Gagner de l'argent sans quitter la maison, créer du contenu générant des bénéfices, flexibilité et transformer son propre mode de vie en entreprise. C'est la logique qui rapproche de plus en plus les jeunes du modèle de Vente Directe. Le secteur, qui s'est renouvelé avec la digitalisation, a conquis la Génération Z, qui voit dans les réseaux sociaux non seulement un espace d'expression, mais aussi une source importante de revenus. Une étude de l'ABEVD, en partenariat avec CVA Solutions, renforce cette tendance : 49,5 % du secteur est composé de jeunes âgés de 19 à 29 ans. Un public qui a trouvé sur Internet un raccourci vers la liberté financière est une alternative réelle au marché traditionnel.
Dans cet environnement, deux profils se distinguent : ceux qui utilisent les plateformes pour vendre leurs produits et services, et ceux qui les utilisent pour découvrir et acheter des nouveautés. Non par hasard, une étude d'Accenture prévoit que le commerce social atteindra 1,2 billion de dollars d'ici la fin de 2025, la génération Z et les millennials représentant 62 % de ce marché mondial. Des plateformes comme TikTok illustrent cette dynamique, puisque la moitié de ses utilisateurs déclarent avoir effectué des achats directement via l'application, tandis que 70 % découvrent des marques et des produits là-bas – des preuves évidentes que les réseaux sociaux sont devenus des canaux essentiels pour le commerce entre les jeunes.
Et ce qui était autrefois considéré comme une « vente de catalogue », a aujourd'hui une autre apparence. Au lieu de la fiche produit, ce sont les stories sur Instagram. À place des connexions, il y a les directs. La Vente Directe a évolué avec le comportement numérique, et a trouvé dans les influenceurs un nouveau groupe d'entrepreneurs, qui vendent, construisent leur marque personnelle et créent également du contenu qui génère de la connexion.
Jeunes réels écrivant leur propre histoire
Larissa Bileski, âgée de 20 ans, de Joinville (SC), a réalisé un rêve important grâce à la Vente Directe : l'achat de sa première voiture. « J'ai commencé avec un argent supplémentaire qui a fait une grande différence dans mon quotidien, mais qui est devenu aujourd'hui ma principale source de revenus et m'a conduit à de plus grandes conquêtes », révèle-t-il. Outre les gains financiers, Larissa souligne la croissance personnelle que ce chemin a permis : « Je suis devenue une personne beaucoup plus confiante, j'ai développé mes compétences en communication et en leadership », célèbre-t-elle. Sur les réseaux sociaux, sa portée a tellement augmenté qu'elle a été invitée à participer à un projet pilote de Natura avec TikTok One au Brésil, élargissant encore davantage ses opportunités en tant qu'entrepreneure digitale.
La Vente Directe, qui un jour n'était synonyme que de réunions et de catalogues, s'est réinventée avec des vidéos, des stories et des algorithmes. Le secteur a généré l'année dernière seulement environ 50 milliards de reais. « J'ai commencé à vendre des produits sur les réseaux sociaux parce que j'ai perçu le potentiel d'atteindre un public plus large et, par conséquent, d'augmenter mes ventes. Ce qui m'a motivée à faire ce pas, c'est la possibilité de concilier mes études à temps plein avec la vente et, ainsi, de générer un revenu supplémentaire, qui est aujourd'hui devenu 100 % de ma source de revenus, même après avoir terminé mes études », raconte Larissa.
Avec une routine numérique bien structurée, la jeune femme transforme son Instagram en une vitrine et un canal direct avec les clients. J'utilise Instagram pour me connecter avec mes clients et aussi pour prospecter de nouveaux, je partage des nouveautés, des conseils et des promotions. Ce moyen de communication est devenu essentiel dans ma routine, car il permet une interaction quasi en temps réel, souligne-t-il.
Concernant sa routine, Larissa explique que le quotidien commence par de l'organisation et de la planification hebdomadaire, généralement le lundi. "Tous les jours, je prends du temps pour promouvoir les produits sur les réseaux sociaux, répondre aux messages des clients et organiser les commandes", raconte-t-il. De plus, en tant que Leader d'Affaires, elle consacre du temps à étudier les promotions du cycle, cherchant à maximiser les profits et à orienter son réseau de consultants à se concentrer sur les offres les plus avantageuses. Chaque jour est unique, mais mon objectif est toujours d'offrir un service de qualité et de maintenir mon entreprise en mouvement. Ma responsable, Andreza, dit toujours : « la chance sourit à ceux qui sont en mouvement » – et j'y crois fermement », partage Larissa.
Connexion, contenu et intelligence numérique
Pour Igor Henrique Viana Fernandes, 21 ans, revendeur de laPrestige RoyalÀ Belo Horizonte (MG), a presença digital é o que sustenta a credibilidade do negócio. « Lorsque nous montrons notre quotidien sur les réseaux, les clients gagnent confiance. Les gens achètent davantage lorsqu'ils voient que vous vivez réellement cela », dit-il.
Tanto Larissa quanto Igor são exemplos de como a Geração Z vê na tecnologia uma aliada para empreender com liberdade e inovação. L'avenir de la Vente Directe réside dans les connexions réelles. Nous vendons, oui, mais nous inspirons aussi et générons de l'impact », affirme Larissa.
Aujourd'hui, l'entrepreneur est aussi créateur. Il crée du contenu, établit des relations et génère des opportunités. La Vente Directe, c'est cela : une entreprise avec un but, où le jeune peut vraiment gagner de l'argent, avec liberté, style personnel et impact, conclut Adriana.
