Gagner de l'argent depuis chez soi, créer du contenu rentable, bénéficier de flexibilité et transformer son mode de vie en activité professionnelle : voilà ce qui attire de plus en plus les jeunes vers la vente directe. Ce secteur, renouvelé par la digitalisation, a conquis la génération Z, qui perçoit les réseaux sociaux non seulement comme un espace d'expression, mais aussi comme une source de revenus importante. Une étude d'ABEVD, en partenariat avec CVA Solutions, confirme cette tendance : 49,5 % des acteurs du secteur sont des jeunes de 19 à 29 ans. Ce public, qui a trouvé sur internet un moyen rapide d'accéder à l'indépendance financière, représente une véritable alternative au marché traditionnel.
Dans ce contexte, deux profils se distinguent : ceux qui utilisent les plateformes pour vendre leurs produits et services, et ceux qui les utilisent pour découvrir et acheter de nouveaux produits. Sans surprise, une étude d’Accenture prévoit que le commerce social atteindra 1 200 milliards de dollars américains d’ici fin 2025, la génération Z et les millennials représentant 62 % de ce marché mondial. Des plateformes comme TikTok illustrent cette dynamique : la moitié de ses utilisateurs affirment avoir effectué des achats directement via l’application, tandis que 70 % y découvrent des marques et des produits – preuve que les réseaux sociaux sont devenus des canaux d’achat incontournables pour les jeunes.
Ce qu'on appelait autrefois la « vente par catalogue » a bien changé. Fini les catalogues de produits, place aux stories Instagram. Fini les échanges informels, place aux messages privés. La vente directe a évolué au rythme des comportements numériques et a trouvé dans les influenceurs une nouvelle génération d'entrepreneurs qui vendent, développent leur marque personnelle et créent du contenu qui favorise les échanges.
De vrais jeunes qui écrivent leur propre histoire.
Larissa Bileski, 20 ans, originaire de Joinville (Caroline du Sud), a réalisé un rêve grâce à la vente directe : s’acheter sa première voiture. « Au départ, je gagnais un peu d’argent, ce qui a considérablement amélioré mon quotidien. Aujourd’hui, c’est devenu ma principale source de revenus et cela m’a permis de réaliser de grandes choses », confie-t-elle. Outre les gains financiers, Larissa souligne l’épanouissement personnel que cette voie lui a apporté : « J’ai gagné en confiance en moi et j’ai développé mes compétences en communication et en leadership », se réjouit-elle. Sur les réseaux sociaux, sa notoriété a tellement augmenté qu’elle a été invitée à participer à un projet pilote de Natura avec TikTok One au Brésil, élargissant ainsi ses perspectives en tant qu’entrepreneuse numérique.
La vente directe, autrefois synonyme de réunions et de catalogues, s'est réinventée grâce aux vidéos, aux stories et aux algorithmes. Le secteur a généré environ 50 milliards de reais l'an dernier. « J'ai commencé à vendre des produits via les réseaux sociaux car j'ai compris le potentiel pour toucher un public plus large et, par conséquent, augmenter mes ventes. Ce qui m'a motivée, c'était la possibilité de concilier mes études à temps plein avec la vente et ainsi générer un revenu complémentaire, qui représente aujourd'hui 100 % de mes revenus, même après la fin de mes études », explique Larissa.
Grâce à une routine numérique bien structurée, la jeune femme transforme son compte Instagram en vitrine et en canal de communication direct avec ses clients. « J'utilise Instagram pour rester en contact avec mes clients actuels et en prospecter de nouveaux, en partageant des actualités, des conseils et des promotions. Ce moyen de communication est devenu essentiel à mon quotidien, car il permet une interaction quasi instantanée », souligne-t-elle.
Concernant son organisation, Larissa explique que sa journée commence généralement le lundi par une planification hebdomadaire. « Chaque jour, je consacre du temps à la promotion des produits sur les réseaux sociaux, à la réponse aux messages des clients et à la gestion des commandes », précise-t-elle. En tant que responsable commerciale, elle analyse également les promotions du moment afin d'optimiser les profits et d'orienter son réseau de conseillers vers les offres les plus avantageuses. « Chaque jour est différent, mais mon objectif principal reste la qualité du service et la croissance de mon activité. Mon responsable, Andreza, dit toujours : "La chance sourit aux audacieux", et j'y crois profondément », confie Larissa.
Connexion, contenu et intelligence numérique
Pour Igor Henrique Viana Fernandes, 21 ans, Royal Prestige à Belo Horizonte (MG), la présence en ligne est essentielle à la crédibilité de son entreprise. « En partageant notre quotidien sur les réseaux sociaux, nous instaurons un climat de confiance avec nos clients. Ils achètent davantage lorsqu'ils voient que vous vivez pleinement ce que vous faites », explique-t-il.
Larissa et Igor illustrent parfaitement comment la génération Z perçoit la technologie comme une alliée de l'entrepreneuriat, synonyme de liberté et d'innovation. « L'avenir de la vente directe repose sur de véritables relations. Nous vendons, certes, mais nous inspirons et avons aussi un impact », affirme Larissa.
« Aujourd’hui, les entrepreneurs sont aussi des créateurs. Ils créent du contenu, tissent des liens et créent des opportunités. La vente directe, c’est exactement ça : une activité qui a du sens, où les jeunes peuvent gagner de l’argent, en toute liberté, avec style et un impact concret », conclut Adriana.
