Joulukausi on yksi odotetuimmista ajankohdista sekä kuluttajien että yrittäjien keskuudessa, tarjoten ainutlaatuisen mahdollisuuden lisätä myyntiä ja vahvistaa brändiä. Kuitenkin tiukassa aikataulussa ja kilpailun keskellä erottumisen paineessa monet yrittäjät kysyvät:Onko vielä aikaa luoda tehokas myyntistrategia joulua varten?

Miettien tämän, Thiago Concer, Sales Clube:n perustaja ja osakas, joka on suurin yrityksille suunnattujen myyntiratkaisujen ekosysteemi, selittää, että tiimin koulutuksen ja valmennuksen kehittäminen on ensimmäinen asia, jonka tulisi tehdä. Joulu on aika, jolloin ihmiset ovat valmiita käyttämään rahaa, joten myyjien on enemmän keskityttävä yhteyden luomiseen kuin vakuuttamiseen. Asiakaspalvelun lähestymiskoulutus on olennaista minkä tahansa liiketoiminnan myyntien menestykselle.

Lisäksi verkkokaupan tehostaminen on muodostunut yhdestä pääalustasta myynnille, erityisesti joulusesongin aikana. Digitaalisen muuntumisen lisääntyessä ja kuluttajien ostokäyttäytymisen muuttuessa verkkokaupan merkitys jouluna tulee erittäin ilmeiseksi.

Concer korostaa, että on tärkeää olla joitakin markkinointistrategioita saavuttaakseen myönteisiä tuloksia joulumyyntien aikana, kuten vankka asiakaspohja. Asiakkaat, jotka tuntevat jo brändisi ja tuotteesi, ovat todennäköisemmin ostamassa jouluna. He luottavat tuotteiden ja palveluiden laatuun, mikä helpottaa myynnin kasvattamista, erityisesti kilpailun kovassa ajassa. Pitämällä positiivista suhdetta näihin kuluttajiin vuoden ympäri sähköpostien, uutiskirjeiden ja uskollisuusohjelmien avulla, luodaan emotionaalinen side, mikä tekee heistä todennäköisemmin palaavia juhlapyhinä, selittää asiantuntija.  

Luo unohtumaton ostokokemus sekä verkossa että kivijaliikkeessä, mikä on myös yrittäjien noudatettava strategia. Verkkoympäristössä on tärkeää tarjota intuitiivinen navigointi, räätälöidyt suositukset ja nopea palvelu, olipa kyse sitten chatbotista tai asiakastuesta, sekä monipuoliset maksuvaihtoehdot ja nopea toimitus. Jo myymälässä palvelun tulisi olla lämminhenkistä ja hyvin koulutettu henkilöstö. Tarjouksia, kampanjoita ja eksklusiivisia paketteja tarjoamalla voi houkutella asiakkaita merkittävästi sekä verkossa että fyysisesti.

Vaikka joulun myyntistrategian toteuttamiseen on vähän aikaa, on silti mahdollista luoda tehokkaita toimia, jotka lisäävät tuloksia. Se on tärkeää, kertoo Thiago Concer, Sales Clube. Salaisuus on toimia nopeasti, keskittyä kohdeyleisön tarpeisiin, tarjota mukavuutta ja luoda houkutteleva ympäristö sekä verkossa että fyysisessä myymälässä. Siksi, kyllä, on vielä aikaa hyödyntää joulun potentiaalia ja varmistaa, että yrityksesi erottuu kilpailijoista, hän päättää.

Digitaalimaailmassa uutiskirjeistä on tullut pelkkiä tiedotteita tärkeämpiä tulonlähteitä. Oikealla lähestymistavalla yrittäjät ja yritykset voivat käyttää sähköpostilistojaan sitouttaakseen yleisöjä, mainostaakseen palveluita ja saavuttaakseen merkittäviä tuloksia. Mutta mikä on salaisuus muuttaa uutiskirje tulovirran koneeksi? asiantuntija Fábio Jr.:n mukaan Soma, M.A.G.O.-menetelmän luoja, menestys riippuu kolmivaiheisesta kaavasta: vetovoima, sitoutuminen ja rahastaminen.

