Das E-Commerce-Feature von TikTok, genannt TikTok Shop, wurde am Donnerstag, dem 8. Mai, um 0:01 Uhr in Brasilien offiziell eingeführt. Die Premiere-Sitzung wurde in São Paulo in den Studios von Ablelive durchgeführt, der ersten brasilianischen Agentur, die sich auf Live-Commerce für TikTok spezialisiert hat. Bei der Premiere wurden Taschen, Rucksäcke und Modeaccessoires der Marke @jami_jamii verkauft.

Der TikTok Shop kommt nach Brasilien, nachdem er sich als bedeutender Akteur im internationalen E-Commerce etabliert hat und einen großen Marktanteil in Ländern wie den Vereinigten Staaten, Großbritannien, China und Indonesien gewonnen hat. In ihrem Heimatland China machen Live-Verkäufe, bei denen ein Influencer Produkte live präsentiert, die mit einem Klick ausgewählt und gekauft werden können, bereits etwa 20 % des gesamten E-Commerce-Umsatzes aus. Das heißt, jede fünfte Online-Verkaufs erfolgt auf einer Livestream-Plattform.

In Brasilien deuten Marktforschungen darauf hin, dass der Live-Commerce bis 2028 ein Volumen von 6,7 Milliarden US-Dollar pro Jahr erreichen wird. Die Berechnungen basieren auf der Größe des brasilianischen Marktes und der Durchdringungsrate des E-Commerce im Land. Laut Yan Di, CEO von Ablelive, soll Brasilien zur wichtigsten Expansionsgrenze des Live-Commerce von TikTok weltweit werden. „Aufgrund der großen Verbreitung von TikTok unter Brasilianern und der Digitalisierung des nationalen Einzelhandels gibt es keinen vielversprechenderen Ort, um den Umsatz zu steigern, als TikTok Brasilien“, sagt er.

Im Land hält TikTok mehr als 105 Millionen monatlich aktive Nutzer, also Menschen, die die App mindestens einmal im Monat nutzen. Aufgrund der Qualität seines Algorithmus kann TikTok Live-Sendungen für bestimmte Zielgruppen empfehlen, Elektronik-Übertragungen an Nutzer richten, die zu diesem Thema recherchiert haben, oder Tourismus-Lives für Reisebegeisterte. Um TikTok Shop hat aggressive Politiken eingeführt, wie z.B. eine Befreiung von Provisionen bei Verkäufen (Take-Rate) für bis zu 90 Tage, und bietet den Verbrauchern Vorteile bei Versandkosten und Rabattgutscheine.

Die Agentur Ablelive verfügt über ein Team von mehr als 300 exklusiven TikTok-Creators, die darin geschult sind, Live-Streams in Verkäufe umzuwandeln, und unterstützt Marken, die in diesen Marktplatz eintreten möchten und neben fachkundiger Beratung auch Infrastruktur benötigen, wie Studios und professionelle Aufnahme- und Übertragungsausrüstung.

Netshoes, der größte E-Commerce für Sportartikel und Lifestyle, hat soeben adidas als Sponsor des Netshoes Run angekündigt, der am nächsten 18. in Brasília stattfindet. Die Veranstaltung wird auch von Exame (der Dasa-Gruppe) unterstützt und hat eine Partnerschaft mit Spotify, das sowohl exklusive Lauf-Playlisten in der App erstellt als auch ein Konzert mit DJ Cabra Guaraná veranstaltet. Der Straßenlauf wird etwa 6.000 Teilnehmer anziehen, und die Anmeldungen befinden sich im Endspurt: 80 % der Tickets wurden bereits verkauft.

„Wir sind sehr aufgeregt, mit unserem Netshoes Run in Brasília anzukommen, einem Event, das den Sport und das Treffen der Menschen fördert, Wohlbefinden und einen Moment der Freizeit schafft. Es ist ein Event für die ganze Familie, und wir möchten, dass es immer unvergesslich bleibt“, erklärt Gabriele Claudino, Marketingdirektorin von Netshoes. Bei jedem Schritt, jedem Ort, den wir ankündigen, bringen wir Sponsoren und Aktionen, die im Interesse der Athleten sind. Diesmal wird es nicht anders sein.

Die Esplanade der Ministerien wurde für den ersten Netshoes Run 2025 ausgewählt. Die Läufer können 5 km, 10 km oder 15 km laufen. Es gibt auch die Möglichkeit, einen 1 km langen Spaziergang zu machen und den Kinderweg, um die Kleinen zu unterhalten.

Die Veranstaltung wird verschiedene Aktivitäten umfassen, wie: Netshoes-Lounge, Adidas-Arena, Gesundheitsbereich Exame, mit Massagen nach dem Lauf, pneumatischen Stiefeln und Kryotherapie-Bädern, sowie einen Kinderbereich für die kleinen Läufer. Das Neue wird die zentrale Bühne sein, mit DJ Cabra Guaraná, der bei den Brasília-Publikum wegen seines eklektischen Stils und seiner Klangvielfalt bekannt ist, die Funk Carioca, Hip-Hop, Trap, Psychedelic Pop und experimentelle Elemente mischt.

