans la marque renforce son manifeste en associant des valeurs liées à la responsabilité sociale et à l'engagement envers des causes environnementales, si nécessaires actuellement. D'autre part, cela contribue à renforcer votre relation avec lesparties prenantesafin d'apporter des résultats plus attractifs pour l'entreprise.

  1. Collaborateurs – Un bon endroit où travailler: Pratiques derecyclagepeut avoir un impact positif sur les employés, en particulier sur la jeune génération, qui apprécient les entreprises qui se soucient de leur impact environnemental ;
  2. Gouvernement et organismes de réglementation – Conformité et reconnaissance publiqueLes entreprises peuvent aligner leurs opérations sur les législations et réglementations environnementales, obtenant ainsi une reconnaissance positive de la part des gouvernements et des organismes de réglementation. Certaines régions offrent des avantages fiscaux ou des labels verts aux entreprises qui adoptent des pratiques durables, ce qui contribue à renforcer leur réputation ;
  3. Fournisseurs et partenaireschaîne d'approvisionnement durable:Lors du choix des fournisseurs qui utilisentrecyclagedans ses processus, l'entreprise peut renforcer ses partenariats commerciaux et créer une chaîne de valeur durable, ce qui peut entraîner un effet de cascade, encourageant d'autres fournisseurs à adopter des pratiques similaires. En plus de la possibilité de développement conjoint de produits. Un exemple est le partenariat entre laAdidas ea Parley pour les océans, qui transforme le plastique retiré des océans en produits sportifs. Cela renforce à la fois la réputation de la marque et celle des partenaires impliqués. Un autre exemple que nous pouvons citer est l'entreprise brésilienneBouillie– qui utilise des sous-produits organiques de l'agro-industrie et les transforme en une nouvelle matière première malléable pouvant être jetée directement dans la nature. Avec cette nouvelle matière première, il est possible de développer des pièces de décoration, des matériaux de construction et même du mobilier.
  4. Investisseurs– augmentation de la valeur marchande– Ces pratiques environnementales et d’économie circulaire ont tendance à être davantage valorisées sur le marché financier et à accroître l’attractivité du marché lorsqu’elles sont adoptées et communiquées dans leurs rapports ESG ;
  5. ONG et institutions de développement durable– développement de partenariats.Les entreprises peuvent collaborer avec des ONG qui promeuvent la durabilité en fournissant des matériaux recyclables ou en co-créant des projets.recyclage. Par exemple, une entreprise de mode peut faire don de ses tissus restants à une ONG qui enseigne la couture aux communautés défavorisées, favorisant ainsi l’inclusion sociale et la génération de revenus ;
  6. Collectivités locales – une entreprise de promotion du développement social –Une entreprise peut s'impliquer avec les communautés pour développer des projets qui bénéficient directement à l'économie locale. Par exemple, une usine alimentaire peut donner des restes d'emballages aux artisans locaux, qui les transforment en produits vendables, créant ainsi des emplois et des revenus. Les entreprises peuvent organiser des événements ou des ateliers dans les communautés où elles opèrent, enseignant des techniques telles que le recyclage de meubles ou la mode durable.
  7. Clients – renforcer les relations et augmenter les ventes :créer des programmes qui encouragent les clients à retourner les produits anciens ou usagés pour qu'ils soient recyclés ou transformés en nouveaux produits par le biaisrecyclage. Des entreprises de chaussures telles queTimberland, ils y parviennent en attirant des consommateurs soucieux de l’environnement et en améliorant la réputation de la marque.

Ces facteurs, combinés, contribuent à consolider une réputation solide et digne de confiance sur le marché, ce qui peut générer des avantages concurrentiels à long terme.

Le groupe Mirassol acquiert Golden Cargo et prévoit une croissance significative

Le Groupe Mirassol, une référence nationale enlogistique intégrée, avec 85 ans sur le marché, annonce l'acquisition de Golden Cargo, consolidant sa présence dans le secteur des solutions logistiques pour les produits chimiques et les intrants agricoles. Avec cette acquisition stratégique, le Groupe prévoit une croissance significative, estimant une expansion à deux chiffres dès la première année, stimulée par la forte présence de cette entreprise dans des secteurs clés de l'économie brésilienne.

