El mercado de cursos en línea está en auge y se espera que alcance los R$ 1,55 billones en 2029. Incluso después del auge provocado por la pandemia, la demanda de educación y capacitación en línea sigue creciendo, ya que la mayoría de las personas prefieren la flexibilidad y la comodidad de aprender desde sus hogares, evitando los gastos y las molestias de viajar a clases presenciales.
Vender cursos en línea es una excelente oportunidad para monetizar tus conocimientos. La clave está en comprender que, con la estrategia adecuada, puedes convertir esta actividad en una importante fuente de ingresos, afirma Thassia Piezzaroli, experta en productos de información, marketing digital y posicionamiento digital, y socia de Natalia Beauty en el sector educativo.
Según Piezzaroli, las ganancias de los cursos en línea pueden variar considerablemente y dependen de varios factores. "Como instructor en línea, también llamado experto, puedes ganar desde unos pocos miles de reales al año hasta ingresos de seis o siete cifras. Crear el curso es solo una parte del proceso. Las estrategias de marketing y ventas, junto con el desarrollo de tu marca personal, pueden marcar la diferencia", afirma.
Algunos factores que afectan tus ingresos potenciales, según el experto:
Precio del curso: Un curso puede venderse por 25 o 2500 reales, por ejemplo. Este factor influye directamente en el número de ventas necesarias para alcanzar tus objetivos de ingresos. Es importante alinear el precio con la oferta, considerando el tiempo en el mercado, la experiencia, los resultados y la influencia.
Público objetivo: Tener una lista de correo electrónico, seguidores en redes sociales o un canal de YouTube puede aumentar tus posibilidades de éxito. Cuanto más grande y activa sea tu red, más clientes puedes esperar. Por eso, gran parte del trabajo de un experto consiste en crear contenido para redes sociales para aumentar su influencia y comunidad.
Experiencia en marketing y ventas: Quienes tienen experiencia previa en ventas online suelen tener tasas de conversión más altas. "Claro que no es imposible aprender. Cuando empecé, no sabía nada de estos temas y me dediqué a aprender, así que es posible destacar incluso sin conocimientos previos".
Fidelización del cliente: Los clientes leales que compran repetidamente pueden mejorar sus ingresos con el tiempo; a esto lo llamamos recurrencia del cliente.
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Según Piezzaroli, para determinar sus ingresos potenciales, la mejor fórmula es: ingresos = tamaño de la audiencia x tasa de conversión promedio x precio del curso. "Por ejemplo, si tiene 1000 suscriptores y una tasa de conversión de 5% para un curso de R$500, sus ingresos serían: 1000 x 0,05 x 500 = R$25 000. Recuerde que el valor del curso puede incrementarse mediante el reconocimiento de marca, la experiencia, el contenido de calidad y un tema atractivo y relevante", afirma.
Para calcular tus ganancias, considera tus gastos fijos y variables. "Afortunadamente, los costos adicionales por cliente para los cursos en línea son bajos, así que, ya sea que vendas uno o 100 cursos, los costos son los mismos, pero podrías incurrir en gastos adicionales con publicidad y tráfico pagado. La fórmula es simple: ganancias = ingresos – costos de producción – gastos de marketing – otros costos", explica el experto.
Vender cursos en línea no solo puede generar ingresos sustanciales, sino también brindar varios beneficios significativos. Uno de los principales es mejorar tu marca personal, ya que contar con los conocimientos suficientes para ser presentado como una fuente confiable aumenta tu credibilidad en el mercado. Además, vender cursos en línea te permite desarrollar una base de clientes fieles, creando un público fiel que busca constantemente nuevos productos.
Otra ventaja es la apertura de nuevas oportunidades de negocio, lo que facilita la colaboración y la expansión comercial. Con dedicación y las estrategias adecuadas, es posible transformar la venta de cursos online en una carrera rentable y sostenible. El mercado está más receptivo que nunca a la educación digital, y quienes sepan aprovechar esta oportunidad pueden lograr resultados increíbles», concluye Thassia Piezzaroli.
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