Trotz des exponentiellen Wachstums der Branche ist der größte Schmerz der Unternehmen, die im Multi-Level-Marketing (MLM) und Affiliate-Programmen tätig sind, immer noch derselbe: Mangel an Kontrolle, Transparenz und echter Skalierbarkeit. Doch die Situation ändert sich. Im Jahr 2024 verzeichnete der Direktvertriebssektor in Brasilien einen Umsatz von 50 Milliarden R$, mit über 3,5 Millionen unabhängigen Unternehmern, laut Daten der Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD).

Genau für die Betreuung dieses wachsenden Ökosystems hat die Bindflow, ein in Curitiba ansässiges Unternehmen, das sich auf technologische Lösungen spezialisiert hat, eine Partnerschaft mit der Plattform MultiSeller geschlossen. Das Ergebnis ist eine robuste und automatisierte Lösung für Unternehmen, die im B2B-, B2C-, Direktvertrieb und Beziehungsmarketing tätig sind, und ermöglicht die Skalierung der Abläufe mit Intelligenz, Sicherheit und Leistung.

„Wir sehen im Affiliate- und Multi-Level-Marketing-Modell ein enormes Wachstumspotenzial, insbesondere wenn es durch Spitzentechnologie vorangetrieben wird. Die Partnerschaft mit MultiSeller hat es uns ermöglicht, eine umfassende Lösung zu entwickeln, die weit über das Traditionelle hinausgeht: Wir automatisieren operative Prozesse, strukturieren eine intelligente Provisionsverwaltung und entwickeln Tools, um den Support für große Netzwerke zu skalieren, mit Fokus auf Leistung und Erfahrung“, erklärt Emerson Martens, CEO von Bindflow.

Die Daten der Associação Brasileira de Comércio Eletrônico (ABComm) bestätigen die Expansion des E-Commerce mit einem Umsatz von 204,3 Milliarden R$ im Jahr 2024, was einem Wachstum von 10,5 % im Vergleich zum Vorjahr entspricht. Für 2025 wird erwartet, die 234 Milliarden R$ zu übertreffen, angetrieben durch einen durchschnittlichen Bestellwert von 539,28 R$, mehr als 435 Millionen Bestellungen und eine Käuferbasis, die 94 Millionen übersteigen soll. Dieser Fortschritt spiegelt sich direkt in der Stärkung alternativer Vertriebskanäle wider, wie dem Affiliate-Marketing, das jährlich über 20 Milliarden R$ bewegt, und dem Multi-Level-Marketing (MLM), das im vergangenen Jahr um 6,3 % gewachsen ist, laut ABEVD (Brasilianischer Verband der Direktvertriebsunternehmen).

Diese Veränderungen haben ihre Wurzeln in drei großen Meilensteinen der digitalen Transformation: dem Zugang zum mobilen Internet, der 2007 begann; der Auswirkung der Pandemie, die die Digitalisierung beschleunigte; und nun die Führungsrolle der Künstlichen Intelligenz (KI) bei der Personalisierung von Erfahrungen und Automatisierung von Prozessen, ein entscheidender Faktor für die Skalierbarkeit dezentraler Verkaufsmodelle.

Laut dem CEO von MultiSeller, Guilherme Camilli, wurde die Plattform entwickelt, um sowohl Unternehmen zu unterstützen, die bereits im Direktvertrieb tätig sind, als auch solche, die strukturierte Affiliate- und MLM-Programme erstellen möchten, unter Einsatz modernster Technologie, vereinfachtem Management und Compliance. Entwickelt, um kleine digitale Unternehmen bis hin zu großen Direktvertriebsoperationen zu bedienen, ermöglicht MultiSeller die Anmeldung und Überwachung von Partnern, automatisiert Verkäufe und verwaltet Provisionen auf mehreren Empfehlungsstufen, mit Sicherheit und hoher Leistung.

Die Plattform unterstützt mehr als 100.000 gleichzeitige Nutzer und ist in der Lage, die Zeit für die Netzwerkverwaltung um bis zu 40 % zu reduzieren, dank der Automatisierung von Anmeldungen, Zahlungen und Berichten. „Heute sind die verfügbaren Softwarelösungen für Direktvertrieb noch überwiegend auf B2B ausgerichtet und bieten nicht die notwendigen Werkzeuge für eine effiziente Kontrolle und Verwaltung des Netzverkaufs. Unser Ziel ist es, anwendbare Innovationen anzubieten, die das Leben der Manager erleichtern und mehr Transparenz sowie Effizienz für das gesamte Ökosystem bringen“, sagt Camilli.

Mit Flexibilität zur Anpassung der Plattform an das Geschäftsmodell jedes Kunden bedient MultiSeller Marken, die traditionelle Netzwerke aufbauen oder Affiliate-Marketing in neuen digitalen Formaten erkunden möchten. Die Erwartung ist, in den nächsten zwei Jahren mehr als 500 Unternehmen mit der Lösung zu unterstützen, um den Expansionsplan zu stärken, der ein Wachstum von 30 % im Bereich der digitalen Lösungen bis 2026 vorsieht.