Golden Cargo, qui existe depuis plus de 30 ans en tant que référence en logistique pour les produits chimiques, les pesticides agricoles (chimiques et biologiques) et les semences, s'ajoute au portefeuille du Groupe Mirassol, qui prévoit de renforcer sa position en tant que l'un des principaux opérateurs logistiques du Brésil, améliorant ainsi sa capacité à servir les industries essentielles. Ce mouvement fait partie du ambitieux Plan Stratégique 2024-2028 du Groupe, qui vise non seulement la croissance organique, mais aussi la part de marché dans des secteurs clés tels que les intrants chimiques et agricoles, ainsi que la réalisation de résultats solides pour ses actionnaires et partenaires.

Nous sommes extrêmement confiants que cette acquisition nous place à un nouveau niveau de croissance et de compétitivité. Un Cargo Doré est unjoueurde destaque no mercado e traz, além de expertise, um aporte tecnológico que vai nos permitir ampliar nossa atuação em setores estratégicos», afirma Paulo Mendes, Diretor do Grupo Mirassol. « Notre objectif est de maintenir une croissance à deux chiffres et nous sommes convaincus que Golden Cargo sera un élément clé dans ce processus », ajoute-t-il.

Selon des estimations internes, l'acquisition devrait impacter non seulement le chiffre d'affaires annuel, mais aussi la capacité opérationnelle du Groupe, qui dispose déjà d'une structure consolidée grâce à Expresso Mirassol et M3 Logística, ILC - Integrator Logistic Company et Alulo – Location d'équipements de transport et pour les mouvements logistiques. Avec l'intégration de Golden Cargo, on s'attend à ce que le Groupe Mirassol augmente sa présence dans les régions Sud-Est et Centre-Ouest, avec un potentiel pour atteindre de nouveaux marchés. Golden Cargo, à son tour, contribue avec une base solide de clients et une infrastructure technologique de pointe, garantissant une plus grande efficacité et agilité dans la logistique des produits chimiques et agricoles.

« Nous intégrons une entreprise qui a déjà mis en œuvre des avancées technologiques significatives, comme le projet Logistics Suite, qui optimise tout, de la planification des livraisons au suivi en temps réel des opérations logistiques. « Cela nous place dans une position privilégiée pour être compétitifs sur un marché de plus en plus exigeant », souligne Paulo Mendes.

Force du marché des intrants chimiques et agricoles

L'acquisition de Golden Cargo intervient à un moment stratégique pour le marché des intrants chimiques et agricoles au Brésil, qui a enregistré une croissance de 15,1 % en 2023, selon le Ministère de l'Agriculture et de l'Élevage. L'industrie chimique brésilienne se distingue également comme l'une des six plus grandes au monde, ce qui renforce le potentiel d'expansion du Groupe Mirassol dans ce secteur hautement dynamique.

« L’économie agroalimentaire a été un moteur important de la croissance au Brésil, et nous sommes prêts à capitaliser sur cette tendance. « Avec l’incorporation de Golden Cargo, nous espérons augmenter notre présence dans des secteurs vitaux de l’économie nationale, en augmentant à la fois en volume et en valeur ajoutée », ajoute Paulo Mendes.

L'acquisition intervient à un moment particulier pour Golden Cargo, clôturant un cycle de repositionnement de l'entreprise sur un marché hautement concurrentiel et ouvrant une gamme d'opportunités générées par la combinaison des structures et des compétences des deux groupes d'activités.

C'est un projet à long terme, mais avec des opportunités immédiates d'affaires et de synergies, je suis très optimiste et motivé à participer activement et à contribuer à ce nouveau moment de l'entreprise. Mon objectif initial sera de garantir que les clients de Golden bénéficient d'un service renforcé avec l'arrivée du Groupe Mirassol, assure Oswaldo D. Castro Jr., associé propriétaire de Golden Cargo.