Kolmivaiheisen kaavan ymmärtäminen

Ensimmäinen vaihe, houkuttelu, koostuu laadukkaiden liidien keräämisestä. Se tehdään relevanttien sisältöjen ja digitaalisten vieheiden avulla, jotka herättävät yleisön kiinnostuksen. Tämä vaihe on olennaisen tärkeä vahvan ja kiinnostuneen yleisön rakentamiseksi. Jos oikeat ihmiset eivät houkuttele, uutiskirjeestä tulee vain ajan ja rahan hukkaa, selittää asiantuntija.

Väestön houkuttelemisen jälkeen seuraava askel on pitää tilaajat sitoutuneina tarjoamalla hyödyllistä ja relevanttia tietoa. "Jakamalla opetusvideoita, käytännön vinkkejä ja inspiroivia tarinoita auttaa ylläpitämään kiinnostusta ja vahvistamaan brändin ja sen yleisön välistä suhdetta", hän korostaa.

Lopuksi rahastointivaihe muuntaa rakentuneen suhteen tuloksi. Se voi tapahtua uusien tuotteiden lanseerauksien, yksinoikeistarjousten ja räätälöityjen tarjousten kautta. Jos engagement on hyvin hoidettu, yleisö on valmis ostamaan. Se on kaikkien aiempien vaiheiden panostuksen palkkio, hän toteaa.

Lisäksi päävaiheiden lisäksi Soma korostaa, että uutiskirjeen menestys riippuu myös toimitusten johdonmukaisuudesta ja älykkäästä yleisön segmentoinnista. Säännöllinen sähköpostien lähettäminen, sisältöjen räätälöinti kunkin ryhmän erityisistä kiinnostuksen kohteista, saa tilaajat tuntemaan, että viestintä on heille räätälöityä, mikä lisää sitoutumista ja muuntokertoja, hän selittää.

Toinen keskeinen kohta on jatkuva mittareiden analysointi. Avausprosentit, klikkaukset ja konversiot ovat olennaisia mittareita strategioiden säätämiseksi ja kampanjoiden parantamiseksi. Menestyksekäs uutiskirje ei synny autopilotilla. On seurattava tuloksia, testattava lähestymistapoja ja oltava valmis kehittymään jatkuvasti pysyäkseen relevanttina ja kilpailukykyisenä markkinoilla, päättää Fábio.

Menestyneiden uutiskirjeiden kolme keskeistä vaihetta:

• Nähtävyys:Vangitse päteviä liidejä relevantin sisällön ja digitaalisten syöttien avulla.
• Engajamento: Kasvata tilaajia arvokkaalla sisällöllä ja luo aito yhteys.
• Kaupallistaminen:Muuta suhteet myyntiksi kohdistetuilla tarjouksilla ja kampanjoilla.

Digitaalisen kaupankäynnin muutokset vaikuttavat kaikkiin markkinasektoreihin, mukaan lukien terveydenhuolto. Tässä yhteydessä verkkokaupan laajentaminen klinikkatuotteiden myyntiin on liittolainen tarjota laadukasta hoitoa potilaille.

Brasilian innovatiivisen terveyden teollisuuden liiton (ABIIS) tiedot osoittavat, että7,9 %:n kasvu lääketieteellisten sairaalalaitteiden käytössämikä saattaa liittyä näiden tuotteiden helpompaan saatavuuteen.

Lisäksi verkkokauppayritysten menestys terveyteen liittyvällä alalla laajentaa klinikoiden käytettävissä olevia vaihtoehtoja ja viittaa lupaavaan näkymään sektorille. Sairaalahoitojen, leikkausten ja tutkimusten määrä kasvaa myös Brasiliassa.

ABIIS-raportti paljasti terveydenhuoltolaitteiden kysynnän kasvun, kuten sairaalahoitojen määrän nousun, joka kasvoi 4,5 % SUS:ssa edelliseen vuoteen verrattuna.

Leikkausten määrä kasvoi myös 7,9 % ajanjaksona, kun taas tutkimusten määrä kasvoi 7,4 %, erityisesti tietokonetomografioiden ja magneettikuvien osalta.