Voulez-vous avoir une franchise en 2025 ? Voici 4 conseils pour entreprendre dans la technologie

Au troisième trimestre 2024, le secteur de la franchise a atteint un chiffre d'affaires de 70,2 milliards de réaux, soit 12,9 % de plus que la même période de l'année dernière, selon les données de l'Association brésilienne de la franchise (ABF).Ainsi, les attentes de croissance du secteur en 2025 sont optimistes et il ne manque pas d'options pour ceux qui prévoient de commencer à entreprendre l'année prochaine. Une des bonnes apostas a été les franchises de technologie et d'éducation.

Pour Henrique Nóbrega, directeur fondateur de Ctrl+Play, réseau de technologie et d'innovation, unir les deux domaines en ce moment peut être prometteur. La marque, par exemple, est passée de 15 à 90 franchises après avoir été acquise par le CNA+. “Entreprendre dans le secteur de la technologie est une opportunité de transformer la réalité du Brésil, car la technologie donne du pouvoir et a le pouvoir de changer la société. Lorsque cette initiative est liée à l'éducation des jeunes, l'impact est encore plus grand, car nous formons une génération qui va changer notre pays”, commente.

Le directeur donne quelques conseils et réflexions pour ceux qui souhaitent naviguer dans ce secteur. Confira: 

Choisissez un créneau technologique en vogue

Avec la technologie présente dans tous les domaines, il existe différents niches à explorer en franchise. Que sejam produtos de hardware, software, serviços e até educação, o importante é escolher o caminho que atrairá clientes, mas principalmente que se manterá relevante ao longo dos anos.

Une des options en vogue est, en effet, le secteur de l'éducation en technologie. « Le marché de la technologie est en pleine croissance et ceux qui saisiront l'opportunité dès le début en récolteront les meilleurs fruits », souligne Nóbrega. Parmi les différents niveaux et thèmes enseignés, les disciplines de programmation et de robotique sont les pièces maîtresses dans une société de plus en plus technologique. Ce type d'entreprise dialogue avec différentes facettes : le marché du travail, la connexion avec les technologies émergentes et, dans certains réseaux, la formation des jeunes. Ces piliers sont cruciaux de nos jours et c'est la manière dont plusieurs franchises, comme Ctrl+Play, opèrent depuis des décennies.

Analysez votre investissement

Avec le choix du créneau, comprenez la rentabilité et les plans d'expansion de la franchise avant de prendre une décision. Créez une marge pour le fonds de roulement suffisante jusqu'à ce que l'entreprise devienne rentable, et planifiez des scénarios possibles pour comprendre si vous êtes prêt pour cette aventure. En ces moments, il est essentiel d'avoir l'appui d'un comptable et d'un avocat, parmi d'autres spécialistes.

"Bien que le courage et l'ambition de lancer une nouvelle entreprise soient encouragés, il est important de garder les pieds sur terre et d'être prudent avec les questions financières", explique Henrique. Le profil commercial du franchisé est crucial. On ne peut pas acheter une franchise en espérant qu'elle fonctionne comme une action en bourse, où l'on achète et on attend simplement. Dans une franchise, le franchisé à succès doit s'impliquer directement dans l'exploitation ; le fameux « ventre sur le comptoir » fait toute la différence.

Envisagez de créer une entreprise dans une petite ville

Même si la technologie est une voie fructueuse pour investir, il est probable que les petites villes ne disposent pas encore de ce type d'entreprise. C'est pourquoi, les entrepreneurs des régions plus petites ne doivent pas se décourager, bien au contraire ; c'est une excellente opportunité d'apporter de l'innovation à la ville, en plus de faire face à peu ou pas de concurrence en étant l'un des seuls à offrir ce service.

La recherche d'entreprises offrant un service de qualité ne se limite pas aux grands centres. Les habitants de régions plus petites veulent aussi profiter d'affaires différentes, intéressantes et qui tiennent leurs promesses. Dans le cas des franchises dans le domaine de l'éducation et de la technologie, il y a également l'avantage d'être un moteur du futur professionnel des étudiants. Cela générera la preuve sociale de votre franchise et ouvrira des portes à de nouvelles affaires dans la région.

Comptez sur de bons partenariats

Pour explorer des options d'affaires dans la technologie, il est important de souligner que les entrepreneurs n'ont pas besoin d'une formation dans ce secteur. Il suffit d'avoir la volonté d'apprendre cet univers et de évoluer en même temps que le marché. Cependant, il est important d'évaluer si le groupe de la franchise offre un soutien — formations, manuels, orientation — pendant la gestion.

Aussi important que l'aide de la franchiseur, il est d'avoir à proximité des spécialistes du domaine qui orientent et contribuent avec les compétences en technologie. Ils peuvent être les figures qui resteront à l'écoute des tendances et des nouveautés et, ainsi, aider à innover dans les affaires.

Défis et opportunités : Le pouvoir transformateur des assistants virtuels intelligents (AVI) dans les entreprises

La transformation numérique change complètement la façon dont les entreprises interagissent avec les clients et les collaborateurs. Au cœur de ce changement se trouvent les Assistants Virtuels Intelligents (AVI), des solutions qui combinent la puissance du traitement du langage naturel (PLN) avec l'automatisation et l'intelligence artificielle (IA) pour créer des expériences conversationnelles personnalisées.

Les assistants virtuels sont devenus une technologie transformatrice pour les entreprises cherchant à améliorer l'efficacité, à personnaliser le service client et à réduire les coûts opérationnels. Cependant, la mise en œuvre efficace de cette technologie nécessite plus qu'une simple adoption technique, elle requiert une stratégie bien définie pour relever les défis et maximiser les opportunités. Les principaux défis et obstacles à la mise en œuvre efficace des AVIs dans les entreprises sont :

Complexité linguistique et culturelle :Une des plus grandes difficultés rencontrées par les assistants virtuels est la compréhension des nuances, ambiguïtés et régionalismes présents dans le langage naturel. Les entreprises mondiales font face au défi d'adapter les bots à plusieurs langues et cultures. Cela peut être résolu en utilisant des plateformes avancées, qui offrent des modèles entraînés avec des données de haute qualité et adaptables à différents contextes.

Intégration avec les systèmes existants :Les entreprises opèrent souvent avec des infrastructures technologiques fragmentées. Connecter un assistant virtuel à des ERP, CRM et autres systèmes peut nécessiter une architecture robuste et des API bien structurées. Planifier une approche par phases pour l'intégration, en priorisant les processus critiques et en utilisant des connecteurs prêts offerts par les plateformes, est la principale façon de relever ce défi.

Maintenance et évolution continue :Un AVI qui n'évolue pas rapidement devient obsolète. Les entreprises doivent régulièrement mettre à jour leurs bots avec de nouvelles informations et fonctionnalités pour refléter les changements sur le marché et dans le comportement des clients. C'est pourquoi il est important de mettre en place des cycles d'apprentissage continu avec des retours humains et des données en temps réel pour améliorer la performance.

Confidentialité et sécurité :Avec de grands volumes de données en cours de traitement, la protection des informations sensibles des clients est une priorité. Toute vulnérabilité peut entraîner des violations de données et des dommages à la réputation de l'entreprise. Choisir des plateformes qui respectent des normes de sécurité strictes et sont conformes à des réglementations telles que la LGPD est essentiel dans cette question.

Résistance interne au changement :L'introduction de technologies disruptives suscite souvent une résistance parmi les employés, qui peuvent craindre pour la stabilité de leur emploi. En raison de cela, l'entreprise doit adopter une approche de communication claire, en soulignant comment la technologie sera un allié dans le travail, ainsi qu'en proposant des formations pour que les équipes utilisent les bots comme soutien stratégique.