Terveydenhuollon laitteiden ala rekisteröi edelleen kasvua työntekijämäärässä, ja ensimmäisen vuosipuoliskon 2024 aikana luotiin yli kolme tuhatta uutta työpaikkaa. Vertailussa viime vuosien kanssa odotetaan, että luvut kasvavat uudelleen vuonna 2025.

Verkkokaupat, jotka tarjoavat tuotteita klinikoille vuodelle 2025

Verkkokauppa on osoittautunut käytännölliseksi ja saavutettavaksi ratkaisuksi klinikoille, tarjoten tuotteita ja palveluita, jotka takaavat pääsyn laadukkaisiin laitteisiin. Siksi on hyödyllistä tutustua niihin yrityksiin, jotka erottuvat eniten tällä alalla ensi vuonna.

• Constamed

AConstamedSe tunnetaan terveydenhuollon tuotteiden johtavana toimijana, erityisesti hapenottolaitteiden ja liikkuvuusratkaisujen osalta, mukaan lukien täydellinen valikoima moottorikäyttöisiä pyörätuoleja. Lisäksi yritys tarjoaa laajan valikoiman lääketieteellisiä laitteita, ensiaputuotteita ja hyvinvointia sekä unen laatua edistäviä tuotteita.

• Endocommerce

Endocommerce keskittyy endoskopian alaan ja tarjoaa tuotteita kuten endoskooppeja, kolonoskopiaa ja biopsiapihtejä. Lisäksi yrityksellä on hammashoito- ja eläinlääketieteellisiä tarvikkeita näiden segmenttien klinikoille.

• Eh Lääketieteellinen

Keskittyen esteettiseen terveyteen, Eh Medical tarjoaa alan uusimmat teknologiat. Portfolionasi sisältää ihonhoitotuotteita, kosmetiikkaa ja elektronisia laitteita.

• BCMED

BCMED palvelee aloja kuin estetiikka, dermatologia, fysioterapia ja esteettinen terveys. Tuotteisiisi kuuluvat elektroterapialaitteet, mikroneulaus ja kosmetiikkatuotteet, jotka on suunnattu terveydenhuoltoalaan.

• Dental Cremer

Erikoistunut hammaslääkäriklinikoihin, Dental Cremer tarjoaa erilaisia tuotteita, alkaen muottauslaitteista anestesiaan toimenpiteitä varten. Yrityksellä on myös hygieniatuotteita ja hoitotarvikkeita potilaille.

• Ortocir

Alun perin ortopedian kirurgisiin tuotteisiin keskittynyt Ortocir laajensi valikoimaansa sisältäen tuotteita klinikoille neurologian ja kardiologian aloilla. Yritys tarjoaa myös yleiskokoelma- ja instrumenttipaketteja eri toimialoille.

• MZ Lääketieteellinen

MZ Medical on erikoistunut otorinolaringologian, pään, kaulan ja äänen kuntoutuksen tuotteisiin. Yritys tarjoaa tuotteita, jotka vaihtelevat hygieniatarvikkeista kirurgisiin toimenpiteisiin tarkoitettuihin tuotteisiin.

• Kolplast

Keskittyen gynekologiaan ja proktologiaan, Kolplast-ryhmä tarjoaa myös tuotteita muille aloille, kuten dermatologiaan ja korva-, nenä- ja kurkkutautien hoitoon. Valikoimaasi sisältyvät sairaala- ja hoitovaihtoehdot.

• SOS Lastenlääketiede MED

Keskittynyt lastenklinikoihin, SOS Pediatria MED tukee myös huolestuneita vanhempia lasten terveyden suhteen. Yritys tarjoaa diagnostiikka- ja hätävälineitä, muiden tuotteiden ohella.

Tällä hetkellä kaikkien erikoisalojen klinikat voivat löytää tarvittavat tuotteet potilaiden hoitamiseen verkkokaupan kautta. Näin ollen odotetaan kasvua lääketieteellisten ja sairaalatuotteiden kysynnässä digitaalisessa ympäristössä tulevina vuosina.