Comme toute nouveauté dans une entreprise, la mise en place d'assistants virtuels intelligents entraînera des défis, mais ils peuvent être résolus de manière simple. De plus, lorsque les défis seront surmontés, les AVIs seront capables d'offrir diverses opportunités dans le secteur, telles que :

Service personnalisé et évolutif :Les assistants virtuels peuvent interagir avec des milliers d'utilisateurs simultanément, en personnalisant chaque conversation en fonction des données disponibles. Dans des secteurs tels que le commerce électronique, la finance et la santé, cela peut faire la différence entre un client satisfait et un client perdu.

Opérations 24h/24 et 7j/7 sur différents canaux :Contrairement aux agents humains, les assistants virtuels sont disponibles en permanence et peuvent être déployés sur divers canaux, tels que les sites web, les applications, les e-mails et les plateformes de messagerie. Cela garantit un support continu, indépendamment de l'heure ou de la demande.

Automatisation des processus répétitifs :Les entreprises font souvent face à de grands volumes de demandes routinières, telles que le suivi des commandes, la réinitialisation des mots de passe ou la prise de rendez-vous. Os AVIs peuvent automatiser ces tâches, réduisant le temps d'attente et améliorant l'efficacité opérationnelle.

Des connaissances approfondies :Grâce à l'analyse des interactions, les assistants virtuels génèrent des données précieuses qui aident les entreprises à mieux comprendre le comportement et les besoins des clients. De plus, ils peuvent anticiper les problèmes et offrir des solutions avant que les clients ne les demandent.

Réduction des coûts :Grâce à l’automatisation et à la possibilité d’évoluer sans augmenter directement les coûts, les AVI réduisent considérablement les dépenses liées au support client et aux opérations internes.

Pour maximiser encore davantage les avantages des AVIs, il est important de suivre quelques étapes, comme commencer le projet de manière modeste, mais évoluer rapidement, en se concentrant sur un cas d'utilisation spécifique, puis l'étendre à d'autres processus de l'entreprise. S'assurer que le bot soit disponible sur les canaux préférés des utilisateurs est un autre point, en plus de combiner l'IA avec l'intervention humaine de l'agent et d'établir des KPI clairs, tels que le taux de résolution des problèmes, le temps moyen de réponse et les retours des utilisateurs, pour mesurer la performance de l'assistant virtuel.

Os AVIs representam um marco na evolução da automação corporativa. Surmonter les défis initiaux de la mise en œuvre et adopter une stratégie axée sur le client sont des étapes essentielles pour réaliser tout le potentiel de cette technologie.

Unentel annonce la nomination de Vera Thomaz au poste de directrice du marketing (CMO)

UNUnentel, distributeur de solutions technologiques pour le marché B2B, annonce Vera Thomaz en tant que nouvelle Directrice Marketing (CMO). L'exécutive, qui travaille dans l'entreprise depuis 2019, passe à la tête du département marketing après une carrière réussie de cinq ans en tant que Directrice Commerciale.

Avec une carrière solide et reconnue dans le secteur des Technologies de l'Information (TI), Vera apporte une vision stratégique et une vaste expérience à ses nouvelles fonctions. Diplômée en Administration des Entreprises et titulaire d'un MBA en Gestion des Affaires, l'exécutive a été une figure centrale dans le développement de la marque Plantronics au Brésil, la consolidant en tant que leader du marché. Tout au long de son parcours, il a suivi et contribué activement à des jalons historiques du secteur, depuis la privatisation des télécommunications et l'émergence duCentre de contactjusqu'à l'évolution des technologies de collaboration et d'information.

« Notre objectif est de positionner Unentel comme le partenaire principal de nos clients, marques et revendeurs, en augmentant la visibilité et la pertinence sur le marché. « Nous serons une référence tant dans notre relation commerciale que dans notre présence numérique et institutionnelle », souligne Vera Thomaz.

Le nouveau CMO assumera un rôle stratégique, englobant la gestion de la marque, les campagnes de communication et le marketing numérique, en plus de travailler directement avec les équipes d'Unentel à Salvador et à São Paulo, assurant une plus grande implication dans le département et une collaboration avec l'équipe.

« Avec une vision holistique et toutes les connaissances que j'ai acquises à l'intérieur et à l'extérieur d'Unentel, je m'engage à accompagner nos revendeurs dans l'atteinte de leurs objectifs. « Nous souhaitons que ce mouvement renforce les compétences et les performances de tous les acteurs impliqués — marques, partenaires et clients —, en stimulant la croissance collective », conclut Vera Thomaz.

Estudo: como as festas de fim de ano impactaram nas tendências digitais e como as empresas podem alcançar oportunidades

UNGagnerplateforme utilisant une intelligence artificielle propriétaire pour cartographier les tendances culturelles à partir de la consommation de vidéos sur Internet, révèle des données sur le comportement du public concernant les fêtes de fin d'année 2024. Avec plus de 600 000 niches cartographiées et des analyses en temps réel, la plateforme offre des insights essentiels pour les marques et les entreprises, et montre la pertinence du thème « Fin d'Année » à partir de la fin septembre.

Les principales plateformes pour des vidéos sur Noël et le Nouvel An incluent YouTube et Instagram, qui se distinguent dans ce contexte. Au cours des 12 derniers mois, sur toutes les plateformes, environ 88 000 créateurs ont produit environ 241 000 contenus liés à ces dates. Chaque vidéo, en moyenne, a obtenu 257 000 interactions et 3 millions de vues, renforçant le potentiel énorme de la saison pour les marques et les créateurs.

En plus du contenu festif, les vidéos liées à la fin de l'année ont également attiré un public intéressé par des sujets tels que les religions et l'ésotérisme, l'humour viral, les relations, les vêtements, la mode, les bonbons et les desserts, la nourriture et les restaurants et la politique.

« Dans l’univers de Noël, les thèmes tels que la décoration, les looks festifs, les vlogs de dîner et les déballages de cadeaux continuent d’attirer l’attention. Mais le récit va plus loin, explorant la transition de l'ancienne à la nouvelle année, avec les promesses du Nouvel An et les moments emblématiques du changement d'année. Et bien sûr, les mésaventures festives, qui sont presque un rituel culturel de cette époque, continuent comme un phénomène à part, traduisant authentiquement le chaos et la joie qui marquent ces célébrations », souligne Pedro Drable, responsable de la stratégie chez Winnin.

Ces données soulignent à quel point la fin de l'année est une période stratégique pour les marques qui souhaitent maximiser leur pertinence culturelle et leur engagement avec le public. La période des fêtes va bien au-delà des célébrations traditionnelles, englobant une diversité d'intérêts qui connectent publics et marques de manière authentique pendant les mois de novembre, décembre et janvier. Profiter de ces tendances permet aux marques de se démarquer, en créant des contenus pertinents qui non seulement engagent, mais renforcent également leur présence culturelle en cette période de grande attention collective.

Empresas: automatização financeira deve ser a chave para a produtividade em 2025

Avec l'arrivée d'une nouvelle année, de nombreuses entreprises recherchent des stratégies pour optimiser leurs processus et se préparer aux défis à venir. Face à cette situation, l'automatisation des demandes financières s'est imposée comme un outil important pour garantir l'efficacité et le succès des affaires.

Selon une étude réalisée par Mais Consultoria, 78 % des entreprises prévoient d'investir dans la technologie pour améliorer la gestion financière en 2025. Face à cette situation, l'automatisation des processus, tels que le paiement de guides, de factures et de comptes, est devenue le mot-clé pour les organisations qui cherchent à se démarquer dans un marché de plus en plus concurrentiel, comme le mentionneMarian Canteiro, PDG et cofondatrice de Banco Útil.

« L’automatisation des processus financiers est essentielle pour les entreprises qui souhaitent rester compétitives sur le marché. En plus de minimiser les coûts, cette pratique permet aux professionnels de se concentrer sur des activités stratégiques, contribuant ainsi à la croissance et à la pérennité des entreprises.

Selon la direction, l'adoption de solutions technologiques est devenue une tendance, notamment dans le but de réduire les probabilités d'erreurs dans les processus. Certains dirigeants peuvent voir l'innovation avec scepticisme, pensant qu'elle pourrait entraîner des effets négatifs, mais c'est en réalité le contraire. La technologie est capable de réduire les erreurs, ce qui sera de plus en plus important au fil des mois et de la révolution que nous vivons sur le marché.

Banco Útil est une fintech qui utilise une plateforme 100 % numérique, intégrée aux banques traditionnelles, utilisée pour effectuer des paiements et aider des entreprises de toutes tailles. « En centralisant les dépenses sur une seule plateforme, il est possible de simplifier et d'assurer le respect des obligations fiscales », rappelle Canteiro. La solution offre, notamment, des rapports et des indicateurs de performance qui aident les gestionnaires dans la prise de décision.

Outre la réduction des coûts opérationnels, l'automatisation des processus financiers apporte des avantages liés à la rapidité, comme le mentionne la PDG. De nos jours, dans l'environnement d'entreprise, la croissance durable repose sur la rapidité à résoudre les dossiers en suspens. Et c'est exactement ce que la technologie apporte dans le cas des activités financières », conclut-il.

Sensedia cartographie 4 nouveaux développements concernant l'Open Finance au Brésil en 2025

Sensedia, consultant de confiance pour la structure initiale de financement ouvert de la Banque centrale, multinationale technologique brésilienne spécialisée dans les API et les intégrations, a défini quatre nouveaux développements liés au système de financement ouvert qui promettent de gagner du terrain sur le marché brésilien en 2025.

« Après une vague de changements réglementaires, marquée par des thèmes tels que les Pix récurrents, les Pix intelligents, le renouvellement automatique du consentement au partage de données et le début du Journey Without Redirection, nous pouvons dire que 2024 a été, définitivement, l'année des paiements. « Pour 2025, outre l’évolution de ces processus, ce à quoi nous pouvons nous attendre est une expansion du système financier, de plus en plus ouvert et intégré, vers d’autres fronts », João Ricardo de Almeida, Product Manager chez Sensedia.

Selon une analyse de Sensedia, parmi les nouveautés prévues dans le cadre de l'Open Finance Brésilienne pour 2025 figurent la mise en œuvre de Pix Automatique, l'avancement du Parcours Sans Redirection, qui permettra la mise en œuvre de Pix par Proximation, le début de la portabilité du crédit et une action plus intensive de la Banque Centrale concernant la validation des informations contenues dans les rapports obligatoires envoyés par les entreprises.

« Avec l’avancement progressif de l’Open Finance au Brésil, nous devenons non seulement un modèle de référence pour d’autres pays, mais nous contribuons également à la construction d’un marché de plus en plus compétitif, au bénéfice des utilisateurs. « Après tout, l’ouverture des données, de manière agile et sécurisée, permettra aux institutions financières de mieux comprendre le profil des clients afin de proposer des produits et services de plus en plus personnalisés », souligne Gabriela Santana, Product Manager chez Sensedia.

De Smart Pix à Automatic Pix

Activé en 2024 par la Banque centrale, le Pix intelligent permet d'effectuer des transferts automatiques et programmables entre comptes bancaires du même titulaire, à partir du consentement donné via Open Finance. Ainsi, une institution financière peut déplacer le solde entre différents comptes d'un même utilisateur, conformément aux paramètres programmés.

« Pour le premier semestre 2025, la même API (Application Programming Interface, en traduction littérale) de Pix Inteligente devrait lancer une autre fonctionnalité : Pix Automático, qui, en pratique, équivaut au débit automatique, cependant, au sein du système Open Finance », explique Almeida.

Selon le dirigeant, les principales différences entre PIX Automático et le prélèvement automatique sont le coût et un plus grand engagement de l'utilisateur en raison de la simplicité du système d'enregistrement.

« En plus du coût d’émission d’une facture – qui est aujourd’hui en moyenne de 0,68 R$, ajouté aux coûts opérationnels –, il n’est actuellement possible d’enregistrer le débit automatique que dans les plus grandes institutions bancaires. « Avec Automatic Pix, les petites banques et les banques numériques pourront également participer à cet écosystème, en élargissant l'offre de services et de produits et en augmentant la concurrence », ajoute Almeida.

PIX par approximation, l'évolution de JSR

Actuellement en phase pilote, le Journey Without Redirection vise à permettre aux environnements des institutions bancaires et des fintechs de réduire les étapes du processus de paiement en ligne et de permettre de proposer Pix dans les portefeuilles numériques, en permettant Pix by Proximity, également rendu possible grâce à la technologie NFC (Near Field Communication).

Ainsi, lors d'un achat virtuel via Pix via Open Finance, l'utilisateur pourra effectuer le paiement directement, sans avoir besoin d'être redirigé vers l'application ou la banque en ligne de son compte, par « copier-coller ».

« Prévu pour être mis à disposition du grand public le 28 février 2025, le Voyage Sans Redirection est le grand pari pour que les paiements soient de plus en plus effectués via Open Finance. « À cette fin, en 2025, Bacen doit créer un groupe de travail pour que le JSR obtienne plus de soutien et devienne plus stable, obligeant toutes les banques à participer au voyage et permettant aux utilisateurs de réaliser des PIX par approximation à travers un plus grand nombre d'institutions à partir de 2026 », explique Gabriela Santana.

Outre les banques, le JSR devrait également être étendu aux initiateurs de paiement, améliorant ainsi l'expérience utilisateur, à la fois via le paiement sans contact Pix et le paiement en ligne.

Portabilité du crédit et EPOC

Après les avancées dans le Pix Automático et le JSR, la prochaine étape prévue pour être à nouveau discutée dans le cadre de l'Open Finance est la portabilité du crédit.

« Actuellement, l’analyse de crédit dans différentes institutions est un processus bureaucratique, qui prend en moyenne 7 à 15 jours pour être complété. La portabilité des crédits via Open Finance prévoit que les contrats de crédit déjà signés peuvent être migrés d'une institution à une autre via Open Finance, via le processus de consentement des données, dans un délai de trois jours. « Avec cela, en plus d’accélérer le processus, le marché devrait devenir plus compétitif, favorisant la réduction des frais abusifs et bénéficiant aux utilisateurs », explique le dirigeant.

Une autre nouveauté liée à la portabilité des crédits via Open Finance est la création de l'EPOC (Credit Proposal Forwarding), un processus de contractualisation de crédit par correspondance bancaire, sur le même modèle que le SPOC (Customer Order Processing Company) d'OpIn (Open Insurance).

« Grâce à EPOC, un correspondant bancaire pourra envoyer les données consenties du client, qu’il s’agisse d’une personne physique ou morale, à une liste d’établissements qui accordent du crédit. « L’objectif est qu’ils consultent l’historique et, à partir de là, proposent du crédit de manière standardisée, permettant au client d’accéder à tous les taux disponibles et d’obtenir un financement en une seule fois », explique Santana.

Exactitude des données

Par le biais de l'Instruction Normative BCB n° 441 du 20/12/2023, la Banque centrale renforce la surveillance de l'Open Finance, qui doit être obligatoirement respectée par les institutions participantes. Et la prévision est que cette mesure s'intensifie en 2025.

« Actuellement, Bacen dispose de quatre sources de données : les métriques, l’interopérabilité hebdomadaire et semestrielle et la PCM (Metrics Collection Platform). D’ici 2025, tout cela sera facturé très lourdement, avec moins de tolérance pour les écarts entre les chiffres rapportés via PCM et les chiffres rapportés dans d’autres rapports, ce qui rend essentiel que les données soient de plus en plus précises. « Le non-respect des règles peut entraîner des amendes et des sanctions, nécessitant un alignement complet en 2025 », conclut l’exécutif.

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